نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت پزشکی، صنعت تجهیزات پزشکی ایالات متحده در سال ۲۰۱۲ بیش از ۱۲۰ میلیارد دلار درآمد ایجاد نموده است. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای مصرف کنندگان خدمات پزشکی – بیماران – فراهم نموده اند. از دیدگاه پزشکان، پیشرفت در تجهیزات پزشکی ایشان را قادر می سازد تا روش های پزشکی را با کارآیی و سرعت بالاتری برای بیماران انجام دهند.

الزامات بازاریابی و فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

تمرکز فعالیت های بازاریابی و فروش بر تصمیم گیرندگان

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

شرکت های تجهیزات پزشکی اغلب محصولات خود را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان خود، یعنی پزشکان، به فروش می رسانند. هدف این است که مثلاً یک جراح از ابزاری که در جراحی خود استفاده می کند، لذت کافی را ببرد و این خود باعث می گردد این جراح از این برند در تمام جراحی های خود استفاده نماید. سیستم بیمارستانی در تجهیزات پزشکی بدین صورت عمل می نماید که تجهیزات پزشکی بایستی قبل از استفاده مورد تایید قرار گیرند و همچنین قیمت محصولات نیز توسط بیمارستان مذاکره شود. در بعضی موراد، بیمارستان ها تیمی برای خرید تجهیزات پزشکی تشکیل می دهند و یا فردی را به عنوان مسئول خرید برای این کار استخدام می کنند.

شرکت های تجهیزات پزشکی بایستی روابط خود را هم با جراح / پزشک – به منظور توصیه برندشان برای خرید بیمارستان – و هم با سازمان خرید بیمارستان که مرجع نهایی تصمیم گیری خرید است، بهبود بخشند. این اولین مهمترین اقدام در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی است.

آماده شدن برای چرخه فروش بلند مدت

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

پزشکان اغلب افراد گرفتار و پرمشغله ای هستند چرا که تامین کنندگان محصولات پزشکی و دارویی به صورت مداوم با آنها در تماس هستند. در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی بایستی روابط خود را به صورت تماس های تلفنی و حضوری برنامه ریزی نمود. در صنعت تجهیزات پزشکی گاه بایستی چندین بار تماس و ملاقات صورت پذیرد تا پزشک یا خریدار حاضر به مذاکره گردد. اما این فرآیند کسل کننده و طولانی یک حسن بلند مدت دارد و آن این است که پزشکان معمولاً برای چندین سال از یک برند تجهیزات پزشکی برای درمان استفاده می کنند. حتی اگر محصول شما برندی برتر در بازار تجهیزات پزشکی باشد بایستی اعتماد خریدار را جلب نمایید. پزشکانی که تازه مشغول به فعالیت شده اند به علت فقدان روابط کافی ممکن است از برندهای جدید در تجهیزات پزشکی استفاده کنند.

کمک به پزشکان یا مسئولان خرید برای یادگیری در مورد تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

پزشکان یا مسئولان خرید را به دفتر یا کارخانه خود دعوت نمایید، با این کار می توانید فرصتی برای ارائه عملی و علمی در مورد تجهیزات پزشکی تان داشته باشید. پزشکان در صنعت تجهیزات پزشکی به نوآوری و کیفیت توجه ویژه دارند. البته در این راستا قیمت را نیز نبایستی فراموش نمود. شاید سخت ترین قسمت در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی متقاعد نمودن خریدار برای قیمت پیشنهادی باشد.

تمرکز بر بازارهای امید بخش

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

به عواملی مانند رشد جمعیت و تعداد پزشکان یک شهر یا منطقه دقت کنید. ابتدا تلاش های بازاریابی و فروش خود را در این زمینه های متمرکز نمایید. استراتژی دیگر در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی توجه به مناطقی است که رقبای تان دارای فعالیت کمتری هستند، چرا که شما فرصت افزایش سهم بازار خواهید داشت.

استفاده از توزیع کنندگان معتبر در پخش تجهیزات پزشکی

شرکت های پخش پزشکی اغلب واسطه ای میان تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی و خریداران هستند. به عنوان یک تولید کننده تجهیزات پزشکی یا وارد کننده ملزومات پزشکی برای بازاریابی و فروش کالاهای خود از شرکت های پخش پزشکی معتبر استفاده نمایید. امروزه بسیاری از تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی برای کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و افزایش سود خود از شرکت های توزیع کننده تجهیزات پزشکی استفاده می کنند. در انتخاب این شرکت ها دقت کنید و مواردی چون سابقه، پتانسیل بازاریابی و فروش، و اعتبار و شهرت این شرکت ها را در اولویت انتخاب خود قرار دهید.