مطالب بازاریابی و فروش

در این بخش با این مطالب بازاریابی و فروش آشنا شوید: بازاریابی،فروش،برنامه استراتژی بازاریابی،مدیریت محصول،فرآیند STP،انواع روشهای بازاریابی.

::: بازاریابی :::

استفاده از رنگ در طراحی وب سایت

استفاده از رنگ در طراحی وب سایت

استفاده از رنگ در طراحی وب سایت مردم به روشهای مختلف از جمله شیوه های روانشناختی و اجتماعی بوسیله رنگ تحت تاثیر قرار می گیرند. با رنگ می توان بیانه ای ایجاد نمود ، خلق و خو را تغییر داد و توجه را جلب کرد. به همین دلیل روانشناسی رنگها ...
ادامه مطلب
درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک در ابتدای رونق دات کام در اواخر دهه 90 ، تحلیلگران اینترنت مرگ تدریجی کسب و کارهای سنتی را به ویژه خرده فروشی سنتی را پیش بینی کردند. اما این اتفاق رخ نداد. اما با گذشت بیش از دو دهه از این پیش بینی ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری نمایشگاههای تجاری کلید موفقیت بسیاری از واحدهای بازاریابی در کسب و کارها هستند. اما بازاریابی علمی است که در بستر تجربه به نتایج مطلوب خود می رسد. در این مقاله به بررسی شایع ترین اشتباهات بازاریابی غرفه داران در نمایشگاه ها می پردازیم و ...
ادامه مطلب
بازاریابی محلی

بازاریابی محلی

بازاریابی محلی آمار نشان می دهد که اکثر افرادی که از طریق تلفن همراه خود در اینترنت جستجو می کنند، به دنبال محلی هستند. بر اساس یک مطالعه به اشتراک گذاشته شده از Search Engine Land ، 50 درصد افراد به فروشگاه یا کسب و کاری که جستجو کرده اند، ...
ادامه مطلب
نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه بازاریابی نقش مهمی در صنعت بیمه و بویژه فروش بیمه دارد. بازاریابی به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ موقعیت بازار توسط شرکت های بزرگ و کوچک در صنعت بیمه بکار می رود. استفاده از بازاریابی می تواند به شکل یک کمپین تلویزیونی ...
ادامه مطلب
استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر اکثر قراردادهای بیمه عمر ، نماینده بیمه را موظف به جبران خسارت می کنند. این بدان معنا است که بیمه عمر ، شرکت های بیمه را موظف به بکارگیری استراتژی های بازاریابی و فروش رقابتی می نماید.  به دلیل نوع رقابت ...
ادامه مطلب
برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی

برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی

برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی همراه با ارائه مطالعه موردی The London Eye ارتباطات بازاریابی، ابزار مورد استفاده شرکت ها برای ارائه طیفی از پیام های ترفیعاتی به بازار هدف است. کسب و کارها دامنه ای از ارتباطات بازاریابی را برای ارتقاء محصولات و خدمات خود بکار ...
ادامه مطلب
بازاریابی در برابر برندسازی

بازاریابی در برابر برندسازی

بازاریابی در برابر برندسازی گاهی اوقات در ذهن علاقه مندان به بازاریابی و برندسازی چالشی به نام بازاریابی در برابر برندسازی شکل می گیرد. آنها می پرسند که تفاوت بین بازاریابی و برندسازی چیست ؟ سوال این است که چرا اکثر مردم و سازمانها از این اصطلاحات به طور متناوب ...
ادامه مطلب
بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات

بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات

بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات برندسازی ، بازاریابی و تبلیغات همگی ابزاری برای کمک به کسب و کار به منظور ترویج و توسعه آن هستند. هر سه بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات در جذب ، نگه داشت و فروش به بازار هدف طراحی می شوند. از آنجا که هر سه ...
ادامه مطلب
بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟ اساساً بازاریابی سنتی شامل استراتژیهای ترفیعاتی مورد استفاده قبل از ظهور اینترنت است. یا همان چیز که به عنوان بازاریابی آفلاین شناخته می شود. بازاریابی سنتی شامل مجموعه وسیعی از تاکتیک های بازاریابی مانند فروش مستقیم ، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست ، تبلیغات چاپی ، ...
ادامه مطلب
راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا

راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا

راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا بازاریابی فرآیند آموزش و جذب مصرف کنندگان به اینکه چرا بایستی محصولات شما در برابر محصولات رقبا انتخاب نمایند، می باشد. اگر شما این فرآیند را انجام ندهید، کسب و کار شما فاقد فرآیند بازاریابی است. بازاریابی بسیار ساده است! کلید اصلی، کشف ...
ادامه مطلب
نقش واردات چین در اقتصاد چین

نقش واردات چین در اقتصاد چین

نقش واردات چین در اقتصاد چین همچنان که صادرات در توسعه اقتصاد و بازاریابی موثر است، واردات نیز با درگیر نمودن مصرف در دو حوزه صنعت و مصرف کننده نقش به سزایی در رشد اقتصاد و بازاریابی خواهد داشت. چین دومین وارد کننده جهان است. در سال 2017، 1.7 تریلیون ...
ادامه مطلب
چگونه اقتصاد چین بر اقتصاد آمریکا تاثیز گذار است

چگونه اقتصاد چین بر اقتصاد آمریکا تاثیز گذار است

چگونه اقتصاد چین بر اقتصاد آمریکا تاثیز گذار است چین بزرگترین دارنده خارجی در وزارت خزانه داری ایالات متحده آمریکا (United States Department of the Treasury) است. در دسامبر 2017 دارایی چین در وزارت خزانه داری ایالات متحده آمریکا به 1.2 تریلیون دلار رسید. که این رقم معادل 19% بدهی ...
ادامه مطلب
نقش صادرات چین در اقتصاد چین

نقش صادرات چین در اقتصاد چین

نقش صادرات چین در اقتصاد چین صادرات به عنوان اهرمی برای رشد اقتصادی یک کشور و توسعه اقتصاد و بازاریابی در آن کشور در نظر گرفته می شود. بررسی صادرات اقتصاد چین واقعیت های اقتصاد و بازاریابی در این کشور را تسهیل می نماید. چین در سال 2017، موقعیت خود ...
ادامه مطلب
حقایق اقتصاد چین و تاثیر آن بر اقتصاد آمریکا

حقایق اقتصاد چین و تاثیر آن بر اقتصاد آمریکا

حقایق اقتصاد چین و تاثیر آن بر اقتصاد آمریکا اقتصاد و بازاریابی دو جزء مهم در تجارت محسوب می شوند. بررسی اقتصاد و بازاریابی در کشورهای بزرگ بویژه آمریکا و چین می تواند برای بسیاری از مشکلات بازاریابی و فروش راهکارهای خلاقانه ارائه دهد. تولید اقتصادی چین در سال 2017 ...
ادامه مطلب
متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی هر کسب وکاری برای شروعی آگاهانه در بازار خود بایستی از متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی آگاهی کامل داشته باشد. تعدادی از متغیرهای جمعیت شناختی وجود دارند که بر بازاریابی کسب و کار شما موثر هستند. منظور از متغیرهای جمعیت شناختی چیست ؟ ...
ادامه مطلب
ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی ماهیت ارتباطات بازاریابی به تاثیر گذاری بر بازار هدف تان و آنچه مصرف کنندگان مشتاق به دریافت آن هستند ، وابسته است . بدون ارتباطات بازاریابی  (marketing communications)، ممکن است خریداران بالقوه هرگز در مورد محصولات شما صحبت نکنند. عدم ارتباطات بازاریابی فرصت فروش و سود را ...
ادامه مطلب
تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی

تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی

تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی محیط بازاریابی هر آن چیزی است که شرکت شما باید در هنگام ایجاد و ارائه یک محصول جدید آنرا مورد توجه قرار دهد. عناصر یک محیط بازاریابی عبارتند از : تغییر در ترجیحات مشتریان رقبای شما قانون مسائل سیاسی و نظارتی منابع ...
ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور

اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور

اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور بازاریابی جایگاه ویژه ای در توسعه اقتصادی یک کشور به دست آورده است . بازاریابی برای رسیدن به هدف رفاه اجتماعی امری اجتناب ناپذیر و ضروری است. در نتیجه ، بازاریابی مهم ترین فعالیت در یک شرکت تجاری محسوب می شود . در ...
ادامه مطلب
تاثیر اقتصاد بر بازاریابی

تاثیر اقتصاد بر بازاریابی

تاثیر اقتصاد بر بازاریابی در بسیاری از موارد ، بازاریابی را می توان به عنوان زیر مجموعه اقتصاد شناخت . اقتصاد تاثیر مستقیم بر شیوه فروشندگان محصولات مختلف دارد. درک تاثیر ارتباط بین اقتصاد و بازاریابی می تواند به تخصیص منابع بازاریابی توسط مالکان کسب و کار و پاسخ به ...
ادامه مطلب
بازاریابی و رفاه اجتماعی

بازاریابی و رفاه اجتماعی

بازاریابی و رفاه اجتماعی نگرانی ها همچنین در مورد برخی از تاکتیک های بازاریابی ممکن است علاقه بیش از حد به دارایی های مادی را ایجاد و منجر به خواسته های غلط و یا افزایش خرید کالاهای غیر ضروری گردند. برای مثال در ایالات متحده ، بسیاری از این تبلیغات ...
ادامه مطلب
بازاریابی و رفاه فردی

بازاریابی و رفاه فردی

بازاریابی و رفاه فردی از جمله از انتقادات وارد شده به بازاریابی ، برخی شیوه های مورد استفاده توسط بازاریابی است که ممکن است به رفاه فردی آسیب برسانند. در حالی که ممکن است برخی از این انتقادات در شرایط خاص درست باشند ، مهم است که در هر کسب ...
ادامه مطلب
ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ یکی از انواع روشهای بازاریابی عبارت است از ژئومارکتینگ .شاید شما هم احتمالاً در مورد سه تا از کلمات بسیار مهم در کسب و کار های املاک و مستغلات شندیده اید : موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی . به طور خاص : جای مناسب کجاست ،و ...
ادامه مطلب
رهنمودهاى دوازده گانه براى يك بازاريابى کارآمد

رهنمودهاى دوازده گانه براى یک بازاریابى کارآمد

رهنمودهاى دوازده گانه براى يك بازاريابى کارآمد شناسايى منابع مزيت رقابتى همه شركتها از منابع فيزيكى و غيرفيزيكى بهره مند هستند . منابع فيزيكى ، سرمايه هاى مالى ، زيرساخت ، ساختمان ، و تمامى دارايى هاى فيزيكى شركت مى باشند . از منابع غير فيزيكى هم مى توان به ...
ادامه مطلب
پاسخ راهبردى بازاريابى و فروش به بحران و آشفتگی

پاسخ راهبردى بازاریابى و فروش به بحران و آشفتگی

پاسخ راهبردى بازاريابى و فروش به بحران و آشفتگی بازاریابی و فروش نقشی حیایت و مهم را در دوران آشفتگی و بحران ایفا می کند . مسئله ى اصلى كه بايستى طى دوران آشفتگى به خاطر داشت اين است كه شركت تان احتمالاً تغيير مى كند ؛ پس شما هم ...
ادامه مطلب
مباحث عملياتى پيش روى واحد بازاريابى

مباحث عملیاتى پیش روى واحد بازاریابى

مباحث عملياتى پيش روى واحد بازاريابى واحد سازمانى بازاريابى را نوعاً مدير بازاريابى ، يا نايب رئيس بازاريابى يا مسئول ارشد بازاريابى هدايت مى كند . وقتى دستوراتى مبنى بر كاهش بودجه ى بازاريابى ، آن هم به علت ركود صادر شود ، اين مديران بازاريابى ممكن است ابتدا چنين ...
ادامه مطلب
نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش امروزه فعاليت هاى اقتصادى با چالش هاى بزرگى رو به رو هستند . تكنولوژى هاى جديد و پيشرفت هاى تازه در زمينه ى ارتباطات ، تمام كشورهاى جهان را در كنار هم قرار داده ، به طورى كه يك اقتصاد جهانى تشكيل مى ...
ادامه مطلب
آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟

آیا همه مشتریان شایسته نگهدارى هستند ؟

آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟ آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟  ، ارزیابی میزان سود دهی مشتری ، قانون پارتو در خصوص مشتریان و با مشتريان كم  بازده چه بايد كرد ؟ موضوعات مهم این مقاله بازاریابی و فروش است. امروزه با شوريدگى مى گويند كه " ...
ادامه مطلب
چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

چرا محصولات جدید شکست مى خورند یا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند  چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد دو موضوع اصلی این مقاله بازاریابی و فروش در مدیریت محصول است. نرخ شكست محصولات جديد نگران كننده است ...
ادامه مطلب
بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها    بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها  مباحث این مقاله بازاریابی و فروش در حوزه مدیریت محصول است و به منظور ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. اكثر محصولات فيزيكى بايد بسته بندى شوند ...
ادامه مطلب
چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی چارچوب برنامه بازاریابی ، مراحل برنامه بازاریابی ، ارزیابی برنامه بازاریابی ، تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش هستند. ما طرفدار استفاده از يك چارچوب برنامه ريزى استاندارد براى برنامه بازاريابى یا طرح بازاریابی (Marketing Plan) در هر ...
ادامه مطلب
چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند

چرا مدیران فراموش مى کنند که با مشتریان صحبت کنند

چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند  ، موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش و تاکید بر اهیمت مشتری در بازاریابی و فروش کسب و کارها است. چرا برخى از مديران در هنگام تدوين يك راهبرد ...
ادامه مطلب
بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى

بازاریابى حسى در به خدمت گرفتن ادراک براى مزیت رقابتى

بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى  ، بينايى در بازاریابی حسی و نقش رنگ در بازاریابی حسی موضوع این بخش بازاریابی و فروش در رفتار مصرف کننده  است. مهمانان هتل هاى مجلل اومنى مى توانند تجربيات ...
ادامه مطلب
تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى

تحقیقات بازاریابی در بازاریابى پارتیزانى

تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى  یکی از مهمترین نکات قابل در بازاریابی و فروش بویژه بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک است. سازمانهاى پارتيزانى غالباً به مشتريان خود نزديك مى شوند . با آنان صحبت كنيد ، بكوشيد نگرانيها و نيازهاى شان را دريابيد ...
ادامه مطلب
قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى

قیمت گذارى در بازاریابی پارتیزانى

قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى و پيشنهادها برای قیمت گذاری در بازاریابی پارتیزانی به همراه مثال موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. سازمانهاى كوچك عموماً انعطاف پذيرتر از سازمانهاى بزرگ هستند . آنها آسان تر مى توانند محصول ...
ادامه مطلب
اينترنت در بازاریابی پارتيزانى

اینترنت در بازاریابی پارتیزانى

اينترنت در بازاریابی پارتيزانى اینترنت در بازاریابی پارتیزانی و نحوه ی استفاده از آن موضوع این بخش از آموزش های بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. به ياد داشته باشيد كه تمام ارتباطات شما با مشتريان بايد داراى شكل و شمايل و حس واحدى باشند ، از جمله ...
ادامه مطلب
فروش پارتيزانى

فروش پارتیزانى

فروش پارتيزانى  فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است. فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی پارتيزانى

ارتباطات بازاریابی پارتیزانى

ارتباطات بازاریابی پارتيزانى  ارتباطات بازاریابی پارتيزانی ، تبليغات پارتيزانى از سری آموزش های بازاریابی و فروش در حوزه بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) می باشد. ارتباطات بازاریابی پارتيزانى به دقت هدف گيرى شده اند . اگر هدف گيرى شده نباشند ، پول شما بيهوده صرف چشمها و گوشهايى مى شود كه ...
ادامه مطلب
برندسازی بازاریابی پارتيزانى

برندسازی بازاریابی پارتیزانى

برندسازی بازاریابی پارتيزانى برندسازی بازاریابی پارتيزانى  و خدمت در بازاریابی پارتيزانی دو موضوع مهم در این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در بازاریابی پارتیزانی است. چه رازى در ساختن يك نام تجارى قوى وجود دارد ؟ تداوم – طى زمان و در هر آنچه انجام مى دهد . اين در ...
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است. متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى راهبرد بازاريابى پارتيزانى - Guerrilla Marketing - شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بازاریابی اینترنتی ، راهبرد بازاریابی اینترنتی و نقش وب سايت در بازاریابی اینترنتی موضوعات مورد بحث در این مقاله است. در اين روزگار ، شما نياز داريد كه در اينترنت حضور داشته باشيد و به صورت فعال در اينترنت بازاريابى كنيد . اعم از اينكه بخواهيد از اينترنت ...
ادامه مطلب
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت پزشکی، صنعت تجهیزات پزشکی ایالات متحده در سال 2012 بیش از 120 میلیارد دلار درآمد ایجاد نموده است. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای ...
ادامه مطلب
50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد

۵۰ نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد

50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد در این آموزش بازاریابی و فروش قصد داریم تا 50 استراتژی و تاکتیک بازاریابی را به شما آموزش دهیم. شما با استفاده از این استراتژی ها و تاکتیک ها می توانید به جذب مشتریان جدید و رشد کسب و کار و برندتان نائل گردید. برای ...
ادامه مطلب
آینده برنامه های بازاریابی هوش مصنوعی در خرده فروشی

آینده برنامه های بازاریابی هوش مصنوعی در خرده فروشی

آینده برنامه های بازاریابی هوش مصنوعی در خرده فروشی در طی چند سال گذشته ، تجارت الکترونیک به آرامی و پیوسته بوسیله هوش مصنوعی (artificial intelligence) دگرگون شده است. دنیا شاهد دگرگونی برندی مانند آمازون بوده که از فروش کتاب به فروش محصولات توصیه شده تبدیل شده است. همچنین اینترنت ...
ادامه مطلب
استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است

استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است

استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است  CRM يك سامانه ى عالى است ، اما براى هر شركتى مناسب نيست. درباره ى CRM بيش از حد تبليغ مى شود و برخى شركت ها از استفاده از آن پشيمان خواهند شد. CRM نتيجه نخواهد داد مگر آنكه شركت ...
ادامه مطلب
در-استفاده-از-CRM-در--بازاریابی-و-فروش-چه-مواردی-ضروری-است-؟

در استفاده از CRM در بازاریابی و فروش چه مواردی ضروری است؟

در استفاده از CRM در  بازاریابی و فروش چه مواردی ضروری است ؟  CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری ، يكى از بهترين توسعه هاى جديد بازاريابى در سال هاى اخير است. شركت هر چه درباره ى مشتريان فعلى و مشتريان بالقوه اش اطلاعات بيشترى داشته باشد مى تواند رقابت ...
ادامه مطلب
آيا مى توان از بازاريابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده كرد؟

آیا مى توان از بازاریابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده کرد؟

آيا مى توان از بازاريابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده كرد؟ هر فرد را مى توان نامى تجارى تلقى كرد. مسلماً مدونا ، مايكل جردن و جيم كرى نام هايى تجارى هستند. هر نام تجارى ، مجموعه اى از تداعى هاى ذهنى است كه ما درباره ى يك محصول ...
ادامه مطلب
علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی

علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی

علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی كارى كه افراد در واحد بازاريابى انجام مى دهند بسته به مرحله اى از چرخه ى عمر كه محصول در آن قرار دارد متفاوت است. براى عزضه ى محصولات جديد ، واحد بازاريابى يك برنامه ى كارى ٤ پى جامع تدوين مى ...
ادامه مطلب
آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟

آیا لازم است فروشندگان در زمینه بازاریابى آموزش ببینند؟

آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ گاهی این پرسش اساسی مطرح می گرد که : آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ و اصولاً فروشندگان باید چه آموزش های در زمینه بازاریابی و فروش ببینند. فروشندگان ...
ادامه مطلب
رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاریابى و کارکنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا او مسؤول راهبرد بازاريابى است. كاركنان فروش يكى از چند ابزار موجود براى بازاريابى هستند. اما در عمل معمولاً به مدير ارشد فروش كه مستقل از مدير ارشد بازاريابى است ...
ادامه مطلب
بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال بازاریابی دیجیتال مانند چتری گسترده بر روی تمام تلاش های بازاریابی است. کسب و کارها با استفاده از کانال های دیجیتال مانند جستجوی گوگل، رسانه های اجتماعی، ایمیل، و وب سایت های خود به برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و آینده خود می پردازند. واقعیت این است که ...
ادامه مطلب
بازاریابی هوش مصنوعی

بازاریابی هوش مصنوعی

بازاریابی هوش مصنوعی بازاریابی هوش مصنوعی راه حل های بازاریابی هوش مصنوعی (Artificial intelligence marketing) روشهایی به منظور پُر کردن شکاف بین علم داده ها و برنامه های اجرایی است.  فرآیند غربالگری از طریق داده هایی با حجم بسیار بزرگ نه تنها نشدنی بود که حتی در مورد آن فکر ...
ادامه مطلب
برند و برندسازی

برند و برندسازی

برند و برندسازی برند و برندسازی از جمله عناصر تأثیرگذار در علم بازاریابی است. رخدادها و رقابت های موجود در بازار نشان می دهد که هنوز درک درستی از برند و برندسازی وجود ندارد. برند معادل کسب و کار و شرکت تجاری نیست. برند، مارک تجاری یا هویت تجاری شرکت ...
ادامه مطلب
مفاهیم-تحقیقات-بازاریابی

مفاهیم تحقیقات بازاریابی

مفاهیم تحقیقات بازاریابی برای مقابله با چالش های بازار و مدیریت آن ، تحقیقات بازاریابی یا پژوهش بازاریابی مهم ترین ابزار در علم بازاریابی است . در واقع تحقیقات بازاریابی یکی از ابعاد مهم در بازاریابی به حساب می آید. مفاهیم تحقیقات بازاریابی عنصر موثری در کمک به دستیابی به ...
ادامه مطلب
مفاهیم-رفتار-مصرف-کننده

مفاهیم رفتار مصرف کننده

مفاهیم رفتار مصرف کننده رفتار مصرف کننده یک موضوع نوپاست که اولین کتاب های درسی در رفتار مصرف کننده در دهه 1960 تألیف شده اند، هر چند مفاهیم رفتار مصرف کننده به سال ها پیش از این بر می گردد. منظور از رفتار مصرف کننده چیست ؟ مفاهیم رفتار مصرف ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه بازاریابی و فروش در یک نگاه ، ابعاد بازاریابی  ، سطوح بازاریابی ، نکات ضروری در فروش  در این آموزش بازاریابی و فروش که با عنوان " بازاریابی و فروش در یک نگاه " سعی شده تا علاوه برای بررسی اجمالی بازاریابی و فروش ...
ادامه مطلب
چارچوب-بازاریابی

چارچوب بازاریابی

چارچوب بازاریابی به منظور درکی عمیق از بازاریابی چارچوب بازاریابی را ارائه تعریف بازاریابی ، مفاهیم اصلی بازاریابی ، و برنامه بازاریابی ارائه می نماییم. برای ارائه یک چارچوب بازاریابی لازم است ابتدا به تعریف این واژه پرداخته و سپس اجزاء مهم آن را تشریح نماییم. تعریف بازاریابی بازاریابی فعالیت ...
ادامه مطلب
قیمت و رفتار مصرف کننده

قیمت و رفتار مصرف کننده

قیمت و رفتار مصرف کننده بسيارى از اقتصاددانان بر اين باورند كه مصرف كنندگان " قيمت پذير " هستند و به سادگى قيمت هاى ارائه شده را قبول كرده و تسليم مى شوند . با وجود اين ، بنا بر نظر Ofir و Winer ، مصرف كنندگان اغلب به صورت ...
ادامه مطلب
هشت گام براى بهبود قيمت گذارى

هشت گام براى بهبود قیمت گذارى

هشت گام براى بهبود قيمت گذارى  Robert J. Dolen يكى از متخصص هاى سرشناس ، فرايند قيمت گذارى را به عنوان " بزرگ ترين دردسر مديران بازاريابى "معرفى مى كند. براى رفع اين دردسر ، Dolen پيشنهاد مى كند كه مديران به جاى تمركز بر نتايج ، بر " فرايند ...
ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها

اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها

اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها توجه و نگرش درست به اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها کلید موفقیت کسب و کارها در دنیای بازاریابی و فروش امروزی است. رقابت شدید و سرعت تغییرات در بازارها و روندهای پیش بینی نشده اقتصادی باعث شده تا اهمیت ...
ادامه مطلب
بازاريابى اذنى

بازاریابى اذنى

بازاريابى اذنى بازاريابى اذنی یا بازاریابی اجازه ای (Permission Marketing) به مفهوم اجراى فعاليت هاى بازاريابى براى جذب مصرف كنندگان پس از كسب اجازه ى قطعى از آن ها است. اين شيوه ى بازاريابى يكى ديگر از ابزارهايى است كه شركت ها با استفاده از آن مى توانند سد ميان ...
ادامه مطلب
بازاريابى از طريق تلفن همراه

بازاریابى از طریق تلفن همراه

بازاريابى از طريق تلفن همراه تغییر در شیوه ها و نگرش های بازاریابی باعث تغییر رویکردهای بازاریابی شده مانند نگرش بازاریابی از طریق تلفن همراه که به شدت در حال تکامل است. امروزه تلفن هاى همراه نقش مهمى در زندگى مصرف كنندگان بازى مى كنند و اين نكته از ديد ...
ادامه مطلب
بازاريابى پس از فروش

بازاریابى پس از فروش

بازاريابى پس از فروش بازاریابی در بسیاری از کسب و کارها تنها به قبل از فروش مربوط است و بازاریابی پس از فروش کمتر مورد توجه قرار می گیرد. براى دستيابى به تصوير مطلوب از برند ، استراتژيست ها بايد بر دو حوزه ى " خريد " و " مصرف ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی

بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی

بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی کسب و کارهای خدماتی نگرانی های مختلفی دارند. بسیاری از آنها از دشواری در کسب درآمد ، استخدام کارکنان حرفه ای و با انگیزه و  بویژه جلب رضایت مشتری گله دارند. برخی از این موسسات ، عمدتاً برای رسیدن به درآمد مالی بیشتر ...
ادامه مطلب
بازاريابى-كسب-و-كارهاى-كوچك

بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک

بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک آیا شما برای رشد کسب و کار خود جدی و مصمم هستید ؟ آیا تا به حال برنامه ای در جهت این هدف انجام داده اید ؟ اکنون زمان آن رسیده  که به این باور ایمان پیدا کنید که بازاریابی و فروش مختص ...
ادامه مطلب
تعريف-بازاريابى-به عنوان-٤-پى

تعریف بازاریابى به عنوان ۴ پى

تعريف بازاريابى به عنوان  ٤ پى منظور از 4 پی در بازاریابی همان 4p’s  یا آمیخته بازاریابی یعنی محصول (product) ، قیمت (price) ، مکان (place) و ترفیعات (promotion) می باشد. در واقع آمیخته بازاریابی چارچوب اولیه در بازاریابی و اصول بنیادی آن است. و ابزاری برای طرح ریزی استراتژیها ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

اشتباهات بازاریابى کسب و کارهاى کوچک

اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك بازاریابی و فروش تنها مختص شرکت های بزرگ و برندهای جهانی نیست . هر کسب و کاری نیازمند توجه به مفهوم بازاریابی است . اما در این میان اشتباهات بازاریابی کسب و کارهای کوچک کمتر مورد توجه قرار می گیرد. اشتباهات شركتهاى بزرگ هر ...
ادامه مطلب
مفهوم بازاريابى

مفهوم بازاریابى

مفهوم بازاريابى مفهوم بازاريابى ، طرز تفكرى اقتصادى است . اصول مهم اين مفهوم در اواسط دهه ى ١٩٥٠ شكل گرفته است. براساس مفهوم بازاريابى راه حل رسيدن به اهداف سازمانى اين است كه براى كامل و يكپارچه كردن فعاليت هاى بازاريابى به منظور تشخيص و تأمين نيازها و خواسته ...
ادامه مطلب
مديريت بازاريابى

مدیریت بازاریابى

مديريت بازاريابى بازاریابی زمانی معنا می یابد که به درک درستی از واژه مدیریت بازاریابی نائل شویم . مدیریت بازاریابی اصطلاحی مهم و پرکاربرد در بحث بازاریابی و فروش است . سر و كار داشتن با فرآيندهاى مبادله مستلزم كار و مهارت قابل ملاحظه اى است. مديريت بازاريابى وقتى تحقق ...
ادامه مطلب
پنج مرحله ى آموزش كند بازاريابى در بانك

پنج مرحله ى آموزش کند بازاریابى در بانک

پنج مرحله ى آموزش كند بازاريابى در بانك سال ها پيش بانك ها درك يا توجه خاصى به بازاريابى نداشتند. بانكداران نيازى به بررسى و توجه به حساب هاى جارى ، پس انداز ، وام و صندوق هاى امانات نمى ديدند. ساختمان بانك به سبك معمارى معابد يونانى ساخته مى ...
ادامه مطلب
استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها چند شركت مى شناسيد كه مفهوم بازاريابى واقعى را درك كرده و آن را به كار بسته باشند. متأسفانه تعداد بسيار اندك است. فقط معدود شركت هايى هستند كه بازاريابى واقعى را تجربه مى كنند. اين شركت ها عبارت اند از پروكتر اند ...
ادامه مطلب
تاکتیک های افزایش سهم بازار

تاکتیک های افزایش سهم بازار

تاکتیک های افزایش سهم بازار برای افزایش فروش و سودآوری بایستی تاکتیک های افزایش سهم بازار را در برنامه بازاریابی خود لحاظ نمایید. مشكل امروز شركت ها اين است كه ماهيگيران بسيارى وجود دارند اما در بازار به اندازه ى كافى ماهى نيست. موضوع خوردن يا خورده شدن است يا ...
ادامه مطلب
بازار محور بودن

بازار محور بودن

بازار محور بودن آيا بازار – محور بودن واقعاً مفيد است؟ از آن جا كه موفقيت يك سازمان در بلند مدت به توانايى به توانايى آن سازمان در فراهم آوردن و ارائه منافعى با ارزش براى مشتريانش است. و انجام بهتر اين مهم نسبت به رقبا ، بستگى دارد ، ...
ادامه مطلب
بازاريابى در زمان ركود

بازاریابى در زمان رکود

بازاريابى در زمان ركود چه سياست ها و راهبردهايى را مى توان براى دوره هاى ركود اقتصادى به شركت ها توصيه كرد؟ وقتى ركودى رخ مى دهد شركت به سرعت مخارج خود به ويژه مخارج بازاريابى و همين طور قيمت ها را كاهش مى دهد. شركت مورد نظر اگر هوشيار ...
ادامه مطلب
چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى

چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى

چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى لازم است به ياد بياوريم كه محصولات مى توانند علاوه بر كالاهاى ملموس خدمات و ايده هاى ناملموس نيز باشند. شركت هاى خدماتى مانند خطوط هوايى ، بيمارستان ها ، سالن هاى سينما و آرايشگران و نيز سازمان هاى غيرانتفاعى ، خيريه ها و نهادهاى ...
ادامه مطلب
سوالات-مصاحبه-های-بازاریابی-

سوالات مصاحبه های بازاریابی

سوالات مصاحبه های بازاریابی ارائه موفقیت آمیز شما به عنوان یک متقاضی با اعتماد به نفس و با دانش بالا در حوزه بازاریابی می تواند بخشی از مسیر رسیدن به شغل مورد نظرتان در بازاریابی باشد . عموماً سؤالات مصاحبه در زمینه بازاریابی به منظور ارزیابی دانش، نوآوری، خلاقیت و ...
ادامه مطلب
بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

بازاریابى کسب و کارهاى کوچک

بازاريابى كسب و كارهاى كوچك كسب و كارهاى كوچك براى بهبود اثربخشى بازاريابى خود چه مى كنند ؟ مديران كسب و كارهاى كوچك مى توانند براى يادگيرى درباره ى بازاريابى اثربخش به منابع زيادى روى آورند. آنها مى توانند اقدامات زير را انجام دهند : كتابى در زمينه ى بازاريابى ...
ادامه مطلب
راضى ، اما نه وفادار

راضى ، اما نه وفادار

راضى ، اما نه وفادار گاهی اوقات در بازاریابی و فروش شما با مشتریان راضى ، اما نه وفادار برخورد می کنید. در بازاریابی و فروش بایستی برای مشتریان راضى ، اما نه وفادار برنامه ویژه داشته باشید. وفاداری مشتری به طور كلى ، مصرف كنندگان آمريكايى راضى محسوب مى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی شركت كنندگان در فرآيند خريد سازمانى

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن است در فرآيند تصميم گيرى شركت كنند ، از جمله تحليل گران كامپيوترى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب
بازار هدف، تعیین جایگاه و بخش بندی بازار

بازار هدف، تعیین جایگاه و بخش بندی بازار

بازار هدف، تعیین جایگاه و بخش بندی بازار بدیهی است که همه افراد خواستار نشاسته، تالار پذیرایی، دانشکده یا فیلم های همانند نیستند (هر فرد سلیقه خاص خود را دارد). از این رو، بازاریاب ها باید در وهله نخست یک بازار را به چند بخش تقسیم کنند. آن ها گروه ...
ادامه مطلب
فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم و تعریف بازاریابی مستقیم را ارائه کردیم ، اکنون بایستی فواید بازاریابی مستقیم و تاثیر بازاریابی مستقیم بر کسب و کار و رشد آن را مورد بررسی قرار دهیم . بازاریابی مستقیم از راه های گوناگون به مشتریان فایده می رساند. مصرف کنندگان می گویند ...
ادامه مطلب
شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : فروش رودرور، بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه ی فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تلویزیون، بازاریابی دکه ای و بازاریابی آن لاین. فروش رودررو در بازاریابی ...
ادامه مطلب
رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم از مجرای کانال های سنتی دارای رشدی بسیار سریع است، رشد بازاریابی شبکه ای حالت انفجاری دارد. رشد بازاریابی مستقیم به عنوان یک واکنش برابر واقعیت های جدید بازاریابی داده می شود. فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی مستقیم فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم

تعریف بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یعنی استفاده از کانال های مستقیم مصرف کننده، برای رساندن و تحویل کالاها و خدمات به مشتریان بدون استفاده از واسطه های بازاریابی. این کانال ها شامل پست مستقیم، کاتالوگ ها، بازاریابی تلفنی، تلویزیون تعاملی، دکه ها، وب سایت ها، و تجهیزات همراه ...
ادامه مطلب
مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ مدل ماکسی مارکتینگ توسط رَپ و کالینز در سال 1987 در فرآیند کلی بازاریابی از تکنیک های بازاریابی مستقیم نیروی محرکه ساخته شده است. در مدل ماکسی مارکتینگ ایجادیک پایگاه اطلاعاتی مشتری توصیه شده است. هدف مدل ماکسی مارکتینگ است که در فرآیند بازاریابی از بازاریابی مستقیم ...
ادامه مطلب
بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یکی از روشهای بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازرگانی شما به دیگران بر می انگیزد. در بازاریابی ویروسی شکلی تصاعدی از جلب توجه مشتریان در بازار شکل می گیرد. تکامل بازاریابی بازاریابی ابتدا برای فروش محصولات فیزیکی ارائه گردید ولی در زمان کنونی، خدمات ...
ادامه مطلب
بازاریابی هیجانی

بازاریابی هیجانی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی هیجانی است ، تحولات در حوزه های مختلف بازار از جمله دلایل پرداختن به  تعریف بازاریابی هیجانی و بررسی فرآیند بازاریابی هیجانی است . تحول در دنیای کسب و کار دنیای کسب و کار در حال گذر از تغییر و تحولات سریع و ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی عصبی است ، بازاریابی عصبی یک علم است که بر فرآیندهای تصمیم گیری در مغز تمرکز دارد. بازاریابی عصبی پیوند بین علم عصب شناسی و بازاریابی است. تعریف بازاریابی بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول یا خدمات و مشتری گفته می ...
ادامه مطلب
بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای

گسترش روز افزون بازاریابی شبکه ای بویژه در ایران لزوم طرح ایده بازاریابی شبکه ای ، شیوه فروش بازاریابی شبکه ای ، فلسفه بازاریابی شبکه ای و دقت نظر در این مبحث بازاریابی و فروش را اجتناب ناپذیر می سازد. ایده بازاریابی شبکه ای ایده ی بازاریابی شیکه ای از ...
ادامه مطلب
بازاریابی رابطه ای

بازاریابی رابطه ای

پذیرش بازاریابی رابطه ای اینک بخش خدمات دستخوش تغییراتی است که پیشتر در تاریخ خود تجربه نکرده است. این تغییرات هم بر ساختار صنعت و هم ماهیت رقابت تأثیر شگرف داشته است. جای تعجب نیست که، در این محیط متلاطم با تغییرات شتابنده، مؤسسات مجبور شده اند شیوه واکنش خود ...
ادامه مطلب
بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود مشکل بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی در بحران و رکود است . اما رکود اقتصادی چیست و راهکارهای افزایش فروش در دوران رکود به چه صورتی است ؟ همه اینها موضوعاتی هستند که در مقاله بازاریابی و فروش به آنها می پردازیم ...
ادامه مطلب
فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک بازاریابی تک به تک را با موضوع فلسفه بازاریابی تک به تک ، و بازاریابی مستقیم در برابر بازاریابی تک به تک ادامه می دهیم . فلسفه بازاریابی تک به تک برای فهم نیاز مشتری از راه پرسیدن برخی سؤالات و دقیق گوش فرا دادن ...
ادامه مطلب
بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی انقلاب در بازاریابی بازاریابی به عنوان علمی عملیاتی و پویا، در حال سازگاری و همگامی با تحولات شکل گرفته از مجرای انقلاب انفورماتیک است. محور اساسی انقلاب در بازاریابی ، ظهور رسانه جدید (اینترنت) است. تأثیر مؤلفه های وجودی اینترنت در حوزه بازاریابی بر نیاز ...
ادامه مطلب
نیاز، خواست، تقاضا

نیاز، خواست، تقاضا

نیاز، خواست، تقاضا برای آموزش و درک بهتر بازاریابی و فروش تسلط بر واژگانی چون نیاز، خواست، تقاضا بسیار حیاتی و مهم است. "نیار" یعنی آن چه را که فرد برای ادامه زندگی خود ضروری می داند، مانند هوا ،آب، غذا، لباس و پناهگاه. هم چنین انسان به تفریح، آموزش ...
ادامه مطلب
معیارهای بازاریابی

معیارهای بازاریابی

معیارهای بازاریابی تقاضای سهامداران مبنی بر ارائه "نتایج" با مشاهده نشانه ای از رکود اقتصادی در بازار بسیار قابل توجه است، اولین فشار در این حالت متوجه مدیران اجرایی برای کاهش بودجه بازاریابی است. بنابراین توسعه مدلی برای ارزیابی فعالیت های بازاریابی بسیار حائز اهمیت است. در نظر گرفتن معیارهای ...
ادامه مطلب
معاون بازاریابی- پست جدید سازمانی

معاون بازاریابی- پست جدید سازمانی

معاون بازاریابی- پست جدید سازمانی تغییرات بسیار شدید محیط بازاریابی باعث شده است شرکت ها در صدد جذب مدیران خبره برای پست جدید سازمانی (به نام معاون بازاریابی) برآیند. نتیجه یک تحقیق پیمایشی بسیار معتبر نشان داده که دوره زمامداری مدیران ارشد در پست معاونت بازاریابی (در شرکت های ایالات ...
ادامه مطلب

::: فروش :::

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی افزايش فشار بر تیم فروش ضرورتاً به درآمد اضافى تبديل نمى شود ...
ادامه مطلب
دور شدن از مشتريان با كاهش هزينه هاى فروش

دور شدن از مشتریان با کاهش هزینه هاى فروش

دور شدن از مشتريان با كاهش هزينه هاى فروش وقتى آشفتگى بازار بسيار آزار دهنده است ، مديريتى كه مدام ...
ادامه مطلب
نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش امروزه فعاليت هاى اقتصادى با چالش هاى بزرگى رو به رو هستند ...
ادامه مطلب
ساختار نيروى فروش

ساختار نیروى فروش

ساختار نيروى فروش در نظر گرفتن ساختار نیروی فروش ، محاسبه تعداد نیروی فروش و پورسانت فروش از جمله متغیرهای ...
ادامه مطلب
استراتژى و اهداف نيروى فروش

استراتژى و اهداف نیروى فروش

استراتژى و اهداف نيروى فروش تعیین استراتژى و اهداف نيروى فروش  و همچنین وظایف نیروی فروش از جمله موضوعات مهم ...
ادامه مطلب
تهيه برنامه براى نيروى فروش

تهیه برنامه براى نیروى فروش

تهيه برنامه براى نيروى فروش تهيه برنامه براى نيروى فروش  ، اهمیت نیروی فروش در تهيه و اجراى برنامه هاى ...
ادامه مطلب
فروش به علاقه مندان

فروش به علاقه مندان

فروش به علاقه مندان فروش به علاقه مندان ، روش آیدا در فروش، نقاط ضعف روش آیدا در فروش و ...
ادامه مطلب
چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند

چرا مدیران فراموش مى کنند که با مشتریان صحبت کنند

چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده ...
ادامه مطلب
تکنیک های افزایش فروش

تکنیک های افزایش فروش

تکنیک های افزایش فروش تکنیک های افزایش فروش ، تکنیک Upsells و Cross sells ، بازاریابی محتوا ، استراتژی ها ...
ادامه مطلب
تکنیک های فروش

تکنیک های فروش

تکنیک های فروش تکنیک های فروش موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است . فرآیند فروش ، مهارتهای ...
ادامه مطلب
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت ...
ادامه مطلب
آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟

آیا لازم است فروشندگان در زمینه بازاریابى آموزش ببینند؟

آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ گاهی این ...
ادامه مطلب
رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاریابى و کارکنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا ...
ادامه مطلب
تصميمات-اساسى-در-تبليغات-پيشبرد-فروش-

تصمیمات اساسى در تبلیغات پیشبرد فروش

تصميمات اساسى در تبليغات پيشبرد فروش هنگام استفاده از تبليغات پيشبرد فروش يك شركت بايد اهداف خود را تعيين كند ...
ادامه مطلب
مزيت-هاى-رقابتى-در-فروش

مزیت هاى رقابتى در فروش

مزيت هاى رقابتى در فروش مزيت رقابتى يعنى صفات و ويژگى هاى هر كالا ، هر خدمت به گونه اى ...
ادامه مطلب
فرآيند-فروش

فرآیند فروش

فرآيند فروش سياستگذارى به معنى به كارگيرى سنجيده ابزار در جهت حصول به اهداف است. يك مثال ساده در مورد ...
ادامه مطلب
آموزش-نيروى-فروش

آموزش نیروى فروش

آموزش نيروى فروش در دنياى متحول و متغير امروز ، جايگاه بسيار مهم نيروى فروش به عنوان طراح ، سازنده ...
ادامه مطلب
رشد-سريع-تبليغات-پيشبرد-فروش

رشد سریع تبلیغات پیشبرد فروش

رشد سريع تبليغات پيشبرد فروش ده سال پيش نسبت تبليغات به تبليغات پيشبرد فروش ٦٠ به ٤٠ بود. امروزه در ...
ادامه مطلب
تبلیغات-پیشبرد-فروش-و-استفاده-کنندگان-آن

تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن

تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن رقبايى كه سهم بازار آن ها اندك است در مى يابند كه به ...
ادامه مطلب
اهداف-تبليغات-پيشبرد-فروش-

اهداف تبلیغات پیشبرد فروش

اهداف تبليغات پيشبرد فروش تبليغات مختلف پيشبرد فروش از نظر اهداف خاص خود با يكديگر فرق مى كنند. يك نمونه ...
ادامه مطلب
تبليغات-پيشبرد-فروش

تبلیغات پیشبرد فروش

تبليغات پيشبرد فروش تبليغات پيشبرد فروش جزء اصلى برنامه هاى بازاريابى است ، تبليغات پيشبرد فروش را چنين تعريف مى ...
ادامه مطلب
پيشبرد-فروش-متمركز-بر-مصرف-كننده

پیشبرد فروش متمرکز بر مصرف کننده

پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كننده سياست هاى پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كننده با هدف تغيير در انتخاب ، ...
ادامه مطلب
نکات-مهم-در-برنامه-پیشبرد-فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش نكات حائز اهميت در طراحى برنامه هاى پيشبرد فروش عبارتند از : نوع : ...
ادامه مطلب
اهداف-متمرکز-بر-مشتری-در-پیشبرد-فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش پيشبرد فروش بر پايه ى اهداف متعددى صورت مى گيرد. در اين سياست ...
ادامه مطلب
معایب-پیشبرد-فروش

تاثیر پیشبرد فروش بر سطح فروش برند

تاثیر پیشبرد فروش بر سطح فروش برند با توجه به تمامى دلايل ذكر شده ، برخى از بازاريابان استفاده از ...
ادامه مطلب
پيشبرد-فروش-

پیشبرد فروش

پيشبرد فروش پيشبرد فروش به مفهوم كليه ى فعاليت هاى كوتاه مدت براى ترغيب مردم به امتحان كردن و استفاده ...
ادامه مطلب
انواع-عمده-فروشی

انواع عمده فروشی

انواع عمده فروشی بازرگان عمده فروش واحد تجارى مستقل ( شخصى ) متعلق به شخصى كه سند مالكيت كالا را ...
ادامه مطلب
عمده فروشی

عمده فروشی

عمده فروشى “عمده فروشى " شامل همه فعاليت هاى مربوط به خريد كالاها يا خدمات (براى فروش مجدد يا به ...
ادامه مطلب
آناتومی-یک-تیم-فروش-مدرن

آناتومی یک تیم فروش مدرن

آناتومی یک تیم فروش مدرن سازمانهای فروش امروزی متشکل از تیمهای وظیفه محور پیچیده هستند. مدیر فروش ،کلید موفقیت و ...
ادامه مطلب
خصوصيات-فروشندگان-حرفه-اى-

خصوصیات فروشندگان حرفه اى

خصوصيات فروشندگان حرفه اى خصوصیات فروشندگان حرفه ای عبارت است از : فروشندگان حرفه اى رسالت دارند آدمهاى فعال در ...
ادامه مطلب
قیف-فروش

قیف فروش

قیف فروش اصطلاح قیف فروش، استعاره ای از یک قیف به منظور نظارت بر روند فروش است. در بالای قیف ...
ادامه مطلب
بازارایابی-و-فروش-مهندسی-فروش

مهندسى فروش

مهندس فروش كيست؟ مهندسى از هندسه مى آيد و توان تجزيه و تحليل و اندازه گيرى ابعاد هر قضيه است ...
ادامه مطلب
لجستیک-بازار

لجستیک بازار

لجستیک بازار توزیع فیزیکی از کارخانه شروع می شود ، یعنی جایی که مدیران ، انبار ها و متصدیان حمل ...
ادامه مطلب
فروش-عمده-فروشی-خرده-فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی خرده فروشی و عمده فروشی ، تعریف خرده فروشی ، تعریف عمده فروشی و ارائه ...
ادامه مطلب
انواع-نیروی-فروش

انواع نیروی فروش

انواع نیروی فروش طبیعت متنوع و متفاوت وضعیت فروش لاجرم به معنای انواع مختلف فروش می باشد. فروش متناسب با ...
ادامه مطلب
فروش-چیست

فروش چیست ؟

تعریف فروش فروش به عنوان یکی از عناصر زیر مجموعه بازاریابی ، به تنهایی به معنی هنر ، دانش و ...
ادامه مطلب
نقش-فروش-در-بازاریابی

نقش فروش در بازاریابی

نقش فروش در بازاریابی بهترین نقطه شروع شناخت نقش ارزش به بازنگری مختصر بازاریابی و نقش فروش در بازاریابی مربوط ...
ادامه مطلب
نقش-بازاریابی-در-فروش

نقش بازاریابی در فروش

نقش بازاریابی در فروش دقیقاً مشاهده کردید که فروش نقش مهمی در موفقیت راهبرد بازاریابی ایفا می کند، اما در ...
ادامه مطلب
فروش-در-دنیای-معاصر

مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر

مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر مهم نیست چه چیزی می فروشید، اما رعایت کردن سه نکته ضروری است ...
ادامه مطلب
فروشندگان-بزرگ

فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه

فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه چه چیز باعث می شود که فروشندگان بزرگ از بقیه متمایز شوند ...
ادامه مطلب
خط-مشی-کارکنان-فروش

خط مشی کارکنان فروش

خط مشی کارکنان فروش شرکت ها بر سر دریافت سفارش از مشتریان با شرکت های دیگر رقابت می کنند. بنابراین ...
ادامه مطلب
حقوق-و-مزایای-کارکنان-فروش

حقوق و مزایای کارکنان فروش

حقوق و مزایای کارکنان فروش شرکت برای جذب کارکنان فروش با قابلیت و توانایی خوب باید مجموعه حقوق و مزایای ...
ادامه مطلب
اهداف-کارکنان-فروش

اهداف کارکنان فروش

اهداف کارکنان فروش شرکت ها باید به دقت اهداف خاصی را که مایل اند کارکنان فروش به آن دست یابند ...
ادامه مطلب
انواع-مشاغل-فروش

انواع مشاغل فروش

مشاغل فروش انواع مشاغل فروش وجود دارد. شخصی که خرید کامپیوتر IBM را به صورت تلفنی پردازش می نماید یک ...
ادامه مطلب
اندازه-کارکنان-فروش

اندازه کارکنان فروش

اندازه کارکنان فروش پس از این که شرکت خط مشی و ساختار کارکنان فروش خود را روشن ساخت نوبت آن ...
ادامه مطلب

::: قیمت گذاری در بازاریابی و فروش :::

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی برد در سايه ارزان فروشى مايكل پورتر در بيان " راهبرد رقابتى " سرآمد بودن در قيمت گذارى را از راهبردهاى رقابتى سه گانه خود برشمرده است . ژاپنيها به پيروى از اين راهبرد ، بازارهاى فراوانى را به چنگ آورده اند . شركت ...
ادامه مطلب
روان شناسى مصرف كننده و قيمت گذارى

روان شناسى مصرف کننده و قیمت گذارى

روان شناسى مصرف كننده و قيمت گذارى بسيارى از اقتصاددانان فرض را بر اين قرار مى دهند كه مصرف كنندگان قيمتها را همان گونه مى پذيرند كه هست . بازاريابها اين را تشخيص مى دهند كه مصرف كنندگان اغلب به شكلى فعال اطلاعات قيمت را پردازش مى كنند و قيمتها ...
ادامه مطلب
قیمت-گذاری-تهیه-کردن-برنامه-ها-و-تدوین

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی قیمت یکی از متغیر ها یا ارکان بازاریابی است که به " درآمد " می انجامد ، سایر متغیر ها هزینه به بار می آورند. از دیدگاه برنامه بازاریابی شاید قیمت ساده ترین متغیری باشد که می توان به راحتی تغییر داد و تغییر دادن ...
ادامه مطلب
قیمت-گذاری-و-نگرش-مصرف-کنندگان

قیمت گذاری و نگرش مصرف کنندگان

قیمت گذاری و نگرش مصرف کنندگان از دیرباز بسیاری از اقتصاد دانان دارای این دیدگاه بودند که مصرف کنندگان " قیمت را می پذیرند " و نسبت به " قیمت معقول " اعتراض نمی نمایند. ولی بازاریاب ها به این واقعیت توجه می کنند که اغلب مصرف کنندگان اطلاعات مربوط ...
ادامه مطلب
قیمت گذاری در محیط در حال تغییر

قیمت گذاری در محیط در حال تغییر

قیمت گذاری در محیط در حال تغییر روش های قیمت گذاری دستخوش تغییرات زیادی قرار گرفته اند و در آغاز سده بیست و یکم مصرف کنندگان می توانستند اقلام مورد نیاز را به راحتی به نسیه بخرند. ( از اعتبار خود استفاده کنند ). از این رو ، شرکت ها ...
ادامه مطلب
درک فرآیند قیمت گذاری

درک فرآیند قیمت گذاری

درک فرآیند قیمت گذاری قیمت تنها یک عدد نوشته شده بر روی برچسب نیست که به کالا چسبانده می شود ، آن دارای شکل های مختلف است و کار های گوناگونی انجام می دهد. مبلغی را که فرد از بابت اجاره ، شهریه دانشگاه ، حق الزحمه ، دستمزد ، ...
ادامه مطلب

::: برنامه استراتژی بازاریابی :::

فرآيند برنامه بازاريابى

فرآیند برنامه بازاریابى

فرآيند برنامه بازاريابى تمامى مديران به اين باور رسيده اند و به اين مسئله اذعان دارند كه رويه هاى فرآِیند ...
ادامه مطلب
استراتژی-ها-و-برنامه-های-عملیاتی

استراتژی ها و برنامه های عملیاتی

استراتژی ها و برنامه های عملیاتی گزاره ارزش نهایی یا یک مجموعه از دارایی ها و قابلیت ها ، باید ...
ادامه مطلب
محدودیت-ها-و-معایب-تحلیل-swot

محدودیت ها و معایب تحلیل SWOT

محدودیت ها و معایب SWOT تحلیل SWOT ، با اینکه در بر انگیختن تفکر و گفتگو درباره شرکت ها و ...
ادامه مطلب
مزیت رقابتی چیست

مزیت رقابتی چیست ؟

تعریف مزیت رقابتی مزیت رقابتی مجموعه ای از عوامل یا توانایی ها است که به شرکت ها اجازه می دهد ...
ادامه مطلب
ماموریت-سازمان-در-برابر-چشم-انداز-سازم

مأموریت سازمان و چشم انداز سازمان

تفاوت بین مأموریت سازمان و چشم انداز سازمان برای بررسی مناسب نقش مأموریت سازمان در برنامه ریزی استراتژیک ، ابتدا ...
ادامه مطلب
گزاره-ارزش-مشتری

گزاره ارزش مشتری

گزاره ارزش مشتری چیست ؟ در نهایت ، آنچه ارائه می شود باید مورد توجه مشتریان موجود و جدید قرار ...
ادامه مطلب
کسب و کار

کسب و کار

تعریف کسب و کار به طور کلی کسب و کار یک واحد سازمانی است که استراتژی مشخص و مدیری با ...
ادامه مطلب
فرآیند-برنامه-ریزی-استراتژیک

فرآیند برنامه ریزی استراتژیک

چه در سطح شرکت، واحد کسب و کار یا سطح وظیفه ای، فرآیند برنامه ریزی با تحلیلی عمقی از محیط ...
ادامه مطلب
دارایی-ها-و-قابلیت-های-استراتژیک

دارایی ها و قابلیت های استراتژیک

منظور از دارایی ها و قابلیت های استراتژیک چیست؟ دارایی ها و قابلیت های استراتژیکی که زیر بنای استراتژی هستند ...
ادامه مطلب
تحلیل-swot-چیست-و-چگونه-استفاده-می-شود

تحلیل SWOT چیست و چگونه استفاده می شود ؟

استفاده از تحلیل SWOT تحلیل SWOT مدت هاست که برای تحلیل محیط های صنعت استفاده می شود. تحلیل SWOT نه ...
ادامه مطلب
استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب و کار

ابعاد استراتژی کسب و کار استراتژی کسب و کار شامل 4 بعد است : استراتژی سرمایه گذاری محصول – بازار ...
ادامه مطلب

::: مدیریت محصول :::

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

چرا محصولات جدید شکست مى خورند یا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند  چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ...
ادامه مطلب
مديريت محصولات جديد

مدیریت محصولات جدید

مديريت محصولات جديد مديريت محصولات جديد ،  انواع محصولات جديد و مدیریت محصول در شرکت های مختلف سه موضوع مهم ...
ادامه مطلب
بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها    بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها ...
ادامه مطلب
موضوعات استراتژيك در پورت فوليوى محصول

موضوعات استراتژیک در پورت فولیوى محصول

موضوعات استراتژيك در پورت فوليوى محصول محصولات در دو مقوله كلى قرار مى گيرند. محصولات به كار رفته براى استفاده ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

توسعه و تجاری سازی محصولات جدید يكى از موضوعات كليدى در استراتژى محصول مربوط به معرفى محصولات جديد مى شود ...
ادامه مطلب
افزودن-کیفیت-به-آمیخته-بازاریابی

افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی

افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی بازاریابان درباره سطح کیفیت مورد نظر مصرف کنندگان از محصولاتشان و قیمتی که حاضر به ...
ادامه مطلب
ابعاد کیفیت محصول

ابعاد کیفیت محصول

ابعاد کیفیت محصول کیفیت واقعاً چیست ؟ در برخی موارد ، کیفیت محصول به معنای دوام آن است. برای مثال ...
ادامه مطلب
ویژگی های مدیران محصول خوب

ویژگیهای مدیران محصول

ویژگیهای مدیران محصول برای انجام مناسب تمام این مسئولیت ها نیاز به یک دسته افراد خاص است، و پیدا کردن ...
ادامه مطلب
نقش مدیر محصول

نقش مدیر محصول

نقش مدیر محصول در پس هر محصول بزرگ فردی با فکر بزرگ  برای مشتری وجود دارد ،  او بینش آنچه ...
ادامه مطلب
مدیریت کیفیت جامع

مدیریت کیفیت جامع TQM

مدیریت کیفیت جامع TQM در سال 1980 ، درست هنگامی که اقتصادهای آلمان و ژاپن بازسازی پس از جنگ دوم ...
ادامه مطلب
کالا چیست

کالا چیست

کالا چیست کالا هر آن چیزی است که برای تأمین یک خواسته یا یک نیاز در بازار عرضه می شود ...
ادامه مطلب
سلسله مراتب کالا

سلسله مراتب کالا

سلسله مراتب کالا هر کالایی به کالاهای خاص دیگری وابسته است. سلسله مراتب کالا از نیازهای پایه و اساسی تا ...
ادامه مطلب
بازاریابی-در-طول-چرخه-عمر-کالا

بازاریابی در طول چرخه عمر محصول

بازاریابی در طول چرخه عمر محصول بسیاری از محصولات از عمر طولانی برخوردارند. در حالی که عمر برخی از محصولات ...
ادامه مطلب
اهداف-و-استراتژی-های-محصولات

اهداف و استراتژی های محصولات

اهداف و استراتژی های محصولات اهداف و استراتژی های محصولات منفرد خودروی جدیدی را که طول آن فقط 142 اینچ ...
ادامه مطلب
انواع نوآوری در محصول

انواع نوآوری در محصول

انواع نوآوری در محصول نوآوری ها از لحاظ میزان جدید بودن با هم متفاوتند و همین مسئله کمک می کند ...
ادامه مطلب
استفاده-از-اهداف-محصول-برای-تصمیم-گیری

اهداف محصول و استراتژی محصول

اهداف محصول و استراتژی محصول هنگامی که بازاریابان استراتژی محصول را تدوین می کنند، تصمیماتی درباره منافع، ویژگی ها، سبک، ...
ادامه مطلب
استراتژی های خط محصول

استراتژی های خط محصول

استراتژی های خط محصول یک خط محصول شامل آن دسته از محصولات شرکت است که برای ارضای یک نیاز یا ...
ادامه مطلب
استراتژی محصول و نقشه راه

استراتژی محصول

استراتژی محصول و نقشه راه معمولاً محصولات در طول زمان رشد و تکامل می یابند، بنابراین زمانی که ما به ...
ادامه مطلب

::: فرآیند STP :::

هدفگیری مصرف کننده در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد شرکت های امروزی با شرایط اقتصادی بسیار متفاوتی مواجه اند. حتی ...
ادامه مطلب
بخش بندی بازار چیست

بخش بندی بازار چیست ؟

بخش بندی بازار چیست ؟ بخش بندی بازار مانند خوردن کیک است. به جای خوردن تمام کیک در یک تلاش ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت دوم

سفارشی سازی برای مشتری حد نهایی بخش بندی، به"بخش های تک نفره" ، "بازاریابی سفارشی" یا "بازاریابی یک به یک" ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت اول

سطوح بخش بندی بازاریابی  - قسمت اول بازاریابی انبوه فروشندگانی که از بازاریابی انبوه استفاده می کنند با تولید ،توزیع ...
ادامه مطلب

::: انواع روشهای بازاریابی :::

بازاریابی محلی

بازاریابی محلی

بازاریابی محلی آمار نشان می دهد که اکثر افرادی که از طریق تلفن همراه خود در اینترنت جستجو می کنند، به دنبال محلی هستند. بر اساس یک مطالعه به اشتراک گذاشته شده از Search Engine Land ، 50 درصد افراد به فروشگاه یا کسب و کاری که جستجو کرده اند، ...
ادامه مطلب
نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه بازاریابی نقش مهمی در صنعت بیمه و بویژه فروش بیمه دارد. بازاریابی به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ موقعیت بازار توسط شرکت های بزرگ و کوچک در صنعت بیمه بکار می رود. استفاده از بازاریابی می تواند به شکل یک کمپین تلویزیونی ...
ادامه مطلب
استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر اکثر قراردادهای بیمه عمر ، نماینده بیمه را موظف به جبران خسارت می کنند. این بدان معنا است که بیمه عمر ، شرکت های بیمه را موظف به بکارگیری استراتژی های بازاریابی و فروش رقابتی می نماید.  به دلیل نوع رقابت ...
ادامه مطلب
بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟ اساساً بازاریابی سنتی شامل استراتژیهای ترفیعاتی مورد استفاده قبل از ظهور اینترنت است. یا همان چیز که به عنوان بازاریابی آفلاین شناخته می شود. بازاریابی سنتی شامل مجموعه وسیعی از تاکتیک های بازاریابی مانند فروش مستقیم ، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست ، تبلیغات چاپی ، ...
ادامه مطلب
ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی ماهیت ارتباطات بازاریابی به تاثیر گذاری بر بازار هدف تان و آنچه مصرف کنندگان مشتاق به دریافت آن هستند ، وابسته است . بدون ارتباطات بازاریابی  (marketing communications)، ممکن است خریداران بالقوه هرگز در مورد محصولات شما صحبت نکنند. عدم ارتباطات بازاریابی فرصت فروش و سود را ...
ادامه مطلب
ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ یکی از انواع روشهای بازاریابی عبارت است از ژئومارکتینگ .شاید شما هم احتمالاً در مورد سه تا از کلمات بسیار مهم در کسب و کار های املاک و مستغلات شندیده اید : موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی . به طور خاص : جای مناسب کجاست ،و ...
ادامه مطلب
تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى

تحقیقات بازاریابی در بازاریابى پارتیزانى

تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى  یکی از مهمترین نکات قابل در بازاریابی و فروش بویژه بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک است. سازمانهاى پارتيزانى غالباً به مشتريان خود نزديك مى شوند . با آنان صحبت كنيد ، بكوشيد نگرانيها و نيازهاى شان را دريابيد ...
ادامه مطلب
قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى

قیمت گذارى در بازاریابی پارتیزانى

قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى و پيشنهادها برای قیمت گذاری در بازاریابی پارتیزانی به همراه مثال موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. سازمانهاى كوچك عموماً انعطاف پذيرتر از سازمانهاى بزرگ هستند . آنها آسان تر مى توانند محصول ...
ادامه مطلب
اينترنت در بازاریابی پارتيزانى

اینترنت در بازاریابی پارتیزانى

اينترنت در بازاریابی پارتيزانى اینترنت در بازاریابی پارتیزانی و نحوه ی استفاده از آن موضوع این بخش از آموزش های بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. به ياد داشته باشيد كه تمام ارتباطات شما با مشتريان بايد داراى شكل و شمايل و حس واحدى باشند ، از جمله ...
ادامه مطلب
فروش پارتيزانى

فروش پارتیزانى

فروش پارتيزانى  فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است. فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی پارتيزانى

ارتباطات بازاریابی پارتیزانى

ارتباطات بازاریابی پارتيزانى  ارتباطات بازاریابی پارتيزانی ، تبليغات پارتيزانى از سری آموزش های بازاریابی و فروش در حوزه بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) می باشد. ارتباطات بازاریابی پارتيزانى به دقت هدف گيرى شده اند . اگر هدف گيرى شده نباشند ، پول شما بيهوده صرف چشمها و گوشهايى مى شود كه ...
ادامه مطلب
برندسازی بازاریابی پارتيزانى

برندسازی بازاریابی پارتیزانى

برندسازی بازاریابی پارتيزانى برندسازی بازاریابی پارتيزانى  و خدمت در بازاریابی پارتيزانی دو موضوع مهم در این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در بازاریابی پارتیزانی است. چه رازى در ساختن يك نام تجارى قوى وجود دارد ؟ تداوم – طى زمان و در هر آنچه انجام مى دهد . اين در ...
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است. متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى راهبرد بازاريابى پارتيزانى - Guerrilla Marketing - شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص ...
ادامه مطلب
بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بازاریابی اینترنتی ، راهبرد بازاریابی اینترنتی و نقش وب سايت در بازاریابی اینترنتی موضوعات مورد بحث در این مقاله است. در اين روزگار ، شما نياز داريد كه در اينترنت حضور داشته باشيد و به صورت فعال در اينترنت بازاريابى كنيد . اعم از اينكه بخواهيد از اينترنت ...
ادامه مطلب
فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم و تعریف بازاریابی مستقیم را ارائه کردیم ، اکنون بایستی فواید بازاریابی مستقیم و تاثیر بازاریابی مستقیم بر کسب و کار و رشد آن را مورد بررسی قرار دهیم . بازاریابی مستقیم از راه های گوناگون به مشتریان فایده می رساند. مصرف کنندگان می گویند ...
ادامه مطلب
شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : فروش رودرور، بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه ی فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تلویزیون، بازاریابی دکه ای و بازاریابی آن لاین. فروش رودررو در بازاریابی ...
ادامه مطلب
رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم از مجرای کانال های سنتی دارای رشدی بسیار سریع است، رشد بازاریابی شبکه ای حالت انفجاری دارد. رشد بازاریابی مستقیم به عنوان یک واکنش برابر واقعیت های جدید بازاریابی داده می شود. فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی مستقیم فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم

تعریف بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یعنی استفاده از کانال های مستقیم مصرف کننده، برای رساندن و تحویل کالاها و خدمات به مشتریان بدون استفاده از واسطه های بازاریابی. این کانال ها شامل پست مستقیم، کاتالوگ ها، بازاریابی تلفنی، تلویزیون تعاملی، دکه ها، وب سایت ها، و تجهیزات همراه ...
ادامه مطلب
مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ مدل ماکسی مارکتینگ توسط رَپ و کالینز در سال 1987 در فرآیند کلی بازاریابی از تکنیک های بازاریابی مستقیم نیروی محرکه ساخته شده است. در مدل ماکسی مارکتینگ ایجادیک پایگاه اطلاعاتی مشتری توصیه شده است. هدف مدل ماکسی مارکتینگ است که در فرآیند بازاریابی از بازاریابی مستقیم ...
ادامه مطلب
بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یکی از روشهای بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازرگانی شما به دیگران بر می انگیزد. در بازاریابی ویروسی شکلی تصاعدی از جلب توجه مشتریان در بازار شکل می گیرد. تکامل بازاریابی بازاریابی ابتدا برای فروش محصولات فیزیکی ارائه گردید ولی در زمان کنونی، خدمات ...
ادامه مطلب
بازاریابی هیجانی

بازاریابی هیجانی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی هیجانی است ، تحولات در حوزه های مختلف بازار از جمله دلایل پرداختن به  تعریف بازاریابی هیجانی و بررسی فرآیند بازاریابی هیجانی است . تحول در دنیای کسب و کار دنیای کسب و کار در حال گذر از تغییر و تحولات سریع و ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی عصبی است ، بازاریابی عصبی یک علم است که بر فرآیندهای تصمیم گیری در مغز تمرکز دارد. بازاریابی عصبی پیوند بین علم عصب شناسی و بازاریابی است. تعریف بازاریابی بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول یا خدمات و مشتری گفته می ...
ادامه مطلب
بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای

گسترش روز افزون بازاریابی شبکه ای بویژه در ایران لزوم طرح ایده بازاریابی شبکه ای ، شیوه فروش بازاریابی شبکه ای ، فلسفه بازاریابی شبکه ای و دقت نظر در این مبحث بازاریابی و فروش را اجتناب ناپذیر می سازد. ایده بازاریابی شبکه ای ایده ی بازاریابی شیکه ای از ...
ادامه مطلب
بازاریابی رابطه ای

بازاریابی رابطه ای

پذیرش بازاریابی رابطه ای اینک بخش خدمات دستخوش تغییراتی است که پیشتر در تاریخ خود تجربه نکرده است. این تغییرات هم بر ساختار صنعت و هم ماهیت رقابت تأثیر شگرف داشته است. جای تعجب نیست که، در این محیط متلاطم با تغییرات شتابنده، مؤسسات مجبور شده اند شیوه واکنش خود ...
ادامه مطلب
بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود مشکل بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی در بحران و رکود است . اما رکود اقتصادی چیست و راهکارهای افزایش فروش در دوران رکود به چه صورتی است ؟ همه اینها موضوعاتی هستند که در مقاله بازاریابی و فروش به آنها می پردازیم ...
ادامه مطلب
فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک بازاریابی تک به تک را با موضوع فلسفه بازاریابی تک به تک ، و بازاریابی مستقیم در برابر بازاریابی تک به تک ادامه می دهیم . فلسفه بازاریابی تک به تک برای فهم نیاز مشتری از راه پرسیدن برخی سؤالات و دقیق گوش فرا دادن ...
ادامه مطلب
بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی انقلاب در بازاریابی بازاریابی به عنوان علمی عملیاتی و پویا، در حال سازگاری و همگامی با تحولات شکل گرفته از مجرای انقلاب انفورماتیک است. محور اساسی انقلاب در بازاریابی ، ظهور رسانه جدید (اینترنت) است. تأثیر مؤلفه های وجودی اینترنت در حوزه بازاریابی بر نیاز ...
ادامه مطلب

::: کانال های بازاریابی :::

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک در ابتدای رونق دات کام در اواخر دهه 90 ، تحلیلگران اینترنت مرگ تدریجی کسب و کارهای سنتی را به ویژه خرده فروشی سنتی را پیش بینی کردند. اما این اتفاق رخ نداد. اما با گذشت بیش از دو دهه از این پیش بینی ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل

بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل

بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل بازاریابی و فروش در بسیاری از صنایع دارای ظرافت ها و پیچیدگی های خاص خود می باشد. بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل نیز از این قاعده مستثنی نمی باشد. هنگامی که در مغازه خرده فروشی دسته های گل متفاوت را مشاهده ...
ادامه مطلب
عمده فروشی آنلاین دوربین

عمده فروشی آنلاین دوربین

عمده فروشی آنلاین دوربین مزایای استفاده از عمده فروشی آنلاین دوربین در حالی که استفاده از دوربین های تلفن های هوشمند تقاضا برای دوربین را کاهش داده، اما بازار عمده فروشی دوربین هنوز پابرجا است. هنوز هم تقاضای پر طرفدار برای همه نوع دوربین وجود دارد. در واقع شما می ...
ادامه مطلب
تعیین قیمت گذاری محصولات در عمده فروشی

تعیین قیمت گذاری محصولات در عمده فروشی

تعیین قیمت گذاری  محصولات در عمده فروشی با توجه به اینکه اکثر صاحبان کسب و کار بسیاری از مسائل بازاریابی را غیر ممکن می دانند، می خواهیم  تعیین قیمت گذاری  محصولات در عمده فروشی را بررسی کنیم. اجازه دهید با یک مثال ساده نحوه ی محاسبه حاشیه سود محصولات در ...
ادامه مطلب
بازاریابی عمده فروشی

بازاریابی عمده فروشی

بازاریابی عمده فروشی بازاریابی عمده فروشی : روشهای شناسایی بازار هدف بازاریابی عمده فروشی می تواند کمی پیچیده باشد. اغلب بازاریابان حرف های بزرگی می زنند و به شما در مورد درک محصول ، گزاره ارزش یا بخش های بازار و مدلهای درآمد می گویند – و تمام اینها می ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
عمده فروشی

عمده فروشی

عمده فروشى “عمده فروشى " شامل همه فعاليت هاى مربوط به خريد كالاها يا خدمات (براى فروش مجدد يا به مصرف رساندن در شركت) مى شود. كشاورزان و توليد كنندگان در اين گروه قرار نمى گيرند ، زيرا كار يا وظيفه اصلى آن ها توليد است ، خرده فروشى ها ...
ادامه مطلب
کانال های بازاریابی

نقش کانال های بازاریابی

نقش کانال های بازاریابی چرا یک شرکت تولید کننده برخی از وظیفه های فروش را به واسطه ها واگذار می کند و کنترل مربوط را به شیوه فروش و کسانی که کالا ها را به آن ها فروخته است ، از دست می دهد ؟ واسطه ها با بستن قرار ...
ادامه مطلب
کانال-های-بازاریابی-و-شبکه-ارزش

کانال بازاریابی و شبکه ارزش

کانال بازاریابی و شبکه ارزش اغلب تولید کنندگان کالا های تولیدی را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان نهایی نمی فروشند ، بین آن ها و مصرف کنندگان چند واسطه قرار دارد که هر یک کار یا وظیفه خاصی را انجام می دهد. در مجموع ، این واسطه ها " ...
ادامه مطلب
طرح-ریزی-کانال-های-یکپارچه-بازاریابی

طرح ریزی کانالهای یکپارچه بازاریابی و مدیریت بر آنها

طرح ریزی کانالهای یکپارچه بازاریابی و مدیریت بر آنها یک شرکت برای اینکه بتواند در ایجاد " ارزش " موفق شود باید بتواند در ارائه " ارزش " به شیوه ای موفقیت آمیز عمل کند. در بازاریابی فراگیر ، شرکت یا بازاریاب تمام توجه خود را به " شبکه ارزش ...
ادامه مطلب
شبکه ارزش

شبکه ارزش

شبکه ارزش شرکتی که از زاویه " زنجیره تأمین " به بازار ها نگاه می کند ، آن ها را مقصد نهایی به حساب می آورد که باید به آن جا برسد. از این رو ، مسیری را تعیین می نماید که باید مواد و قطعه ها طی کنند ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی در چند کانال

بازاریابی در چند کانال

بازاریابی در چند کانال در زمان کنونی شرکت های موفق فعالیت های بازاریابی را در چندین کانال انجام می دهند و از مسیر ها و کانال های متعدد به یک بازار وارد می شوند. " بازاریابی در چندین کانال " [یا بازاریابی چند کاناله ] زمانی موفق می شود که ...
ادامه مطلب

::: بازاریابی B2B :::

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری نمایشگاههای تجاری کلید موفقیت بسیاری از واحدهای بازاریابی در کسب و کارها هستند. اما بازاریابی علمی است که در بستر تجربه به نتایج مطلوب خود می رسد. در این مقاله به بررسی شایع ترین اشتباهات بازاریابی غرفه داران در نمایشگاه ها می پردازیم و ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی شركت كنندگان در فرآيند خريد سازمانى

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن است در فرآيند تصميم گيرى شركت كنند ، از جمله تحليل گران كامپيوترى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب