بازاریابی

بازاریابی : آموزش نکات بازاریابی برای تمام کسب و کارها – نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک – آموزش بازاریابی و فروش – اینفوگراف های بازاریابی – آموزش تصویری بازاریابی

بازاریابی

۵ نکته حیاتی برای مدیریت بهتر فروش

بازاریابی

روش آیدا (AIDA) در فروش

روش آیدا در فروش

۸ نکته مهم و ویژه برای بررسی نظرات مشتری

بازاریابی

 چرخه بازاریابی دیجیتال

بازاریابی

بازاریابی سنتی در برابر بازاریابی دیجیتال

بازاریابی

به سیگنال های بازار توجه کنید

بازاریابی

بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی

عوامل هشدار دهنده که نشان می دهند بازارابی شما ضعیف است

بازاریابی

دستورالعمل هایی برای حداقل کردن نارضایتی مشتری

بازاریابی

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

عناصر آمیخته بازاریابی در کسب و کارهای کوچک

بازاریابی

مفاهیم و فرآیندهای اصلی بازاریابی

بازاریابی

عوامل حیاتی در رشد کسب و کار

بازاریابی

نقش مشتری در کسب و کار

بازاریابی

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

نکات بازاریابی : راهکارهای ساده برای مشتری مداری

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

نکات بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی هر کسب وکاری برای شروعی آگاهانه در بازار خود بایستی از متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی آگاهی کامل داشته باشد. تعدادی از متغیرهای جمعیت شناختی وجود دارند که بر بازاریابی کسب و کار شما موثر هستند. منظور از متغیرهای جمعیت شناختی چیست ؟ ...
ادامه مطلب
ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی ماهیت ارتباطات بازاریابی به تاثیر گذاری بر بازار هدف تان و آنچه مصرف کنندگان مشتاق به دریافت آن هستند ، وابسته است . بدون ارتباطات بازاریابی  (marketing communications)، ممکن است خریداران بالقوه هرگز در مورد محصولات شما صحبت نکنند. عدم ارتباطات بازاریابی فرصت فروش و سود را ...
ادامه مطلب
تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی

تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی

تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی محیط بازاریابی هر آن چیزی است که شرکت شما باید در هنگام ایجاد و ارائه یک محصول جدید آنرا مورد توجه قرار دهد. عناصر یک محیط بازاریابی عبارتند از : تغییر در ترجیحات مشتریان رقبای شما قانون مسائل سیاسی و نظارتی منابع ...
ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور

اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور

اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور بازاریابی جایگاه ویژه ای در توسعه اقتصادی یک کشور به دست آورده است . بازاریابی برای رسیدن به هدف رفاه اجتماعی امری اجتناب ناپذیر و ضروری است. در نتیجه ، بازاریابی مهم ترین فعالیت در یک شرکت تجاری محسوب می شود . در ...
ادامه مطلب
تاثیر اقتصاد بر بازاریابی

تاثیر اقتصاد بر بازاریابی

تاثیر اقتصاد بر بازاریابی در بسیاری از موارد ، بازاریابی را می توان به عنوان زیر مجموعه اقتصاد شناخت . اقتصاد تاثیر مستقیم بر شیوه فروشندگان محصولات مختلف دارد. درک تاثیر ارتباط بین اقتصاد و بازاریابی می تواند به تخصیص منابع بازاریابی توسط مالکان کسب و کار و پاسخ به ...
ادامه مطلب
بازاریابی و رفاه اجتماعی

بازاریابی و رفاه اجتماعی

بازاریابی و رفاه اجتماعی نگرانی ها همچنین در مورد برخی از تاکتیک های بازاریابی ممکن است علاقه بیش از حد به دارایی های مادی را ایجاد و منجر به خواسته های غلط و یا افزایش خرید کالاهای غیر ضروری گردند. برای مثال در ایالات متحده ، بسیاری از این تبلیغات ...
ادامه مطلب
بازاریابی و رفاه فردی

بازاریابی و رفاه فردی

بازاریابی و رفاه فردی از جمله از انتقادات وارد شده به بازاریابی ، برخی شیوه های مورد استفاده توسط بازاریابی است که ممکن است به رفاه فردی آسیب برسانند. در حالی که ممکن است برخی از این انتقادات در شرایط خاص درست باشند ، مهم است که در هر کسب ...
ادامه مطلب
ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ یکی از انواع روشهای بازاریابی عبارت است از ژئومارکتینگ .شاید شما هم احتمالاً در مورد سه تا از کلمات بسیار مهم در کسب و کار های املاک و مستغلات شندیده اید : موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی . به طور خاص : جای مناسب کجاست ،و ...
ادامه مطلب
رهنمودهاى دوازده گانه براى يك بازاريابى کارآمد

رهنمودهاى دوازده گانه براى یک بازاریابى کارآمد

رهنمودهاى دوازده گانه براى يك بازاريابى کارآمد شناسايى منابع مزيت رقابتى همه شركتها از منابع فيزيكى و غيرفيزيكى بهره مند هستند . منابع فيزيكى ، سرمايه هاى مالى ، زيرساخت ، ساختمان ، و تمامى دارايى هاى فيزيكى شركت مى باشند . از منابع غير فيزيكى هم مى توان به ...
ادامه مطلب
پاسخ راهبردى بازاريابى و فروش به بحران و آشفتگی

پاسخ راهبردى بازاریابى و فروش به بحران و آشفتگی

پاسخ راهبردى بازاريابى و فروش به بحران و آشفتگی بازاریابی و فروش نقشی حیایت و مهم را در دوران آشفتگی و بحران ایفا می کند . مسئله ى اصلى كه بايستى طى دوران آشفتگى به خاطر داشت اين است كه شركت تان احتمالاً تغيير مى كند ؛ پس شما هم ...
ادامه مطلب
مباحث عملياتى پيش روى واحد بازاريابى

مباحث عملیاتى پیش روى واحد بازاریابى

مباحث عملياتى پيش روى واحد بازاريابى واحد سازمانى بازاريابى را نوعاً مدير بازاريابى ، يا نايب رئيس بازاريابى يا مسئول ارشد بازاريابى هدايت مى كند . وقتى دستوراتى مبنى بر كاهش بودجه ى بازاريابى ، آن هم به علت ركود صادر شود ، اين مديران بازاريابى ممكن است ابتدا چنين ...
ادامه مطلب
نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش امروزه فعاليت هاى اقتصادى با چالش هاى بزرگى رو به رو هستند . تكنولوژى هاى جديد و پيشرفت هاى تازه در زمينه ى ارتباطات ، تمام كشورهاى جهان را در كنار هم قرار داده ، به طورى كه يك اقتصاد جهانى تشكيل مى ...
ادامه مطلب
آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟

آیا همه مشتریان شایسته نگهدارى هستند ؟

آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟ آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟  ، ارزیابی میزان سود دهی مشتری ، قانون پارتو در خصوص مشتریان و با مشتريان كم  بازده چه بايد كرد ؟ موضوعات مهم این مقاله بازاریابی و فروش است. امروزه با شوريدگى مى گويند كه " ...
ادامه مطلب
چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

چرا محصولات جدید شکست مى خورند یا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند  چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد دو موضوع اصلی این مقاله بازاریابی و فروش در مدیریت محصول است. نرخ شكست محصولات جديد نگران كننده است ...
ادامه مطلب
بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها    بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها  مباحث این مقاله بازاریابی و فروش در حوزه مدیریت محصول است و به منظور ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. اكثر محصولات فيزيكى بايد بسته بندى شوند ...
ادامه مطلب
چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی چارچوب برنامه بازاریابی ، مراحل برنامه بازاریابی ، ارزیابی برنامه بازاریابی ، تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش هستند. ما طرفدار استفاده از يك چارچوب برنامه ريزى استاندارد براى برنامه بازاريابى یا طرح بازاریابی (Marketing Plan) در هر ...
ادامه مطلب
چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند

چرا مدیران فراموش مى کنند که با مشتریان صحبت کنند

چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند  ، موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش و تاکید بر اهیمت مشتری در بازاریابی و فروش کسب و کارها است. چرا برخى از مديران در هنگام تدوين يك راهبرد ...
ادامه مطلب
بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى

بازاریابى حسى در به خدمت گرفتن ادراک براى مزیت رقابتى

بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى  ، بينايى در بازاریابی حسی و نقش رنگ در بازاریابی حسی موضوع این بخش بازاریابی و فروش در رفتار مصرف کننده  است. مهمانان هتل هاى مجلل اومنى مى توانند تجربيات ...
ادامه مطلب
تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى

تحقیقات بازاریابی در بازاریابى پارتیزانى

تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى  یکی از مهمترین نکات قابل در بازاریابی و فروش بویژه بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک است. سازمانهاى پارتيزانى غالباً به مشتريان خود نزديك مى شوند . با آنان صحبت كنيد ، بكوشيد نگرانيها و نيازهاى شان را دريابيد ...
ادامه مطلب
قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى

قیمت گذارى در بازاریابی پارتیزانى

قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى و پيشنهادها برای قیمت گذاری در بازاریابی پارتیزانی به همراه مثال موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. سازمانهاى كوچك عموماً انعطاف پذيرتر از سازمانهاى بزرگ هستند . آنها آسان تر مى توانند محصول ...
ادامه مطلب
اينترنت در بازاریابی پارتيزانى

اینترنت در بازاریابی پارتیزانى

اينترنت در بازاریابی پارتيزانى اینترنت در بازاریابی پارتیزانی و نحوه ی استفاده از آن موضوع این بخش از آموزش های بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. به ياد داشته باشيد كه تمام ارتباطات شما با مشتريان بايد داراى شكل و شمايل و حس واحدى باشند ، از جمله ...
ادامه مطلب
فروش پارتيزانى

فروش پارتیزانى

فروش پارتيزانى  فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است. فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی پارتيزانى

ارتباطات بازاریابی پارتیزانى

ارتباطات بازاریابی پارتيزانى  ارتباطات بازاریابی پارتيزانی ، تبليغات پارتيزانى از سری آموزش های بازاریابی و فروش در حوزه بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) می باشد. ارتباطات بازاریابی پارتيزانى به دقت هدف گيرى شده اند . اگر هدف گيرى شده نباشند ، پول شما بيهوده صرف چشمها و گوشهايى مى شود كه ...
ادامه مطلب
برندسازی بازاریابی پارتيزانى

برندسازی بازاریابی پارتیزانى

برندسازی بازاریابی پارتيزانى برندسازی بازاریابی پارتيزانى  و خدمت در بازاریابی پارتيزانی دو موضوع مهم در این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در بازاریابی پارتیزانی است. چه رازى در ساختن يك نام تجارى قوى وجود دارد ؟ تداوم – طى زمان و در هر آنچه انجام مى دهد . اين در ...
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است. متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى راهبرد بازاريابى پارتيزانى - Guerrilla Marketing - شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بازاریابی اینترنتی ، راهبرد بازاریابی اینترنتی و نقش وب سايت در بازاریابی اینترنتی موضوعات مورد بحث در این مقاله است. در اين روزگار ، شما نياز داريد كه در اينترنت حضور داشته باشيد و به صورت فعال در اينترنت بازاريابى كنيد . اعم از اينكه بخواهيد از اينترنت ...
ادامه مطلب
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت پزشکی، صنعت تجهیزات پزشکی ایالات متحده در سال 2012 بیش از 120 میلیارد دلار درآمد ایجاد نموده است. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای ...
ادامه مطلب
50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد

۵۰ نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد

50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد در این آموزش بازاریابی و فروش قصد داریم تا 50 استراتژی و تاکتیک بازاریابی را به شما آموزش دهیم. شما با استفاده از این استراتژی ها و تاکتیک ها می توانید به جذب مشتریان جدید و رشد کسب و کار و برندتان نائل گردید. برای ...
ادامه مطلب
استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است

استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است

استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است  CRM يك سامانه ى عالى است ، اما براى هر شركتى مناسب نيست. درباره ى CRM بيش از حد تبليغ مى شود و برخى شركت ها از استفاده از آن پشيمان خواهند شد. CRM نتيجه نخواهد داد مگر آنكه شركت ...
ادامه مطلب
در-استفاده-از-CRM-در--بازاریابی-و-فروش-چه-مواردی-ضروری-است-؟

در استفاده از CRM در بازاریابی و فروش چه مواردی ضروری است؟

در استفاده از CRM در  بازاریابی و فروش چه مواردی ضروری است ؟  CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری ، يكى از بهترين توسعه هاى جديد بازاريابى در سال هاى اخير است. شركت هر چه درباره ى مشتريان فعلى و مشتريان بالقوه اش اطلاعات بيشترى داشته باشد مى تواند رقابت ...
ادامه مطلب
آيا مى توان از بازاريابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده كرد؟

آیا مى توان از بازاریابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده کرد؟

آيا مى توان از بازاريابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده كرد؟ هر فرد را مى توان نامى تجارى تلقى كرد. مسلماً مدونا ، مايكل جردن و جيم كرى نام هايى تجارى هستند. هر نام تجارى ، مجموعه اى از تداعى هاى ذهنى است كه ما درباره ى يك محصول ...
ادامه مطلب
علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی

علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی

علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی كارى كه افراد در واحد بازاريابى انجام مى دهند بسته به مرحله اى از چرخه ى عمر كه محصول در آن قرار دارد متفاوت است. براى عزضه ى محصولات جديد ، واحد بازاريابى يك برنامه ى كارى ٤ پى جامع تدوين مى ...
ادامه مطلب
آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟

آیا لازم است فروشندگان در زمینه بازاریابى آموزش ببینند؟

آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ گاهی این پرسش اساسی مطرح می گرد که : آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ و اصولاً فروشندگان باید چه آموزش های در زمینه بازاریابی و فروش ببینند. فروشندگان ...
ادامه مطلب
رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاریابى و کارکنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا او مسؤول راهبرد بازاريابى است. كاركنان فروش يكى از چند ابزار موجود براى بازاريابى هستند. اما در عمل معمولاً به مدير ارشد فروش كه مستقل از مدير ارشد بازاريابى است ...
ادامه مطلب
بازاریابی هوش مصنوعی

بازاریابی هوش مصنوعی

بازاریابی هوش مصنوعی بازاریابی هوش مصنوعی راه حل های بازاریابی هوش مصنوعی (Artificial intelligence marketing) روشهایی به منظور پُر کردن شکاف بین علم داده ها و برنامه های اجرایی است.  فرآیند غربالگری از طریق داده هایی با حجم بسیار بزرگ نه تنها نشدنی بود که حتی در مورد آن فکر ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه بازاریابی و فروش در یک نگاه ، ابعاد بازاریابی  ، سطوح بازاریابی ، نکات ضروری در فروش  در این آموزش بازاریابی و فروش که با عنوان " بازاریابی و فروش در یک نگاه " سعی شده تا علاوه برای بررسی اجمالی بازاریابی و فروش ...
ادامه مطلب
چارچوب-بازاریابی

چارچوب بازاریابی

چارچوب بازاریابی به منظور درکی عمیق از بازاریابی چارچوب بازاریابی را ارائه تعریف بازاریابی ، مفاهیم اصلی بازاریابی ، و برنامه بازاریابی ارائه می نماییم. برای ارائه یک چارچوب بازاریابی لازم است ابتدا به تعریف این واژه پرداخته و سپس اجزاء مهم آن را تشریح نماییم. تعریف بازاریابی بازاریابی فعالیت ...
ادامه مطلب
قیمت و رفتار مصرف کننده

قیمت و رفتار مصرف کننده

قیمت و رفتار مصرف کننده بسيارى از اقتصاددانان بر اين باورند كه مصرف كنندگان " قيمت پذير " هستند و به سادگى قيمت هاى ارائه شده را قبول كرده و تسليم مى شوند . با وجود اين ، بنا بر نظر Ofir و Winer ، مصرف كنندگان اغلب به صورت ...
ادامه مطلب
هشت گام براى بهبود قيمت گذارى

هشت گام براى بهبود قیمت گذارى

هشت گام براى بهبود قيمت گذارى  Robert J. Dolen يكى از متخصص هاى سرشناس ، فرايند قيمت گذارى را به عنوان " بزرگ ترين دردسر مديران بازاريابى "معرفى مى كند. براى رفع اين دردسر ، Dolen پيشنهاد مى كند كه مديران به جاى تمركز بر نتايج ، بر " فرايند ...
ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها

اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها

اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها توجه و نگرش درست به اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها کلید موفقیت کسب و کارها در دنیای بازاریابی و فروش امروزی است. رقابت شدید و سرعت تغییرات در بازارها و روندهای پیش بینی نشده اقتصادی باعث شده تا اهمیت ...
ادامه مطلب
بازاريابى اذنى

بازاریابى اذنى

بازاريابى اذنى بازاريابى اذنی یا بازاریابی اجازه ای (Permission Marketing) به مفهوم اجراى فعاليت هاى بازاريابى براى جذب مصرف كنندگان پس از كسب اجازه ى قطعى از آن ها است. اين شيوه ى بازاريابى يكى ديگر از ابزارهايى است كه شركت ها با استفاده از آن مى توانند سد ميان ...
ادامه مطلب
بازاريابى از طريق تلفن همراه

بازاریابى از طریق تلفن همراه

بازاريابى از طريق تلفن همراه تغییر در شیوه ها و نگرش های بازاریابی باعث تغییر رویکردهای بازاریابی شده مانند نگرش بازاریابی از طریق تلفن همراه که به شدت در حال تکامل است. امروزه تلفن هاى همراه نقش مهمى در زندگى مصرف كنندگان بازى مى كنند و اين نكته از ديد ...
ادامه مطلب
بازاريابى پس از فروش

بازاریابى پس از فروش

بازاريابى پس از فروش بازاریابی در بسیاری از کسب و کارها تنها به قبل از فروش مربوط است و بازاریابی پس از فروش کمتر مورد توجه قرار می گیرد. براى دستيابى به تصوير مطلوب از برند ، استراتژيست ها بايد بر دو حوزه ى " خريد " و " مصرف ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی

بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی

بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی کسب و کارهای خدماتی نگرانی های مختلفی دارند. بسیاری از آنها از دشواری در کسب درآمد ، استخدام کارکنان حرفه ای و با انگیزه و  بویژه جلب رضایت مشتری گله دارند. برخی از این موسسات ، عمدتاً برای رسیدن به درآمد مالی بیشتر ...
ادامه مطلب
بازاريابى-كسب-و-كارهاى-كوچك

بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک

بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک آیا شما برای رشد کسب و کار خود جدی و مصمم هستید ؟ آیا تا به حال برنامه ای در جهت این هدف انجام داده اید ؟ اکنون زمان آن رسیده  که به این باور ایمان پیدا کنید که بازاریابی و فروش مختص ...
ادامه مطلب
تعريف-بازاريابى-به عنوان-٤-پى

تعریف بازاریابى به عنوان ۴ پى

تعريف بازاريابى به عنوان  ٤ پى منظور از 4 پی در بازاریابی همان 4p’s  یا آمیخته بازاریابی یعنی محصول (product) ، قیمت (price) ، مکان (place) و ترفیعات (promotion) می باشد. در واقع آمیخته بازاریابی چارچوب اولیه در بازاریابی و اصول بنیادی آن است. و ابزاری برای طرح ریزی استراتژیها ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

اشتباهات بازاریابى کسب و کارهاى کوچک

اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك بازاریابی و فروش تنها مختص شرکت های بزرگ و برندهای جهانی نیست . هر کسب و کاری نیازمند توجه به مفهوم بازاریابی است . اما در این میان اشتباهات بازاریابی کسب و کارهای کوچک کمتر مورد توجه قرار می گیرد. اشتباهات شركتهاى بزرگ هر ...
ادامه مطلب
مفهوم بازاريابى

مفهوم بازاریابى

مفهوم بازاريابى مفهوم بازاريابى ، طرز تفكرى اقتصادى است . اصول مهم اين مفهوم در اواسط دهه ى ١٩٥٠ شكل گرفته است. براساس مفهوم بازاريابى راه حل رسيدن به اهداف سازمانى اين است كه براى كامل و يكپارچه كردن فعاليت هاى بازاريابى به منظور تشخيص و تأمين نيازها و خواسته ...
ادامه مطلب
مديريت بازاريابى

مدیریت بازاریابى

مديريت بازاريابى بازاریابی زمانی معنا می یابد که به درک درستی از واژه مدیریت بازاریابی نائل شویم . مدیریت بازاریابی اصطلاحی مهم و پرکاربرد در بحث بازاریابی و فروش است . سر و كار داشتن با فرآيندهاى مبادله مستلزم كار و مهارت قابل ملاحظه اى است. مديريت بازاريابى وقتى تحقق ...
ادامه مطلب
پنج مرحله ى آموزش كند بازاريابى در بانك

پنج مرحله ى آموزش کند بازاریابى در بانک

پنج مرحله ى آموزش كند بازاريابى در بانك سال ها پيش بانك ها درك يا توجه خاصى به بازاريابى نداشتند. بانكداران نيازى به بررسى و توجه به حساب هاى جارى ، پس انداز ، وام و صندوق هاى امانات نمى ديدند. ساختمان بانك به سبك معمارى معابد يونانى ساخته مى ...
ادامه مطلب
استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها چند شركت مى شناسيد كه مفهوم بازاريابى واقعى را درك كرده و آن را به كار بسته باشند. متأسفانه تعداد بسيار اندك است. فقط معدود شركت هايى هستند كه بازاريابى واقعى را تجربه مى كنند. اين شركت ها عبارت اند از پروكتر اند ...
ادامه مطلب
تاکتیک های افزایش سهم بازار

تاکتیک های افزایش سهم بازار

تاکتیک های افزایش سهم بازار برای افزایش فروش و سودآوری بایستی تاکتیک های افزایش سهم بازار را در برنامه بازاریابی خود لحاظ نمایید. مشكل امروز شركت ها اين است كه ماهيگيران بسيارى وجود دارند اما در بازار به اندازه ى كافى ماهى نيست. موضوع خوردن يا خورده شدن است يا ...
ادامه مطلب
بازار محور بودن

بازار محور بودن

بازار محور بودن آيا بازار – محور بودن واقعاً مفيد است؟ از آن جا كه موفقيت يك سازمان در بلند مدت به توانايى به توانايى آن سازمان در فراهم آوردن و ارائه منافعى با ارزش براى مشتريانش است. و انجام بهتر اين مهم نسبت به رقبا ، بستگى دارد ، ...
ادامه مطلب
بازاريابى در زمان ركود

بازاریابى در زمان رکود

بازاريابى در زمان ركود چه سياست ها و راهبردهايى را مى توان براى دوره هاى ركود اقتصادى به شركت ها توصيه كرد؟ وقتى ركودى رخ مى دهد شركت به سرعت مخارج خود به ويژه مخارج بازاريابى و همين طور قيمت ها را كاهش مى دهد. شركت مورد نظر اگر هوشيار ...
ادامه مطلب
چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى

چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى

چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى لازم است به ياد بياوريم كه محصولات مى توانند علاوه بر كالاهاى ملموس خدمات و ايده هاى ناملموس نيز باشند. شركت هاى خدماتى مانند خطوط هوايى ، بيمارستان ها ، سالن هاى سينما و آرايشگران و نيز سازمان هاى غيرانتفاعى ، خيريه ها و نهادهاى ...
ادامه مطلب
بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

بازاریابى کسب و کارهاى کوچک

بازاريابى كسب و كارهاى كوچك كسب و كارهاى كوچك براى بهبود اثربخشى بازاريابى خود چه مى كنند ؟ مديران كسب و كارهاى كوچك مى توانند براى يادگيرى درباره ى بازاريابى اثربخش به منابع زيادى روى آورند. آنها مى توانند اقدامات زير را انجام دهند : كتابى در زمينه ى بازاريابى ...
ادامه مطلب
راضى ، اما نه وفادار

راضى ، اما نه وفادار

راضى ، اما نه وفادار گاهی اوقات در بازاریابی و فروش شما با مشتریان راضى ، اما نه وفادار برخورد می کنید. در بازاریابی و فروش بایستی برای مشتریان راضى ، اما نه وفادار برنامه ویژه داشته باشید. وفاداری مشتری به طور كلى ، مصرف كنندگان آمريكايى راضى محسوب مى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی شركت كنندگان در فرآيند خريد سازمانى

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن است در فرآيند تصميم گيرى شركت كنند ، از جمله تحليل گران كامپيوترى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب
بازار هدف، تعیین جایگاه و بخش بندی بازار

بازار هدف، تعیین جایگاه و بخش بندی بازار

بازار هدف، تعیین جایگاه و بخش بندی بازار بدیهی است که همه افراد خواستار نشاسته، تالار پذیرایی، دانشکده یا فیلم های همانند نیستند (هر فرد سلیقه خاص خود را دارد). از این رو، بازاریاب ها باید در وهله نخست یک بازار را به چند بخش تقسیم کنند. آن ها گروه ...
ادامه مطلب
فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم و تعریف بازاریابی مستقیم را ارائه کردیم ، اکنون بایستی فواید بازاریابی مستقیم و تاثیر بازاریابی مستقیم بر کسب و کار و رشد آن را مورد بررسی قرار دهیم . بازاریابی مستقیم از راه های گوناگون به مشتریان فایده می رساند. مصرف کنندگان می گویند ...
ادامه مطلب
شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : فروش رودرور، بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه ی فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تلویزیون، بازاریابی دکه ای و بازاریابی آن لاین. فروش رودررو در بازاریابی ...
ادامه مطلب
رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم از مجرای کانال های سنتی دارای رشدی بسیار سریع است، رشد بازاریابی شبکه ای حالت انفجاری دارد. رشد بازاریابی مستقیم به عنوان یک واکنش برابر واقعیت های جدید بازاریابی داده می شود. فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی مستقیم فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم

تعریف بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یعنی استفاده از کانال های مستقیم مصرف کننده، برای رساندن و تحویل کالاها و خدمات به مشتریان بدون استفاده از واسطه های بازاریابی. این کانال ها شامل پست مستقیم، کاتالوگ ها، بازاریابی تلفنی، تلویزیون تعاملی، دکه ها، وب سایت ها، و تجهیزات همراه ...
ادامه مطلب
مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ مدل ماکسی مارکتینگ توسط رَپ و کالینز در سال 1987 در فرآیند کلی بازاریابی از تکنیک های بازاریابی مستقیم نیروی محرکه ساخته شده است. در مدل ماکسی مارکتینگ ایجادیک پایگاه اطلاعاتی مشتری توصیه شده است. هدف مدل ماکسی مارکتینگ است که در فرآیند بازاریابی از بازاریابی مستقیم ...
ادامه مطلب
بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یکی از روشهای بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازرگانی شما به دیگران بر می انگیزد. در بازاریابی ویروسی شکلی تصاعدی از جلب توجه مشتریان در بازار شکل می گیرد. تکامل بازاریابی بازاریابی ابتدا برای فروش محصولات فیزیکی ارائه گردید ولی در زمان کنونی، خدمات ...
ادامه مطلب
بازاریابی هیجانی

بازاریابی هیجانی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی هیجانی است ، تحولات در حوزه های مختلف بازار از جمله دلایل پرداختن به  تعریف بازاریابی هیجانی و بررسی فرآیند بازاریابی هیجانی است . تحول در دنیای کسب و کار دنیای کسب و کار در حال گذر از تغییر و تحولات سریع و ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی عصبی است ، بازاریابی عصبی یک علم است که بر فرآیندهای تصمیم گیری در مغز تمرکز دارد. بازاریابی عصبی پیوند بین علم عصب شناسی و بازاریابی است. تعریف بازاریابی بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول یا خدمات و مشتری گفته می ...
ادامه مطلب
بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای

گسترش روز افزون بازاریابی شبکه ای بویژه در ایران لزوم طرح ایده بازاریابی شبکه ای ، شیوه فروش بازاریابی شبکه ای ، فلسفه بازاریابی شبکه ای و دقت نظر در این مبحث بازاریابی و فروش را اجتناب ناپذیر می سازد. ایده بازاریابی شبکه ای ایده ی بازاریابی شیکه ای از ...
ادامه مطلب
بازاریابی رابطه ای

بازاریابی رابطه ای

پذیرش بازاریابی رابطه ای اینک بخش خدمات دستخوش تغییراتی است که پیشتر در تاریخ خود تجربه نکرده است. این تغییرات هم بر ساختار صنعت و هم ماهیت رقابت تأثیر شگرف داشته است. جای تعجب نیست که، در این محیط متلاطم با تغییرات شتابنده، مؤسسات مجبور شده اند شیوه واکنش خود ...
ادامه مطلب
بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود مشکل بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی در بحران و رکود است . اما رکود اقتصادی چیست و راهکارهای افزایش فروش در دوران رکود به چه صورتی است ؟ همه اینها موضوعاتی هستند که در مقاله بازاریابی و فروش به آنها می پردازیم ...
ادامه مطلب
فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک بازاریابی تک به تک را با موضوع فلسفه بازاریابی تک به تک ، و بازاریابی مستقیم در برابر بازاریابی تک به تک ادامه می دهیم . فلسفه بازاریابی تک به تک برای فهم نیاز مشتری از راه پرسیدن برخی سؤالات و دقیق گوش فرا دادن ...
ادامه مطلب
بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی انقلاب در بازاریابی بازاریابی به عنوان علمی عملیاتی و پویا، در حال سازگاری و همگامی با تحولات شکل گرفته از مجرای انقلاب انفورماتیک است. محور اساسی انقلاب در بازاریابی ، ظهور رسانه جدید (اینترنت) است. تأثیر مؤلفه های وجودی اینترنت در حوزه بازاریابی بر نیاز ...
ادامه مطلب
نیاز، خواست، تقاضا

نیاز، خواست، تقاضا

نیاز، خواست، تقاضا برای آموزش و درک بهتر بازاریابی و فروش تسلط بر واژگانی چون نیاز، خواست، تقاضا بسیار حیاتی و مهم است. "نیار" یعنی آن چه را که فرد برای ادامه زندگی خود ضروری می داند، مانند هوا ،آب، غذا، لباس و پناهگاه. هم چنین انسان به تفریح، آموزش ...
ادامه مطلب
معیارهای بازاریابی

معیارهای بازاریابی

معیارهای بازاریابی تقاضای سهامداران مبنی بر ارائه "نتایج" با مشاهده نشانه ای از رکود اقتصادی در بازار بسیار قابل توجه است، اولین فشار در این حالت متوجه مدیران اجرایی برای کاهش بودجه بازاریابی است. بنابراین توسعه مدلی برای ارزیابی فعالیت های بازاریابی بسیار حائز اهمیت است. در نظر گرفتن معیارهای ...
ادامه مطلب
معاون بازاریابی- پست جدید سازمانی

معاون بازاریابی- پست جدید سازمانی

معاون بازاریابی- پست جدید سازمانی تغییرات بسیار شدید محیط بازاریابی باعث شده است شرکت ها در صدد جذب مدیران خبره برای پست جدید سازمانی (به نام معاون بازاریابی) برآیند. نتیجه یک تحقیق پیمایشی بسیار معتبر نشان داده که دوره زمامداری مدیران ارشد در پست معاونت بازاریابی (در شرکت های ایالات ...
ادامه مطلب
محیط رقابتی

محیط رقابتی

اجزای محیط رقابتی محیط رقابتی از دو بخش تشکیل می شود: محیط کاری و محیط گسترده. مقصود از" محیط کاری " رقابت بین عوامل تولید، توزیع، و ترویج محصول است. این ها عبارت اند از شرکت تولید کننده، توزیع کنندگان، واسطه ها و مشتریان هدف. عرضه کنندگان مواد و عرضه ...
ادامه مطلب
تفاوت بازاریابی و فروش

تفاوت بازاریابی و فروش

تفاوت بازاریابی و فروش در فیلم گرگ وال استریت (The Wolf of Wall Street) به کارگردانی مارتین اسکورسیزی (Martin Scorsese) در یکی از سکانس ها که جُردن بِلفورت (Jordan Belfort)، با بازیگری لِئوناردو دیکاپریو (Leonardo DiCaprio)، درک دوستانش از فروش را با یک قلم  و با این جمله به چالش ...
ادامه مطلب
تعاریف بازاریابی

تعاریف بازاریابی

تعاریف بازاریابی بسیار زیاد ارائه شده است. تعریف بازاریابی مهم تر عمدتاً بر مشتری گرایی و تأمین نیازهای مشتری تمرکز کرده اند. تعریف بازاریابی از انجمن بازاریابی آمریکا بازاریابی فعالیت مجموعه موسسات و فرآیندهایی است که به منظور ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و تبادل پیشنهاداتی است که برای مشتریان، شرکای ...
ادامه مطلب
بازاریابی داخلی

بازاریابی داخلی

بازاریابی داخلی و بازاریابی کل نگر "بازاریابی داخلی" یکی از کارکنان اصلی"بازاریابی کل نگر" است. از این دیدگاه مدیریت باید نیروهای واجد شرایط را جذب، گزینش و استخدام کند. به آن ها آموزش لازم بدهد و در آن ها انگیزه ایجاد کند تا بهترین خدمت را به مشتریان ارائه نمایند ...
ادامه مطلب
بازاریابی چیست؟

بازاریابی چیست؟

بازاریابی چیست ؟ در بازاریابی موضوع شناسایی نیازهای انسان و جامعه و شیوه تأمین آن ها مطرح است. یکی از کوتاه ترین تعریف های خوب بازاریابی این است "تأمین نیازها به شیوه ای سود آور" هنگامی که  ebay متوجه شد مردم نمی توانند مطلوب ترین اقلام خود را پیدا کنند ...
ادامه مطلب
بازاریاب و مشتری هدف

بازاریاب و مشتری هدف

تعریف بازاریاب و مشتری هدف یک "بازاریاب"شخصی است به دنبال واکنش طرف دیگر(جلب توجه او به چیزی، خرید محصولی، دادن یک رأی یا نوعی هدیه) و طرف دیگر را "مشتری هدف" می نامند. اگر هر دو طرف درصد فروش چیزی به طرف دیگر(به یکدیگر) هستند، ما هر دو را بازاریاب ...
ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی

اهمیت بازاریابی

اهمیت بازاریابی و نقش بازاریابی در قرن بیست و یکم در نخستین سال های سده بیست و یکم بسیاری از شرکت ها با مسئله های مالی بسیار شدید رو به رو شدند و حتی ادامه فعالیت آنها مورد تهدید قرارگرفت، زیرا سیستم اقتصادی با شرایط ناگواری رو به رو شد ...
ادامه مطلب
ارزش بازاریابی

ارزش بازاریابی

ارزش بازاریابی بسیاری از مردم درباره بازاریابی صحبت می کنند، اما واقعاً بازاریابی چیست؟ اگر از افراد بخواهید بازاریابی را تعریف کنند، جواب های گوناکون ومتعددی به شما می دهند. بعضی می گویند : "بازاریابی زمانی روی می دهد که فروشنده ای به اصرار بخواهد محصولی را که به آن ...
ادامه مطلب