موضع یابی (موضع سازی)

بازاریابی و فروش موضع یابی
برای واژه positioning در فارسی می توان از معادل هایی مانند موضع یابی، موضع سازی، موضع گیری، مکان یابی، موقعیت و یافتن جایگاهی در بازار ئ ذهن خریداران استفاده کرد. تمام محصولات (محصولات جدید و موجود) در بازار دارای موضع و جایگاهی خاص هستند. موضع و جایگاه محصول عبارت است از نحوه ادراک مصرف کنندگان از آن محصول در مقایسه با ادراک آنها از محصولات رقیب. موضع یابی محصول با توجه به نیازها و خواسته های مصرف کنندگان در بازار هدف شکل می گیرد؛ برای مثال دو نوع دوربین را در نظر بگیرید : دوربین پولاروید (Polaroid) و دوربین المپوس (Olympus). شرکت پولاروید موقعیت دوربین های خود را برای افرادی که به عکس فوری نیاز دارند  تعیین و تثبیت کرده است و همین موضع باعث شده است که دوربین هایش از دوربین های شرکت المپوس متمایز شود. به طور مشابه کفش های بلا و ملی نیز در ایران موضع خاصی دارند. این نوع کفش ها به عنوان کفش هایی با کیفیت و دوام خوب و قیمت مناسب تثبیت شده اند؛ در حالی که کفش های دست دوز به عنوان کفش هایی شیک و مدرن و ظریف در ذهن مشتری جای گرفته اند.
موضع یابی محصول، هم برای محصولات موجود در بازار و هم برای محصولات جدید مهم است؛ زیرا نیازها و گرایش های مشتریان و محیط بازاریابی به طور مداوم در حال تغییر است. مدیران بازاریابی گاهی برای تغییر گرایش های مصرف کنندگان نسبت به محصولات از موضع گیری های جدید استفاده می کنند. اصولاً موضع یابی جدید برای شرکت هایی مناسب است که درصدد گسترش و توسعه بازارهای بالقوه هستند و امکانات لازم را نیز در اختیار دارند.
منبع : مدیریت بازاریابی
تهیه و تنظیم : تیم پژوهش Marketing Iran Talent