کودکان رشد انفجاری جمعیت – بیبی بومرها

كودكان رشد انفجارى جمعيت – بیبی بومرها

بيبى بومرها -٧٧ميليون نفرى كه بين ١٩٤٦ و ١٩٦٤ به دنيا آمدند ، آماج آرزوهاى بازاريابان با هدف رشد كسب و كارشان بوده اند. ارقام ساده همواره متولدان آن دوره را تبديل به نيرويى قدرتمند و هدفى مطلوب براى بازاريابان براى دهه ها كرده است. با اين همه ، بومرهاى امروزى در حال رسيدن به يك شاخص مهم هستند :

جوان ترين بومرها اكنون در حال نزديك شدن به ٥٠ سالگى اند و پيرترين آن ها از ٦٠ نيز عبور كرده اند.

اين ارقام معنى دارند چون ٥٠ سنى است كه بازاريابان معمولأ از آن نوميد مى شوند. سنت ها مبين آن اند كه تا ٥٠ سالگى ، يك فرد به ترجيحات خريد و وفادارى برند آن چنان عميقى رسيده است كه هيچ اندازه اى از بازاريابى نمى تواند آن را تغيير دهد. بازاريابان امروزى ، با اين وصف ، آن سنت را نادرست مى دانند.

كودكان رشد انفجارى جمعيت – بیبی بومرها

بازاریابی و کشف مجدد بیبی بومرها

بازاريابان به دلايل متعددى بيبى بومرها را از نو كشف كرده اند. يك دليل توان بالقوه باورنكردنى خريد است. به لطف سلامتى بهتر و اميد به زندگى طولانى تر ، بيشتر بومرها قصد ادامه كار در دهه ٦٠ زندگى خود دارند پس انداز بازنشستگى را افزايش دهند. افت هاى اخير در بازار سهام و حساب هاى بازنشستگى را افزايش دهند. افت هاى اخير در بازار سهام و حساب هاى بازنشستگى بيشتر بومرها آن ها را وادار به جستجو براى راه هايى كرده تا بيشتر در بازار كار بمانند. آن درآمد اضافى بالقوه بومرها را جذاب تر نيز ساخته است.

قدرت خرید بیبی بومرها

امروز ، بومرها بيش از ١ تريليون دلار قدرت خريد در هر سال دارند. دليل دوم آن است كه مصرف كنندگان بالاى ٥٠ سال امروز بسيار فعال تر از والدين خود هستند. بر خلاف نسل هاى پيشين ، بومرها احتمال بيشترى دارد كه شغل خود را تغيير دهند ، فرزندان كمترى دارند ، تحصيل مى كنند ، دوباره ازدواج مى كنند ، سرگرمى هاى جديدى را دنبال مى كنند و پول بيشترى را از والدين خود به ارث مى برند. در نتيجه ، بازاريابان دريافته اند كه ترجيحات برند و عادات خريد بومرها آن چنان كه پيش از اين تصور مى شد تثبيت شده نيستند.

سرانجام ، به دليل شمار نسبتأ كمتر مصرف كنندگان نسل X تنها ٥٠ ميليون نفر كه در پى بومرها مى آيند ، بازاريابان نمى توانند از بومرها دل بكنند. در سال هاى پيش رو ، بازاريابان بايد كماكان دست خود را به سوى بومرها دراز كنند تا ٧٤ ميليون مصرف كننده نسل Y (نوجوانانزو بيست و چند ساله هاى كنونى ) به اوج درآمد بالقوه برسند.

برقرارى ارتباط با بومرها براى بسيارى از بازاريابان به چالشى تبديل شده چون بايد تصورات قالبى خود را درباره مصرف كنندگان ٥٠+ به دور بريزند.

كودكان رشد انفجارى جمعيت – بیبی بومرها

برند ها و بیبی بومر ها

برند گپ و بیبی بومر ها

گپ (GAP) ، براى مثال ، تلاش كرد تا با استفاده از آگهى هايى با حضور بومرهاى سرشناس با اين سنين ارتباط برقرار كند. البته استراتژى گپ نتيجه وارونه داشت ، چون پوشاك آن مناسب سليقه بومرها نبود. براى حل مسئله ، اين شركت زنجيره جديدى را به نام فورث اند تاون راه اندازى كرد ، كه لباسهاى مناسب محل كار و رسمى را مى فروشد.

برند داو و بیبی بومر ها

ديگر بازاريابان با توجه نمودن به نظرات و نيازهاى بومرها به موفقيت دست يافته اند. براى مثال ، داو پس از اينكه استفاده از مدل هاى جذاب را كنار گذاشت و از افراد چهل و چند ساله در تبليغات خود استفاده كرد ، شاهد افزايش فروش خود بود.

کاور گرل و بیبی بومر ها

كاور گرل نيز استراتژى مشابهى را برگزيد و نخستين خط لوازم آرايشى با هدف گيرى زنان مسن تر راه اندازى كرد. هوم ديپو نيز علاوه بر محصولات خودت انجام بده ( DIY ) خدمات بازسازى را هم به آميخته خود افزود.

هوندا و بیبی بومر ها

و حتى هوندا هم هنگامى كه دريافت ٤٠ درصد خريداران مينى ون آن مشتريان مسن ترى بودند كه نياز به جابجايى نوه هاى خود به جاى كودكان خود داشتند ، شگفت زده شد. در نتيجه ، نسخه اى از مينى ون اوديسه ى پرطرفدار خود را ارائه كرد كه مطابق با نيازهاى مصرف كنندگان مسن تر باشد.

ترجیحات کودکان رشد انفجاری جمعیت – بیبی بومرها

با اين همه ، تصوير به طور يكنواخت دل انگيز نيست ، زيرا سازندگان املاك و مستغلات و محصولات تجملاتى شاهد افت سريعى در علاقه و فروش در ميان مشتريان سنتى بومر خود بوده اند. با كاهش پس انداز بازنشستگى ، بومرها امروزه كمتر علاقمند خريد خانه دوم ، خودرو ، تعطيلات و ديگر اقلام تجملاتى هستند. در واقع ، برخى تحليل گران سرمايه گذارى مى پرسند كه آيا بومرها اصلأ قادر به بازنشستگى خواهند بود يا خير. كارشناسان موافق اند كه كليد دست يافتن به بازار بومرها اين نيست كه فرض كنيم همه آن ها ذهن يكسانى دارند. پژوهشگران در دانشگاه دوك دريافته اند كه بومرها در ميان نسل هاى كنونى از همه متنوع ترند. در نتيجه ، بازاريابان بايد اين بازار را به دقت بخش بندى كنند تا اطمينان حاصل كنند كه بازاريابى آن ها سازگار با بخش صحيحى بومرها است.