چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی ، مراحل برنامه بازاریابی ، ارزیابی برنامه بازاریابی ، تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش هستند.

ما طرفدار استفاده از يك چارچوب برنامه ريزى استاندارد براى برنامه بازاريابى یا طرح بازاریابی یا مارکتینگ پلن (Marketing Plan) در هر شركت نیستیم . اين باعث مى شود مديريت ارشد بتواند برنامه هاى مختلف را به راحتى مقايسه كند . همچنين روش منظمى براى تفكر درباره ى بازاريابى اثربخش فراهم مى كند .

طرح بازاریابی عملی

قالب آماده برنامه بازاریابی

خلاصه و معرفی برنامه بازاریابی

طرح بازاریابی یا مارکتینگ پلن شما باید با یک خلاصه اجرایی آغاز شود. خلاصه اجرای ،  خلاصه ای از نکات اصلی طرح را ارائه می دهد.

اگر چه خلاصه اجرایی در ابتدای طرح نشان داده شده است، شما باید آن را در آخر طرح بازاریابی بنویسید. نوشتن خلاصه یک فرصت خوب برای بررسی این موضوع است که برنامه شما منطقی است و شما هیچ نکته مهمی  را از دست ندهید.

استراتژی کسب و کار

ایده خوبی است که قسمت اصلی طرح را با یادآوری استراتژی کسب و کار خود معرفی کنید، از جمله:

• آنچه کسب و کار شما در مورد (ماموریت کسب و کار شما)
• اهداف کلیدی کسب و کار شما
• استراتژی وسیع خود را برای دستیابی به این اهداف مشخص کنید

این کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که برنامه بازاریابی شما، استراتژی بازاریابی و استراتژی کلی کسب و کار تان با هم و هماهنگ کار می کنند. به عنوان مثال، فرض کنید استراتژی کسب و کار شما بر اساس ارائه محصولات و خدمات با کیفیت برتر است. استراتژی و طرح بازاریابی شما باید این موارد را در نظر داشته باشد :

•  هدف قرار دادن مشتریانی که در بازار هدف کسب و کار قرار دارند.
• محصول را به گونه ای تبلیغ کنند که به ایجاد تصویر مناسب کمک کند.

مقاله بازاریابی 

چطور یک طرح کسب و کار بنویسیم

مراحل برنامه بازاریابی

يك برنامه ى بازاريابى بايد در ٦ مرحله پيش رود : تجزيه و تحليل موقعيت ، اهداف ، راهبردها ، تاكتيك ها ، بودجه و كنترل .

مراحل برنامه بازاریابی

تجزيه و تحليل موقعيت .

در اين مرحله شركت نيروهاى كلان ( اقتصادى ، سياسى _ قانونى ، اجتماعى _ فرهنگى و فناورى ) و بازيگران ( شركت ، رقبا ، توزيع كنندگان و عرضه كنندگان ) محيط خود را بررسى مى كند و يك تجزيه و تحليل SWOT ( نقاط قوت ، نقاط ضعف ، فرصت ها و تهديدها ) انجام مى دهد . در اين بخش بايد مسائل اصلى كه واحد كسب و كار با آنها روبروست مشخص شود .

اهداف .

شركت بايد پس از تشخيص بهترين فرصت هاى خود براساس تجزيه و تحليل موقعيت ، آنها را اولويت بندى ، بازارهاى هدف را مشخص ، و اهداف و زمان بندى لازم براى دستيابى به آنها را تنظيم كند . شركت بايد در تعيين اهداف به ذى تفعان ، خوش نامى شركت ، فناورى و ديگر موضوعات مهم نيز توجه كند .

راهبردها .

هر هدفى را مى توان به روش هاى مختلفى دنبال كرد . اين راهبرد است كه بايد مؤثرترين اقدامات را براى دستيابى به اهداف تعيين كند . 

تاكتيك ها .

راهبردها بايد به صورت دقيق در قالب ٤ پى و اقدامات زمان بندى شده اى كه توسط افراد معين عملياتى خواهد شد ، بيان شود .

بودجه .

اقدامات و فعاليت هاى برنامه ريزى شده ى شركت هزينه هايى در بر دارد كه به بودجه ى مورد نياز براى دستيابى به اهداف اضافه خواهد شد .

كنترل .

شركت بايد دوره هاى زمانى و معيارهاى سنجشى تعيين كند كه طى آن دريابد آيا عملكرد در راستاى برنامه ى تعيين شده حركت مى كند يا خير . وقتى عملكرد مطلوب نباشد ، شركت بايد اهداف ، راهبردها يا اقدامات خود را براى اصلاح موقعيت ، مورد بازبينى قرار دهد .

ارزیابی برنامه بازاریابی

ارزیابی برنامه بازاریابی

چگونه مى توان مناسب بودن يك برنامه بازاريابى را ارزيابى كرد ؟  تجربه ى ما درباره ى برنامه هاى بازاريابى نشان مى دهد كه اكثر آنها ضعيف هستند . برخى از آنها پر از اعداد و تبليغ ، و فاقد راهبردى قوى هستند.  يا اينكه راهبرد وجود دارد اما به نظر مى رسد كه تاكتيك ها با آن نامرتبط هستند . مورد ديگر اين است كه گاهى اهداف واقع بينانه نيستند . بودجه نيز ممكن است واقع بينانه نباشد و يا كنترل ها براى بازخورد و بازبينى برنامه مناسب نباشد .

هيچ برنامه ى بازاريابى يى ، موفقيت را تضمين نمى كند اما برنامه هاى ضعيف بى ترديد نتيجه اى در بر نخواهند داشت . ارزیابی برنامه بازاریابی را فراموش ننمایید.

تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى

تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى

تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى در چیست ؟ شركت ها از اين اصطلاحات استفاده هاى متفاوتى مى كنند . برخى شركت ها با برنامه بازاريابى شروع و سپس آن را به برنامه ى كسب و كار تبديل مى كنند . برنامه  كسب و كار شامل برنامه هايى براى خريد ، توليد ، امور مالى و غيره مى شود . برخى شركت هاى ديگر از ابتدا از اصطلاح برنامه ى كسب و كار استفاده مى كنند . با اين حال ، برنامه بازاريابى بايد بخش آغازين هر برنامه كسب و كارى باشد .

ما گاهى اوقات برنامه بازاريابى را برنامه ى جنگ مى ناميم .

برنامه ى شما بايد بتواند اين اطمينان را به شما بدهد كه پيش از اولين درگيرى ، جنگ را خواهيد برد . اگر چيزى كه مى خواهيد به بازار عرضه كنيد بهتر ، جديدتر ، سريع تر يا ارزان تر نباشد ، نبايد وارد بازار شويد . البته هيچ برنامه ى جنگى نيز نمى تواند براى هميشه مؤثر باشد . با پيشروى جنگ ، برنامه به بازيينى مداوم نياز خواهد داشت . ممكن است لازم باشد در حين اينكه در ” هوا ” هستيد ” هواپيماى ” خود را مجدداً طراحى كنيد .