هزینه فروش چیست ؟ فرمول هزینه فروش

هزینه فروش هزینه ای است که برای تولید کالاها یا خدمات ارائه شده در یک دوره خاص توسط یک شرکت یعنی مواد ، نیروی کار و هزینه های غیرمستقیم صرف شده است.  اما ، در مورد خدمات ارائه شده ، هزینه فروش شامل حقوق یا هزینه کارمندان و انواع دیگر هزینه های مرتبط با تولید می باشد. آنچه در این مقاله فروش خواهید خواند :

هزینه فروش چیست ؟

محاسبه هزینه مواد

روشهای ارزیابی ارزش موجودی

  • فایفو – اولین خروجی از اولین ورودی (First in First out)
  • لایفو – آخرین خروجی از اولین ورودی (Last in First out)
  • روش هزینه متوسط

هزینه های نیروی کار

هزینه فروشSales Cost
هزینه فروش

هزینه فروش چیست ؟

هزینه فروش هزینه ای است که برای تولید کالاها یا خدمات ارائه شده در یک دوره خاص توسط یک شرکت یعنی مواد ، نیروی کار و هزینه های غیرمستقیم صرف شده است. این شامل کل هزینه مواد اولیه مستقیم است که برای تولید کالا استفاده می شود . و  هزینه کار صرف شده برای تولید کالا و انواع دیگر هزینه های فروش مستقیم که مربوط به تولید کالا است.

اما ، در مورد خدمات ارائه شده ، هزینه های فروش شامل حقوق یا هزینه کارمندان و انواع دیگر هزینه های مرتبط با تولید می باشد.

هزینه های غیرمستقیم مانند هزینه بازاریابی و هزینه توزیع در هزینه فروش گنجانده نشده است. هزینه های غیرمستقیم فقط در صورت سود ظاهر می شود و از کل درآمد فروش برای محاسبه سود ناخالص یا حاشیه ناخالص کسر می شود.

هزینه های دقیق موجود در محاسبه هزینه فروش از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است. هزینه فروش از محصولات یا خدمات شرکت گرفته می شود زیرا شرکت این محصولات را می فروشد.

هزینه فروش چیست

هزینه فروش چیست

نکتهفروش

هزینه فروش شامل هزینه های سربار نمی باشد و شامل هزینه های متغیر و هزینه های عملیاتی کمتری است. اما هزینه ثابت مانند هزینه کار در هزینه فروش گنجانده شده است. اما ، به طور کلی ، این فقط شامل هزینه های متغیر است.

از آنجا که می توان ارزش موجودی را مجدداً ارزیابی کرد ، هزینه فروش در یک دوره خاص تلفیق دو روش تخصیص هزینه موجودی است. به عنوان مثال ، فایفو (FIFO) و هرگونه ارزیابی مجدد موجودی و همچنین هزینه متوسط.

همچنین تحت تأثیر روش های تخصیص هزینه های سربار به یک محصول خاص قرار دارد. هزینه فروش را می توان به روش های مختلف محاسبه کرد.

محاسبه هزینه مواد در هزینه فروش

هزینه مواد برای خرده فروش هزینه خرید محصولی است که وی قصد فروش مجدد آن را دارد تا سود کسب کند. از سوی دیگر ، هزینه مواد برای یک تولید کننده هزینه مواد  است که شامل مواد اولیه و قطعات مورد استفاده در ساخت محصولات نهایی می باشد. فرمول مورد استفاده برای تعیین هر دو نوع هزینه مواد مشابه است.

هزینه مواد = خریدها + موجودی کالای اول دوره  – تخفیف تامین کنندگان – عودت به تأمین کنندگان – موجودی پایان یافته.

مثال

بگذارید هزینه ی فروش را با کمک یک نمونه کار از یک فروشگاه درک کنیم (اعداد فرضی در نظر گرفته شده اند)

موجودی اول = ۹۰،۰۰۰ تومان

خریدهای اضافی = ۶۰،۰۰۰ تومان

تخفیف تامین کننده = ۲۰۰۰ تومان

عودت به  تأمین کنندگان = ۱۰۰۰ تومان

موجودی پایان دوره = ۵۰،۰۰۰ تومان

کل هزینه فروش = ۹۷،۰۰۰ تومان

روش محاسبه هزینه فروش برای یک تولیدکننده کمی متفاوت از محاسبات ذکر شده در بالا است. موارد زیر نمونه ای از هزینه های فروش برای یک تولید کننده است.

موجودی اول دوره  قطعات و مواد اولیه = ۹۰،۰۰۰ تومان

خریدهای اضافی برای قطعات و مواد اولیه = ۶۰،۰۰۰ تومان

تخفیف تامین کنندگان = ۲۰۰۰ تومان

عودت به  تأمین کنندگان = ۱۰۰۰ تومان

موجودی پایان دوره = ۵۰،۰۰۰ تومان

هزینه کل مواد = ۹۷،۰۰۰ تومان

هر دو مثال فوق شامل هیچ نیروی کار مستقیم یا هزینه های غیرمستقیم دیگر نمی شود.

روشهای ارزیابی ارزش موجودی

موارد زیر سه روش است که حسابداران برای تعیین ارزش موجودی مورد استفاده قرار می دهند.

۱) فایفو – اولین خروجی از اولین ورودی (First in First out)

در این روش فرض بر این است که اولین محصول تولیدی ابتدا به فروش می رسد. در طی دوره افزایش قیمتها ، درآمد خالص در طی دوره افزایش می یابد.

  ۲) لایفو – آخرین خروجی از اولین ورودی (Last in First out)

در این روش فرض بر این است که آخرین کالاهای تولیدی ابتدا فروخته می شوند. تمایل به کاهش درآمد خالص در کل افزایش قیمت ها است.

۳) روش هزینه متوسط

این روش شامل میانگین قیمت خرید کلیه کالاها و کالاهای موجود در انبار بدون در نظر گرفتن تاریخ خرید آن است.

هزینه های نیروی کار

هزینه های نیروی کار

هزینه های نیروی کار

کلیه هزینه های مستقیم نیروی کار استفاده شده در فرآیند تولید محصولات باید در هزینه های فروش گنجانده شود.

علاوه بر هزینه های مستقیم کار ، کلیه هزینه های غیرمستقیم نیروی کار که برای پشتیبانی از فرآیند تولید استفاده می شود نیز در کل هزینه فروش گنجانده شده است. موارد زیر نمونه هایی از هزینه های غیرمستقیم  نیروی کار است.

  • دستمزد پرسنل تضمین کیفیت.
  • حقوق ناظران تولید.
  • سرویس ایاب و ذهاب کارمندان.
  • کارمندان اداری انبار.
  • تعمیرات و نگهداری.

هزینه های غیر مستقیم فروش

هزینه های غیرمستقیم تمام هزینه هایی است که به طور مستقیم بخشی از روند تولید محصولات نیست. با این حال ، این هزینه ها برای محاسبه کل هزینه های فروش مهم هستند. موارد زیر نمونه های مختلف هزینه های غیر مستقیم است.

  •   استهلاک ماشین آلات و ساختمان.
  • آب و برق ، اجاره و بیمه انبار و سایر امکانات تولیدی.
  • قطعات تعمیر و نگهداری تجهیزات.
  • پرداخت اجاره بهای وسایل نقلیه / تجهیزات حمل و نقل و تولید.
  • هزینه ابزارهای مختلف .
  • وسایل مورد استفاده برای پشتیبانی از ماشین آلات و تجهیزات تولید.
  • مالیات املاک در مورد تأسیسات ذخیره سازی و تولید.

صاحبان کسب و کار باید از سودآوری شغلی خود آگاهی داشته باشند تا بتوانند کلیه مناطق غیر سودآور را تعیین کرده و برای بهبود آنها تلاش کنند. محاسبه هزینه فروش ابزاری اساسی است که اطلاعات مربوط به کارآیی فرآیند تولید یک شرکت را ارائه می دهد.

دانستن کالاها و کالاهای فروخته شده اطلاعاتی را در اختیار مدیر تجارت قرار می دهد که کدام محصول از سایرین سود بیشتری دارد. این اطلاعات می تواند به صاحب کسب و کار کمک کند تا تصمیمی بگیرد که محصول باید تبلیغ شود و کدام محصولات غیر سودآور باید از تولید حذف شوند.

منبع : marketing91