مطالب بازاریابی و فروش

در این بخش با این مطالب بازاریابی و فروش آشنا شوید: بازاریابی،فروش،برنامه استراتژی بازاریابی،مدیریت محصول،فرآیند STP،انواع روشهای بازاریابی.

::: بازاریابی :::

بازاریابی تجاری تری مارکتینگ

بازاریابی تجاری : تعریف ، استراتژی ها ، مزایا ، معایب

بازاریابی تجاری  / ترید مارکتینگ (Trade Marketing) یکی از قدیمی ترین و ابتدایی ترین روش های بازاریابی است. در بازاریابی تجاری ، تمرکز تولیدکننده روی نقطه فروش و زنجیره ارزش است. بازاریابی تجاری زمینه منحصر به فردی از بازاریابی است که در آن محصولات به مشاغل عرضه می شود. بازاریابی ...
ادامه مطلب
برندهای سبز

برندهای سبز : در مورد شرکتهای دوستدار محیط زیست بیشتر بدانید

برندهای سازگار با محیط زیست یا برندهای سبز ، شرکت هایی هستند که برخی از بزرگترین تهدیدات پیش روی سیاره ما را می شناسند و می دانند چگونه می توانند با روشهای منحصر به فردی برای غلبه بر این مسائل اقدام کنند.  تغییر قابل توجهی در رفتارهای خرید مشتری ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی سبز گرین مارکتینگ

بازاریابی سبز – تعریف ، مزایا ، و مثالهای بازاریابی سبز

بازاریابی سبز  یا گرین مارکتینگ (Green marketing) نوعی بازاریابی است که محصولات و خدمات براساس مزایای زیست محیطی آنها تبلیغ می شوند. اصطلاح بازاریابی سبز برای اولین بار در اواخر دهه 1980 و اوایل دهه 1990 معرفی شد . که صنایع شروع به ایجاد نگرانی نسبت به محیط زیست به ...
ادامه مطلب
بهینه سازی نرخ تبدیل

بهینه سازی نرخ تبدیل : ماهیت ، تعریف و فرآیند

بهینه سازی نرخ تبدیل : فرآیند بهینه سازی سایت یا تجربه صفحه فرود شما بر اساس رفتار بازدید کننده وب سایت برای کمک به بهبود اقدامات مورد نظر (تبدیل) در صفحه گفته شده است. در سطح استراتژیک ، CRO یک فرایند مداوم یادگیری و بهینه سازی است. متأسفانه ، جنبه ...
ادامه مطلب
کارآفرینی اجتماعی

کارآفرینی اجتماعی چیست ؟ اهمیت ، مثالها و ویژگیهای کارآفرینی اجتماعی

کارآفرینی اجتماعی (Social entrepreneurship) رویکردی است که توسط سازمانها اتخاذ می شود و آنها در استراتژی هایی سرمایه گذاری می کنند که راه حل هایی برای موضوعات فرهنگی ، اجتماعی و زیست محیطی و همچنین سودآوری برای سازمان ارائه می دهد. 
  • معنی و مفهوم کارآفرینی اجتماعی
  • چرا کارآفرینی اجتماعی ...
    ادامه مطلب
بازاریابی تدافعی

بازاریابی تدافعی / دفاعی

استراتژی بازاریابی تدافعی / دفاعی (Defensive marketing strategy) در اواخر دهه 1990 شروع به استفاده شد . بازاریابی تدافعی همچنین می تواند توسط دارنده دوم یا سوم بالاترین سهم بازار استفاده شود. هر شرکتی که سهم بازار خود را توسط یک رقیب تهدید کند ، می تواند از استراتژی های ...
ادامه مطلب
بازاریابی ویدئویی

بازاریابی ویدیویی : تشریح ویدئو مارکتینگ برای تازه کاران

اگر بازاریابی ویدیویی / ویدئو مارکتینگ آینده است ، آینده در اینجا است. بازاریابی ویدیویی یا ویدئو مارکتینگ (Video Marketing) به استفاده از فیلم برای بازاریابی یا تبلیغ برند یا پیشنهاد شما در کانالهای دیجیتال اشاره دارد. در این مقاله بازاریابی ویدیویی ، سریع به انواع محتوای ویدیویی که می ...
ادامه مطلب
بازی با جمع صفر

بازی با جمع صفر : تعریف ، معنا و انواع بازی با مجموع صفر

بازی با حاصل جمع صفر بیشتر در تئوری اقتصادی و همچنین در تئوری بازی مورد استفاده قرار می گیرد که در آن نسبتاً رقابتی تلقی می شود زیرا همیشه یک برنده و بازنده وجود دارد. در صورت عدم برنده یا بازنده صریح ، گره یا تساوی در نظر گرفته می ...
ادامه مطلب
بازاریابی پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ

بازاریابی پیامکی

بازاریابی پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ روشی است که از پیام های متنی همراه برای برقراری ارتباط با شرکای تجاری و مشتریان استفاده می شود. قدرت اس ام اس مارکتینگ توسط بسیاری از مشاغل هنوز دست کم گرفته می شود. اشتباه بزرگ! این یک ابزار مدرن است که باعث ...
ادامه مطلب
تقویم بازاریابی

تقویم بازاریابی

تقویم بازاریابی دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد : طرحی که فعالیت های بازاریابی شما را برای کل سال در بر می گیرد. مانند اکثر جنبه های یک بیزینس پلن ، به مقداری سرمایه گذاری اولیه در زمان و منابع نیاز دارد ، اما بعداً پرداخت ها ...
ادامه مطلب
ابزار بازاریابی

مهمترین ابزار بازاریابی : موفقیت با انواع ابزارهای بازاریابی

مهمترین ابزارهای بازاریابی کدامند ؟ ابزار بازاریابی مواردی است که به یک سازمان برای توسعه و تبلیغ محصولات و خدمات کمک می کند. از این طریق می توان از ابزارها به عنوان تکنیک ، مواد و استراتژی یاد کرد. بسیاری از مشاغل برای افزایش فروش خود از ابزارهای مختلف بازاریابی ...
ادامه مطلب
مدیریت پورتفولیو

مدیریت پورتفولیو – اهداف ، مزایا و معایب در portfolio management

مدیریت پورتفولیو ها در ایجاد و متعاقبا حفظ حساب سرمایه گذاری انجام می گردد. مدیریت پورتفولیوها ابزاری برای تعیین فرصتها ، نقاط قوت ، ضعف و تهدید به منظور به حداکثر رساندن بازده در برابر خطرات است .  آنچه در این مقاله خواهید خواند :
بازاریابی خرده فروشی

بازاریابی خرده فروشی

بازاریابی خرده فروشی نوعی بازاریابی است که در آن خرده فروشان سعی می کنند با ایجاد آگاهی در بین مشتریان ، محصولات خود را تبلیغ کنند و این به رشد علاقه مشتری به کالاها یا خدماتی که فروخته می شود کمک می کند. بازاریابی خرده فروشی نوعی مارکتینگ است که ...
ادامه مطلب
مدیریت موجودی

مدیریت موجودی

مدیریت موجودی چیست ؟  مفاهیم مدیریت موجودی کالا کدامند ؟ برخی از جنبه های کلیدی مانند مدیریت زنجیره تأمین ، تدارکات و موجودی ستون فقرات عملکرد تحویل تجارت را تشکیل می دهند.  موجودی همیشه پویا است. مدیریت موجودی کالا مستلزم ارزیابی مداوم و دقیق از عوامل بیرونی و داخلی و ...
ادامه مطلب
مشتریان بدحساب

مشتریان بدحساب : یافتن و مدیریت آنها

مشتریان بدحساب چه کسانی هستند ؟ همه ما می دانیم که برخورد با مشتریان بد حساب ناخوشایند است. عواقب مشتریان بد حساب نیز می تواند به جنبه های دیگر کسب و کار شما برسد. آنها هنگامی شما پیشنهاد می دهید به شما گوش نمی دهند و از پیشنهاد شما استقبال ...
ادامه مطلب
تجزیه و تحلیل شکاف چیست

تجزیه و تحلیل شکاف : انواع ، مزایا و نحوه انجام تجزیه و تحلیل شکاف

تجزیه و تحلیل شکاف یک ابزار استراتژیک عالی است که توسط مدیریت استفاده می شود تا مشخص کند شرکت به کجا می رود و انتظارات  یا پتانسیل شرکت چیست . دلایل زیادی می تواند وجود داشته باشد که در استراتژی شرکت ها شکاف وجود دارد. بیشتر این دلایل به دلیل ...
ادامه مطلب
هزینه فروش

هزینه فروش – فرمول هزینه کالاهای فروخته شده

هزینه فروش هزینه ای است که برای تولید کالاها یا خدمات ارائه شده در یک دوره خاص توسط یک شرکت یعنی مواد ، نیروی کار و هزینه های غیرمستقیم صرف شده است.  اما ، در مورد خدمات ارائه شده ، هزینه فروش شامل حقوق یا هزینه کارمندان و انواع دیگر ...
ادامه مطلب
رشد فروش چیست

رشد فروش چیست ؟ توضیحات مهم در مورد رشد فروش شرکت

رشد فروش چیست ؟ پارامتری است که برای اندازه گیری کارآیی تیم فروش که برای افزایش درآمد در یک بازه زمانی از پیش تعیین شده استفاده می شود. رشد فروش یک پارامتر اساسی برای بقا و رشد مالی شرکت است. آنچه در این مقاله آموزش فروش خواهید خواند :
بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ

بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ : برنامه ریزی رویداد بازاریابی چگونه است ؟

بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ یا  رویداد بازاریابی (Marketing Event)  یک استراتژی تبلیغاتی است که در آن بازاریابان با تعامل چهره به چهره با مصرف کنندگان ، برند ، محصول یا خدمات خود را تبلیغ می کنند.  از این طریق شرکتها می توانند پیام خود را با وضوح بیشتری ارسال ...
ادامه مطلب
نحوه محاسبه درصد رشد و میانگین نرخ رشد سالانه

نحوه محاسبه درصد رشد و میانگین نرخ رشد سالانه

نحوه محاسبه درصد رشد ، محاسبه میانگین نرخ رشد سالانه و محاسبه میانگین نرخ رشد مرکب چگونه است ؟ درک مفاهیمی مانند نرخ رشد (growth rate) و درصد رشد (growth percentage) به ما کمک می کند تا تصویری بهتری از محیط اطراف خود داشته باشیم. اگر لازم است رشد خود ...
ادامه مطلب
تحقیق کیفی

تحقیق کیفی – انواع روشهای تحقیق کیفی

تحقیقات کیفی به عنوان یک روش تحقیق در بازار تعریف شده است که بر دستیابی به داده ها از طریق ارتباطات باز و مکالمه متمرکز است. بنابراین ، روشهای تحقیق کیفی امکان سوالات عمیق و بیشتر و سؤال از پاسخ دهندگان را بر اساس پاسخ های خود فراهم می کند ...
ادامه مطلب
بیزینس پلن

بیزینس مدل یا مدل کسب و کار

بیزینس مدل یا مدل کسب و کار (business model) نقشه راه است که شما برای موفقیت در کسب و کار کوچک خود استفاده می کنید. این یک بیزینس پلن نیست؛ مردم خیلی گیج نمی شوند اما وقتی مدل کسب و کار ندارید ، نمی توانید مطمئناً یک بیزینس پلن مناسب ...
ادامه مطلب
بازاریابی مبتنی بر موقعیت مکانی

بازاریابی مبتنی بر موقعیت مکانی

بازاریابی مبتنی بر موقعیت مکانی چیست ؟ چرا دارای اهمیت است ؟ بازاریابی مبتنی بر مکان چه منافعی برای برندها به همراه دارد ؟ شرکت هایی که هرگز گوش نمی دهند. هر شکایت مشتری که نادیده گرفته می شود باعث از دست رفتن  26 مشتری می شود. اکثر ابزار جمع ...
ادامه مطلب
اصول بازاریابی

اصول بازاریابی

اصول بازاریابی (5 اصل بازاریابی) و توجه به آن فرمول موفقیت در هر کسب و کاری است .بازاریابان باید استراتژی بازاریابی خود را به گونه ای برنامه ریزی کنند تا همه اصول بنیادی بازاریابی را رعابت و از برنامه بازاریابی خود پشتیبانی کنند. در این مقاله به تفصیل با هر ...
ادامه مطلب
معماری کسب و کار

معماری کسب و کار

معماری کسب و کار (Business architecture) چیست ؟ چشم انداز معماری کسب و کار به عنوان یک رابطه بین استراتژی های تجاری و دیدگاه ها توصیف می شود. این پل با استراتژی سازمانی و مدل کسب و کار از یک طرف و عملکرد آن از طرف دیگردر ارتباط است ...
ادامه مطلب
انواع کالاها

انواع کالاها

انواع کالاها : کالاها چیزهایی هستند که مردم برای برآوردن نیازها یا خواسته های خود استفاده می کنند. کالاها می توانند از انواع مختلفی برخوردار باشند و از طریق روشهای مختلفی مانند فرآیند تولید در کارخانه ، رویه های کشاورزی ، فعالیتهای معدنکاری ، ساخت و غیره تولید می شوند ...
ادامه مطلب
اتحاد استراتژیک

اتحاد استراتژیک : انواع ، مثالها ، مزایا و معایب

اتحاد استراتژیک (strategic alliance) را می توان به عنوان توافق بین دو یا چند شرکت برای دستیابی به اهداف مشترک تجاری با اشتراک نقاط قوت و منابع آنها تعریف کرد. مدت زمان اتحاد استراتژیکی بر اساس اهداف اتحاد و دستاوردها و نیازهای شرکای استراتژیک تصمیم گیری می شود. شرکتها با ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی

ارتباطات بازاریابی

ارتباطات بازاریابی (Marketing communication) از دو اصطلاح بازاریابی و ارتباطات ساخته شده است. ارتباطات بازاریابی را می توان به عنوان استفاده از کانالهای ارتباطی مختلف مانند رسانه های چاپی ، رادیو ، تلویزیون ، ایمیل ، رویدادها ، بروشورها و غیره برای تحقق اهداف بازاریابی تعریف کرد. روشهای مختلف ارتباطات ...
ادامه مطلب
تجزیه و تحلیل پارتو (Pareto analysis)

تجزیه و تحلیل پارتو

تجزیه و تحلیل پارتو (Pareto analysis) به عنوان ابزاری تعریف شده است که برای تصمیم گیری استفاده می شود که در آن چندین دوره از فعالیت برای جلب توجه رقابت می کنند. این روش برای حل اکثر مشکلات در نظر گرفته شده است. پس از شناسایی علل اصلی این مشکل ...
ادامه مطلب
دفترچه راهنمای محصول

دفترچه راهنمای محصول

دفترچه راهنمای محصول چیست ؟ بگذارید در مورد دفترچه راهنمای محصول بیاموزیم. در دنیای رقابتی و بازاریابی ، برای شما معمول است که با مواد چاپی یا محصولات الکترونیکی مختلف شرکت مانند پمفلت در روزنامه یا بروشور در صندوق پستی یا مقاله خود به صورت آنلاین روبرو شوید و گاهی ...
ادامه مطلب
اقتصاد بازار

اقتصاد بازار

از اقتصاد بازار نیز می توان به اقتصاد آزاد ، اقتصاد باز ، اقتصاد بازار آزاد یا بازار آزاد اشاره کرد. اقتصاد بازار را می توان به عنوان یک سیستم اقتصادی محور در بازار تعریف کرد. مفهوم اقتصادهای بازار در دوران مدرن  صرفاً نظری است. هیچ کشوری اقتصاد بازار خالص ندارد ...
ادامه مطلب
لجستیک معکوس

لجستیک معکوس / تدارکات معکوس

لجستیک معکوس / تدارکات معکوس (Reverse Logistics) چیست ؟  شامل کلیه فعالیتهایی است که پس از فروش محصول انجام می شود. این فرایند جابجایی کالاها یا موادی است که ناخواسته یا به صورت معیوب از طریق زنجیره های لجستیک به تولید کننده می رسد تا بتوان آنرا بازیابی ، استفاده ...
ادامه مطلب
بازاریابی چرخه عمر مشتری

بازاریابی چرخه عمر مشتری

بازاریابی چرخه عمر مشتری چیست ؟ مراحل چرخه عمر مشتری کدامند ؟ بازاریابی چرخه عمر مشتری اصطلاحی است که کلیه راهبردهایی را که کسب و کارها برای جذب مشتری ، تبدیل ، حفظ و افزایش درآمد و رشد مارک های خود استفاده می کنند ، تعریف می کند. همه این ...
ادامه مطلب
قالب پروپوزال بازاریابی

قالب پروپوزال بازاریابی

قالب پروپوزال بازاریابی : آیا به دنبال پروپوزال ایده آل بازاریابی برای آژانس بازاریابی خود هستید؟ هدف ساده و قابل باور یک پروپوزال بازاریابی ، جلب مشتری ، گرفتن بله ، کسب درآمد و غیره است. چیزی به عنوان قالب های پروپوزال بازاریابی وجود دارد. و این همان چیزی است ...
ادامه مطلب
اصطلاحات بازاریابی حرف C

اصطلاحات بازاریابی حرف C

اصطلاحات بازاریابی حرف C : بسیاری از علاقه مندان به بازاریابی و فروش بایستی با اصطلاحات و واژگان بازاریابی آشنا باشند. این واژگان و اصطلاحات بازاریابی به منظور درک بهتر دانش بازاریابی است. در این مقاله بازاریابی ما مهمترین اصطلاحات بازاریابی حرف C را به شما آموزش می دهیم ...
ادامه مطلب
مقیاس لیکرت

مقیاس لیکرت : مثالها و قالبهای طیف لیکرت

مقیاس لیکرت به نام Rensis Likert نامگذاری شده است. در سال 1932 ، لیکرت این روش را برای سنجش نگرش مردم نسبت به موضوعی با پاسخ دادن به آنها به یکسری اظهارات و درجه بندی میزان احساس هر یک از آنها ، ارائه داد. طیف لیکرت یک سؤال پیمایشی بسته ...
ادامه مطلب
استراتژی های حفظ مشتری

استراتژی های حفظ مشتری

چگونه می توانید استراتژی های حفظ مشتری ایجاد کنید که مشتریان فعلی شما را درگیر و خوشحال کند؟ برنامه حفظ مشتری یک ابتکار خاص یا مجموعه ابتکاراتی است که به منظور افزایش ارزش مشتری و ترغیب آنها به خرید مجدد از محصول یا خدمات یک شرکت طراحی شده است. برنامه ...
ادامه مطلب
81 نکته فروش که هر فروشنده موفق باید بداند

۸۱ نکته فروش که هر فروشنده موفق باید بداند

نکات فروش که هر فروشنده موفق باید بداند ، کدامند ؟ ما نکات فروش را جمع آوری کرده ام تا شما را در اوج فروش قرار دهد. اینكه آیا می خواهید روی مهارتهای ارائه خود ، رویكرد خود در فراخواندن چشم انداز ، روشهای بستن قرارداد یا همه موارد فوق ...
ادامه مطلب
استراتژی تبلیغات

استراتژی تبلیغات : تدوین و اجرا

یک استراتژی تبلیغات (advertising strategy) جسورانه باید به مشکلات و فرصت هایی که می تواند بیشترین تأثیر را در فروش ، سود و ارزش یک شرکت داشته باشد ، بپردازد. برای دستیابی به مصرف کنندگان در هر کسب و کاری نیاز به تبلیغ دارید. استراتژی تبلیغاتی برای تحقق همین هدف ...
ادامه مطلب
فروش منطقه ای

فروش منطقه ای چیست

فروش منطقه ای (sales territory) را می توان به عنوان یک منطقه جغرافیایی از گروه خاصی از مشتری تعریف کرد که به تیم فروش برای یک قلمرو فروش اختصاص می یابد. اگرچه در بعضی موارد ، قلمرو فروش را به عنوان منطقه جغرافیایی را تعریف می کنند و یک منطقه ...
ادامه مطلب
تخفیف تجاری

تخفیف تجاری

تخفیف تجاری چیست ؟ تفاوت آن با تخفیف نقدی چیست ؟ این تخفیف به این دلیل ارائه نمی شود که خریدار مشتری باشد ، بلکه برای فروش بیشتر کالای فله ای و کسب حداکثر سود از مشتری است. تخفیف نقدی کاهش یا تخفیف در قیمت فاکتور است که اگر بلافاصله ...
ادامه مطلب
راز موفقیت هد اند شولدرز

راز موفقیت هد اند شولدرز

برند هد اند شولدرز ، متعلق به P&G ، برای مردان و زنانی که از خارش و خشکی پوست سر رنج می برند ، اعتماد به نفس به همراه می آورد. این شامپو همچنین برای حفاظت از موهای مردانه در برابر شوره ادعای توانایی بالا دارد. هد اند شولدرز در ...
ادامه مطلب
اصطلاحات بازاریابی حرف B

اصطلاحات بازاریابی حرف B

اصطلاحات بازاریابی حرف B : بسیاری از علاقه مندان به بازاریابی و فروش بایستی با اصطلاحات و واژگان بازاریابی آشنا باشند. این واژگان و اصطلاحات بازاریابی به منظور درک بهتر دانش بازاریابی است. در این مقاله بازاریابی ما مهمترین اصطلاحات بازاریابی حرف B را به شما آموزش می دهیم . بعضی از مهمترین اصطلاحات ...
ادامه مطلب
سهم نسبی بازار

سهم نسبی بازار

سهم نسبی بازار چیست ؟ چه تفاوتی با سهم بازار دارد ؟ سهم نسبی بازار یک شاخص مهم است زیرا به شما در تصمیم گیری در مورد استراتژی بازاریابی کمک می کند. آنچه در این مقاله سهم نسبی بازار خواهید خواند: تعریف سهم نسبی بازار فرمول سهم نسبی بازار دلیل ...
ادامه مطلب
کنترل هزینه

کنترل هزینه

کنترل هزینه چیست ؟ کنترل بودجه چیست ؟ کنترل هزینه (Cost Control) یکی از کارآمدترین ابزارهایی است که شرکت ها برای کاهش هزینه تولید از آن استفاده می کنند. در این فرآیند ، جزئیات مهم به مدیریت ارائه می شود، به طوری که می توانند بدانند که هزینه های واقعی ...
ادامه مطلب
ریسک تجاری

ریسک تجاری

ریسک تجاری چیست ؟ ریسک تجارت می تواند در هر کجا و در هر زمان رخ دهد. خطای مدیران بزرگ و ناکارآمدی کارکنان همیشه عامل شکست یک کسب و کار نیست . انواع مختلفی از ریسک های تجاری وجود دارد. قبل از آماده شدن برای طراحی هر برنامه ای به ...
ادامه مطلب
تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک

تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک

تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک چیست ؟ بسیاری از خوانندگان ما بین بازاریابی استراتژیک و مدیریت بازاریابی  به اشتباه تفاوتی قائل نمی شوند. مفاهیم مدیریت استراتژیک در مورد شناسایی و توصیف استراتژی هایی است که مدیران می توانند انجام دهند تا بتوانند عملکرد بهتر و مزیت رقابتی برای سازمان ...
ادامه مطلب
اصطلاحات بازاریابی حرف A

اصطلاحات بازاریابی حرف A

اصطلاحات بازاریابی حرف A : بسیاری از علاقه مندان به بازاریابی و فروش بایستی با اصطلاحات و واژگان بازاریابی آشنا باشند. این واژگان و اصطلاحات بازاریابی به منظور درک بهتر دانش بازاریابی است. در این مقاله بازاریابی ما مهمترین اصطلاحات بازاریابی حرف A را به شما آموزش می دهیم ...
ادامه مطلب
تخفیف حجمی

تخفیف حجمی

تخفیف حجمی Volume Discount را زمانی که کسب و کار یا نام تجاری، انگیزه مالی یا مزایای مالی را برای برانگیختن مشتریان یا گروهی از افراد برای خرید مقدار زیادی از کالا تعریف می گردد. مفهوم تخفیف حجمی در مواردی که کالا احتمال فاسد شدن دارد ، مانند میوه ها، ...
ادامه مطلب
تبلیغات

تبلیغات چیست

مفهوم تبلیغات می تواند به عنوان یک ابتکار عمل و تلاش برای تأثیر تصمیم گیری خرید و خرید رفتارهای بازار هدف و مشتریان از طریق روش های مختلف بازاریابی و تبلیغاتی تعریف شود. استفاده از روش های سنتی ء به انتخاب رسانه های دیجیتال و کانال های رسانه های اجتماعی ...
ادامه مطلب
گران قیمت ترین ماشین های دنیا

گران قیمت ترین ماشین های دنیا

گران قیمت ترین ماشین های دنیا می تواند هم مورد توجه افراد ثروتمند و بازاریاب ها باشد. در این بخش تصمیم داریم گران ترین ماشین های دنیا را معرفی کنیم . گران ترین اتومبیل های جهان که در این مقاله می خوانیم : 1 # لاویتور نویر بوگاتی #2 خودروی ...
ادامه مطلب
تجربه مشتری

تجربه مشتری

تجربه مشتری ، تجربه عالی مشتری ، تجربه بد مشتری منظور از این اصطلاحات در بازاریابی چیست ؟ تجربه مشتری (Customer experience) که به CX معروف است، درک جامع مشتری شما از تجربه آنها با کسب و کار و برند شما است. CX نتیجه تعامل یک مشتری با کسب و ...
ادامه مطلب
برندسازی b2b

برندسازی b2b یا برندسازی صنعتی

برندسازی b2b ، برندسازی صنعتی : برند پس از علامت مالکیت متمایز که با زدن آهن داغ بر پشت گاو مشخص می‌شد به این نام خوانده شد. خیلی وقت نیست که شرکت‌ها فرصت را برای استفاده از علائم مشابه در محصولات خود که فوراً آن را برای مخاطبان قابل تشخیص ...
ادامه مطلب
بازاریابی کلان یا ماکرو مارکتینگ

بازاریابی کلان یا ماکرو مارکتینگ

مفهوم بازاریابی کلان / ماکرو مارکتینگ  Macromarketing را می توان به عنوان سیاست ها ، استراتژی ها و اهداف بازاریابی که بر جامعه و اقتصاد کل کشور تأثیر می گذارند تعریف نمود. نظریه و رویکرد بازاریابی کلان عمدتا بر استراتژی بازاریابی 4P’S  است که شامل محصولات ، قیمت، ارتقاء، و ...
ادامه مطلب
بازاریابی مخاطب سفارشی

بازاریابی مخاطب سفارشی

بازاریابی مخاطب سفارشی چیست ؟ هدف قرار دادن جمعیت‌ شناسی شامل بخش ‌بندی مخاطبان هدف به گروه‌های معین است، همانند، جنسیت، سن، محل، و غیره. استفاده از هدف قرار دادن جمعیت‌ شناسی به بازاریابان کمک کرده است که مخاطب صحیحی را هدف قرار دهند، بنابراین، تاثیرات تبلیغ غیرضروری را کاهش ...
ادامه مطلب
گوشه بازار

گوشه بازار

هدفگیری گوشه بازار  (Cornering the Market) را می توان به عنوان دستیابی به تعداد زیادی از سهم امنیتی بازار یک شرکت در یک موقعیت مناسب در بازار / گوشه دنج بازار (Niche Market) تعریف کرد. برای توانایی در هدفگیری گوشه دنج بازار و بکارگیری آن ، شما باید پتانسیل مالی ...
ادامه مطلب
گوگل ادز

استفاده از گوگل ادز (گوگل ادوردز پیشین)

استفاده از گوگل ادز (گوگل ادوردز پیشین) احتمالاً سودمندترین تصمیم برای کسب‌ و کار شما است. تبلیغ در گوگل می تاند بسیار مفید و در عین حال زیان آور باشد. اگر ندانید چگونه با گوگل ادز کار کنید مطمئناً موفق نخواهید بود. این مبالغه نیست. گوگل صاحب تقریباً 75% سهم ...
ادامه مطلب
پرداخت مزایا

پرداخت مزایا

ایجاد یک طرح پرداخت مزایا کارآمد برای مدیران در سازمان‌های فروش یک چالش است. باید پرداخت مزایا به اندازه کافی بالا باشد تا بهترین افراد شما را نگه دارد، مهم است به یاد داشته باشید که برخلاف مشارکت‌کنندگان فردی مسئولیت اولیه مدیر فروش هدایت اعضای گروه خود است. بنابراین، طرح ...
ادامه مطلب
استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری اساس استراتژی فروش

استراتژی قیمت گذاری یکی ارکان مهم در بازاریابی هر کسب و کار است .درک اینکه قیمت گذاری اساس استراتژی فروش است ، به رشد کسب و کارها کمک شایانی می نماید .بسیاری از استارتاپ ها زمان بیشتری را برای رنگ لوگو خود نسبت به قیمت گذاری صرف می‌کنند. به نظر ...
ادامه مطلب
بازاریابی گردشگری

درک مفهوم بازاریابی گردشگری

بازاریابی گردشگری  یا بازاریابی توریسم یا توریسم مارکتینگ (Tourism Marketing) یک اصطلاح است که به فعالیت کسب و کاری که بازدیدکنندگان جذب شده به یک مکان خاص که می تواند یک ایالت، یک شهر، یک میراث مخصوص یا مقصد توریستی، هتل یا مرکز کنفرانس باشد ، را مورد هدف قرار ...
ادامه مطلب
فروش بیشتر

چگونه فروش بیشتری ایجاد کنیم

تغییرات بسیاری در ایجاد فروش بیشتر در سال‌های اخیر صورت گرفته است، اما یک چیز ثابت باقی مانده است : ایجاد فروش بیشتر برای موفقیت یک فرد حرفه‌ای فروش ضروری است. هر چه فروش بیشتر و بیشتری را بتوانیم توسعه دهیم، شانس بهتری را برای برآورده سازی اهداف فروش خواهیم ...
ادامه مطلب
مدیر فروش

چگونه به یک مدیر فروش تبدیل شویم

مدیر فروش شدن مزایایی دارد: سفر کمتر، پول بیشتر، شاید یک دفتر شخصی. تمهیدات از شرکتی به شرکت دیگر متغیر است، اما در حالت کلی، بسیاری از مدیران فروش با اشتیاق فرصت نقش رهبری را قبول خواهند کرد. در این مقاله، ما تفاوت بین متخصص فروش و جایگاه مدیریت را ...
ادامه مطلب
ممیزی بازاریابی

یک ممیزی بازاریابی ساده : چرا و چگونه

ممیزی ها خسته کننده هستند. مزایایی که می‌توانند برای گروه شما ایجاد کنند- زیاد نیست ممیزی بازاریابی (marketing audit) . خسته کننده !!! خودِ کلمه ممیزی  خمیازه آور است. بسیاری از مردم تمایل دارند ممیزی ها را در حالت کلی با کاغذبازی‌های پیچیده و خسته‌کننده و احتمالاً یک کارمند اداری ...
ادامه مطلب
مبانی چت بات

مبانی چت بات

چت بات چیست ؟ مبانی چت بات و استفاده چت بات ها در بازاریابی مهمترین موضوعات در حوزه بازاریابی هستند . اگر می‌خواهید از آخرین گرایش‌های فناوری آگاه باشید، قطعا می‌خواهید درباره نحوه تأثیر چت بات ها بر جنبه‌های مختلف جهان در حال حاضر بیشتر آگاهی داشته باشید. از خرده ...
ادامه مطلب
مایکروسافت

مایکروسافت – غول تجاری دنیای فنآوری

مایکروسافت ( Microsoft ) یک شرکت آمریکایی است که دفتر مرکزی آن در رِدموند (Redmond)، واشنگتون (Washington) قرار دارد. اختراعات و تولیدات این شرکت در حوزه کامپیوتر می باشد. مایکروسافت شروع فعالیت خود را با تمرکز بر نرم افزار آغاز نمود، و اگر چه در سایر حوزه ها نیز مشغول ...
ادامه مطلب
چت بات

استفاده از چت بات ها برای بازاریابی

چت بات : اگر با یک متخصص بازاریابی حداقل یک دهه قبل صحبت کرده باشید، احتمال نداشت که فکر کند چت بات ها برای موفقیت یک استراتژی بازاریابی ضروری باشد. بگذارید صادق باشیم- مفهوم چت بات ها کم ‌و بیش از لحاظ استفاده از آن‌ها در بازاریابی و اهداف کسب ‌وکاری ...
ادامه مطلب
استراتژی بازاریابی ساب وی

استراتژی بازاریابی ساب وی

عامل اصلی در رشد سریع استراتژی بازاریابی ساب وی ، بویژه از سال 2002، درک کلی توسط عموم مشتریان است، که برای ایشان دامنه ی وسیعی از انواع ساندویچ ها و سالادی این برند بسیار سالم تر از برگرها و سیب زمینی های سرخ شده سایر برندها می باشد. نام ...
ادامه مطلب
استراتژی بازاریابی فدکس

استراتژی بازاریابی فدکس

استراتژی بازاریابی فدکس می تواند راهنمای مناسبی برای بسیاری از کسب و کارها در زمینه بازاریابی بویژه کسب و کارهای خدماتی باشد. شرکت فدکس ، شرکت پیشرو در تدارکات ، و لجستیک است . این شرکت از استراتژی های تقسیم بندی جمعیتی و روانشناختی برای تقسیم بندی بازار در گروه ...
ادامه مطلب
تحلیل رگرسیون

آناتومی تحلیل رگرسیون

تحلیل رگرسیون (Regression analysis) یک روش آماری قدرتمند است که به شما امکان می دهد رابطه بین دو یا چند متغیر مورد علاقه را بررسی کنید. در تحلیل رگرسیونی نیاز به درک و تیز بینی در دو حوزه تئوری آمار و مسائل عملی وجود دارد. تحلیل رگرسیونی یک روش آماری ...
ادامه مطلب
اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری برای بازاریابی

شرکت‌هایی که اقتصاد رفتاری را در استراتژی بازاریابی در نظر می‌گیرند 85% رشد فروش و 25% حاشیه سود نسبت به رقبا دارند. بسیاری از کسب و کارها از اطلاعات برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید مشتری استفاده کرده‌اند، اما آن‌ها زمانی که می‌خواهند از آن اطلاعات استفاده کنند عناصر انسانی را ...
ادامه مطلب
سالن زیبایی

چطور یک سالن زیبایی و آرایش موفق افتتاح کنیم ؟

اگر رویای شما افتتاح یک سالن زیبایی و آرایش است ، اکنون ممکن است یکی از بهترین زمانها برای انجام آن باشد. طبق بررسی تیم پژوهش بازاریابی Marketing Iran Talent بر خلاف روندهای اقتصادی موجود ، این کسب و کارها به شدت در حال رشد هستند. در زمان رکود اقتصادی، ...
ادامه مطلب
فروش متقابل

فروش متقابل و افزایش درآمد کسب و کارهای کوچک

فروش متقابل (Cross Selling)  و بیش فروشی (Upselling) دو اقدام متمایز است که شامل نزدیک شدن به مشتریان موجود و متقاعد کردن آنها برای خرید محصولات یا خدمات اضافی است. مزایای اصلی فروش متقابل عبارتند از:
  • افزایش درآمد فروش ،
  • بهبود رضایت مشتری و کسب و کار B2B،
  • افزایش ...
    ادامه مطلب
گواهینامه لید

گواهینامه لید چیست ؟

گواهینامه لید یا گواهی رهبری در طراحی انرژی و زیست محیطی مخفف LEED یا Leadership in Energy and Environmental Design  است. برنامه LEED شامل مجموعه ای از سیستم های رتبه بندی شامل ساخت ، طراحی ، بهره برداری و نگهداری انواع ساختمان ها و خانه ها است. برای کسب گواهینامه ...
ادامه مطلب
بازاریابی نسل 4

بازاریابی نسل ۴ چیست ؟

بازاریابی 4.0 / Marketing 4.0  روشی است که ترکیبی از تعامل آنلاین و آفلاین بین کسب و کار و مشتریان است. تعامل دیجیتال به تنهایی دیگر در این اقتصاد دیجیتال جدید کافی نیست. تقسیم بندی بازار قدیمی را نادیده بگیرید، در بازاریابی نسل چهارم یا  Marketing 4.0 تقسیم بندی سنتی ...
ادامه مطلب
بسته بندی محصول

بسته بندی محصول داستان برند شماست

داستان برند شما چیست ؟ بسته بندی محصول شما ، معرف برند شماست ؟ چگونه در بازار چیز به یاد ماندنی ایجاد می‌کنید- چیزی که مشتری آن را بشناسد و اعتماد داشته باشد؟ یک پاسخ بسته بندی است. بسته بندی اولین چیزی است که در قفسه متوجه آن می‌شوید یا ...
ادامه مطلب
استراتژی بازاریابی

بهترین استراتژی بازاریابی

بهترین استراتژی بازاریابی کدام است ؟ يك شركت چگونه مى تواند روند رقابت را از طريق عملكرد قابل اعتماد و بى نقص ، رهبرى محصول و ارايه محصولى برتر ، يا مشترى نوازى ، تعيين كند ؟ كليد موفقيت بازاريابى استراتژيك ؛ تمركز ، جايگاه سازى و تمايز است ...
ادامه مطلب
برند بصری

برند بصری

تصاویر، لوگو ها، عکس‌ها و طراحی‌هایی که شما برای رونق دادن کسب‌و‌کارتان استفاده می‌کنید برند بصری شما را می‌سازد. ممکن است متوجه آن نباشید، اما برند بصری شما داستان کسب‌وکار شما را می‌گوید که شامل ارزش‌های شرکت شما، شخصیت و اهداف است و می‌تواند بهترین ابزار برای ارتباط با مشتریان ...
ادامه مطلب
برندسازی احساسی

برندسازی احساسی

برندسازی احساسی (Emotional Branding) در مورد ایجاد برندی است که مستقیماً احساسات، نیازها و بلندپروازی مشتری را پاسخگو باشد. با برندسازی احساسی، بازاریابان هدف بر تحریک پاسخ احساسی در مصرف کنندگان دارد. برای موفقیت در برندسازی احساسی، شناخت کامل مخاطب خود بسیار ضروری است. زمانی که یک برندسازی احساسی به ...
ادامه مطلب
بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته

روش‌های بازاریابی وابسته یا Affiliate Marketing اغلب توسط خرده‌فروشان آنلاین استفاده می‌شود. مشتریانی که بیشتر توسط بازاریابی وابسته تحت تأثیر قرار می‌گیرند آن‌هایی هستند که به صورت آنلاین خرید می‌کنند. با ظهور گوگل و لینک‌شیر، بازاریابی وابسته به انواع انتشار دهندگان وب‌سایت در همه سطوح ترافیک گسترش یافت. بازاریابی وابسته ...
ادامه مطلب
بازاریابی غیر انتفاعی

بازاریابی غیر انتفاعی چیست؟

بازاریابی غیر انتفاعی (Nonprofit Marketing) فعالیت‌ها و استراتژی‌هایی است که پیام سازمان را در کنار درخواست کمک و دعوت از داوطلبان گسترش می‌دهد. بازاریابی غیر انتفاعی شامل ایجاد لوگو، شعارها و کپی در کنار توسعه کمپین رسانه‌ای برای نمایش دادن سازمان به مخاطبان بیرونی است. برای یک سازمان غیر انتفاعی ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی چیست

با استفاده از بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ (neuromarketing) می‌توانیم روی استراتژی خود دوباره فکر کنیم و بازاریابی هوشمندتری را ایجاد کنیم که کارآمدی تلاش‌هایتان را افزایش خواهد داد. هدف بازاریابی عصبی در واقع آن است که درک کنیم چگونه مغز مشتری کار می‌کند و بازاریابی شما چه تأثیری بر جمعیت ...
ادامه مطلب
ارتباطات چند کانالی

ارتباطات چند کانالی و مشتری ۷/۲۴

با افزایش ارتباطات چندکانالی در رسانه‌های اجتماعی، پست‌های جهانی و درگیری مشتریان برای همیشه تغییر یافته است، نیازمند به رویکرد شخصی و سریع‌تر برای بسیاری از برندها است. آنچه برای برندها مهم است سرمایه‌گذاری در فناوری  است که رویکرد تجربه مشتری را افزایش دهد. برندهای بزرگ باید مشتری 7/24 را ...
ادامه مطلب
تأثیر گذاری بر نسل Y در خریداران B2B

تأثیر گذاری بر نسل Y در خریداران B2B

نسل Y یا نسل هزاره (Millennials) بیش از یک سوم نیروی کار را تشکیل خواهند داد. با درک بهتر رفتارهای خرید و علایق نسل Y و با پرورش روابط موجود بهتر می‌توانیم تماس با آن‌ها را بهبود دهیم، توجه آن‌ها را جلب کنیم و مشتریان B2B جوان خود را هدف ...
ادامه مطلب
بازاریابی چند سطحی

فروش مستقیم یا کسب و کار بازاریابی چند سطحی

در این مقاله مزایای بازاریابی چند سطحی و همچنین مقایسه‌ی آن با فروش مستقیم انجام شده است. در اینجا نکاتی بیان می‌شود که شما باید درباره مزایای فروش مستقیم و بازاریابی MLM (بازاریابی چند سطحی) بدانید تا بتوانید تصمیم آگاهانه بگیرید. فروش مستقیم یا بازاریابی چند سطحی آون، آرم وی، ...
ادامه مطلب
شرکت هرمی

تفاوت بین برنامه‌ بازاریابی شبکه ای و شرکت‌های هرمی

برنامه بازاریابی شبکه ای برای بسیاری از مردم یک پیشنهاد کسب و کار جذاب است. بازاریابی چند بخشی فرصتی برای شرکت در یک سیستم برای توزیع محصولات به مصرف کنندگان ارائه می‌دهد. بر خلاف فردی که از ابتدا کسب و کار را شروع می‌کند، شرکت کنندگان بازاریابی چند بخشی توسط ...
ادامه مطلب
بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای در یک نگاه

بازاریابی شبکه ای  یا mlm marketing یا بازاریابی چند سطحی یک سیستم فروش کالا یا خدمات از طریق شبکه توزیع کنندگان است. بازاریابی شبکه ای  نیز به عنوان بازاریابی شبکه یا فروش مستقیم شناخته می‌شود. بازاریابی شبکه ای / نتورک مارکتینگ ♦ بازاریابی شبکه ای یک کسب و کار بزرگ ...
ادامه مطلب
حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب

حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب در کسب و کار

در این مقاله از مجموعه مقالات پرسش و پاسخ های بازاریابی به نقش و حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب و مدیر ارشد بازاریابی در فعالیت های شرکت و چگونگی تاثیر آنها در سودآوری و کشف فرصت های بازار می پردازیم. می خواهیم به این سوالات بازاریابی پاسخ دهیم :
CRM

۱۵ دلیل برای اینکه کسب و کار کوچک شما نیاز به CRM دارد

CRM مخفف کلمه Customer Relationship Management می باشد و ابزاری است برای برقراری ارتباط درست و موثر با مشتری است که می تواند به بهتر شدن بازدهی مفید سازمان شما کمک کند. فرقی نمی کند کسب و کار شما در چه ابعادی باشد ۱۵ دلیل برای استفاده از CRM در ...
ادامه مطلب
نرم افزار اتوماسیون بازاریابی

چه تفاوتی بین CRM و نرم افزار اتوماسیون بازاریابی وجود دارد؟

دانستن تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار اتوماسیون بازاریابی در انتخاب درست آن و برای هدایت درست مشتریان در قیف بازاریابی بسیار اهمیت دارد. این دو نرم افزار کاملاَ از هم مجزا هستند و هر کدام در زمینه های متفاوتی کاربرد دارند در این مقاله سعی داریم تا ...
ادامه مطلب
بازاریابی نیوا

نگاهی حرفه ای به فعالیت های استراتژیک و بازاریابی برند نیوآ

بایزروف شرکت بین المللی محصولات مراقبت از پوست و نام برند مادر برای برندهای NIVEA، ELASTOPLAST، ATRIXO و EUCERIN می باشد. نیوآ طیف وسیعی از انواع محصولات آرایشی و مراقبتی صورت و بدن است. کسب و کار ، بازار ، استراتژی ، عناصر برند و بخش بندی بازار در استراتژی ...
ادامه مطلب
مزایای crm

CRM چگونه به کسب و کارها کمک می کند ؟

مزایای CRM چیست ؟ نرم افزار CRM چه منافعی برای کسب و کارها دارند ؟ سیستم CRM چگونه فرآیندها را در بازاریابی و فروش تسهیل می نماید ؟ در صورتی که CRM به درستی اجرا گردد می تواند علاوه بر کاهش هزینه ها منجر به سودآوری و تقویت برند کسب ...
ادامه مطلب
مدیریت ارتباط با مشتری

مدیریت ارتباط با مشتری در بازاریابی

مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM چیست ؟ منظور از سی ار ام چه می تواند باشد ؟ نرم افزار CRM چیست ؟ چرا این واژه در بازاریابی حائز اهمیت و توجه است ؟ چگونه سی آر ام به کمک بازاریابی و فروش می آید ؟ مدیریت ارتباط با مشتری ...
ادامه مطلب
بازاریابی 98

بازاریابی ۹۸

شاید برای بسیاری از صاحبان کسب و کار بازاریابی 98 و روندهای آن جالب توجه باشد. بازاریابی سال 98 می تواند متاثر از روندهای اقتصادی و تکنولوژیک باشد. ما در این مقاله بازاریابی سعی می کنیم راهکارهای مناسب در بازاریابی سال 1398 را به اختصار تشریح نماییم. مهمترین موضوع بازاریابی ...
ادامه مطلب
تحلیل عاملی اکتشافی

تحلیل عاملی با SPSS

تحلیل عاملی اکتشافی یکی از موضوعات مهم در تحلیل آماری است. آموزش تحلیل عاملی با SPSS و بررسی مواردی چون واریانس ، واریانس کل و معرفی کامل تحلیل عاملی از موضوعات این مقاله آموزش پژوهش و تحلیل آماری است. تمرکز دقیق بر روی آنالیز فاکتور و نحوه استفاده درست از ...
ادامه مطلب
10 مهارت فروش حضوری

۱۰ مهارت فروش حضوری برای موفقیت در فروش

مهارتهای فروش حضوری کدامند ؟ آیا فروش شخصی نیازمند مهارتهای ویژه بازاریابی و فروش است. فروش یکی از سخت ترین مشاغل در تمام صنایع است. این به این دلیل است که یک فروشنده باید بارها و بارها جواب رد بشنود و در عین حال به تارگت فروش دست یابد. در ...
ادامه مطلب
افزایش فروش

۱۰ استراتژی برای افزایش فروش

هر صاحب کسب و کاری دوست دارد به یک نمودار فروش نگاه کند که رشد فروش را نشان می دهد. افزایش فروش بسیار حائز اهمیت است، اما افزایش فروش به یکباره نیست. این فرایند به طور منظم است . و اگر به صورت منظم انجام شود نتایج عالی در فروش ...
ادامه مطلب
تحلیل عاملی

تحلیل عاملى

تحلیل عاملی یا آنالیز فاکتور یا  Factor Analysis یکی از روشهای آماری چند متغیره است که بین مجموعه فراوانی از متغیرها که به ظاهر بی ارتباط هستند ، رابطه خاصی را تحت یک مدل فرضی برقرار  می کند. در تحلیل عاملی تعداد زیادی از متغیرها برحسب تعداد کمی از ابعاد ...
ادامه مطلب
مدل سازی معادلات سارختاری

راهنمای جامع مدل سازی معادلات ساختاری

مدل سازی معادلات ساختاری (SEM) مجموعه ای از روش های آماری است که به روابط پیچیده بین یک یا چند متغیر مستقل و یک یا چند متغیر وابسته اشاره می نماید. اگر چه روشهای متعددی برای توصیف SEM وجود دارد، بیشتر به عنوان ترکیبی بین برخی از اشکال تجزیه و ...
ادامه مطلب
ماتریس آنسوف

ماتریس آنسوف – ماتریس سهم رشد آنسوف

برای هر تصمیم گیری در سطح شرکتی، شما نیاز به ابزار استراتژیک مناسب دارید. ماتریس آنسوف یکی از آنها است. ماتریس سهم رشد آنسوف به تصمیم گیری شرکت برای رشد بازار خود و همچنین استراتژی های رشد محصول کمک می کند. ماتریس انسوف توسط H. Igor Ansoff تهیه شد و ...
ادامه مطلب
10 گام فرآیند فروش

۱۰ گام فرآیند فروش

اجرای بی نقص فرآیند فروش خود را با مطالعه 10 گام فرآیند فروش و بررسی دقیق مراحل فروش تکمیل نمایید. علت فروش پایین و یا کاهش فروش عدم رعایت درست مراحل فروش است. اهداف اصلی فرآیند فروش این است که بتوانیم به راحتی به تارگت فروش برسیم. یکی دیگر از ...
ادامه مطلب

::: فروش :::

مشتریان بدحساب

مشتریان بدحساب : یافتن و مدیریت آنها

مشتریان بدحساب چه کسانی هستند ؟ همه ما می دانیم که برخورد با مشتریان بد حساب ناخوشایند است. عواقب مشتریان بد حساب نیز می تواند به جنبه های دیگر کسب و کار شما برسد. آنها هنگامی شما پیشنهاد می دهید به شما گوش نمی دهند و از پیشنهاد شما استقبال ...
ادامه مطلب
هزینه فروش

هزینه فروش – فرمول هزینه کالاهای فروخته شده

هزینه فروش هزینه ای است که برای تولید کالاها یا خدمات ارائه شده در یک دوره خاص توسط یک شرکت یعنی مواد ، نیروی کار و هزینه های غیرمستقیم صرف شده است.  اما ، در مورد خدمات ارائه شده ، هزینه فروش شامل حقوق یا هزینه کارمندان و انواع دیگر ...
ادامه مطلب
رشد فروش چیست

رشد فروش چیست ؟ توضیحات مهم در مورد رشد فروش شرکت

رشد فروش چیست ؟ پارامتری است که برای اندازه گیری کارآیی تیم فروش که برای افزایش درآمد در یک بازه زمانی از پیش تعیین شده استفاده می شود. رشد فروش یک پارامتر اساسی برای بقا و رشد مالی شرکت است. آنچه در این مقاله آموزش فروش خواهید خواند :
نحوه محاسبه درصد رشد و میانگین نرخ رشد سالانه

نحوه محاسبه درصد رشد و میانگین نرخ رشد سالانه

نحوه محاسبه درصد رشد ، محاسبه میانگین نرخ رشد سالانه و محاسبه میانگین نرخ رشد مرکب چگونه است ؟ درک مفاهیمی مانند نرخ رشد (growth rate) و درصد رشد (growth percentage) به ما کمک می کند تا تصویری بهتری از محیط اطراف خود داشته باشیم. اگر لازم است رشد خود ...
ادامه مطلب
81 نکته فروش که هر فروشنده موفق باید بداند

۸۱ نکته فروش که هر فروشنده موفق باید بداند

نکات فروش که هر فروشنده موفق باید بداند ، کدامند ؟ ما نکات فروش را جمع آوری کرده ام تا شما را در اوج فروش قرار دهد. اینكه آیا می خواهید روی مهارتهای ارائه خود ، رویكرد خود در فراخواندن چشم انداز ، روشهای بستن قرارداد یا همه موارد فوق ...
ادامه مطلب
فروش منطقه ای

فروش منطقه ای چیست

فروش منطقه ای (sales territory) را می توان به عنوان یک منطقه جغرافیایی از گروه خاصی از مشتری تعریف کرد که به تیم فروش برای یک قلمرو فروش اختصاص می یابد. اگرچه در بعضی موارد ، قلمرو فروش را به عنوان منطقه جغرافیایی را تعریف می کنند و یک منطقه ...
ادامه مطلب
تخفیف تجاری

تخفیف تجاری

تخفیف تجاری چیست ؟ تفاوت آن با تخفیف نقدی چیست ؟ این تخفیف به این دلیل ارائه نمی شود که خریدار مشتری باشد ، بلکه برای فروش بیشتر کالای فله ای و کسب حداکثر سود از مشتری است. تخفیف نقدی کاهش یا تخفیف در قیمت فاکتور است که اگر بلافاصله ...
ادامه مطلب
پرداخت مزایا

پرداخت مزایا

ایجاد یک طرح پرداخت مزایا کارآمد برای مدیران در سازمان‌های فروش یک چالش است. باید پرداخت مزایا به اندازه کافی بالا باشد تا بهترین افراد شما را نگه دارد، مهم است به یاد داشته باشید که برخلاف مشارکت‌کنندگان فردی مسئولیت اولیه مدیر فروش هدایت اعضای گروه خود است. بنابراین، طرح ...
ادامه مطلب
استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری اساس استراتژی فروش

استراتژی قیمت گذاری یکی ارکان مهم در بازاریابی هر کسب و کار است .درک اینکه قیمت گذاری اساس استراتژی فروش است ، به رشد کسب و کارها کمک شایانی می نماید .بسیاری از استارتاپ ها زمان بیشتری را برای رنگ لوگو خود نسبت به قیمت گذاری صرف می‌کنند. به نظر ...
ادامه مطلب
فروش بیشتر

چگونه فروش بیشتری ایجاد کنیم

تغییرات بسیاری در ایجاد فروش بیشتر در سال‌های اخیر صورت گرفته است، اما یک چیز ثابت باقی مانده است : ایجاد فروش بیشتر برای موفقیت یک فرد حرفه‌ای فروش ضروری است. هر چه فروش بیشتر و بیشتری را بتوانیم توسعه دهیم، شانس بهتری را برای برآورده سازی اهداف فروش خواهیم ...
ادامه مطلب
مدیر فروش

چگونه به یک مدیر فروش تبدیل شویم

مدیر فروش شدن مزایایی دارد: سفر کمتر، پول بیشتر، شاید یک دفتر شخصی. تمهیدات از شرکتی به شرکت دیگر متغیر است، اما در حالت کلی، بسیاری از مدیران فروش با اشتیاق فرصت نقش رهبری را قبول خواهند کرد. در این مقاله، ما تفاوت بین متخصص فروش و جایگاه مدیریت را ...
ادامه مطلب
فروش متقابل

فروش متقابل و افزایش درآمد کسب و کارهای کوچک

فروش متقابل (Cross Selling)  و بیش فروشی (Upselling) دو اقدام متمایز است که شامل نزدیک شدن به مشتریان موجود و متقاعد کردن آنها برای خرید محصولات یا خدمات اضافی است. مزایای اصلی فروش متقابل عبارتند از:
  • افزایش درآمد فروش ،
  • بهبود رضایت مشتری و کسب و کار B2B،
  • افزایش ...
    ادامه مطلب
10 مهارت فروش حضوری

۱۰ مهارت فروش حضوری برای موفقیت در فروش

مهارتهای فروش حضوری کدامند ؟ آیا فروش شخصی نیازمند مهارتهای ویژه بازاریابی و فروش است. فروش یکی از سخت ترین مشاغل در تمام صنایع است. این به این دلیل است که یک فروشنده باید بارها و بارها جواب رد بشنود و در عین حال به تارگت فروش دست یابد. در ...
ادامه مطلب
افزایش فروش

۱۰ استراتژی برای افزایش فروش

هر صاحب کسب و کاری دوست دارد به یک نمودار فروش نگاه کند که رشد فروش را نشان می دهد. افزایش فروش بسیار حائز اهمیت است، اما افزایش فروش به یکباره نیست. این فرایند به طور منظم است . و اگر به صورت منظم انجام شود نتایج عالی در فروش ...
ادامه مطلب
10 گام فرآیند فروش

۱۰ گام فرآیند فروش

اجرای بی نقص فرآیند فروش خود را با مطالعه 10 گام فرآیند فروش و بررسی دقیق مراحل فروش تکمیل نمایید. علت فروش پایین و یا کاهش فروش عدم رعایت درست مراحل فروش است. اهداف اصلی فرآیند فروش این است که بتوانیم به راحتی به تارگت فروش برسیم. یکی دیگر از ...
ادامه مطلب
ضمانت نامه

انواع ضمانت نامه

ضمانت نامه ، تضمینی است که تولید کننده یک محصول ، راجع به کیفیت و عملکرد آن محصول می دهد و اظهار نامه های مربوط به شرایطی که بر اساس آن در صورت نقص در محصول ، جایگزین یا تعمیر خواهد شد. انواع ضمانت نامه فروش و معانی آن ضمانت ...
ادامه مطلب
برنامه فروش

برنامه فروش

در دنیایی که برنامه فروش نقش حیاتی در رشد کسب و کارها دارد ، بسیاری از عوامل تعیین کننده موفقیت شما از اختیارتان خارج بوده و شما کنترلی بر آنها نخواهید داشت. چگونه برنامه فروش بنویسیم در دنیایی که برنامه فروش نقش حیاتی در رشد کسب و کارها دارد ، ...
ادامه مطلب
اهداف مدیریت فروش

اهداف مدیریت فروش

به طور کلی، اهداف مدیریت فروش باید انواع مختلف فروش را به صورت یکپارچه پوشش دهند. مدیریت فروش و اهداف آن هر شرکت تجاری دارای اهدافی خاص برای رسیدن به آن است. این اهداف ممکن است بسیار صریح و قطعی باشند. یا ممکن است به صورت ضمنی یا عمومی باشند ...
ادامه مطلب
مدیریت فروش

مدیریت فروش

مدیریت فروش و بررسی نگرش های متفاوت در حوزه بازاریابی و فروش بسیار مهم و پر اهمیت است. در اصل ، اصطلاح "مدیریت فروش" به نیروی فروش اشاره دارد. اما، در جهان امروز، جایگاه مهمی را به دست آورده است. مدیریت فروش و بررسی نگرش های متفاوت در حوزه بازاریابی ...
ادامه مطلب
گزارش تحلیل فروش

گزارش تحلیل فروش چیست ؟

گزارش تحلیل فروش ، روندهای موجود در میزان و حجم فروش کسب و کار را در طی زمان نشان می دهد. در اصل گزارش تحلیل فروش (sales analysis report) ، گزارشی از فروش افزایش یا کاهش فروش است. در هر زمانی در طول سال مالی ، مدیران ممکن است در ...
ادامه مطلب
تحلیل فروش

تحلیل فروش و اهمیت آن در کسب و کار

تحلیل فروش چیست ؟ چرا در هر کسب و کاری دارای اهمیت است ؟ آیا آنالیز فروش (sales analysis) می تواند منجر به اثربخشی بالاتر استراتژی های بازاریابی گردد ؟ چگونه بایستی از نتایج تحلیل های فروش در استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی استفاده نمود ؟ تعریف تحلیل فروش ...
ادامه مطلب
استفاده از ابزارهای فناوری برای مدیریت روابط مشتری

استفاده از ابزارهای فناوری برای مدیریت روابط مشتری

استفاده از ابزارهای فناوری برای مدیریت روابط مشتری (CRM) برای ارائه یک دید کلی از فرآیند مدیریت فروش شما، شما نیاز به یک قیف فروش خوب دارید. یک قیف فروش، یک دید کلی از فرصت های موجود در یک تیم فروش را فراهم می کند، که دقیقا نشان دهنده درآمد ...
ادامه مطلب
چه کسی از مدیریت فروش بهره مند است؟

چه کسی از مدیریت فروش بهره مند است؟

چه کسی از مدیریت فروش بهره مند است؟ مدیریت فروش در عمل به طور مثبت بر همه افراد درگیر در چرخه فروش تاثیر می گذارد. هر چقدر فرآیند فروش شما کامل تر باشد، مدیریت آن سازگاری و بهبود آن زمان بر تر خواهد بود. و  احتمالا عملکرد تیم فروش عالی ...
ادامه مطلب
عملیات مدیریت فروش

عملیات مدیریت فروش

عملیات مدیریت فروش  عملیات مدیریت فروش  : ساخت تیم فروش ممکن است این جمله از نظرتان عجیب باشد، اما تیم فروش ستون فقرات هر شرکت است؛ آنها رابط مستقیم بین محصول و مشتری هستند. به عبارت دیگر، آنها اهمیت زیادی دارند. در کل، تیم فروش باید احساس کند که آنها ...
ادامه مطلب
تعریف مدیریت فروش

تعریف مدیریت فروش

تعریف مدیریت فروش تعریف مدیریت فروش : فرآیند، استراتژی ها و منابع کسب و کارهایی که رشد می کنند یک چیز را بسیار خوب اجرا می کنند: مدیریت فروش. از آنجایی که بخشهای زیادی در داخل یک سازمان وجود دارد، فرآیند مدیریت فروش باید کاملا درک شود تا اطمینان حاصل ...
ادامه مطلب
تکنیکهای فروش کاربردی

تکنیکهای فروش کاربردی

تکنیکهای فروش کاربردی تکنیکهای فروش که واقعاً کاربردی هستند حقایق و چالش های فروش کدامند ؟ بعضی از حقایق در اولین فروش
  • 18% از فروش ها در آخرین گام با شکست مواجه می شوند.
  • همه شرکت ها بین 10 تا 30 درصد مشتریان خود را در سال از دست ...
    ادامه مطلب
3 تصور اشتباه از فروش

۳ تصور اشتباه از فروش

3 تصور اشتباه از فروش 3 تصور اشتباه از فروش که می تواند کسب و کارتان را به خطر بیاندازد. اجازه ندهید تصورات نادرست فروش تلاش های نیروی فروش و اهداف درآمدی کسب و کارتان را به چالش بکشاند. فروش شریان حیاتی هر کسب و کاری است. بدون فروش ، ...
ادامه مطلب
فروش ضعیف در برابر فروش قوی

فروش ضعیف در برابر فروش قوی

فروش ضعیف در برابر فروش قوی فروش ضعیف در برابر فروش قوی : تاکتیک تیم فروش شما کدام است ؟ فروش ضعیف بر قیمت متمرکز است. فروش قوی بر ارزش تاکید دارد. فروش ضعیف از حیله استفاده می کند. فروش قوی متکی بر حقایق است. فروش ضعیف به ترفیعات ...
ادامه مطلب
استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش

استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش

استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش آماده شدن برای مذاکره هنگامی که تعداد افراد زیادی برای این امر وجود داشته باشند ، می تواند دلهره آور و ترسناک باشد. این دلهره و ترس می تواند به معنای از دست دادن مذاکره و به دنبال آن از دست دادن فروش ...
ادامه مطلب
مدیریت تیم فروش و سازماندهی تیم فروش

مدیریت تیم فروش و سازماندهی تیم فروش

مدیریت تیم فروش و سازماندهی تیم فروش برای مدیریت تیم فروش بایستی کلیه پارامترهای مرتبط با آنرا به درستی برنامه ریزی و سازماندهی نماییم. سازماندهی تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش و کنترل بهتر فعالیت های فروش صورت می پذیرد. فعالیت های تیم فروش را با استفاده از استراتژی ...
ادامه مطلب
مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش

مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش

مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش مدیریت تیم فروش یکی از چالش برانگیزترین فعالیت های هر کسب و کاری است. مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش رابطه ای تنگاتنگ با یکدیگر دارند. بدون هدفگذاری تیم فروش نمی توان به سود قابل توجه در کسب و کارها دست یافت ...
ادامه مطلب
آموزش نیروی فروش

آموزش نیروی فروش

آموزش نیروی فروش اساسی ترین و حساس ترین موضوع در مدیریت تیم فروش ، آموزش نیروی فروش است. شاید یکی از مهم ترین پارامترهای رشد هر کسب و کاری موضوع آموزش است. آموزش نیروی فروش نیز از جمله فعالیت های مهم برای مدیریت تیم فروش است. به همان اندازه که ...
ادامه مطلب
حقوق و پورسانت تیم فروش

حقوق و پورسانت تیم فروش

حقوق و پورسانت تیم فروش یکی از مهم ترین نکات در مدیریت تیم فروش ، حقوق و پورسانت تیم فروش است. بسیاری از صاحبان کسب و کار از عدم توانایی در جذب و یا نگه داشت تیم فروش خود صحبت می کنند. حقوق و پورسانت تیم فروش یک پارامتر بسیار ...
ادامه مطلب
استخدام نیروی فروش

استخدام نیروی فروش

استخدام نیروی فروش نکته اساسی در مدیریت تیم فروش استخدام نیروی فروش است. در نظر گرفتن مهارتهای نیروی فروش و پتانسیل کسب و کار تان در استخدام نیروی فروش بسیار حائز اهمیت است. نکات مهم در استخدام نیروی فروش از کانالهای مناسب برای استخدام کارکنان بالقوه استفاده نمایید.
مدیریت تیم فروش

مدیریت تیم فروش

مدیریت تیم فروش و اداره صحیح آن ضامن موفقیت هر کسب و کار با هر اندازه ای است . بهترین استفاده از تیم فروش می تواند بخش مهمی از تضمین موفقیت هر کسب و کاری باشد. موفقیت در تیم فروش عامل حیاتی در رشد و توسعه کسب و کار است ...
ادامه مطلب
تقویت فروش با سیستم تلفن

تقویت فروش با سیستم تلفن

تقویت فروش با سیستم تلفن توئیتر ، فیس بوک ، ایمیل ، وب سایت ها و متن ها همگی از راههای ارتباط با مشتری به حساب می آیند. آما آیا می دانستید که سیستم تلفن دفتر شما می تواند خدمات مشتری را بهبود بخشد ؟ آیا می دانستید سیستم تلفن ...
ادامه مطلب
بستن قرارداد فروش

بستن قرارداد فروش

بستن قرارداد فروش داشتن اطلاعات درست در مورد مشتریان به شما کمک می کند تا سریعتر معاملات فروش را انجام دهید. استفاده از سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به شما در حذف پرونده های کاغذی و تسریع فرآیند فروش کمک به سزایی می نماید. چهار نوع اطلاعات کلیدی ...
ادامه مطلب
راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی افزايش فشار بر تیم فروش ضرورتاً به درآمد اضافى تبديل نمى شود . مديران فروش مى توانند به نيروهايشان كمك كنند كه معاملات كوتاه مدت نيز انجام بدهند ، اما در پايان روز وقتى مشتريان احساس كنند براى خريد تحت فشار قرار ...
ادامه مطلب
دور شدن از مشتريان با كاهش هزينه هاى فروش

دور شدن از مشتریان با کاهش هزینه هاى فروش

دور شدن از مشتريان با كاهش هزينه هاى فروش وقتى آشفتگى بازار بسيار آزار دهنده است ، مديريتى كه مدام هزينه و سودآورى حاصل از معامله با مشتريانش را ارزيابى نمى كند ، نقدينگى و نهايتاً سهم بازار را از دست مى دهد . مطالعات نشان داده اند كه در ...
ادامه مطلب
نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش : امروزه فعاليت هاى اقتصادى با چالش هاى بزرگى رو به رو هستند . تكنولوژى هاى جديد و پيشرفت هاى تازه در زمينه ى ارتباطات ، تمام كشورهاى جهان را در كنار هم قرار داده ، ...
ادامه مطلب
ساختار نيروى فروش

ساختار نیروى فروش

ساختار نيروى فروش در نظر گرفتن ساختار نیروی فروش ، محاسبه تعداد نیروی فروش و پورسانت فروش از جمله متغیرهای تاثیرگذار در مدیریت فروش و کنترل تیم فروش می باشد. نکات مهم در تدوین استراتژی ساختار نیروی فروش هنگام تدوين استراتژى نيروى فروش بايد به ساختار آن هم توجه كرد ...
ادامه مطلب
استراتژى و اهداف نيروى فروش

استراتژى و اهداف نیروى فروش

استراتژى و اهداف نيروى فروش تعیین استراتژى و اهداف نيروى فروش  و همچنین وظایف نیروی فروش از جمله موضوعات مهم در بازاریابی و فروش و یکی از دغدغه های بسیاری از صاحبان کسب و کارها می باشد. دوره و زمانى كه نيروى فروش تمام توجه و نيروى خود را فقط ...
ادامه مطلب
تهيه برنامه براى نيروى فروش

تهیه برنامه براى نیروى فروش

تهيه برنامه براى نيروى فروش تهيه برنامه براى نيروى فروش  ، اهمیت نیروی فروش در تهيه و اجراى برنامه هاى بازاريابى و نماینده فروش موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در جهت ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. بازاريابى مستقيم در قديمى ترين شكل خود بدين گونه بود كه ...
ادامه مطلب
فروش به علاقه مندان

فروش به علاقه مندان

فروش به علاقه مندان فروش به علاقه مندان ، روش آیدا در فروش، نقاط ضعف روش آیدا در فروش و روش اسپین در فروش موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش است. روش آیدا در فروش نيروهاى فروش با در دست داشتن فهرست نامهاى دلخواه كسانى كه بيشتر احتمال دارد مشترى ...
ادامه مطلب
چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند

چرا مدیران فراموش مى کنند که با مشتریان صحبت کنند

چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند  ، موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش و تاکید بر اهیمت مشتری در بازاریابی و فروش کسب و کارها است. چرا برخى از مديران در هنگام تدوين يك راهبرد ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
تکنیک های فروش

تکنیکهای فروش

تکنیکهای فروش تکنیکهای فروش موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است . فرآیند فروش ، مهارتهای خوب فروش و برنامه ریزی فروش از دیگر قسمت های مهم این آموزش است. دانستن اینکه چقدر فروش در موفقیت بازاریابی حیاتی است، بسیار مهم است. به عبارت ساده تر، فروش مؤثر ...
ادامه مطلب
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت پزشکی، صنعت تجهیزات پزشکی ایالات متحده در سال 2012 بیش از 120 میلیارد دلار درآمد ایجاد نموده است. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای ...
ادامه مطلب
آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟

آیا لازم است فروشندگان در زمینه بازاریابى آموزش ببینند؟

آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ گاهی این پرسش اساسی مطرح می گرد که : آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ و اصولاً فروشندگان باید چه آموزش های در زمینه بازاریابی و فروش ببینند. فروشندگان ...
ادامه مطلب
رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاریابى و کارکنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا او مسؤول راهبرد بازاريابى است. كاركنان فروش يكى از چند ابزار موجود براى بازاريابى هستند. اما در عمل معمولاً به مدير ارشد فروش كه مستقل از مدير ارشد بازاريابى است ...
ادامه مطلب
تصميمات-اساسى-در-تبليغات-پيشبرد-فروش-

تصمیمات اساسى در تبلیغات پیشبرد فروش

تصميمات اساسى در تبليغات پيشبرد فروش هنگام استفاده از تبليغات پيشبرد فروش يك شركت بايد اهداف خود را تعيين كند ، ابزارهاى تبليغات پيشبرد فروش را انتخاب نمايد ، برنامه اى را تنظيم كند ، اين برنامه را ابتدا بيازمايد ، آن را اجرا و بر آن نظارت و كنترل ...
ادامه مطلب
مزيت-هاى-رقابتى-در-فروش

مزیت هاى رقابتى در فروش

مزيت هاى رقابتى در فروش مزيت رقابتى يعنى صفات و ويژگى هاى هر كالا ، هر خدمت به گونه اى كه در عرصه رقابت ، آن كالا يا خدمت رقيب پيروز نمايد. برخى از انواع مواردى كه نوعاً يك مزيت رقابتى محسوب مى گردد ، عبارتند از : - كيفيت ...
ادامه مطلب
فرآيند-فروش

فرآیند فروش

فرآيند فروش سياستگذارى به معنى به كارگيرى سنجيده ابزار در جهت حصول به اهداف است. يك مثال ساده در مورد نحوه فروش ، اين مفهوم را بيان مى كند. نحوه فروش نقد يا نحوه فروش قسطى يا اعتبارى هر كدام به منزله يك ابزار كار در فروش است. گاهى اوقات ...
ادامه مطلب
آموزش-نيروى-فروش

آموزش نیروى فروش

آموزش نيروى فروش در دنياى متحول و متغير امروز ، جايگاه بسيار مهم نيروى فروش به عنوان طراح ، سازنده و پردازنده نظام هاى عملياتى بيش از پيش نمايان مى شود. كيفيت و قابليت هاى منابع انسانى عامل اساسى در سازگارى سازمان با تغيير شرايط خواهد بود. مى توان گفت ...
ادامه مطلب
رشد-سريع-تبليغات-پيشبرد-فروش

رشد سریع تبلیغات پیشبرد فروش

رشد سريع تبليغات پيشبرد فروش ده سال پيش نسبت تبليغات به تبليغات پيشبرد فروش ٦٠ به ٤٠ بود. امروزه در بسيارى از شركت هاى توليد كننده كالاهاى بسته بندى شده مصرفى تبليغات پيشبرد فروش بين ٦٥ تا ٧٥ درصد بودجه كل را تشكيل مى دهد. در دو دهه گذشته بودجه ...
ادامه مطلب
تبلیغات-پیشبرد-فروش-و-استفاده-کنندگان-آن

تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن

تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن رقبايى كه سهم بازار آن ها اندك است در مى يابند كه به نفع آنها است از تبليغات پيشبرد فروش استفاده كنند ، چرا كه آن ها به هيچ عنوان نمى توانند با بودجه سنگينى كه رقباى بزرگ تر به تبليغات اختصاص مى ...
ادامه مطلب
اهداف-تبليغات-پيشبرد-فروش-

اهداف تبلیغات پیشبرد فروش

اهداف تبليغات پيشبرد فروش تبليغات مختلف پيشبرد فروش از نظر اهداف خاص خود با يكديگر فرق مى كنند. يك نمونه مجانى سبب مى شود مصرف كننده به آزمايش كالا بپردازد ، در حالى كه هدف ارائه خدمات مشاوره اى مديريت آن است كه با خرده فروش روابط بلند مدت مستحكم ...
ادامه مطلب
تبليغات-پيشبرد-فروش

تبلیغات پیشبرد فروش

تبليغات پيشبرد فروش تبليغات پيشبرد فروش جزء اصلى برنامه هاى بازاريابى است ، تبليغات پيشبرد فروش را چنين تعريف مى كنيم :  تبليغات پيشبرد فروش از مجموعه اى از ابزار هاى محرك متنوع و مختلف و اغلب كوتاه مدت تشكيل مى شوند كه براى تحريك مصرف كنندگان يا بخش تجارى ...
ادامه مطلب
پيشبرد-فروش-متمركز-بر-مصرف-كننده

پیشبرد فروش متمرکز بر مصرف کننده

پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كننده سياست هاى پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كننده با هدف تغيير در انتخاب ، حجم و زمان خريد محصول توسط مشترى ها صورت مى پذيرد. اگرچه اين سياست به اشكال گوناگون ارائه مى شود ، اما آن را به دو دسته ى اصلى تقسيم ...
ادامه مطلب
نکات-مهم-در-برنامه-پیشبرد-فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش نكات حائز اهميت در طراحى برنامه هاى پيشبرد فروش عبارتند از : نوع : كدام نوع از برنامه هاى پيشبرد فروش بايد مورد استفاده ى شما قرار گيرد ؟ - ارزش آفرين در كوتاه مدت يا بلند مدت - كاهنده ى قيمت يا ارزش ...
ادامه مطلب
اهداف-متمرکز-بر-مشتری-در-پیشبرد-فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش پيشبرد فروش بر پايه ى اهداف متعددى صورت مى گيرد. در اين سياست ، اهداف متمركز بر مشترى عبارتند از :  ١. تمركز بر مشترى هاى جديد و  ٢. ترغيب و تقويت رابطه با مشترى هاى فعلى در سطح رده محصول يا برند ...
ادامه مطلب
معایب-پیشبرد-فروش

تاثیر پیشبرد فروش بر سطح فروش برند

تاثیر پیشبرد فروش بر سطح فروش برند با توجه به تمامى دلايل ذكر شده ، برخى از بازاريابان استفاده از شيوه هاى پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كنندگان و واسطه ها را در تأثير گذارى بر سطح فروش برند ، مؤثرتر از ابزارهاى تبليغاتى ارزيابى كردند و به ويژه بر ...
ادامه مطلب
پيشبرد-فروش-

پیشبرد فروش

پيشبرد فروش پيشبرد فروش به مفهوم كليه ى فعاليت هاى كوتاه مدت براى ترغيب مردم به امتحان كردن و استفاده از محصول يا خدمت است. فعاليت هاى پيشبرد فروش مى توانند بر مشترى نهايى يا فروشندگان و اعضاى كانال توزيع متمركز شوند. پيشبرد فروش نيز همچون تبليغات به اشكال گوناگون ...
ادامه مطلب
انواع-عمده-فروشی

انواع عمده فروشی

انواع عمده فروشی بازرگان عمده فروش واحد تجارى مستقل ( شخصى ) متعلق به شخصى كه سند مالكيت كالا را به نام خود منتقل مى كند . امكان دارد خدمات كامل و يا خدمات محدود ( Jobber ) ارائه كند. [ شايد بتوان Jobber را عمده فروش محلى يا خرده ...
ادامه مطلب
عمده فروشی

عمده فروشی

عمده فروشى “عمده فروشى " شامل همه فعاليت هاى مربوط به خريد كالاها يا خدمات (براى فروش مجدد يا به مصرف رساندن در شركت) مى شود. كشاورزان و توليد كنندگان در اين گروه قرار نمى گيرند ، زيرا كار يا وظيفه اصلى آن ها توليد است ، خرده فروشى ها ...
ادامه مطلب
آناتومی-یک-تیم-فروش-مدرن

آناتومی یک تیم فروش مدرن

آناتومی یک تیم فروش مدرن سازمانهای فروش امروزی متشکل از تیمهای وظیفه محور پیچیده هستند. مدیر فروش ،کلید موفقیت و انگیزش تیم فروش است کسی که به عنوان یک کاتالیزور نقش سرعت دادن به فعالیت های تیم فروش را بر عهده دارد. برای انجام این کار، رهبران فروش بایتسی وظایف ...
ادامه مطلب
خصوصيات-فروشندگان-حرفه-اى-

خصوصیات فروشندگان حرفه اى

خصوصيات فروشندگان حرفه اى خصوصیات فروشندگان حرفه ای عبارت است از : فروشندگان حرفه اى رسالت دارند آدمهاى فعال در سطوح بالاى هر حوزه اى ، براى چيزهايى فراتر از پاداش مالى كار مى كنند. آنها بايد چيزى را به كسى ثابت كنند حتى اگر آن كس خودشان باشد. شايد ...
ادامه مطلب
قیف فروش

قیف فروش

قیف فروش اصطلاح قیف فروش، استعاره ای از یک قیف به منظور نظارت بر روند فروش است. در بالای قیف فروش شما با طیف وسیعی از مشتریان رو به رو هستید که ممکن است به کالا یا خدمات شما فکر کنند، اما هرگز در مورد آن با کسی صحبت نکنند ...
ادامه مطلب
بازارایابی-و-فروش-مهندسی-فروش

مهندسى فروش

مهندس فروش كيست؟ مهندسى از هندسه مى آيد و توان تجزيه و تحليل و اندازه گيرى ابعاد هر قضيه است. مهندسى بينش و توان پيش بينى آينده با نگاه به گذشته ، براى ارائه پيشنهادات اثربخش در زمان حال است. مهندس فروش كسى است كه علاوه بر دارا بودن اطلاعات ...
ادامه مطلب
لجستیک-بازار

لجستیک بازار

لجستیک بازار توزیع فیزیکی از کارخانه شروع می شود ، یعنی جایی که مدیران ، انبار ها و متصدیان حمل و نقل را انتخاب می کنند تا محصولات را به مقصد های نهایی ، در زمان مناسب و با کمترین هزینه تحویل دهند. توزیع فیزیکی به یک مفهوم وسیع تر ...
ادامه مطلب
خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی خرده فروشی و عمده فروشی ، تعریف خرده فروشی ، تعریف عمده فروشی و ارائه مثال از جمله موارد اشاره شده در این مقاله بازاریابی و فروش است. خرده فروشی خرده فروشی شامل همه فعالیت های مربوط به فروش مستقیم کالا ها و خدمات به ...
ادامه مطلب
انواع نیروی فروش

انواع نیروی فروش

انواع نیروی فروش طبیعت متنوع و متفاوت وضعیت فروش لاجرم به معنای انواع مختلف فروش می باشد. فروش متناسب با طبیعت وظیفه فروش فرق می کند. انواع مختلف فروشنده : سفارش دهنده ، سفارش گیرنده و خلق کننده سفارش می باشد. در مورد انواع نیروی فروش بیشتر بدانید ... سفارش ...
ادامه مطلب
فروش-چیست

فروش چیست ؟

تعریف فروش فروش به عنوان یکی از عناصر زیر مجموعه بازاریابی ، به تنهایی به معنی هنر ، دانش و توانایی به نتیجه رساندن کلیه تلاش ها و کوشش هایی است که از مقامات ارشد سازمان تحت عنوان بازاریابی انجام می دهند. تبلور و شکل گرفتن نتیجه این تلاش ها ...
ادامه مطلب
نقش-فروش-در-بازاریابی

نقش فروش در بازاریابی

نقش فروش در بازاریابی بهترین نقطه شروع شناخت نقش ارزش به بازنگری مختصر بازاریابی و نقش فروش در بازاریابی مربوط می شود. سال ها است متون مقدماتی بازاریابی درباره مفهوم بازاریابی به عنوان فلسفه حاکم بر تجارت صحبت کرده اند. تعامل شرکت ها در مورد مفهوم بازاریابی به اموری از ...
ادامه مطلب
نقش-بازاریابی-در-فروش

نقش بازاریابی در فروش

نقش بازاریابی در فروش دقیقاً مشاهده کردید که فروش نقش مهمی در موفقیت راهبرد بازاریابی ایفا می کند، اما در سایر جهات چگونه عمل می کند؟ به این معنا که در بازاریابی چگونه بر فروش تأثیر می گذارد؟ همان طور که بحث کردیم، آمیخته ارتباطات بازاریابی (آمیخته ترفیع) یکی از ...
ادامه مطلب
فروش-در-دنیای-معاصر

مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر

مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر مهم نیست چه چیزی می فروشید، اما رعایت کردن سه نکته ضروری است : نخست این که، فروش براساس قیمت مناسب، بهترین راه برای جلب مشتریان دائمی نیست، زیرا ارائه قیمت های پایین تر برای رقیبان کار بسیار ساده ای بوده و مشتریانی ...
ادامه مطلب
فروشندگان-بزرگ

فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه

فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه چه چیز باعث می شود که فروشندگان بزرگ از بقیه متمایز شوند ؟ چه چیز می تواند آنها را بالاتر از فروشندگان معمولی قرار دهد ؟ سازمان مشاوره مدیریت « گالوپ » که یک واحد مستقل از سازمان نظر سنجی گالوپ می ...
ادامه مطلب
خط-مشی-کارکنان-فروش

خط مشی کارکنان فروش

خط مشی کارکنان فروش شرکت ها بر سر دریافت سفارش از مشتریان با شرکت های دیگر رقابت می کنند. بنابراین ، آن ها باید نیروی فروش خود را با دقت و وسواس زیادی به کار گمارند تا این افراد درست به موقع و به شیوه ای صحیح به مشتریان واقعی ...
ادامه مطلب
حقوق و مزایای کارکنان فروش

حقوق و مزایای کارکنان فروش

حقوق و مزایای کارکنان فروش شرکت برای جذب کارکنان فروش با قابلیت و توانایی خوب باید مجموعه حقوق و مزایای خوبی را تدارک ببیند. نمایندگان فروش درآمد مرتب و منظم می خواهند. آن ها اگر عملکردی بالاتر از حد متوسط داشته باشند انتظار پاداش اضافی دارند. ایشان بر حسب تجربه ...
ادامه مطلب
اهداف-کارکنان-فروش

اهداف کارکنان فروش

اهداف کارکنان فروش شرکت ها باید به دقت اهداف خاصی را که مایل اند کارکنان فروش به آن دست یابند تعریف و تبیین کنند. براساس یک ایده قدیمی ، وظیفه کارکنان فروش ، " فروش ، فروش و فروش " است. فروشندگان از سهمیه های فروش معینی برخوردار بودند و ...
ادامه مطلب
انواع-مشاغل-فروش

انواع مشاغل فروش

مشاغل فروش انواع مشاغل فروش وجود دارد. شخصی که خرید کامپیوتر IBM را به صورت تلفنی پردازش می نماید یک سفارش گیرنده (Order Taker) است، یعنی فروشنده ای که معاملاتی را که از سوی مشتری آغاز می شود، پردازش می نماید. بسیاری از فروشندگان خرده فروشی سفارش گیرنده هستند، اما ...
ادامه مطلب
اندازه-کارکنان-فروش

اندازه کارکنان فروش

اندازه کارکنان فروش پس از این که شرکت خط مشی و ساختار کارکنان فروش خود را روشن ساخت نوبت آن می رسد اندازه کارکنان فروش خود را بررسی و تعیین کند. نمایندگان فروش یکی از مولدترین و پر هزینه ترین دارایی های شرکت محسوب می شوند. هر گونه افزایشی در ...
ادامه مطلب

::: قیمت گذاری در بازاریابی و فروش :::

هزینه فروش

هزینه فروش – فرمول هزینه کالاهای فروخته شده

هزینه فروش هزینه ای است که برای تولید کالاها یا خدمات ارائه شده در یک دوره خاص توسط یک شرکت یعنی مواد ، نیروی کار و هزینه های غیرمستقیم صرف شده است.  اما ، در مورد خدمات ارائه شده ، هزینه فروش شامل حقوق یا هزینه کارمندان و انواع دیگر ...
ادامه مطلب
نحوه محاسبه درصد رشد و میانگین نرخ رشد سالانه

نحوه محاسبه درصد رشد و میانگین نرخ رشد سالانه

نحوه محاسبه درصد رشد ، محاسبه میانگین نرخ رشد سالانه و محاسبه میانگین نرخ رشد مرکب چگونه است ؟ درک مفاهیمی مانند نرخ رشد (growth rate) و درصد رشد (growth percentage) به ما کمک می کند تا تصویری بهتری از محیط اطراف خود داشته باشیم. اگر لازم است رشد خود ...
ادامه مطلب
تخفیف حجمی

تخفیف حجمی

تخفیف حجمی Volume Discount را زمانی که کسب و کار یا نام تجاری، انگیزه مالی یا مزایای مالی را برای برانگیختن مشتریان یا گروهی از افراد برای خرید مقدار زیادی از کالا تعریف می گردد. مفهوم تخفیف حجمی در مواردی که کالا احتمال فاسد شدن دارد ، مانند میوه ها، ...
ادامه مطلب
استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری اساس استراتژی فروش

استراتژی قیمت گذاری یکی ارکان مهم در بازاریابی هر کسب و کار است .درک اینکه قیمت گذاری اساس استراتژی فروش است ، به رشد کسب و کارها کمک شایانی می نماید .بسیاری از استارتاپ ها زمان بیشتری را برای رنگ لوگو خود نسبت به قیمت گذاری صرف می‌کنند. به نظر ...
ادامه مطلب
ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی برد در سايه ارزان فروشى مايكل پورتر در بيان " راهبرد رقابتى " سرآمد بودن در قيمت گذارى را از راهبردهاى رقابتى سه گانه خود برشمرده است . ژاپنيها به پيروى از اين راهبرد ، بازارهاى فراوانى را به چنگ آورده اند . شركت ...
ادامه مطلب
روان شناسى مصرف كننده و قيمت گذارى

روان شناسى مصرف کننده و قیمت گذارى

روان شناسى مصرف كننده و قيمت گذارى بسيارى از اقتصاددانان فرض را بر اين قرار مى دهند كه مصرف كنندگان قيمتها را همان گونه مى پذيرند كه هست . بازاريابها اين را تشخيص مى دهند كه مصرف كنندگان اغلب به شكلى فعال اطلاعات قيمت را پردازش مى كنند و قيمتها ...
ادامه مطلب
استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی قیمت گذاری یکی از متغیر ها یا ارکان بازاریابی است که به " درآمد " می انجامد ، سایر متغیر ها هزینه به بار می آورند. از دیدگاه برنامه بازاریابی شاید قیمت ساده ترین متغیری باشد که می توان به راحتی تغییر داد و تغییر ...
ادامه مطلب
قیمت-گذاری-و-نگرش-مصرف-کنندگان

قیمت گذاری و نگرش مصرف کنندگان

قیمت گذاری و نگرش مصرف کنندگان از دیرباز بسیاری از اقتصاد دانان دارای این دیدگاه بودند که مصرف کنندگان " قیمت را می پذیرند " و نسبت به " قیمت معقول " اعتراض نمی نمایند. ولی بازاریاب ها به این واقعیت توجه می کنند که اغلب مصرف کنندگان اطلاعات مربوط ...
ادامه مطلب
قیمت گذاری در محیط در حال تغییر

قیمت گذاری در محیط در حال تغییر

قیمت گذاری در محیط در حال تغییر روش های قیمت گذاری دستخوش تغییرات زیادی قرار گرفته اند و در آغاز سده بیست و یکم مصرف کنندگان می توانستند اقلام مورد نیاز را به راحتی به نسیه بخرند. ( از اعتبار خود استفاده کنند ). از این رو ، شرکت ها ...
ادامه مطلب
درک فرآیند قیمت گذاری

درک فرآیند قیمت گذاری

درک فرآیند قیمت گذاری قیمت تنها یک عدد نوشته شده بر روی برچسب نیست که به کالا چسبانده می شود ، آن دارای شکل های مختلف است و کار های گوناگونی انجام می دهد. مبلغی را که فرد از بابت اجاره ، شهریه دانشگاه ، حق الزحمه ، دستمزد ، ...
ادامه مطلب

::: برنامه استراتژی بازاریابی :::

بازاریابی تدافعی

بازاریابی تدافعی / دفاعی

استراتژی بازاریابی تدافعی / دفاعی (Defensive marketing strategy) در اواخر دهه 1990 شروع به استفاده شد . بازاریابی تدافعی همچنین می تواند توسط دارنده دوم یا سوم بالاترین سهم بازار استفاده شود. هر شرکتی که سهم بازار خود را توسط یک رقیب تهدید کند ، می تواند از استراتژی های ...
ادامه مطلب
تقویم بازاریابی

تقویم بازاریابی

تقویم بازاریابی دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد : طرحی که فعالیت های بازاریابی شما را برای کل سال در بر می گیرد. مانند اکثر جنبه های یک بیزینس پلن ، به مقداری سرمایه گذاری اولیه در زمان و منابع نیاز دارد ، اما بعداً پرداخت ها ...
ادامه مطلب
تجزیه و تحلیل شکاف چیست

تجزیه و تحلیل شکاف : انواع ، مزایا و نحوه انجام تجزیه و تحلیل شکاف

تجزیه و تحلیل شکاف یک ابزار استراتژیک عالی است که توسط مدیریت استفاده می شود تا مشخص کند شرکت به کجا می رود و انتظارات  یا پتانسیل شرکت چیست . دلایل زیادی می تواند وجود داشته باشد که در استراتژی شرکت ها شکاف وجود دارد. بیشتر این دلایل به دلیل ...
ادامه مطلب
بیزینس پلن

بیزینس مدل یا مدل کسب و کار

بیزینس مدل یا مدل کسب و کار (business model) نقشه راه است که شما برای موفقیت در کسب و کار کوچک خود استفاده می کنید. این یک بیزینس پلن نیست؛ مردم خیلی گیج نمی شوند اما وقتی مدل کسب و کار ندارید ، نمی توانید مطمئناً یک بیزینس پلن مناسب ...
ادامه مطلب
اتحاد استراتژیک

اتحاد استراتژیک : انواع ، مثالها ، مزایا و معایب

اتحاد استراتژیک (strategic alliance) را می توان به عنوان توافق بین دو یا چند شرکت برای دستیابی به اهداف مشترک تجاری با اشتراک نقاط قوت و منابع آنها تعریف کرد. مدت زمان اتحاد استراتژیکی بر اساس اهداف اتحاد و دستاوردها و نیازهای شرکای استراتژیک تصمیم گیری می شود. شرکتها با ...
ادامه مطلب
بازاریابی چرخه عمر مشتری

بازاریابی چرخه عمر مشتری

بازاریابی چرخه عمر مشتری چیست ؟ مراحل چرخه عمر مشتری کدامند ؟ بازاریابی چرخه عمر مشتری اصطلاحی است که کلیه راهبردهایی را که کسب و کارها برای جذب مشتری ، تبدیل ، حفظ و افزایش درآمد و رشد مارک های خود استفاده می کنند ، تعریف می کند. همه این ...
ادامه مطلب
استراتژی تبلیغات

استراتژی تبلیغات : تدوین و اجرا

یک استراتژی تبلیغات (advertising strategy) جسورانه باید به مشکلات و فرصت هایی که می تواند بیشترین تأثیر را در فروش ، سود و ارزش یک شرکت داشته باشد ، بپردازد. برای دستیابی به مصرف کنندگان در هر کسب و کاری نیاز به تبلیغ دارید. استراتژی تبلیغاتی برای تحقق همین هدف ...
ادامه مطلب
سهم نسبی بازار

سهم نسبی بازار

سهم نسبی بازار چیست ؟ چه تفاوتی با سهم بازار دارد ؟ سهم نسبی بازار یک شاخص مهم است زیرا به شما در تصمیم گیری در مورد استراتژی بازاریابی کمک می کند. آنچه در این مقاله سهم نسبی بازار خواهید خواند: تعریف سهم نسبی بازار فرمول سهم نسبی بازار دلیل ...
ادامه مطلب
کنترل هزینه

کنترل هزینه

کنترل هزینه چیست ؟ کنترل بودجه چیست ؟ کنترل هزینه (Cost Control) یکی از کارآمدترین ابزارهایی است که شرکت ها برای کاهش هزینه تولید از آن استفاده می کنند. در این فرآیند ، جزئیات مهم به مدیریت ارائه می شود، به طوری که می توانند بدانند که هزینه های واقعی ...
ادامه مطلب
ریسک تجاری

ریسک تجاری

ریسک تجاری چیست ؟ ریسک تجارت می تواند در هر کجا و در هر زمان رخ دهد. خطای مدیران بزرگ و ناکارآمدی کارکنان همیشه عامل شکست یک کسب و کار نیست . انواع مختلفی از ریسک های تجاری وجود دارد. قبل از آماده شدن برای طراحی هر برنامه ای به ...
ادامه مطلب
تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک

تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک

تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک چیست ؟ بسیاری از خوانندگان ما بین بازاریابی استراتژیک و مدیریت بازاریابی  به اشتباه تفاوتی قائل نمی شوند. مفاهیم مدیریت استراتژیک در مورد شناسایی و توصیف استراتژی هایی است که مدیران می توانند انجام دهند تا بتوانند عملکرد بهتر و مزیت رقابتی برای سازمان ...
ادامه مطلب
گوشه بازار

گوشه بازار

هدفگیری گوشه بازار  (Cornering the Market) را می توان به عنوان دستیابی به تعداد زیادی از سهم امنیتی بازار یک شرکت در یک موقعیت مناسب در بازار / گوشه دنج بازار (Niche Market) تعریف کرد. برای توانایی در هدفگیری گوشه دنج بازار و بکارگیری آن ، شما باید پتانسیل مالی ...
ادامه مطلب
ماتریس آنسوف

ماتریس آنسوف – ماتریس سهم رشد آنسوف

برای هر تصمیم گیری در سطح شرکتی، شما نیاز به ابزار استراتژیک مناسب دارید. ماتریس آنسوف یکی از آنها است. ماتریس سهم رشد آنسوف به تصمیم گیری شرکت برای رشد بازار خود و همچنین استراتژی های رشد محصول کمک می کند. ماتریس انسوف توسط H. Igor Ansoff تهیه شد و ...
ادامه مطلب
فن بازاریابی

گام های کلیدی برای ایجاد یک فن بازاریابی پایدار

هنگامی­ که در مورد فن بازاریابی پایدار صحبت می­کنیم در حال ایجاد یک برنامه بلندمدت هستیم که در طول زمان بر حالت متداول خود غالب خواهد شد. فن بازاریابی برنامه­ ای پویاست که به منظور مؤثر واقع شدن در طول کسب و کار خود می­تواند سازگاری حاصل کند، تا هرجا ...
ادامه مطلب
طرح کسب و کار

چطور یک طرح کسب و کار بنویسیم

یک برنامه کسب و کار یا طرح تجاری یا طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (business plan) سندی است که کسب و کار جدید، محصولات یا خدمات آن، نحوه کسب درآمد، مدیریت و کارکنان، تامین مالی، مدل عملیات و سایر جزئیات مورد نیاز برای اجرا و موفقیت را توصیف ...
ادامه مطلب
مزاياى استراتژى بازاریابی

مزایاى استراتژى بازاریابی

يك استراتژى بازاريابى خوب ، واحدهاى وظيفه اى سازمان را هماهنگ مى كند ، به تخصيص منابع به شكلى كارا كمك مى كند ، و در كمك به محصولات در دستيابى به خواسته هاى مديريت محصول مؤثر است . استراتژی بازاریابی موفق مزایای استراتژی موفق و ویژگی های استراتژی بازاریابی ...
ادامه مطلب
بازاریابی و استراتژی

مدلها و مفاهیم بازاریابی و استراتژی

بررسی مدلها و مفاهیم بازاریابی و استراتژی برای درک بهتر مفهوم بازاریابی و استفاده صحیح آن در کسب و کارها بسیار حائز اهمیت است. ♦ بازاریابی و استراتژی ♦ بررسی مدلها و مفاهیم بازاریابی و استراتژی برای درک بهتر مفهوم بازاریابی و استفاده صحیح آن در کسب و کارها بسیار ...
ادامه مطلب
استراتژی بازاریابی چیست

استراتژی بازاریابی چیست ؟

توضیحات و تعاریف زیادی وجود دارد که به شما می گوید استراتژی بازاریابی چیست . با این حال، همه تعاریف استراتژی در بازاریابی به یک توضیح ساده و روشن می پردازند. استراتژی بازاریابی (marketing strategy) اساسا به شما می گوید که برای بازاریابی محصول / شرکت یا سازمان خود چه ...
ادامه مطلب
ماتریس بی سی جی

ماتریس بی سی جی

ماتریس بی سی جی "ماتریس بی سی جی و استفاده از آن در کسب و کار" این ماتریس به نام های ماتریس بی سی جی یا BCG Matrix و یا ماتریس گروه مشاوره بوستون شناخته می شود. ماتریس BCG عمدتاً برای شرکت های چند بخشی / چند محصولی مورد استفاده ...
ادامه مطلب
فرآيند برنامه بازاريابى

فرآیند برنامه بازاریابى

فرآيند برنامه بازاريابى تمامى مديران به اين باور رسيده اند و به اين مسئله اذعان دارند كه رويه هاى فرآِیند برنامه بازاريابى ضرورى است و مهم است . بر اين اساس ، آنها به يك سيستم احتياج دارند كه به آنها كمك فكرى بدهد تا بتوانند يك شيوه ساختارمند را ...
ادامه مطلب
استراتژی-ها-و-برنامه-های-عملیاتی

استراتژی ها و برنامه های عملیاتی

استراتژی ها و برنامه های عملیاتی منظور از استراتژی ها و برنامه های عملیاتی چیست ؟ گزاره ارزش نهایی یا یک مجموعه از دارایی ها و قابلیت ها ، باید برخی دستورات استراتژی را به شکل یک مجموعه از برنامه ها و استراتژی های حمایتی ابلاغ نماید. این استراتژی ها ...
ادامه مطلب
محدودیت-ها-و-معایب-تحلیل-swot

محدودیت ها و معایب تحلیل SWOT

محدودیت ها و معایب SWOT تحلیل SWOT ، با اینکه در بر انگیختن تفکر و گفتگو درباره شرکت ها و محیط های خارجی آن ها مفید است ، ولی از معایب قابل ملاحظه ای نیز به عنوان ابزاری برای تحلیل صنعت برخوردار است. شاید جدی ترین محدودیت SWOT ذهنی بودن ...
ادامه مطلب
مزیت رقابتی چیست

مزیت رقابتی چیست ؟

تعریف مزیت رقابتی مزیت رقابتی مجموعه ای از عوامل یا توانایی ها است که به شرکت ها اجازه می دهد پیوسته عملکردی بهتر از رقبا داشته باشند. توجه کنید که هدف مزیت رقابتی عملکرد برتر از رقباست ، نه صرفاٌ برابری با عملکرد دیگر کسب و کار ها. شرکت های ...
ادامه مطلب
ماموریت-سازمان-در-برابر-چشم-انداز-سازم

مأموریت سازمان و چشم انداز سازمان

تفاوت بین مأموریت سازمان و چشم انداز سازمان برای بررسی مناسب نقش مأموریت سازمان در برنامه ریزی استراتژیک ، ابتدا باید تفاوت بین مأموریت سازمان و چشم انداز آن را بفهمیم . مأموریت یا بیانیه ی مأموریت ، در پی پاسخگویی به پرسش " در چه کسب و کاری هستیم ...
ادامه مطلب
گزاره-ارزش-مشتری

گزاره ارزش مشتری

گزاره ارزش مشتری چیست ؟ در نهایت ، آنچه ارائه می شود باید مورد توجه مشتریان موجود و جدید قرار گیرد. لازم است پیش داشت ارزش ( گزاره ارزش ) از نظر مشتری مناسب و معنا دار باشد و در جایگاه سازی محصول و خدمت منعکس شود. برای پشتیبانی یک ...
ادامه مطلب
کسب و کار

کسب و کار

تعریف کسب و کار به طور کلی کسب و کار یک واحد سازمانی است که استراتژی مشخص و مدیری با مسئولیت فروش و سود آوری ، دارد و یا باید داشته باشد . از این رو یک سازمان واحد های کسب و کار معینی خواهد داشت که بصورت افقی یا ...
ادامه مطلب
فرآیند-برنامه-ریزی-استراتژیک

فرآیند برنامه ریزی استراتژیک

چه در سطح شرکت، واحد کسب و کار یا سطح وظیفه ای، فرآیند برنامه ریزی با تحلیلی عمقی از محیط های درونی و بیرونی سازمان آغاز می شود، که گاهی به عنوان تحلیل وضعیت به آن اشاره می شود. این تحلیل بر منابع ، قوت ها و قابلیت های شرکت ...
ادامه مطلب
دارایی ها و قابلیت های استراتژیک

دارایی ها و قابلیت های استراتژیک

منظور از دارایی ها و قابلیت های استراتژیک چیست؟ دارایی ها و قابلیت های استراتژیکی که زیر بنای استراتژی هستند ، اغلب مزایای رقابتی پایداری را تأمین می کنند. قابلیت استراتژیک آن چیزی است که یک واحد کسب و کار آن را به خوبی انجام می دهد . مانند برنامه ...
ادامه مطلب
تحلیل-swot-چیست-و-چگونه-استفاده-می-شود

تحلیل SWOT چیست و چگونه استفاده می شود ؟

استفاده از تحلیل SWOT تحلیل SWOT مدت هاست که برای تحلیل محیط های صنعت استفاده می شود. تحلیل SWOT نه تنها می تواند برای تحلیل فرصت ها و تهدیدات محیطی خارجی شرکت ها استفاده شود ، بلکه می توان از آن برای تحلیل نقاط قوت و ضعف درونی شرکت ها ...
ادامه مطلب
استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب و کار

ابعاد استراتژی کسب و کار استراتژی کسب و کار شامل 4 بعد است : استراتژی سرمایه گذاری محصول – بازار ، گزاره ارزش مشتری ، دارایی ها و قابلیتها ، و برنامه ها و استراتژی های وظیفه ای. بعد اولین تعیین می کند کجا به رقابت بپردازیم و بقیه مشخص ...
ادامه مطلب

::: مدیریت محصول :::

مدیریت پورتفولیو

مدیریت پورتفولیو – اهداف ، مزایا و معایب در portfolio management

مدیریت پورتفولیو ها در ایجاد و متعاقبا حفظ حساب سرمایه گذاری انجام می گردد. مدیریت پورتفولیوها ابزاری برای تعیین فرصتها ، نقاط قوت ، ضعف و تهدید به منظور به حداکثر رساندن بازده در برابر خطرات است .  آنچه در این مقاله خواهید خواند :
مدیریت موجودی

مدیریت موجودی

مدیریت موجودی چیست ؟  مفاهیم مدیریت موجودی کالا کدامند ؟ برخی از جنبه های کلیدی مانند مدیریت زنجیره تأمین ، تدارکات و موجودی ستون فقرات عملکرد تحویل تجارت را تشکیل می دهند.  موجودی همیشه پویا است. مدیریت موجودی کالا مستلزم ارزیابی مداوم و دقیق از عوامل بیرونی و داخلی و ...
ادامه مطلب
بسته بندی محصول

بسته بندی محصول داستان برند شماست

داستان برند شما چیست ؟ بسته بندی محصول شما ، معرف برند شماست ؟ چگونه در بازار چیز به یاد ماندنی ایجاد می‌کنید- چیزی که مشتری آن را بشناسد و اعتماد داشته باشد؟ یک پاسخ بسته بندی است. بسته بندی اولین چیزی است که در قفسه متوجه آن می‌شوید یا ...
ادامه مطلب
چرا محصولات جديد شكست مى خورند

چرا محصولات جدید شکست مى خورند یا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند  چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد دو موضوع اصلی این مقاله بازاریابی و فروش در مدیریت محصول است. نرخ شكست محصولات جديد نگران كننده است ...
ادامه مطلب
مديريت محصولات جديد

مدیریت محصولات جدید

مديريت محصولات جديد مديريت محصولات جديد ،  انواع محصولات جديد و مدیریت محصول در شرکت های مختلف سه موضوع مهم در مدیریت محصول است که در این بخش از آموزش بازاریابی و فروش به آن می پردازیم. يك شركت به دو روش مى تواند محصولات جديد اضافه نمايد : از ...
ادامه مطلب
بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها    بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها  مباحث این مقاله بازاریابی و فروش در حوزه مدیریت محصول است و به منظور ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. اكثر محصولات فيزيكى بايد بسته بندى شوند ...
ادامه مطلب
موضوعات استراتژيك در پورت فوليوى محصول

موضوعات استراتژیک در پورت فولیوى محصول

موضوعات استراتژيك در پورت فوليوى محصول محصولات در دو مقوله كلى قرار مى گيرند. محصولات به كار رفته براى استفاده و انتفاع شخصى که محصولات مصرفى ناميده مى شوند ؛ در حاليكه محصولات خريدارى شده براى فروش مجدد ، ساختن محصولات ديگر يا براى استفاده در عمليات يك شركت محصولات ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

توسعه و تجاری سازی محصولات جدید يكى از موضوعات كليدى در استراتژى محصول مربوط به معرفى محصولات جديد مى شود. توسعه و تجارى سازى محصولات جديد بخشى حياتى از تلاش هاى يك شركت براى پايدار نگه داشتن رشد و سودآورى در طول زمان است. موفقيت محصولات جديد بستگى به تناسب ...
ادامه مطلب
افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی

افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی

افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی بازاریابان درباره سطح کیفیت مورد نظر مصرف کنندگان از محصولاتشان و قیمتی که حاضر به پرداخت بابت آن محصولات هستند ، تحقیق می کنند. جنبه اصلی ارزش آفرینی برای مصرف کنندگان ، تصمیمات مربوط به قیمت در مقابل کیفیت است. علاوه بر این ، بازاریابان ...
ادامه مطلب
ابعاد کیفیت محصول

ابعاد کیفیت محصول

ابعاد کیفیت محصول کیفیت واقعاً چیست ؟ در برخی موارد ، کیفیت محصول به معنای دوام آن است. برای مثال انتظار نمی رود که کفش های ورزشی پس از چند هفته استفاده سوراخ شوند. قابلیت اطمینان ، بعد مهم دیگری از کیفیت محصول است چیزی که در آگهی تبلیغاتی ( ...
ادامه مطلب
ویژگی های مدیران محصول خوب

ویژگیهای مدیران محصول

ویژگیهای مدیران محصول برای انجام مناسب تمام این مسئولیت ها نیاز به یک دسته افراد خاص است، و پیدا کردن چنین افرادی مشکل است. در این بخش ما در  مورد آنچه که به دنبال آن هستیم از قبیل صفات شخصی، دانش، نگرش و مهارت مدیر محصول خوب بحث خواهیم کرد ...
ادامه مطلب
نقش مدیر محصول

نقش مدیر محصول

نقش مدیر محصول در پس هر محصول بزرگ فردی با فکر بزرگ  برای مشتری وجود دارد ،  او بینش آنچه امکان پذیر است را دارد، و همچنین توانایی دیدن آنچه که ضروری است و آنچه که بطور اتفاقی ممکن است بوجود بیاید را دارد. این فرد در حالی که قابلیت ...
ادامه مطلب
مدیریت کیفیت جامع

مدیریت کیفیت جامع TQM

مدیریت کیفیت جامع TQM در سال 1980 ، درست هنگامی که اقتصادهای آلمان و ژاپن بازسازی پس از جنگ دوم جهانی خود را به پایان می رساندند ، و در حال تهدید بازارهای ایالات متحده بودند ، برنامه مستندی در کانال NBC ، با عنوان « اگر ژاپنی ها می ...
ادامه مطلب
کالا چیست

کالا چیست

کالا چیست کالا هر آن چیزی است که برای تأمین یک خواسته یا یک نیاز در بازار عرضه می شود. کالاهایی که در بازار عرضه می شوند شامل موارد زیر هستند:کالاهای فیزیکی (اتومبیل،کتاب)، خدمات (آرایش،کنسرت موسیقی)، اشخاص (مایکل جوردن، باربارا استرایسند)، مکان ها(هاوایی،ونیز)، سازمان ها (انجمن قلب امریکا، انجمن پیشاهنگی ...
ادامه مطلب
سلسله مراتب کالا

سلسله مراتب کالا

سلسله مراتب کالا هر کالایی به کالاهای خاص دیگری وابسته است. سلسله مراتب کالا از نیازهای پایه و اساسی تا اقلام خاصی که نیازهایی خاص را برآورده می سازند، متنوع است. در این جا ما به هفت سطح از سلسله مراتب کالا اشاره می کنیم و با استفاده از مثال ...
ادامه مطلب
بازاریابی در طول چرخه عمر محصول

بازاریابی در طول چرخه عمر محصول

بازاریابی در طول چرخه عمر محصول بسیاری از محصولات از عمر طولانی برخوردارند. در حالی که عمر برخی از محصولات بسیار محدود است. چرخه عمر محصول، ابزار مفیدی برای تشخیص چگونگی عکس العمل بازار به محصول و نحوه تغییرات فعالیت های بازاریابی در طول مراحل عمر محصول است. نکتهبازاریابی با ...
ادامه مطلب
اهداف-و-استراتژی-های-محصولات

اهداف و استراتژی های محصولات

اهداف و استراتژی های محصولات اهداف و استراتژی های محصولات منفرد خودروی جدیدی را که طول آن فقط 142 اینچ است و باعث خنده مردم می شود، چگونه می توان به بازار معرفی نمود؟ بی.ام.و چنین کاری را با جلب توجه مشتریان به اندازه کوچک خودرو و جالب توجه نشان ...
ادامه مطلب
انواع نوآوری در محصول

انواع نوآوری در محصول

انواع نوآوری در محصول منظور از انواع نوآوری در محصول چیست ؟ انواع نوآوری در بازاریابی کدام است ؟  نوآوری ها از لحاظ میزان جدید بودن با هم متفاوتند و همین مسئله کمک می کند که بدانیم بازارهای هدف با چه سرعتی پذیرای آنها خواهند بود. ارائه محصولاتی که جنبه ...
ادامه مطلب
استفاده-از-اهداف-محصول-برای-تصمیم-گیری

اهداف محصول و استراتژی محصول

اهداف محصول و استراتژی محصول هنگامی که بازاریابان استراتژی محصول را تدوین می کنند، تصمیماتی درباره منافع، ویژگی ها، سبک، نام گذاری، برچسب زنی، و بسته بندی محصول، اتخاذ می کنند. هدف آنها از این تصمیمات چیست؟داشتن اهداف روشن و صریح در ارتباط با محصول، جهت فعالیت های شرکت را ...
ادامه مطلب
استراتژی های خط محصول

استراتژی های خط محصول

استراتژی های خط محصول یک خط محصول شامل آن دسته از محصولات شرکت است که برای ارضای یک نیاز یا خواسته گروهی از مشتریان هدف، طراحی شده اند. برای مثال خط محصولات تمیز کننده شرکت پروکتر اند گمبل شامل سه مارک مختلف ظرفشویی است که عبارتند از: داون، با تأکید ...
ادامه مطلب
استراتژی محصول و نقشه راه

استراتژی محصول

استراتژی محصول و نقشه راه معمولاً محصولات در طول زمان رشد و تکامل می یابند، بنابراین زمانی که ما به یک "محصول" مراجعه می کنیم منظورمان مجموعه ای از محصولانی است که  برای عرضه آن محصول بوحود آمده است. مدیر محصول ارتباط مستقیم با محصول دارد. این به چند دلیل ...
ادامه مطلب

::: فرآیند STP :::

هدفگیری مصرف کننده در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد شرکت های امروزی با شرایط اقتصادی بسیار متفاوتی مواجه اند. حتی با گشایش بازارهای جدید در اروپای مرکزی و شرقی، رشد جمعیت و درآمد قابل تصرف در ایالات متحده آمریکا، اروپای غربی و ژاپن با رشد کمی رو به رو شده ...
ادامه مطلب
بخش بندی بازار چیست

بخش بندی بازار چیست ؟

بخش بندی بازار چیست ؟ بخش بندی بازار مانند خوردن کیک است. به جای خوردن تمام کیک در یک تلاش و احتمال خفگی شما قطعه مشخص از آن را می خورید. بخش بندی بازار به گروه های متمایز و مشخص به شما اجازه تمرکز بر محصولاتتان را می دهد. بخش ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت دوم

سفارشی سازی برای مشتری حد نهایی بخش بندی، به"بخش های تک نفره" ، "بازاریابی سفارشی" یا "بازاریابی یک به یک" منجر می شود. امروزه مشتریان شخصاً تعیین می کنند که چه چیزی را و چطور خریداری کنند. آنها وب گردی می کنند، اطلاعات را جستجو و بسته های محصول را ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت اول

سطوح بخش بندی بازاریابی  - قسمت اول بازاریابی انبوه فروشندگانی که از بازاریابی انبوه استفاده می کنند با تولید ،توزیع و پیشبرد یک محصول به همه خریداران سر و کار دارند. هنری فورد وقتی اتومبیل مدل تی فورد را با شعار "در هر رنگ، به شرطی که مشکی باشد" عرضه ...
ادامه مطلب

::: انواع روشهای بازاریابی :::

بازاریابی تجاری تری مارکتینگ

بازاریابی تجاری : تعریف ، استراتژی ها ، مزایا ، معایب

بازاریابی تجاری  / ترید مارکتینگ (Trade Marketing) یکی از قدیمی ترین و ابتدایی ترین روش های بازاریابی است. در بازاریابی تجاری ، تمرکز تولیدکننده روی نقطه فروش و زنجیره ارزش است. بازاریابی تجاری زمینه منحصر به فردی از بازاریابی است که در آن محصولات به مشاغل عرضه می شود. بازاریابی ...
ادامه مطلب
برندهای سبز

برندهای سبز : در مورد شرکتهای دوستدار محیط زیست بیشتر بدانید

برندهای سازگار با محیط زیست یا برندهای سبز ، شرکت هایی هستند که برخی از بزرگترین تهدیدات پیش روی سیاره ما را می شناسند و می دانند چگونه می توانند با روشهای منحصر به فردی برای غلبه بر این مسائل اقدام کنند.  تغییر قابل توجهی در رفتارهای خرید مشتری ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی سبز گرین مارکتینگ

بازاریابی سبز – تعریف ، مزایا ، و مثالهای بازاریابی سبز

بازاریابی سبز  یا گرین مارکتینگ (Green marketing) نوعی بازاریابی است که محصولات و خدمات براساس مزایای زیست محیطی آنها تبلیغ می شوند. اصطلاح بازاریابی سبز برای اولین بار در اواخر دهه 1980 و اوایل دهه 1990 معرفی شد . که صنایع شروع به ایجاد نگرانی نسبت به محیط زیست به ...
ادامه مطلب
کارآفرینی اجتماعی

کارآفرینی اجتماعی چیست ؟ اهمیت ، مثالها و ویژگیهای کارآفرینی اجتماعی

کارآفرینی اجتماعی (Social entrepreneurship) رویکردی است که توسط سازمانها اتخاذ می شود و آنها در استراتژی هایی سرمایه گذاری می کنند که راه حل هایی برای موضوعات فرهنگی ، اجتماعی و زیست محیطی و همچنین سودآوری برای سازمان ارائه می دهد. 
  • معنی و مفهوم کارآفرینی اجتماعی
  • چرا کارآفرینی اجتماعی ...
    ادامه مطلب
بازاریابی ویدئویی

بازاریابی ویدیویی : تشریح ویدئو مارکتینگ برای تازه کاران

اگر بازاریابی ویدیویی / ویدئو مارکتینگ آینده است ، آینده در اینجا است. بازاریابی ویدیویی یا ویدئو مارکتینگ (Video Marketing) به استفاده از فیلم برای بازاریابی یا تبلیغ برند یا پیشنهاد شما در کانالهای دیجیتال اشاره دارد. در این مقاله بازاریابی ویدیویی ، سریع به انواع محتوای ویدیویی که می ...
ادامه مطلب
برندسازی b2b

برندسازی b2b یا برندسازی صنعتی

برندسازی b2b ، برندسازی صنعتی : برند پس از علامت مالکیت متمایز که با زدن آهن داغ بر پشت گاو مشخص می‌شد به این نام خوانده شد. خیلی وقت نیست که شرکت‌ها فرصت را برای استفاده از علائم مشابه در محصولات خود که فوراً آن را برای مخاطبان قابل تشخیص ...
ادامه مطلب
بازاریابی کلان یا ماکرو مارکتینگ

بازاریابی کلان یا ماکرو مارکتینگ

مفهوم بازاریابی کلان / ماکرو مارکتینگ  Macromarketing را می توان به عنوان سیاست ها ، استراتژی ها و اهداف بازاریابی که بر جامعه و اقتصاد کل کشور تأثیر می گذارند تعریف نمود. نظریه و رویکرد بازاریابی کلان عمدتا بر استراتژی بازاریابی 4P’S  است که شامل محصولات ، قیمت، ارتقاء، و ...
ادامه مطلب
بازاریابی مخاطب سفارشی

بازاریابی مخاطب سفارشی

بازاریابی مخاطب سفارشی چیست ؟ هدف قرار دادن جمعیت‌ شناسی شامل بخش ‌بندی مخاطبان هدف به گروه‌های معین است، همانند، جنسیت، سن، محل، و غیره. استفاده از هدف قرار دادن جمعیت‌ شناسی به بازاریابان کمک کرده است که مخاطب صحیحی را هدف قرار دهند، بنابراین، تاثیرات تبلیغ غیرضروری را کاهش ...
ادامه مطلب
بازاریابی گردشگری

درک مفهوم بازاریابی گردشگری

بازاریابی گردشگری  یا بازاریابی توریسم یا توریسم مارکتینگ (Tourism Marketing) یک اصطلاح است که به فعالیت کسب و کاری که بازدیدکنندگان جذب شده به یک مکان خاص که می تواند یک ایالت، یک شهر، یک میراث مخصوص یا مقصد توریستی، هتل یا مرکز کنفرانس باشد ، را مورد هدف قرار ...
ادامه مطلب
گواهینامه لید

گواهینامه لید چیست ؟

گواهینامه لید یا گواهی رهبری در طراحی انرژی و زیست محیطی مخفف LEED یا Leadership in Energy and Environmental Design  است. برنامه LEED شامل مجموعه ای از سیستم های رتبه بندی شامل ساخت ، طراحی ، بهره برداری و نگهداری انواع ساختمان ها و خانه ها است. برای کسب گواهینامه ...
ادامه مطلب
بازاریابی نسل 4

بازاریابی نسل ۴ چیست ؟

بازاریابی 4.0 / Marketing 4.0  روشی است که ترکیبی از تعامل آنلاین و آفلاین بین کسب و کار و مشتریان است. تعامل دیجیتال به تنهایی دیگر در این اقتصاد دیجیتال جدید کافی نیست. تقسیم بندی بازار قدیمی را نادیده بگیرید، در بازاریابی نسل چهارم یا  Marketing 4.0 تقسیم بندی سنتی ...
ادامه مطلب
بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته

روش‌های بازاریابی وابسته یا Affiliate Marketing اغلب توسط خرده‌فروشان آنلاین استفاده می‌شود. مشتریانی که بیشتر توسط بازاریابی وابسته تحت تأثیر قرار می‌گیرند آن‌هایی هستند که به صورت آنلاین خرید می‌کنند. با ظهور گوگل و لینک‌شیر، بازاریابی وابسته به انواع انتشار دهندگان وب‌سایت در همه سطوح ترافیک گسترش یافت. بازاریابی وابسته ...
ادامه مطلب
بازاریابی غیر انتفاعی

بازاریابی غیر انتفاعی چیست؟

بازاریابی غیر انتفاعی (Nonprofit Marketing) فعالیت‌ها و استراتژی‌هایی است که پیام سازمان را در کنار درخواست کمک و دعوت از داوطلبان گسترش می‌دهد. بازاریابی غیر انتفاعی شامل ایجاد لوگو، شعارها و کپی در کنار توسعه کمپین رسانه‌ای برای نمایش دادن سازمان به مخاطبان بیرونی است. برای یک سازمان غیر انتفاعی ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی چیست

با استفاده از بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ (neuromarketing) می‌توانیم روی استراتژی خود دوباره فکر کنیم و بازاریابی هوشمندتری را ایجاد کنیم که کارآمدی تلاش‌هایتان را افزایش خواهد داد. هدف بازاریابی عصبی در واقع آن است که درک کنیم چگونه مغز مشتری کار می‌کند و بازاریابی شما چه تأثیری بر جمعیت ...
ادامه مطلب
تأثیر گذاری بر نسل Y در خریداران B2B

تأثیر گذاری بر نسل Y در خریداران B2B

نسل Y یا نسل هزاره (Millennials) بیش از یک سوم نیروی کار را تشکیل خواهند داد. با درک بهتر رفتارهای خرید و علایق نسل Y و با پرورش روابط موجود بهتر می‌توانیم تماس با آن‌ها را بهبود دهیم، توجه آن‌ها را جلب کنیم و مشتریان B2B جوان خود را هدف ...
ادامه مطلب
بازاریابی چند سطحی

فروش مستقیم یا کسب و کار بازاریابی چند سطحی

در این مقاله مزایای بازاریابی چند سطحی و همچنین مقایسه‌ی آن با فروش مستقیم انجام شده است. در اینجا نکاتی بیان می‌شود که شما باید درباره مزایای فروش مستقیم و بازاریابی MLM (بازاریابی چند سطحی) بدانید تا بتوانید تصمیم آگاهانه بگیرید. فروش مستقیم یا بازاریابی چند سطحی آون، آرم وی، ...
ادامه مطلب
شرکت هرمی

تفاوت بین برنامه‌ بازاریابی شبکه ای و شرکت‌های هرمی

برنامه بازاریابی شبکه ای برای بسیاری از مردم یک پیشنهاد کسب و کار جذاب است. بازاریابی چند بخشی فرصتی برای شرکت در یک سیستم برای توزیع محصولات به مصرف کنندگان ارائه می‌دهد. بر خلاف فردی که از ابتدا کسب و کار را شروع می‌کند، شرکت کنندگان بازاریابی چند بخشی توسط ...
ادامه مطلب
بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای در یک نگاه

بازاریابی شبکه ای  یا mlm marketing یا بازاریابی چند سطحی یک سیستم فروش کالا یا خدمات از طریق شبکه توزیع کنندگان است. بازاریابی شبکه ای  نیز به عنوان بازاریابی شبکه یا فروش مستقیم شناخته می‌شود. بازاریابی شبکه ای / نتورک مارکتینگ ♦ بازاریابی شبکه ای یک کسب و کار بزرگ ...
ادامه مطلب
بازاریابی ورزشی

بازاریابی ورزشی و جزئیات آن

بازاریابی ورزشی به ویژه برای مارک های تبلیغاتی به منظور ارتقاء محصولاتی است که با ورزش در ارتباط هستند . این نوع بازاریابی به بازیکنان ، تیم ها و باشگاه های ورزشی وابسته است. بازاریابی ورزشی و جزئیات آن بازاریابی ورزشی چیست ؟ مفهوم بازاریابی ورزشی چیست ؟ جزئیات این ...
ادامه مطلب
راهنمای جامع بازاریابی تلفنی

راهنمای جامع بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی از ابزارهای استراتژیک در برنامه های بازاریابی و اقدامات فروش هر کسب و کار است. راهنمای جامع بازاریابی و فروش تلفنی این مقاله بازاریابی با عنوان " راهنمای جامع بازاریابی تلفنی " برای آموزش علاقه مندان به بازاریابی و فروش تدوین شده است . بازاریابی ...
ادامه مطلب
مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی کدامند ؟ می خواهید در این مقاله بازاریابی مزایای بازاریابی تلفنی و معایب بازاریابی تلفنی را به تفکیک عنوان می کنیم . تله مارکتینگ می تواند ابزاری موثر برای کسب و کار شما باشد . این ابزار بازاریابی راهی آسان و اثربخش برای افزایش سود ...
ادامه مطلب
فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

در دوره ای فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در یک راستا عمدتاً با همان عنوان فروش تلفنی توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گرفت. اما واقعیت امروز دنیای کسب و کار این موضوع را کاملاً روشن نمود. فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز به عنوان ارکان ...
ادامه مطلب
تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تماس سرد یا Cold-calling یکی از انواع بازاریابی تلفنی است. اگر بازاریابی تلفنی را شبیه آب و هوا فرض کنیم ، تماس سرد یا کولد کال مثل یک روز آفتابی یا ابری می باشد. کسب و کارها می توانند بازاریابی تلفنی را بدون تماس سرد انجام دهند ، اما آنچه ...
ادامه مطلب
استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B نحوه استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B موضوع این مقاله بازاریابی است. بازاریابی رسانه های اجتماعی هسته اصلی بازاریابی محتوا در کسب و کار های B2B است. 83% از بازاریاب ها از این استراتژی استفاده می کنند که موثرترین تاکتیک ...
ادامه مطلب
ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی در چند سال گذشته، بازاریابان تشویق شده اند که استفاده از ابزار بازاریابی دیجیتال را برای تجدید نظر به مصرف کننده مدرن افزایش دهند. نرخ بالای جذب فناوری و افزایش رسانه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال گام بعدی منطقی در این حوزه بوده ...
ادامه مطلب
نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی ممکن است بازاریابی تلفنی بیرونی (outbound telemarketing) محبوب نباشد، اما یکی از موثرترین استراتژی های رشد کسب و کار است. خبر خوب این است که این کار سخت نیست و نیازی نیست که مشتریان بالقوه بزرگ را به تسخیر درآورید. ساخت یک استراتژی ...
ادامه مطلب
انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی بازاریابی تلفنی Telemarketing  بهترین راه بازاریابی مستقیم است که از طریق تلفن برای فروش محصولات و خدمات مورد استفاده قرار می گیرد. در اینجا فروشنده به طور مستقیم با مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل تماس می گیرد تا در بین مشتریان با ارائه پیشنهادات متفاوت ایجاد علاقه ...
ادامه مطلب
نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی  Telemarketing  - با رشد سریع ارتباطات مخابراتی در چند دهه گذشته، اکنون می توان افراد را به طور پیوسته در ارتباط با یکدیگر قرار دارند. تلفن همراه، اینترنت و تماس های صوتی و بسیاری ...
ادامه مطلب
بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران

بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران

بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران به دلیل استقبال رسانه های اجتماعی و مشارکت مخاطبان در مقیاس بزرگ، تأثیر گذاران یا اینفلوئنسرها به یک منبع مهم تبدیل شده اند. اصطلاح "تأثیرگذار" (Influencer) در بازاریابی به افرادی اطلاق می گردد که دارای طرفداران بسیاری در رسانه های اجتماعی بوده و پست ...
ادامه مطلب
بازاریابی OMNI – CHANNEL

بازاریابی OMNI – CHANNEL

بازاریابی  OMNI – CHANNEL OMNI – CHANNEL یک مدل تجاری چند کاناله برای بهبود تجربه مشتریان است. این رویکرد در بخش های خدمات سلامت ، دولتی ، خدمات مالی ، خرده فروشی و صنایع مخابراتی مانند کانال هایی مانند مکان های فیزیکی ، وب سایت های سوالات متداول ، رسانه ...
ادامه مطلب
چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟

چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟

چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟ بیکُن (Beacon) دستگاه های بی سیم کوچکی هستند که سیگنالهای بلوتوث را انتقال می دهند. آنها به طرز باورنکردی ، توسط اپل در سال 2013 استفاده شدند. بر خلاف بسیاری از فناوری ها ، بیکُن ها نسبتاً ارزان بوده و برای ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری نمایشگاههای تجاری کلید موفقیت بسیاری از واحدهای بازاریابی در کسب و کارها هستند. اما بازاریابی علمی است که در بستر تجربه به نتایج مطلوب خود می رسد. در این مقاله به بررسی شایع ترین اشتباهات بازاریابی غرفه داران در نمایشگاه ها می پردازیم و ...
ادامه مطلب
بازاریابی محلی

بازاریابی محلی

بازاریابی محلی آمار نشان می دهد که اکثر افرادی که از طریق تلفن همراه خود در اینترنت جستجو می کنند، به دنبال محلی هستند. بر اساس یک مطالعه به اشتراک گذاشته شده از Search Engine Land ، 50 درصد افراد به فروشگاه یا کسب و کاری که جستجو کرده اند، ...
ادامه مطلب
نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه بازاریابی نقش مهمی در صنعت بیمه و بویژه فروش بیمه دارد. بازاریابی به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ موقعیت بازار توسط شرکت های بزرگ و کوچک در صنعت بیمه بکار می رود. استفاده از بازاریابی می تواند به شکل یک کمپین تلویزیونی ...
ادامه مطلب
استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر اکثر قراردادهای بیمه عمر ، نماینده بیمه را موظف به جبران خسارت می کنند. این بدان معنا است که بیمه عمر ، شرکت های بیمه را موظف به بکارگیری استراتژی های بازاریابی و فروش رقابتی می نماید.  به دلیل نوع رقابت ...
ادامه مطلب
سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی چگونه می توان یک بازاریابی تلفنی واقع بینانه انجام داد ؟ بازاریابی تلفنی (Telemarketing) – یا اصطلاح تله مارکتینگ - چندین نقش مفید را دنبال و اجرا می کند :
  • شناسایی افراد کلیدی در شرکت ها و کسب وکارهای هدف
  • تعیین زمان مناسب ویزیت ...
    ادامه مطلب
فروش تلفنی

فروش تلفنی چیست

فروش تلفنی چیست فروش تلفنی چیست ؟ فروش تلفنی (telesales) می تواند رویکردی بسیار مقرون به صرفه برای فروش باشد. تماس تلفنی بسیار سریع تر و ارزان تر از ویزیتوری فروش و بازدید حضوری است. فروش تلفنی به همان اندازه ویزیتوری فروش می تواند انعطاف پذیر و قانع کننده باشد ...
ادامه مطلب
بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟ اساساً بازاریابی سنتی شامل استراتژیهای ترفیعاتی مورد استفاده قبل از ظهور اینترنت است. یا همان چیز که به عنوان بازاریابی آفلاین شناخته می شود. بازاریابی سنتی شامل مجموعه وسیعی از تاکتیک های بازاریابی مانند فروش مستقیم ، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست ، تبلیغات چاپی ، ...
ادامه مطلب
ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی ماهیت ارتباطات بازاریابی به تاثیر گذاری بر بازار هدف تان و آنچه مصرف کنندگان مشتاق به دریافت آن هستند ، وابسته است . بدون ارتباطات بازاریابی  (marketing communications)، ممکن است خریداران بالقوه هرگز در مورد محصولات شما صحبت نکنند. عدم ارتباطات بازاریابی فرصت فروش و سود را ...
ادامه مطلب
ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ یکی از انواع روشهای بازاریابی عبارت است از ژئومارکتینگ .شاید شما هم احتمالاً در مورد سه تا از کلمات بسیار مهم در کسب و کار های املاک و مستغلات شندیده اید : موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی . به طور خاص : جای مناسب کجاست ،و ...
ادامه مطلب
تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى

تحقیقات بازاریابی در بازاریابى پارتیزانى

تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى  یکی از مهمترین نکات قابل در بازاریابی و فروش بویژه بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک است. سازمانهاى پارتيزانى غالباً به مشتريان خود نزديك مى شوند . با آنان صحبت كنيد ، بكوشيد نگرانيها و نيازهاى شان را دريابيد ...
ادامه مطلب
قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى

قیمت گذارى در بازاریابی پارتیزانى

قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى و پيشنهادها برای قیمت گذاری در بازاریابی پارتیزانی به همراه مثال موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. سازمانهاى كوچك عموماً انعطاف پذيرتر از سازمانهاى بزرگ هستند . آنها آسان تر مى توانند محصول ...
ادامه مطلب
اينترنت در بازاریابی پارتيزانى

اینترنت در بازاریابی پارتیزانى

اينترنت در بازاریابی پارتيزانى اینترنت در بازاریابی پارتیزانی و نحوه ی استفاده از آن موضوع این بخش از آموزش های بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. به ياد داشته باشيد كه تمام ارتباطات شما با مشتريان بايد داراى شكل و شمايل و حس واحدى باشند ، از جمله ...
ادامه مطلب
فروش پارتيزانى

فروش پارتیزانى

فروش پارتيزانى  فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است. فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی پارتيزانى

ارتباطات بازاریابی پارتیزانى

ارتباطات بازاریابی پارتيزانى  ارتباطات بازاریابی پارتيزانی ، تبليغات پارتيزانى از سری آموزش های بازاریابی و فروش در حوزه بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) می باشد. ارتباطات بازاریابی پارتيزانى به دقت هدف گيرى شده اند . اگر هدف گيرى شده نباشند ، پول شما بيهوده صرف چشمها و گوشهايى مى شود كه ...
ادامه مطلب
برندسازی بازاریابی پارتيزانى

برندسازی بازاریابی پارتیزانى

برندسازی بازاریابی پارتيزانى برندسازی بازاریابی پارتيزانى  و خدمت در بازاریابی پارتيزانی دو موضوع مهم در این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در بازاریابی پارتیزانی است. چه رازى در ساختن يك نام تجارى قوى وجود دارد ؟ تداوم – طى زمان و در هر آنچه انجام مى دهد . اين در ...
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است. متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى راهبرد بازاريابى پارتيزانى - Guerrilla Marketing - شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص ...
ادامه مطلب
بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بازاریابی اینترنتی ، راهبرد بازاریابی اینترنتی و نقش وب سايت در بازاریابی اینترنتی موضوعات مورد بحث در این مقاله است. در اين روزگار ، شما نياز داريد كه در اينترنت حضور داشته باشيد و به صورت فعال در اينترنت بازاريابى كنيد . اعم از اينكه بخواهيد از اينترنت ...
ادامه مطلب
مسئولیت اجتماعی شرکت

مسئولیت اجتماعی شرکت

منظور از مسئولیت اجتماعی شرکت چیست؟ مسئولیت اجتماعی شرکت چیست ؟ بر خلاف بازاريابى پايدارى ، مسئوليت اجتماعى شركت مفهوم جديدى نيست. براى مدت بسيار طولانى كسب و كارها سطوح مختلفى از مسئوليت را به جامعه نشان دادند و توجهات سياسى به تأثيرات اجتماعى و زيست محيطى فعاليت هاى اقتصادى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش چالش مستمر پسماند الكترونيك

چالش مستمر پسماند الکترونیک

با رايانه ، تلويزيون ، پخش كننده دى وى دى ، تلفن همراه يا هر دستگاه الكترونيك مصرفى كه ديگر كار نمى كند چه كار مى كنيد؟ سپردن دستگاه براى تعمير با توجه به هزينه هاى بالاى تعمير در مقايسه با خريد يك دستگاه جديد قابل توجيه نيست. اگر شما ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
خرید سازمانی

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

خرید سازمانی چیست ؟ شرکت کنندگان در خرید سازمانی چه کسانی هستند ؟ براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب
بازاریابی سبز و بازاریابی زیست محیطی

بازاریابى سبز و بازاریابى زیست محیطى

بازاريابى سبز و بازاريابى زيست محيطى بازاریابی سبز و بازاریابی زیست محیطی چیست ؟ در اواخر دهه ١٩٨٠ مفهوم " مصرف كننده ى سبز " آگاه و فعال محيط زيستى در اروپاى غربى و آمريكاى شمالى ظهور كرد كه در بر گيرنده گستره اى از راهنمايى ها در مورد بيشترين ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی پایدار

بازاریابى پایدار در یک نگاه

بازاريابى پايدار محدوديت هاى بازار را قبول مى كند و به ضرورت دگرگونى مقررات در مكانيزم بازار معترف است. بازاريابى پايدار به جاى دورى از مقررات ، تعهد جمعى و متحدانه نسبت به دگرگونى لازم در تنظيمات نهادى و نشانه هاى قيمتى را به نفع توسعه پايدار پرورش مى دهد ...
ادامه مطلب
بازاریابی بوم شناختی

بازاریابى بوم شناختى

بازاريابى بوم شناختى بازاريابى بوم شناختى در دهه ى ١٩٧٠ توسعه يافت و توجهات را هم به سمت تأثيرات منفى و هم تأثيرات مثبت بازاريابى بر محيط طبيعى جلب كرد. اين بازاريابى در رابطه با بوم شناسى با تخليه ى منابع طبيعى با انرژى و بدون انرژى و آلودگى اى ...
ادامه مطلب

ذهنیت بازاریابی اجتماعی

ذهنیت بازاریابی اجتماعی ذهنیت بازاریابی به مفهومی، یک فلسفه است؛ یعنی، متشکل از «یک مجموعه اصول برای هدایت عملی» است. رویکردهای زیادی وجود دارد که ظاهراً بازاریابی اجتماعی است؛ اما فاقد ذهنیت یا فرآیندهای مناسب می باشد. آنچه در اینجا مورد نظر ما است بازاریابی اجتماعی خوب است. محور اصلی ...
ادامه مطلب
محیط زیست

محیط زیست

محیط زیست چیزی به نام محیط وجود ندارد. همانطور که از مشتقات واژه با مراجعه به کتاب لغت پیداست، این واژه یک معنی نسبی به مفهوم «پیرامون» دارد. همواره می توان دانست که چیزی توسط پیرامون خود محاط شده است. محیط زیست همواره به معنی محیط زیست یک چیز، مثلاً ...
ادامه مطلب

بازاریابی اجتماعی

بازاریابی اجتماعی هدف بنیادین بازاریابی اجتماعی تاثیرگذاری بر رفتار هدف است. که این تاثیر علاوه بر جامعه هدف بر خود کارکنان درگیر در فعالیت بازاریابی اجتماعی نیز اثر دارد. با وجود محبوبیت و تاثیر فزآینده بازاریابی اجتماعی، این رویکرد همچنان با سه مانع عمده مواجه است: اول، قدرت آن به ...
ادامه مطلب
مقدمه ای بر بازاریابی سبز

مقدمه ای بر بازاریابی سبز

مقدمه ای بر بازاریابی سبز اگر چه مباحث زیست محیطی بر کلیه فعالیت های انسان تأثیر می گذارد، اصطلاحاتی مانند "بازاریابی سبز" و "بازاریابی زیست محیطی" به نظر اغلب مورد توجه مطبوعات می باشند. بسیاری از دولت ها در سراسر دنیا آنقدر درمورد فعالیت های سبز نگران هستند که تلاش ...
ادامه مطلب

هوش زیست محیطی

هوش زیست محیطی هوش زیست محیطی یعنی توانایی ما برای سازگاری با جایگاه اکولوژیکی مان در طبیعت. هوش زیست محیطی به ما اجازه می دهد تا آنچه را که در مورد تخطی های فعالیت انسان در محیط زیست یادگرفته ایم به کار گیریم و ضرر کمتری به طبیعت و محیط ...
ادامه مطلب
دلایل مراقبت از محیط زیست

دلایل مراقبت از محیط زیست

دلایل مراقبت از محیط زیست دلایل مراقبت از محیط زیست چیست ؟ چرا محیط زیست دارای اهمیت است ؟ مراقبت از محیط زیست آشکارا یکی از اصول شاخص زیست بوم گرایی به شمار می آید. دلایل گوناگونی می توان آورد که چرا ما باید از محیط زیست مراقبت بیشتری کنیم ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا

بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا

بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا عامل موفقیت شرکت کنون آمریکا بازاریابی مستقیم در شرکت کنون آمریکا : عامل کلیدی موفقیت شرکت کانن آمریکا (Canon USA) در بازاریابی دستگاه های فتوکپی و دیگر تجهیزات تصویربرداری در سراسر آمریکا، ارتباطات شخصی است. قبل از هر نوع تصمیم خریدی (از سوی خریداران ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم در شرکت دل

بازاریابی مستقیم در شرکت دل

بازاریابی مستقیم در شرکت دل آغاز فروش شرکت دل هنگامی که در سال 1984 مایکل دل (Michael Dell) «19 ساله» فروش رایانه های شخصی را از اتاق خوابگاه دانشکده آغاز کرد، به ندرت امکان داشت کسی چنین احتمالی بدهد که او موفق خواهد شد. در آن روزها، بیشتر تولیدکنندگان رایانه، ...
ادامه مطلب
هدفگیری مصرف کننده در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد شرکت های امروزی با شرایط اقتصادی بسیار متفاوتی مواجه اند. حتی با گشایش بازارهای جدید در اروپای مرکزی و شرقی، رشد جمعیت و درآمد قابل تصرف در ایالات متحده آمریکا، اروپای غربی و ژاپن با رشد کمی رو به رو شده ...
ادامه مطلب
بخش بندی بازار چیست

بخش بندی بازار چیست ؟

بخش بندی بازار چیست ؟ بخش بندی بازار مانند خوردن کیک است. به جای خوردن تمام کیک در یک تلاش و احتمال خفگی شما قطعه مشخص از آن را می خورید. بخش بندی بازار به گروه های متمایز و مشخص به شما اجازه تمرکز بر محصولاتتان را می دهد. بخش ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت دوم

سفارشی سازی برای مشتری حد نهایی بخش بندی، به"بخش های تک نفره" ، "بازاریابی سفارشی" یا "بازاریابی یک به یک" منجر می شود. امروزه مشتریان شخصاً تعیین می کنند که چه چیزی را و چطور خریداری کنند. آنها وب گردی می کنند، اطلاعات را جستجو و بسته های محصول را ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت اول

سطوح بخش بندی بازاریابی  - قسمت اول بازاریابی انبوه فروشندگانی که از بازاریابی انبوه استفاده می کنند با تولید ،توزیع و پیشبرد یک محصول به همه خریداران سر و کار دارند. هنری فورد وقتی اتومبیل مدل تی فورد را با شعار "در هر رنگ، به شرطی که مشکی باشد" عرضه ...
ادامه مطلب
فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم و تعریف بازاریابی مستقیم را ارائه کردیم ، اکنون بایستی فواید بازاریابی مستقیم و تاثیر بازاریابی مستقیم بر کسب و کار و رشد آن را مورد بررسی قرار دهیم . بازاریابی مستقیم از راه های گوناگون به مشتریان فایده می رساند. مصرف کنندگان می گویند ...
ادامه مطلب
شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : فروش رودرور، بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه ی فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تلویزیون، بازاریابی دکه ای و ...
ادامه مطلب
رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم رشد بازاریابی مستقیم از مجرای کانال های سنتی دارای رشدی بسیار سریع است، رشد بازاریابی شبکه ای حالت انفجاری دارد. رشد بازاریابی مستقیم به عنوان یک واکنش برابر واقعیت های جدید بازاریابی داده می شود. فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی مستقیم فروش از مجرای کانال ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم

تعریف بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یعنی استفاده از کانال های مستقیم مصرف کننده، برای رساندن و تحویل کالاها و خدمات به مشتریان بدون استفاده از واسطه های بازاریابی. این کانال ها شامل
مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ مدل ماکسی مارکتینگ توسط رَپ و کالینز در سال 1987 در فرآیند کلی بازاریابی از تکنیک های بازاریابی مستقیم نیروی محرکه ساخته شده است. در مدل ماکسی مارکتینگ ایجادیک پایگاه اطلاعاتی مشتری توصیه شده است. هدف مدل ماکسی مارکتینگ است که در فرآیند بازاریابی از بازاریابی مستقیم ...
ادامه مطلب
بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یکی از روشهای بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازرگانی شما به دیگران بر می انگیزد. در بازاریابی ویروسی شکلی تصاعدی از جلب توجه مشتریان در بازار شکل می گیرد. تکامل بازاریابی بازاریابی ابتدا برای فروش محصولات فیزیکی ارائه گردید ولی در زمان کنونی، خدمات ...
ادامه مطلب