برای ارائه آموزشی جذاب در حوزه بازاریابی و فروش ، تیم پژوهش بازاریابی Marketing Iran Talent در این صفحه مطالب جذاب بازاریابی و فروش را در قالب داستانهای بازاریابی ، داستان برندها ، موفقیت و شکست برنامه های بازاریابی و برندسازی ، جذاب ترین مطالب در زمینه بازاریابی و فروش را در اختیار علاقه مندان قرار داده است. همچنین بسیاری از مفاهیم بازاریابی و فروش همچون برندسازی ، برندشناسی ، بازاریابی اجتماعی ، بازاریابی سبز ، استراتژیهای بازاریابی ، استراتژی های تولید و عرضه ، بازاریابی در رکود اقتصادی ، ارتباطات یکپارچه بازاریابی ، استراتژی های قیمت گذاری و انواع روشهای بازاریابی و فروش را می توانید در صفحه بینش بازاریابی مطالعه نمایید.
بینش بازاریابی
پنج ابزار مدیریت دانش برای بالا بردن تجربه مشتری
/
0 دیدگاه
پیاده سازی یک سیستم مدیریت دانش خالص برای خدمات به مشتریان می تواند یک تغییر بازی برای کسب و کار شما باشد.
راز موفقیت هد اند شولدرز
یکی از معروفترین برندهای شامپوی ضد شوره برای اولین بار توسط شرکت پراکتر اند گمبل (Procter & Gamble) برای بازار آمریکا ساخته شد. برند هد اند شولدرز ، متعلق به P&G ، برای مردان و زنانی که از خارش و خشکی پوست سر رنج می برند ، اعتماد به نفس به همراه می آورد.
گران قیمت ترین ماشین های دنیا
گران قیمت ترین ماشین های دنیا می تواند هم مورد توجه افراد ثروتمند و بازاریاب ها باشد. در این بخش تصمیم داریم گران ترین ماشین های دنیا را معرفی کنیم . گران ترین اتومبیل های جهان که در این مقاله می خوانیم
مایکروسافت – غول تجاری دنیای فنآوری
مایکروسافت ( Microsoft ) یک شرکت آمریکایی است که دفتر مرکزی آن در رِدموند ، واشنگتون قرار دارد. اختراعات و تولیدات این شرکت در حوزه کامپیوتر می باشد.
استراتژی بازاریابی ساب وی
عامل اصلی در رشد سریع ساب وی، بویژه از سال 2002، درک کلی توسط عموم مشتریان است، که برای ایشان دامنه ی وسیعی از انواع ساندویچ ها و سالادی این برند بسیار سالم تر از برگرها و سیب زمینی های سرخ شده سایر برندها می باشد.
استراتژی بازاریابی فدکس
استراتژی بازاریابی فدکس می تواند راهنمای مناسبی برای بسیاری از کسب و کارها در زمینه بازاریابی بویژه کسب و کارهای خدماتی باشد. شرکت فدکس ، شرکت پیشرو در تدارکات ، و لجستیک است .
نیوآ – نگاهی حرفه ای به فعالیت های استراتژیک و بازاریابی برند نیوآ
بایزروف شرکت بین المللی محصولات مراقبت از پوست و نام برند مادر برای برندهای NIVEA، ELASTOPLAST، ATRIXO و EUCERIN می باشد. نیوآ طیف وسیعی از انواع محصولات آرایشی و مراقبتی صورت و بدن است. کسب و کار ، بازار ، استراتژی ، عناصر برند و بخش بندی بازار در استراتژی بازاریابی نیوا .
پراکتر اند گمبل سبز
پراکتر اند گمبل (P&G) شرکتی جهانی است که دامنه ی وسیعی از محصولات مصرف کننده را برای 180 کشور در دنیا در حوزه های دارویی، نظافت، مراقبت های شخصی و خانگی تولید می کند.
بازاریابی و فروش هوندا
يكى از دلايل عملكرد مستمر قوى هوندا در زمينه ى رضايت مشترى ، شبكه ى فروش آن است. هوندا به گونه اى تنگاتنگ با نمايندگان خود كار مى كند تا اطمينان يابد كه عمليات آن ها ، فروش ، خدمات ، قطعات يدكى و لوازم اضافى ، بازتابى از كيفيت خود اتومبيل هاست.
جنرال الكتریك و برنامه زيست خيالى
بسیاری از برندهای معتبر جهانی نگاهی ویژه به مسائل زیست محیطی دارند همانند جنرال الكتريك و برنامه زيست خيالى ، این برندها افزایش سهم بازار و توسعه کسب و کار خود را ورود به عرصه های زیست محیطی می دانند.
قدرت بازار
قدرت بازار : در این مقاله می خوانید چگونه می توان به بازارها بیشتر فروخت ؟ کارزارهای بازاریابی و کانالهای توزیع و برندهایی موفق خواهند بود
سرعت بازار
امروز بازارها مى توانند با سرعت باورنكردنى تحول پيدا كنند . نظرات و ساختار ها ، استانداردها و انتظارات جديد مى توانند به نحوى كه در گذشته فقط خاص مدها و هوى و هوسها بود ، شيوع پيدا كنند .
هتل بیمارستان و بازاریابی خدمات
هتل بیمارستان و بازاریابی خدمات : رقابت شديد براى پر كردن تخت هاى زايشگاه ، بيمارستان ها را مجبور به استفاده از وسايل سرگرمى رفاهى كرده است .
دنياى شگفت انگيز جديد تبليغات مترو
دنياى شگفت انگيز جديد تبليغات مترو ، قدمت تبلیغات مترو،علت توجه آژانس های تبلیغاتی به مترو از موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش در بخش بینش بازاریابی است.
كاهش زمان انتظار در فرست ناشنال بانك شيكاگو
كاهش زمان انتظار در فرست ناشنال بانك شيكاگو با بهبود خدمات در فرست ناشنال بانک شیکاگو آغاز گشت و باعث بهبود ذهنیت مشتریان از این بانک شد.
کمپین پایداری کوکاکولا
کمپین پایداری کوکاکولا : کوکاکولا کمپینی چند میلیون پوندی را برای تشویق مصرف کنندگان به منظور بازیافت بطری های پلاستیکی خود راه اندازی کرده است.
بازاریابی و فروش در تاکوبل
بازاریابی و فروش در تاکوبل : تاكوبل به خاطر ارائه ى فايده و كيفيت برتر در ٤٦٠٠ شعبه ى سراسرى خود ، جايگاه خود در قلب امريكايى ها به خود اختصاص داده است.
مبارزه تبليغاتى سامسونگ
مبارزه تبليغاتى سامسونگ : تمركز سامسونگ در اين مبارزه ، ايجاد پيوند ميان فناورى نوين در عرصه ى هنر و تجربيات متفاوت مخاطب از صحنه هاى ماندگار اين فيلم بود.
فعاليت هاى تبليغاتى HP
فعاليت هاى تبليغاتى HP : در سال هاى اخير ، HP با گرايش به توسعه و تعميم فعاليت به طراحى و اجراى فعاليت هاى تبليغاتى جديد روى آورده است.
استارباكز و جايگاه قهوه
استارباكز و جايگاه قهوه : مؤسسان هنگام افتتاح اولين فروشگاه خود به فكر روندهاى جارى بازار نبودند و براى كيفيت قهوه ، بيشتر به نيازهاى شخصى خود توجه داشتند.
برندسازى به شيوه ى وال مارت
برندسازى به شيوه ى وال مارت ، وال مارت به عنوان بزرگ ترين فروشگاه زنجيره اى در دنيا شناخته مى شود و در بر گيرنده ى بيش از ٥٧٠٠ فروشگاه است
كسب و كار برندهاى جعلى رو به رشد است
امروزه ، نمونه هاى جعلى بسيارى از برندهاى شناخته شده و گران قيمت از چوب گلف Calloway تا كيف هاى Louis Vuitton در همه جاى دنيا به چشم مى خورد. نمونه هاى جعلى ، سريع تر از برندهاى اصلى به سودآورى دست مى يابند و روز به روز بر شباهت هاى آن ها با مدل هاى اصلى افزوده مى شود و تمايز آن ها از يكديگر دشوارتر مى شود.
بانک بدون شعبه
در حال حاضر بسيارى از بانك ها تلفنى به مشتريان خود خدمت مى كنند ؛ اما اين روش معمولاً مكمل عمليات سنتى است كه در شعبه انجام مى گيرد.
استاد بازاریابی ، استاد محصولات معمولی
با این وجود شرکت رابر مید تولید کننده ی همین محصولات بی اهمیت و معمولی است و در همین زمینه هم در میان شرکت ها آمریکایی به عنوان استاد بازاریابی قرار گرفته است
از مطلوبيت استثنايى تا قيمت گذارى استراتژيك
از مطلوبیت استثنایی تا قیمت گذاری استراتژیک :براى دستيابى به جريان درآمدزاى قدرتمند بايد براى محصول خود يك قيمت استراتژيك مناسب تعيين كنيد.
فراتر از بازاريابى مدرن
تحول در تفكرات بازاريابى به هنگام جايگزينى شيوه ى مدرن بازاريابى خاتمه نيافت. محيط اجتماعى ، فنى و فرهنگى كه تفكرات و عمليات بازاريابى را شكل مى دهد همچنان در حال رشد كردن است.
مزيت هاى زنجيره تأمين وال مارت
فروشگاه هاى وال مارت – بزرگ ترين خرده فروش جهان ، احتمالأ جنجالى ترين كسب و كار در آمريكا است. وال مارت بزرگ ترين انبار داده هاى جهان را عملياتى مى كند.
توانايى خريد نداريد؟
امروزه ديگر براى لذت بردن از كالاهاى لوكس و مد روز استطاعت مالى الزامى نيست. كسب و كارهايى چون بگ بارو در سايت هاى خود محصولات لوكسى چون كيف دستى و جواهرآلات را با قيمت هاى اندك در اختيار مشتريان خود قرار مى دهند.
چگونه اينترنت فرآيند خريد اتومبيل را دگرگون كرد
تا ده سال گذشته مشتريانى كه قصد خريد اتومبيل داشتند به چندين بنگاه ماشين مراجعه مى كردند و پس از مشاهده ى مدل هاى مختلف و تست رانندگى در مورد قيمت و نحوه ى پرداخت آن با فروشنده به مذاكره مى پرداختند.
اپل بر ضد آى. بى . ام – قسمت دوم
خانه ، جايى است و اداره جايى ديگر. صنعت كامپيوتر ، در حال تماشاى مسابقه جديد " اپل " بر ضد " آى . بى . ام " است اما اين بار به نظر مى رسد كه نتيجه متفاوت باشد
داستان موفق رد باكس
يك دلار براى يك شب. اين استراتژى اوليه ردباكس بود كه اكنون يك شركت به شدت موفق اجاره DVD است كه فيلم ها و بازى هاى ويديويى را در تقريبأ ٣٦،٠٠٠ كيوسك در سوپرماركت ها ، دراگ استورها ، رستوران ها ، بقالى ها و ديگر خرده فروشان سراسر كشور به فروش مى رساند.
خرده فروشان ابر قدرت
خرده فروشانی ابرقدرت نظیر وال – مارت ، تویز آر آس ، فروشگاه های سیرکوئیت سیتی ، تارگت استورز ، هوم دپوت ، و غیره وحشت زیادی در دل رقیبان و آن هایی که به ایشان کالا می فروشند انداخته اند.
خط مشی های ورود به بازار های بزرگ
شرکت ها برای ورود به بازار هایی که در اختیار شرکت های جا افتاده است از چه خط مشی هایی می توانند استفاده کنند ؟
شوینده های شرکت پروکتر اند گمبل
شرکت پروکتر اندگمبل 11 نوع شوینده برای ماشین لباسشویی تولید و عرضه می کند. این شرکت همچنین 8 نوع صابون دستشویی و حمام تولید می کند.
فائق آمدن بر عارضه کالای بالغ
مدیران کالا های بالغ برای تعیین « ایده های موفق » به یک چارچوب سیستماتیک نیازمندند. پروفسور جان ویر از دانشگاه نتردام چارچوب زیر را تهیه و ارائه کرده است.
نیو کُک – new coke
زمانی که به داستان یک برند موفق می اندیشید ، نا خودآگاه نام کوکا کولا به ذهن شما متبادر می گردد. کوکا کولا با فروش روزانه یک میلیارد بطری نوشابه ، یکی از شناخته شده ترین برند های دنیاست.
تحقیقات بازاریابی در شرکت بلاک اند دکر
هنگامی که دان کن بلاک و آلونزو دکر (Duncan Black and Alonzo Decker) در 1910 نخستین کارگاه خود را تأسیس کردند ، ابزار و وسائل برقی قابل حمل هنوز اختراع نشده بود.
افزایش کارآیی رقابتی با نشان گذاری
نشان گذاری عبارت است از هنری که معلوم می کند چرا بعضی از شرکت ها نسبت به شرکت های دیگر وظایف خود را بهتر انجام می دهند.
نحوه ی کار آمازون و جایگاه آن در بازار دیجیتال
این شرکت محصول فکر جفری بزوس است. مدیر عامل جوان این شرکت ، جفری بزوس ، آمازون را با هدف جا انداختن یک نام تجاری قوی به منظور استفاده از آن در تولیدات دیگر ، راه اندازی نمود. او ابتدا کتاب بازاریابی کرد
مدیریت مشتری بزرگ و نحوه ی انجام آن
مدیریت مشتری بزرگ و نحوه ی انجام آن : در صورتی که شرکت چندین مشتری بزرگ داشته باشد می تواند بخشی به نام بخش مدیریت مشتریان بزرگ دایر کند.
موتور سیکلت هارلی دیویدسون
به ندرت امکان دارد محصولی بتواند همانند موتورسیکلت هارلی دیویدسون مالکان خود را ( نسبت به این محصول ) وفادار نماید.
مبارزات تبلیغاتی iPod و تأثیر آن بر طرفداران موسیقی
در سال 2005 شرکت اَپل (Apple) و مؤسسه ی تبلیغاتی TBWA برای طراحی و اجرای مبارزه ی تبلیغاتی «iPod Silhouettes» جایزه EFFIE را دریافت کردند.
لاستیک گودیر (Goodyear) – تصمیم گیری در مورد کانال های توزیع
شرکت لاستیک «گودیر» بیش از 60 سال بود که محصولات و تولیدات خود را به صورت انحصاری از طریق شبکه ی توزیع مستقل و توانمند فروشگاه های گودیر توزیع می کرد.
ضمانت نامه و نقش آن در پیشبرد فروش
تعهدنامه عبارت است از فرم کتبی رسمی که در آن عملکرد مورد انتظار کالا توسط تولید کننده درج می گردد.
صنعت نوشیدنی ها در ژاپن
در طول سه دهه و نیم، بازار نوشیدنی های ژاپن رقابت فشرده ای، در معرفی مستمر محصولات جدید (در حدود چهار تا ده محصول در هر سال)، تبلیغات تهاجمی، بسته های نوآورانه و ترویج ها داشته است.
شلوار جین
شلوار جین در 1850 به وسیله ی فردی مهاجر به نام لوی استراس تولید و عرضه شد ، از یک مهاجر بود و به جویندگان طلا در کالیفرنیا شلوارهایی از پارچه های راه راه می فروخت
اشتباه در استراتژی قیمت گذاری : شرکت هواپیمایی امریکن
شرکت هواپیمایی امریکن و شرکت های رقیب در آغاز تابستان 1992 درصدد یافتن راه هایی برآمدند تا بتوانند صنعت مسافرت را که در حال رکود شدید بود، به حرکت در آورند.
شرکت کاتر پیلار : کانال های توزیع و مدیریت تدارکات
بیش از نیم سده است که شرکت کاتر پیلار بر بازار ماشینهای سنگین ، ساختمان سازی و استخراج معدن سلطه دارد.
ژاپنی ها بازاریابان قهرمان جهان
یکی از عوامل اصلی موفقیت عملکردی ژاپن ، مهارت و قابلیت این کشور در طراحی و اجرای خط مشی بازاریابی است.
رایحه ی نادرست : عطر پارفوم بیک
شرکت بیک عمدتاً به خاطر خودکارهای یکبار مصرف ارزان خود، از زمان های قدیم در ایالات متحده شناخته شده بود.
خط مشی های دفاعی بازاریابی
هاوسر ، شوگان و گاسکین مدلی موسوم به « مدافع» را برای دفاع از بازار در بازاریابی ابداع و ارائه کرده اند.
چه چیزی در نام نهفته است ؟ میلیاردها
شاید تولید کنندگان و خرده فروشان برای ایجاد رجحان مصرفی برای نام های تجاری شان به سال ها زمان و صرف میلیون ها دلار پول نیازمند باشند.
چالش های هیوندای
هیوندای در سال 1986 با اکسل وارد بازار خودرو ایالات متحده شد که از فناوری قرض گرفته شده از انتقال قدرت میتسوبیشی استفاده می کرد.
جنرال الکتریک سازمان نوآور
به عنوان بخشی از استراتژی جدید رشد جنرال الکتریک برای تبدیل شدن به یک رهبر نوآوری در عرصه زیست محیطی و انرزی ، ایملت در سال 2005 ، اکومجینیشن را برای فراهم آوردن برندی چترگونه بر روی تمامی ابتکارات سبز جنرال موتور ایجاد کرد.
جالیبی : کوچک می تواند زیبا باشد.
در نخستین نگاه ، چنین به نظر می رسد که جالیبی در سطحی نیست که آن را با مک دونالد مقایسه کرد. مک دونالد بیش از 21 هزار فروشگاه در 96 کشور دارد که 2735 فروشگاه در آسیاست و فروش سالانه شرکت در سراسر دنیا به بیش از 30 میلیارد دلار می رسد.
تولید ناب
تولید ناب تفکر مشتریان تجاری را نسبت به انتخاب متحول ساخته و مدیریت و اداره ی فروشندگان را دگرگون می نماید.
تعیین نام تجاری جهانی تا به کجا ؟
پیش تر اکثر شرکت ها از نام تجاری ای استفاده می کردند که در کشور هایشان دارای معنا و مفاهیمی بود.
چگونگی خرید مصرف کنندگان از طریق رسانه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی به بازار آنلاین جدیدی تبدیل شده اند، چنانکه پژوهش های جدید نشان می دهند چرا خریداران در جستجو خرید بعدی خود در شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک (Facebook)، اینستاگرام (Instagram)، و توییتر (Twitter) به سر می برند.
پیشینه و قدمت برندها در هنگام نوآوریهای بزرگ
میل به بلند پروازی طبیعی است – امّا برندها می توانند ایده های جدید را با نگاه به گذشته بیابند – این استدلالِ پروفسور آلفردو ماسیس (Alfredo De Massis) صاحب نظر در حوزه کارآفرینی و کسب و کار خانوادگی در دانشکده مدیریت دانشگاه لنکستر (Lancaster) می باشد.
بازاریابی مستقیم در شرکت دل
شبکه ی اینترنت توانسته است الگوی بازاریابی مستقیم شرکت را تکمیل نماید. مشتریانی که تاکنون از خرید مستقیم از شرکت دل رضایت دارند، برای ادامه ی کار به روشی بهتر و قدرتمندتر دست می یابند.
بازاریابی اجتماعی در نایک
در دنیای امروز که هم پر از چهره های بازاریابی است و هم فقر در آن بیداد می کند ؛ باید چند کلامی هم در دفاع از نایکی گفت.
آینده بازاریابی
آینده ی بازاریابی ، بخشی به وسیله ی دستاورد های کنونی و جاری و بخشی به وسیله ی عوامل دراز مدت شکل خواهد گرفت. در سال های اخیر ، شرکت ها در سر تا سر جهان ، عمیق ترین رکود ها را از زمان رکود بزرگ دهه ی 1930 تجربه نموده اند.
آی پاد اپل و نایکی
در سال 2006، « اپل» و « نایکی» با همکاری یکدیگر « کیت ورزشی آی پاد نایکی پلاس» (the Nike + iPod Sport Kit) را تولید کردند.
استفاده های ثانویه : نرم کننده پوست آون
محصولات بیشتر شرکت ها، یا تصادفاً و یا با تدبیر، افزایش فروش فوق العاده ای را در نتیجه ی « کاربردهای ثانویه» یا « جایگزین»، تجربه کرده اند.
استراتژی های بازاریابی نوآورانه برای یک اقتصاد دشوار
نوآوری در کسب و کار
نوآوری برای مدت های مدید به عنوان خون زندگی…
استراتژی کالا در شرکت لوازم آرایشی رولن
شرکت رولن (Revlon) هر ساله بیش از یک میلیارد دلار مواد خوشبو کننده و انواع لوازم آرایش و عطریات در سراسر دنیا به مشتریان می فروشد.
ارتباطات بازاریابی یکپارچه در شرکت هیولت پاکارد
ارتباطات بازاریابی یکپارچه در شرکت هیولت پاکارد : بیشتر فروش های شرکت هیولت پاکارد به سبب این سیستم ارتباطات بازاریابی یکپارچه انجام می شود.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
در سال 1991 Procter & Gamble استراتزی قیمت گذاری خود را به راهبرد EDLP تغییر داد و به این ترتیب رویکرد خود را از قیمت گذاری با ارائه ی تخفیف های قابل توجه به مشتری با هدف پیشبرد فروش محصولات ، متحول ساخت.
وال مارت در مواجهه با پویایی های بازار
در سال 2005 وال مارت در حال پیشرفت بود. فروش آن نزدیک به 300 میلیارد دلار ، تقریباً سه برابر فروش ده سال قبلش بود.
تاریخچه تقابل کوکاکولا و پپسی کولا
تاریخچه تقابل کوکاکولا و پپسی کولا : در این داستان بازاریابی از مجموعه مقالات بینش بازاریابی شما با تاریخچه تقابل برندهای کوکاکولا و پپسی کولا آشنا می گردید
کمپین های بازاریابی سال 2015
برترین کمپین های بازاریابی در سال 2015 را با کمپین بازاریابی کوکاکولا آغاز می کنیم . ما در این بخش به بررسی دقیق کمپین های موفق بازاریابی در سال 2015 می پردازیم.