مطالب بازاریابی و فروش

در این بخش با این مطالب بازاریابی و فروش آشنا شوید: بازاریابی،فروش،برنامه استراتژی بازاریابی،مدیریت محصول،فرآیند STP،انواع روشهای بازاریابی.

::: بازاریابی :::

تاریخچه بازاریابی

تاریخچه بازاریابی

برای درک بهتر مفهوم بازاریابی ، آشنایی با تاریخچه بازاریابی (Marketing History) بسیار حائز اهمیت است. پیشینه بازاریابی را از سال 1450 بیان می کنیم.
  • 1450 میلادی – تحول صنعت چاپ
اختراع روش جدید در چاپ توسط گوتنبرگ در سال 1450 اولین مرحله در تاریخ بازاریابی ...
ادامه مطلب
مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی کدامند ؟ می خواهید در این مقاله بازاریابی مزایای بازاریابی تلفنی و معایب بازاریابی تلفنی را به تفکیک عنوان می کنیم . تله مارکتینگ می تواند ابزاری موثر برای کسب و کار شما باشد . این ابزار بازاریابی راهی آسان و اثربخش برای افزایش سود ...
ادامه مطلب
فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

در دوره ای فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در یک راستا عمدتاً با همان عنوان فروش تلفنی توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گرفت. اما واقعیت امروز دنیای کسب و کار این موضوع را کاملاً روشن نمود. فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز به عنوان ارکان ...
ادامه مطلب
تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تماس سرد یا Cold-calling یکی از انواع بازاریابی تلفنی است. اگر بازاریابی تلفنی را شبیه آب و هوا فرض کنیم ، تماس سرد یا کولد کال مثل یک روز آفتابی یا ابری می باشد. کسب و کارها می توانند بازاریابی تلفنی را بدون تماس سرد انجام دهند ، اما آنچه ...
ادامه مطلب
استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B نحوه استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B موضوع این مقاله بازاریابی است. بازاریابی رسانه های اجتماعی هسته اصلی بازاریابی محتوا در کسب و کار های B2B است. 83% از بازاریاب ها از این استراتژی استفاده می کنند که موثرترین تاکتیک ...
ادامه مطلب
ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی در چند سال گذشته، بازاریابان تشویق شده اند که استفاده از ابزار بازاریابی دیجیتال را برای تجدید نظر به مصرف کننده مدرن افزایش دهند. نرخ بالای جذب فناوری و افزایش رسانه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال گام بعدی منطقی در این حوزه بوده ...
ادامه مطلب
نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی ممکن است بازاریابی تلفنی بیرونی (outbound telemarketing) محبوب نباشد، اما یکی از موثرترین استراتژی های رشد کسب و کار است. خبر خوب این است که این کار سخت نیست و نیازی نیست که مشتریان بالقوه بزرگ را به تسخیر درآورید. ساخت یک استراتژی ...
ادامه مطلب
انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی بازاریابی تلفنی Telemarketing  بهترین راه بازاریابی مستقیم است که از طریق تلفن برای فروش محصولات و خدمات مورد استفاده قرار می گیرد. در اینجا فروشنده به طور مستقیم با مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل تماس می گیرد تا در بین مشتریان با ارائه پیشنهادات متفاوت ایجاد علاقه ...
ادامه مطلب
نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی  Telemarketing  - با رشد سریع ارتباطات مخابراتی در چند دهه گذشته، اکنون می توان افراد را به طور پیوسته در ارتباط با یکدیگر قرار دارند. تلفن همراه، اینترنت و تماس های صوتی و بسیاری ...
ادامه مطلب
تکنیکهای فروش کاربردی

تکنیکهای فروش کاربردی

تکنیکهای فروش کاربردی تکنیکهای فروش که واقعاً کاربردی هستند حقایق و چالش های فروش کدامند ؟ بعضی از حقایق در اولین فروش
  • 18% از فروش ها در آخرین گام با شکست مواجه می شوند.
  • همه شرکت ها بین 10 تا 30 درصد مشتریان خود را در سال از دست ...
    ادامه مطلب
بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران

بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران

بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران به دلیل استقبال رسانه های اجتماعی و مشارکت مخاطبان در مقیاس بزرگ، تأثیر گذاران یا اینفلوئنسرها به یک منبع مهم تبدیل شده اند. اصطلاح "تأثیرگذار" (Influencer) در بازاریابی به افرادی اطلاق می گردد که دارای طرفداران بسیاری در رسانه های اجتماعی بوده و پست ...
ادامه مطلب
فهرست مهارتهای بازاریابی دیجیتال

فهرست مهارتهای بازاریابی دیجیتال

فهرست مهارتهای بازاریابی دیجیتال بازاریابی دیجیتال حوزه وسیعی است که در برگیرنده تنوعی از موضوعات شغلی از مدیران رسانه های اجتماعی تا برنامه ریزان رسانه ، و بسیاری از مشاغل بازاریابی است. آنچه در تمام این موقعیت ها مشترک است، استفاده از رسانه های دیجیتال ، صفحات وب و یا ...
ادامه مطلب
‎ بازاریابی دیجیتال و تبلیغات دیجیتال فیس بوک

‎ بازاریابی دیجیتال و تبلیغات دیجیتال فیس بوک

بازاریابی دیجیتال و تبلیغات دیجیتال فیس بوک سال 2018 تسریع بسیار شگفت انگیز در استراتژی های بازاریابی دیجیتال را نشان می دهد. دنیای آنلاین به سرعت در حال تغییر است و استراتژی های بازاریابی دیجیتال در سال 2017 الزاماً در سال 2018 موثر نخواهند بود. آمار فعلی حاکی ...
ادامه مطلب
بازاریابی با مدل 3M در عصر دیجیتال

بازاریابی با مدل ۳M در عصر دیجیتال

بازاریابی با مدل 3M در عصر دیجیتال مدل 3M بازاریابی را در عصر دیجیتال تعریف می کند. بر طبق گزارش C-suite مدیران اجرایی بازاریابی بالاترین میزان گردش مالی را داشته اند ، این گزارشی است که اخیرا در Harvard Business Review منتشر شده است. آنها به طور متوسط 1/4  سال ...
ادامه مطلب
معرفی مدل بازاریابی مدرن 3M

معرفی مدل بازاریابی مدرن ۳M

معرفی مدل بازاریابی مدرن 3M افزایش کانال ها و تکنولوژی های جدید محیطی که بازاریابان در آن کار می کنند را به طور چشمگیری تغییر داده است. اما شیوه ای که در آن بازاریابی آموخته و درک می گردد تغییری نکرده است. این رویه پایدار نیست. ما نیاز داریم داریم ...
ادامه مطلب
چگونه از نام دامین برای بازاریابی استفاده کنیم

چگونه از نام دامین برای بازاریابی استفاده کنیم

چگونه از نام دامین برای بازاریابی استفاده کنیم انتخاب  استراتژی نام دامین  مناسب در جای خود می تواند نتایج  بازاریابی را افزایش دهد. اگر چه بسیاری از شرکت های کوچک تنها با استفاده از یک نام دامنه فقط  به خوبی پیش می روند، اما  شرکت ها از هر اندازه مطمئنا ...
ادامه مطلب
استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش

استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش

استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش آماده شدن برای مذاکره هنگامی که تعداد افراد زیادی برای این امر وجود داشته باشند ، می تواند دلهره آور و ترسناک باشد. این دلهره و ترس می تواند به معنای از دست دادن مذاکره و به دنبال آن از دست دادن فروش ...
ادامه مطلب
بازاریابی OMNI – CHANNEL

بازاریابی OMNI – CHANNEL

بازاریابی  OMNI – CHANNEL OMNI – CHANNEL یک مدل تجاری چند کاناله برای بهبود تجربه مشتریان است. این رویکرد در بخش های خدمات سلامت ، دولتی ، خدمات مالی ، خرده فروشی و صنایع مخابراتی مانند کانال هایی مانند مکان های فیزیکی ، وب سایت های سوالات متداول ، رسانه ...
ادامه مطلب
قیمت گذاری در بازاریابی

قیمت گذاری در بازاریابی

قیمت گذاری در بازاریابی هر کسب و کاری برای موفقیت در برنامه بازاریابی و به دست آوردن سود بالا بایستی موضوع قیمت گذاری در بازاریابی را مد نظر قرار دهد. قیمت گذاری درست در بازاریابی می تواند تاثیر بسیاری در گردش مالی و سودآوری کسب و کار شما داشته باشد ...
ادامه مطلب
چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟

چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟

چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟ بیکُن (Beacon) دستگاه های بی سیم کوچکی هستند که سیگنالهای بلوتوث را انتقال می دهند. آنها به طرز باورنکردی ، توسط اپل در سال 2013 استفاده شدند. بر خلاف بسیاری از فناوری ها ، بیکُن ها نسبتاً ارزان بوده و برای ...
ادامه مطلب
چطور تکنولوژی بازاریابی صنعت بازاریابی را متحول می کند ؟

چطور تکنولوژی بازاریابی صنعت بازاریابی را متحول می کند ؟

چطور تکنولوژی بازاریابی صنعت بازاریابی را متحول می کند ؟ هیچ راه فراری از تکنولوژی وجود ندارد. پیشرفت بخش ذاتی ماهیت بشر است ، و انقلاب دیجیتال در مسیر این پیشرفت قرار گرفته است. هر روز اخبار جدیدی از نوآوری ها و اختراعات جدید در زمینه ارائه خدمات به مصرف ...
ادامه مطلب
استفاده از رنگ در طراحی وب سایت

استفاده از رنگ در طراحی وب سایت

استفاده از رنگ در طراحی وب سایت مردم به روشهای مختلف از جمله شیوه های روانشناختی و اجتماعی بوسیله رنگ تحت تاثیر قرار می گیرند. با رنگ می توان بیانه ای ایجاد نمود ، خلق و خو را تغییر داد و توجه را جلب کرد. به همین دلیل روانشناسی رنگها ...
ادامه مطلب
درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک در ابتدای رونق دات کام در اواخر دهه 90 ، تحلیلگران اینترنت مرگ تدریجی کسب و کارهای سنتی را به ویژه خرده فروشی سنتی را پیش بینی کردند. اما این اتفاق رخ نداد. اما با گذشت بیش از دو دهه از این پیش بینی ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری نمایشگاههای تجاری کلید موفقیت بسیاری از واحدهای بازاریابی در کسب و کارها هستند. اما بازاریابی علمی است که در بستر تجربه به نتایج مطلوب خود می رسد. در این مقاله به بررسی شایع ترین اشتباهات بازاریابی غرفه داران در نمایشگاه ها می پردازیم و ...
ادامه مطلب
بازاریابی محلی

بازاریابی محلی

بازاریابی محلی آمار نشان می دهد که اکثر افرادی که از طریق تلفن همراه خود در اینترنت جستجو می کنند، به دنبال محلی هستند. بر اساس یک مطالعه به اشتراک گذاشته شده از Search Engine Land ، 50 درصد افراد به فروشگاه یا کسب و کاری که جستجو کرده اند، ...
ادامه مطلب
نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه بازاریابی نقش مهمی در صنعت بیمه و بویژه فروش بیمه دارد. بازاریابی به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ موقعیت بازار توسط شرکت های بزرگ و کوچک در صنعت بیمه بکار می رود. استفاده از بازاریابی می تواند به شکل یک کمپین تلویزیونی ...
ادامه مطلب
استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر اکثر قراردادهای بیمه عمر ، نماینده بیمه را موظف به جبران خسارت می کنند. این بدان معنا است که بیمه عمر ، شرکت های بیمه را موظف به بکارگیری استراتژی های بازاریابی و فروش رقابتی می نماید.  به دلیل نوع رقابت ...
ادامه مطلب
برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی

برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی

برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی همراه با ارائه مطالعه موردی The London Eye ارتباطات بازاریابی، ابزار مورد استفاده شرکت ها برای ارائه طیفی از پیام های ترفیعاتی به بازار هدف است. کسب و کارها دامنه ای از ارتباطات بازاریابی را برای ارتقاء محصولات و خدمات خود بکار ...
ادامه مطلب
بازاریابی در برابر برندسازی

بازاریابی در برابر برندسازی

بازاریابی در برابر برندسازی گاهی اوقات در ذهن علاقه مندان به بازاریابی و برندسازی چالشی به نام بازاریابی در برابر برندسازی شکل می گیرد. آنها می پرسند که تفاوت بین بازاریابی و برندسازی چیست ؟ سوال این است که چرا اکثر مردم و سازمانها از این اصطلاحات به طور متناوب ...
ادامه مطلب
بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات

بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات

بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات برندسازی ، بازاریابی و تبلیغات همگی ابزاری برای کمک به کسب و کار به منظور ترویج و توسعه آن هستند. هر سه بازاریابی ، برندسازی ، تبلیغات در جذب ، نگه داشت و فروش به بازار هدف طراحی می شوند. از آنجا که هر سه ...
ادامه مطلب
سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی چگونه می توان یک بازاریابی تلفنی واقع بینانه انجام داد ؟ بازاریابی تلفنی (Telemarketing) – یا اصطلاح تله مارکتینگ - چندین نقش مفید را دنبال و اجرا می کند :
  • شناسایی افراد کلیدی در شرکت ها و کسب وکارهای هدف
  • تعیین زمان مناسب ویزیت ...
    ادامه مطلب
فروش تلفنی

فروش تلفنی چیست

فروش تلفنی چیست فروش تلفنی (telesales) می تواند رویکردی بسیار مقرون به صرفه برای فروش باشد. تماس تلفنی بسیار سریع تر و ارزان تر از ویزیتوری فروش و بازدید حضوری است. فروش تلفنی به همان اندازه ویزیتوری فروش می تواند انعطاف پذیر و قانع کننده باشد. اما فروش تلفنی نیز ...
ادامه مطلب
بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟ اساساً بازاریابی سنتی شامل استراتژیهای ترفیعاتی مورد استفاده قبل از ظهور اینترنت است. یا همان چیز که به عنوان بازاریابی آفلاین شناخته می شود. بازاریابی سنتی شامل مجموعه وسیعی از تاکتیک های بازاریابی مانند فروش مستقیم ، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست ، تبلیغات چاپی ، ...
ادامه مطلب
راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا

راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا

راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا بازاریابی فرآیند آموزش و جذب مصرف کنندگان به اینکه چرا بایستی محصولات شما در برابر محصولات رقبا انتخاب نمایند، می باشد. اگر شما این فرآیند را انجام ندهید، کسب و کار شما فاقد فرآیند بازاریابی است. بازاریابی بسیار ساده است! کلید اصلی، کشف ...
ادامه مطلب
نقش واردات چین در اقتصاد چین

نقش واردات چین در اقتصاد چین

نقش واردات چین در اقتصاد چین همچنان که صادرات در توسعه اقتصاد و بازاریابی موثر است، واردات نیز با درگیر نمودن مصرف در دو حوزه صنعت و مصرف کننده نقش به سزایی در رشد اقتصاد و بازاریابی خواهد داشت. چین دومین وارد کننده جهان است. در سال 2017، 1.7 تریلیون ...
ادامه مطلب
چگونه اقتصاد چین بر اقتصاد آمریکا تاثیز گذار است

چگونه اقتصاد چین بر اقتصاد آمریکا تاثیز گذار است

چگونه اقتصاد چین بر اقتصاد آمریکا تاثیز گذار است چین بزرگترین دارنده خارجی در وزارت خزانه داری ایالات متحده آمریکا (United States Department of the Treasury) است. در دسامبر 2017 دارایی چین در وزارت خزانه داری ایالات متحده آمریکا به 1.2 تریلیون دلار رسید. که این رقم معادل 19% بدهی ...
ادامه مطلب
نقش صادرات چین در اقتصاد چین

نقش صادرات چین در اقتصاد چین

نقش صادرات چین در اقتصاد چین صادرات به عنوان اهرمی برای رشد اقتصادی یک کشور و توسعه اقتصاد و بازاریابی در آن کشور در نظر گرفته می شود. بررسی صادرات اقتصاد چین واقعیت های اقتصاد و بازاریابی در این کشور را تسهیل می نماید. چین در سال 2017، موقعیت خود ...
ادامه مطلب
حقایق اقتصاد چین و تاثیر آن بر اقتصاد آمریکا

حقایق اقتصاد چین و تاثیر آن بر اقتصاد آمریکا

حقایق اقتصاد چین و تاثیر آن بر اقتصاد آمریکا اقتصاد و بازاریابی دو جزء مهم در تجارت محسوب می شوند. بررسی اقتصاد و بازاریابی در کشورهای بزرگ بویژه آمریکا و چین می تواند برای بسیاری از مشکلات بازاریابی و فروش راهکارهای خلاقانه ارائه دهد. تولید اقتصادی چین در سال 2017 ...
ادامه مطلب
متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی

متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی هر کسب وکاری برای شروعی آگاهانه در بازار خود بایستی از متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی آگاهی کامل داشته باشد. تعدادی از متغیرهای جمعیت شناختی وجود دارند که بر بازاریابی کسب و کار شما موثر هستند. منظور از متغیرهای جمعیت شناختی چیست ؟ ...
ادامه مطلب
ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی ماهیت ارتباطات بازاریابی به تاثیر گذاری بر بازار هدف تان و آنچه مصرف کنندگان مشتاق به دریافت آن هستند ، وابسته است . بدون ارتباطات بازاریابی  (marketing communications)، ممکن است خریداران بالقوه هرگز در مورد محصولات شما صحبت نکنند. عدم ارتباطات بازاریابی فرصت فروش و سود را ...
ادامه مطلب
تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی

تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی

تاثیر عناصر محیطی بازاریابی بر تصمیم گیری بازاریابی محیط بازاریابی هر آن چیزی است که شرکت شما باید در هنگام ایجاد و ارائه یک محصول جدید آنرا مورد توجه قرار دهد. عناصر یک محیط بازاریابی عبارتند از :
  • تغییر در ترجیحات مشتریان
  • رقبای شما
  • قانون
  • مسائل سیاسی و نظارتی
  • ...
    ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور

اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور

اهمیت بازاریابی بر توسعه اقتصادی یک کشور بازاریابی جایگاه ویژه ای در توسعه اقتصادی یک کشور به دست آورده است . بازاریابی برای رسیدن به هدف رفاه اجتماعی امری اجتناب ناپذیر و ضروری است. در نتیجه ، بازاریابی مهم ترین فعالیت در یک شرکت تجاری محسوب می شود . در ...
ادامه مطلب
تاثیر اقتصاد بر بازاریابی

تاثیر اقتصاد بر بازاریابی

تاثیر اقتصاد بر بازاریابی در بسیاری از موارد ، بازاریابی را می توان به عنوان زیر مجموعه اقتصاد شناخت . اقتصاد تاثیر مستقیم بر شیوه فروشندگان محصولات مختلف دارد. درک تاثیر ارتباط بین اقتصاد و بازاریابی می تواند به تخصیص منابع بازاریابی توسط مالکان کسب و کار و پاسخ به ...
ادامه مطلب
بازاریابی و رفاه اجتماعی

بازاریابی و رفاه اجتماعی

بازاریابی و رفاه اجتماعی نگرانی ها همچنین در مورد برخی از تاکتیک های بازاریابی ممکن است علاقه بیش از حد به دارایی های مادی را ایجاد و منجر به خواسته های غلط و یا افزایش خرید کالاهای غیر ضروری گردند. برای مثال در ایالات متحده ، بسیاری از این تبلیغات ...
ادامه مطلب
بازاریابی و رفاه فردی

بازاریابی و رفاه فردی

بازاریابی و رفاه فردی از جمله از انتقادات وارد شده به بازاریابی ، برخی شیوه های مورد استفاده توسط بازاریابی است که ممکن است به رفاه فردی آسیب برسانند. در حالی که ممکن است برخی از این انتقادات در شرایط خاص درست باشند ، مهم است که در هر کسب ...
ادامه مطلب
ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ یکی از انواع روشهای بازاریابی عبارت است از ژئومارکتینگ .شاید شما هم احتمالاً در مورد سه تا از کلمات بسیار مهم در کسب و کار های املاک و مستغلات شندیده اید : موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی . به طور خاص : جای مناسب کجاست ،و ...
ادامه مطلب
رهنمودهاى دوازده گانه براى يك بازاريابى کارآمد

رهنمودهاى دوازده گانه براى یک بازاریابى کارآمد

رهنمودهاى دوازده گانه براى يك بازاريابى کارآمد شناسايى منابع مزيت رقابتى همه شركتها از منابع فيزيكى و غيرفيزيكى بهره مند هستند . منابع فيزيكى ، سرمايه هاى مالى ، زيرساخت ، ساختمان ، و تمامى دارايى هاى فيزيكى شركت مى باشند . از منابع غير فيزيكى هم مى توان به ...
ادامه مطلب
پاسخ راهبردى بازاريابى و فروش به بحران و آشفتگی

پاسخ راهبردى بازاریابى و فروش به بحران و آشفتگی

پاسخ راهبردى بازاريابى و فروش به بحران و آشفتگی بازاریابی و فروش نقشی حیایت و مهم را در دوران آشفتگی و بحران ایفا می کند . مسئله ى اصلى كه بايستى طى دوران آشفتگى به خاطر داشت اين است كه شركت تان احتمالاً تغيير مى كند ؛ پس شما هم ...
ادامه مطلب
مباحث عملياتى پيش روى واحد بازاريابى

مباحث عملیاتى پیش روى واحد بازاریابى

مباحث عملياتى پيش روى واحد بازاريابى واحد سازمانى بازاريابى را نوعاً مدير بازاريابى ، يا نايب رئيس بازاريابى يا مسئول ارشد بازاريابى هدايت مى كند . وقتى دستوراتى مبنى بر كاهش بودجه ى بازاريابى ، آن هم به علت ركود صادر شود ، اين مديران بازاريابى ممكن است ابتدا چنين ...
ادامه مطلب
نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش امروزه فعاليت هاى اقتصادى با چالش هاى بزرگى رو به رو هستند . تكنولوژى هاى جديد و پيشرفت هاى تازه در زمينه ى ارتباطات ، تمام كشورهاى جهان را در كنار هم قرار داده ، به طورى كه يك اقتصاد جهانى تشكيل مى ...
ادامه مطلب
آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟

آیا همه مشتریان شایسته نگهدارى هستند ؟

آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟ آيا همه مشتريان شايسته نگهدارى هستند ؟  ، ارزیابی میزان سود دهی مشتری ، قانون پارتو در خصوص مشتریان و با مشتريان كم  بازده چه بايد كرد ؟ موضوعات مهم این مقاله بازاریابی و فروش است. امروزه با شوريدگى مى گويند كه " ...
ادامه مطلب
چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

چرا محصولات جدید شکست مى خورند یا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند  چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد دو موضوع اصلی این مقاله بازاریابی و فروش در مدیریت محصول است. نرخ شكست محصولات جديد نگران كننده است ...
ادامه مطلب
بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها    بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها  مباحث این مقاله بازاریابی و فروش در حوزه مدیریت محصول است و به منظور ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. اكثر محصولات فيزيكى بايد بسته بندى شوند ...
ادامه مطلب
چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی

چارچوب برنامه بازاریابی چارچوب برنامه بازاریابی ، مراحل برنامه بازاریابی ، ارزیابی برنامه بازاریابی ، تفاوت بين برنامه كسب و كار و برنامه بازاريابى موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش هستند. ما طرفدار استفاده از يك چارچوب برنامه ريزى استاندارد براى برنامه بازاريابى یا طرح بازاریابی (Marketing Plan) در هر ...
ادامه مطلب
چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند

چرا مدیران فراموش مى کنند که با مشتریان صحبت کنند

چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند  ، موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش و تاکید بر اهیمت مشتری در بازاریابی و فروش کسب و کارها است. چرا برخى از مديران در هنگام تدوين يك راهبرد ...
ادامه مطلب
بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى

بازاریابى حسى در به خدمت گرفتن ادراک براى مزیت رقابتى

بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى بازاريابى حسى در به خدمت گرفتن ادراك براى مزيت رقابتى  ، بينايى در بازاریابی حسی و نقش رنگ در بازاریابی حسی موضوع این بخش بازاریابی و فروش در رفتار مصرف کننده  است. مهمانان هتل هاى مجلل اومنى مى توانند تجربيات ...
ادامه مطلب
تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى

تحقیقات بازاریابی در بازاریابى پارتیزانى

تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى  یکی از مهمترین نکات قابل در بازاریابی و فروش بویژه بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک است. سازمانهاى پارتيزانى غالباً به مشتريان خود نزديك مى شوند . با آنان صحبت كنيد ، بكوشيد نگرانيها و نيازهاى شان را دريابيد ...
ادامه مطلب
قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى

قیمت گذارى در بازاریابی پارتیزانى

قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى و پيشنهادها برای قیمت گذاری در بازاریابی پارتیزانی به همراه مثال موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. سازمانهاى كوچك عموماً انعطاف پذيرتر از سازمانهاى بزرگ هستند . آنها آسان تر مى توانند محصول ...
ادامه مطلب
اينترنت در بازاریابی پارتيزانى

اینترنت در بازاریابی پارتیزانى

اينترنت در بازاریابی پارتيزانى اینترنت در بازاریابی پارتیزانی و نحوه ی استفاده از آن موضوع این بخش از آموزش های بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. به ياد داشته باشيد كه تمام ارتباطات شما با مشتريان بايد داراى شكل و شمايل و حس واحدى باشند ، از جمله ...
ادامه مطلب
فروش پارتيزانى

فروش پارتیزانى

فروش پارتيزانى  فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است. فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی پارتيزانى

ارتباطات بازاریابی پارتیزانى

ارتباطات بازاریابی پارتيزانى  ارتباطات بازاریابی پارتيزانی ، تبليغات پارتيزانى از سری آموزش های بازاریابی و فروش در حوزه بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) می باشد. ارتباطات بازاریابی پارتيزانى به دقت هدف گيرى شده اند . اگر هدف گيرى شده نباشند ، پول شما بيهوده صرف چشمها و گوشهايى مى شود كه ...
ادامه مطلب
برندسازی بازاریابی پارتيزانى

برندسازی بازاریابی پارتیزانى

برندسازی بازاریابی پارتيزانى برندسازی بازاریابی پارتيزانى  و خدمت در بازاریابی پارتيزانی دو موضوع مهم در این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در بازاریابی پارتیزانی است. چه رازى در ساختن يك نام تجارى قوى وجود دارد ؟ تداوم – طى زمان و در هر آنچه انجام مى دهد . اين در ...
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است. متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى راهبرد بازاريابى پارتيزانى - Guerrilla Marketing - شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بازاریابی اینترنتی ، راهبرد بازاریابی اینترنتی و نقش وب سايت در بازاریابی اینترنتی موضوعات مورد بحث در این مقاله است. در اين روزگار ، شما نياز داريد كه در اينترنت حضور داشته باشيد و به صورت فعال در اينترنت بازاريابى كنيد . اعم از اينكه بخواهيد از اينترنت ...
ادامه مطلب
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت پزشکی، صنعت تجهیزات پزشکی ایالات متحده در سال 2012 بیش از 120 میلیارد دلار درآمد ایجاد نموده است. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای ...
ادامه مطلب
50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد

۵۰ نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد

50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد در این آموزش بازاریابی و فروش قصد داریم تا 50 نوع استراتژی بازاریابی پرکاربرد را به شما آموزش دهیم. شما با استفاده از این استراتژی ها و تاکتیک ها می توانید به جذب مشتریان جدید و رشد کسب و کار و برندتان نائل گردید. نکتهبازاریابی ...
ادامه مطلب
آینده برنامه های بازاریابی هوش مصنوعی در خرده فروشی

آینده برنامه های بازاریابی هوش مصنوعی در خرده فروشی

آینده برنامه های بازاریابی هوش مصنوعی در خرده فروشی در طی چند سال گذشته ، تجارت الکترونیک به آرامی و پیوسته بوسیله هوش مصنوعی (artificial intelligence) دگرگون شده است. دنیا شاهد دگرگونی برندی مانند آمازون بوده که از فروش کتاب به فروش محصولات توصیه شده تبدیل شده است. همچنین اینترنت ...
ادامه مطلب
استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است

استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است

استفاده از مدیریت روابط مشتری برای چه شرکتهایی مفید است  CRM يك سامانه ى عالى است ، اما براى هر شركتى مناسب نيست. درباره ى CRM بيش از حد تبليغ مى شود و برخى شركت ها از استفاده از آن پشيمان خواهند شد. CRM نتيجه نخواهد داد مگر آنكه ...
ادامه مطلب
در-استفاده-از-CRM-در--بازاریابی-و-فروش-چه-مواردی-ضروری-است-؟

در استفاده از CRM در بازاریابی و فروش چه مواردی ضروری است؟

در استفاده از CRM در  بازاریابی و فروش چه مواردی ضروری است ؟  CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری ، يكى از بهترين توسعه هاى جديد بازاريابى در سال هاى اخير است. شركت هر چه درباره ى مشتريان فعلى و مشتريان بالقوه اش اطلاعات بيشترى داشته باشد مى تواند رقابت ...
ادامه مطلب
آيا مى توان از بازاريابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده كرد؟

آیا مى توان از بازاریابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده کرد؟

آيا مى توان از بازاريابى براى ارائه ى بهتر افراد استفاده كرد؟ هر فرد را مى توان نامى تجارى تلقى كرد. مسلماً مدونا ، مايكل جردن و جيم كرى نام هايى تجارى هستند. هر نام تجارى ، مجموعه اى از تداعى هاى ذهنى است كه ما درباره ى يك ...
ادامه مطلب
علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی

علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی

علت تمرکز بیشتر واحدهای بازاریابی بر فعالیتهای پیشبردی كارى كه افراد در واحد بازاريابى انجام مى دهند بسته به مرحله اى از چرخه ى عمر كه محصول در آن قرار دارد متفاوت است. براى عزضه ى محصولات جديد ، واحد بازاريابى يك برنامه ى كارى ٤ پى جامع تدوين مى ...
ادامه مطلب
آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟

آیا لازم است فروشندگان در زمینه بازاریابى آموزش ببینند؟

آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ گاهی این پرسش اساسی مطرح می گرد که : آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ و اصولاً فروشندگان باید چه آموزش های در زمینه بازاریابی و فروش ببینند. فروشندگان ...
ادامه مطلب
رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاریابى و کارکنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا او مسؤول راهبرد بازاريابى است. كاركنان فروش يكى از چند ابزار موجود براى بازاريابى هستند. اما در عمل معمولاً به مدير ارشد فروش كه مستقل از مدير ارشد بازاريابى است ...
ادامه مطلب
بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال بازاریابی دیجیتال مانند چتری گسترده بر روی تمام تلاش های بازاریابی است. کسب و کارها با استفاده از کانال های دیجیتال مانند جستجوی گوگل، رسانه های اجتماعی، ایمیل، و وب سایت های خود به برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و آینده خود می پردازند. واقعیت این است که ...
ادامه مطلب
بازاریابی هوش مصنوعی

بازاریابی هوش مصنوعی

بازاریابی هوش مصنوعی بازاریابی هوش مصنوعی راه حل های بازاریابی هوش مصنوعی (Artificial intelligence marketing) روشهایی به منظور پُر کردن شکاف بین علم داده ها و برنامه های اجرایی است.  فرآیند غربالگری از طریق داده هایی با حجم بسیار بزرگ نه تنها نشدنی بود که حتی در مورد آن فکر ...
ادامه مطلب
برند و برندسازی

برند و برندسازی

برند و برندسازی برند و برندسازی از جمله عناصر تأثیرگذار در علم بازاریابی است. رخدادها و رقابت های موجود در بازار نشان می دهد که هنوز درک درستی از برند و برندسازی وجود ندارد. برند معادل کسب و کار و شرکت تجاری نیست. برند، مارک تجاری یا هویت تجاری شرکت ...
ادامه مطلب
مفاهیم-تحقیقات-بازاریابی

مفاهیم تحقیقات بازاریابی

مفاهیم تحقیقات بازاریابی برای مقابله با چالش های بازار و مدیریت آن ، تحقیقات بازاریابی یا پژوهش بازاریابی مهم ترین ابزار در علم بازاریابی است . در واقع تحقیقات بازاریابی یکی از ابعاد مهم در بازاریابی به حساب می آید. مفاهیم تحقیقات بازاریابی عنصر موثری در کمک به دستیابی به ...
ادامه مطلب
مفاهیم-رفتار-مصرف-کننده

مفاهیم رفتار مصرف کننده

مفاهیم رفتار مصرف کننده رفتار مصرف کننده یک موضوع نوپاست که اولین کتاب های درسی در رفتار مصرف کننده در دهه 1960 تألیف شده اند، هر چند مفاهیم رفتار مصرف کننده به سال ها پیش از این بر می گردد. منظور از رفتار مصرف کننده چیست ؟ مفاهیم رفتار مصرف ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه بازاریابی و فروش در یک نگاه ، ابعاد بازاریابی  ، سطوح بازاریابی ، نکات ضروری در فروش  در این آموزش بازاریابی و فروش که با عنوان " بازاریابی و فروش در یک نگاه " سعی شده تا علاوه برای بررسی اجمالی بازاریابی و فروش ...
ادامه مطلب
چارچوب-بازاریابی

چارچوب بازاریابی

چارچوب بازاریابی به منظور درکی عمیق از بازاریابی چارچوب بازاریابی را ارائه تعریف بازاریابی ، مفاهیم اصلی بازاریابی ، و برنامه بازاریابی ارائه می نماییم. برای ارائه یک چارچوب بازاریابی لازم است ابتدا به تعریف این واژه پرداخته و سپس اجزاء مهم آن را تشریح نماییم. تعریف بازاریابی بازاریابی فعالیت ...
ادامه مطلب
قیمت و رفتار مصرف کننده

قیمت و رفتار مصرف کننده

قیمت و رفتار مصرف کننده بسيارى از اقتصاددانان بر اين باورند كه مصرف كنندگان " قيمت پذير " هستند و به سادگى قيمت هاى ارائه شده را قبول كرده و تسليم مى شوند . با وجود اين ، بنا بر نظر Ofir و Winer ، مصرف كنندگان اغلب به صورت ...
ادامه مطلب
هشت گام براى بهبود قيمت گذارى

هشت گام براى بهبود قیمت گذارى

هشت گام براى بهبود قيمت گذارى  Robert J. Dolen يكى از متخصص هاى سرشناس ، فرايند قيمت گذارى را به عنوان " بزرگ ترين دردسر مديران بازاريابى "معرفى مى كند. براى رفع اين دردسر ، Dolen پيشنهاد مى كند كه مديران به جاى تمركز بر نتايج ، بر " فرايند ...
ادامه مطلب
اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها

اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها

اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها توجه و نگرش درست به اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها کلید موفقیت کسب و کارها در دنیای بازاریابی و فروش امروزی است. رقابت شدید و سرعت تغییرات در بازارها و روندهای پیش بینی نشده اقتصادی باعث شده تا اهمیت ...
ادامه مطلب
بازاريابى اذنى

بازاریابى اذنى

بازاريابى اذنى بازاريابى اذنی یا بازاریابی اجازه ای (Permission Marketing) به مفهوم اجراى فعاليت هاى بازاريابى براى جذب مصرف كنندگان پس از كسب اجازه ى قطعى از آن ها است. اين شيوه ى بازاريابى يكى ديگر از ابزارهايى است كه شركت ها با استفاده از آن مى توانند سد ميان ...
ادامه مطلب
بازاريابى از طريق تلفن همراه

بازاریابى از طریق تلفن همراه

بازاريابى از طريق تلفن همراه تغییر در شیوه ها و نگرش های بازاریابی باعث تغییر رویکردهای بازاریابی شده مانند نگرش بازاریابی از طریق تلفن همراه که به شدت در حال تکامل است. امروزه تلفن هاى همراه نقش مهمى در زندگى مصرف كنندگان بازى مى كنند و اين نكته از ديد ...
ادامه مطلب
بازاريابى پس از فروش

بازاریابى پس از فروش

بازاريابى پس از فروش بازاریابی در بسیاری از کسب و کارها تنها به قبل از فروش مربوط است و بازاریابی پس از فروش کمتر مورد توجه قرار می گیرد. براى دستيابى به تصوير مطلوب از برند ، استراتژيست ها بايد بر دو حوزه ى " خريد " و " مصرف ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی

بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی

بازاریابی و فروش کسب و کارهای خدماتی کسب و کارهای خدماتی نگرانی های مختلفی دارند. بسیاری از آنها از دشواری در کسب درآمد ، استخدام کارکنان حرفه ای و با انگیزه و  بویژه جلب رضایت مشتری گله دارند. برخی از این موسسات ، عمدتاً برای رسیدن به درآمد مالی بیشتر ...
ادامه مطلب
بازاريابى-كسب-و-كارهاى-كوچك

بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک

بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک آیا شما برای رشد کسب و کار خود جدی و مصمم هستید ؟ آیا تا به حال برنامه ای در جهت این هدف انجام داده اید ؟ اکنون زمان آن رسیده  که به این باور ایمان پیدا کنید که بازاریابی و فروش مختص ...
ادامه مطلب
تعريف-بازاريابى-به عنوان-٤-پى

تعریف بازاریابى به عنوان ۴ پى

تعريف بازاريابى به عنوان  ٤ پى منظور از 4 پی در بازاریابی همان 4p’s  یا آمیخته بازاریابی یعنی محصول (product) ، قیمت (price) ، مکان (place) و ترفیعات (promotion) می باشد. در واقع آمیخته بازاریابی چارچوب اولیه در بازاریابی و اصول بنیادی آن است. و ابزاری برای طرح ریزی استراتژیها ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

اشتباهات بازاریابى کسب و کارهاى کوچک

اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك بازاریابی و فروش تنها مختص شرکت های بزرگ و برندهای جهانی نیست . هر کسب و کاری نیازمند توجه به مفهوم بازاریابی است . اما در این میان اشتباهات بازاریابی کسب و کارهای کوچک کمتر مورد توجه قرار می گیرد. اشتباهات شركتهاى بزرگ هر ...
ادامه مطلب
مفهوم بازاريابى

مفهوم بازاریابى

مفهوم بازاريابى مفهوم بازاريابى ، طرز تفكرى اقتصادى است . اصول مهم اين مفهوم در اواسط دهه ى ١٩٥٠ شكل گرفته است. براساس مفهوم بازاريابى راه حل رسيدن به اهداف سازمانى اين است كه براى كامل و يكپارچه كردن فعاليت هاى بازاريابى به منظور تشخيص و تأمين نيازها و خواسته ...
ادامه مطلب
مديريت بازاريابى

مدیریت بازاریابى

مديريت بازاريابى بازاریابی زمانی معنا می یابد که به درک درستی از واژه مدیریت بازاریابی نائل شویم . مدیریت بازاریابی اصطلاحی مهم و پرکاربرد در بحث بازاریابی و فروش است . سر و كار داشتن با فرآيندهاى مبادله مستلزم كار و مهارت قابل ملاحظه اى است. مديريت بازاريابى وقتى تحقق ...
ادامه مطلب
پنج مرحله ى آموزش كند بازاريابى در بانك

پنج مرحله ى آموزش کند بازاریابى در بانک

پنج مرحله ى آموزش كند بازاريابى در بانك سال ها پيش بانك ها درك يا توجه خاصى به بازاريابى نداشتند. بانكداران نيازى به بررسى و توجه به حساب هاى جارى ، پس انداز ، وام و صندوق هاى امانات نمى ديدند. ساختمان بانك به سبك معمارى معابد يونانى ساخته مى ...
ادامه مطلب
استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها چند شركت مى شناسيد كه مفهوم بازاريابى واقعى را درك كرده و آن را به كار بسته باشند. متأسفانه تعداد بسيار اندك است. فقط معدود شركت هايى هستند كه بازاريابى واقعى را تجربه مى كنند. اين شركت ها عبارت اند از پروكتر اند ...
ادامه مطلب
تاکتیک های افزایش سهم بازار

تاکتیک های افزایش سهم بازار

تاکتیک های افزایش سهم بازار برای افزایش فروش و سودآوری بایستی تاکتیک های افزایش سهم بازار را در برنامه بازاریابی خود لحاظ نمایید. مشكل امروز شركت ها اين است كه ماهيگيران بسيارى وجود دارند اما در بازار به اندازه ى كافى ماهى نيست. موضوع خوردن يا خورده شدن است يا ...
ادامه مطلب
بازار محور بودن

بازار محور بودن

بازار محور بودن آيا بازار – محور بودن واقعاً مفيد است؟ از آن جا كه موفقيت يك سازمان در بلند مدت به توانايى به توانايى آن سازمان در فراهم آوردن و ارائه منافعى با ارزش براى مشتريانش است. و انجام بهتر اين مهم نسبت به رقبا ، بستگى دارد ، ...
ادامه مطلب
بازاريابى در زمان ركود

بازاریابى در زمان رکود

بازاريابى در زمان ركود چه سياست ها و راهبردهايى را مى توان براى دوره هاى ركود اقتصادى به شركت ها توصيه كرد؟ وقتى ركودى رخ مى دهد شركت به سرعت مخارج خود به ويژه مخارج بازاريابى و همين طور قيمت ها را كاهش مى دهد. شركت مورد نظر اگر هوشيار ...
ادامه مطلب
چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى

چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى

چالش هاى بازاریابی محصولات خدماتى لازم است به ياد بياوريم كه محصولات مى توانند علاوه بر كالاهاى ملموس خدمات و ايده هاى ناملموس نيز باشند. شركت هاى خدماتى مانند خطوط هوايى ، بيمارستان ها ، سالن هاى سينما و آرايشگران و نيز سازمان هاى غيرانتفاعى ، خيريه ها و نهادهاى ...
ادامه مطلب
سوالات-مصاحبه-های-بازاریابی-

سوالات مصاحبه های بازاریابی

سوالات مصاحبه های بازاریابی ارائه موفقیت آمیز شما به عنوان یک متقاضی با اعتماد به نفس و با دانش بالا در حوزه بازاریابی می تواند بخشی از مسیر رسیدن به شغل مورد نظرتان در بازاریابی باشد . عموماً سؤالات مصاحبه در زمینه بازاریابی به منظور ارزیابی دانش، نوآوری، خلاقیت و ...
ادامه مطلب

::: فروش :::

استفاده از ابزارهای فناوری برای مدیریت روابط مشتری

استفاده از ابزارهای فناوری برای مدیریت روابط مشتری

استفاده از ابزارهای فناوری برای مدیریت روابط مشتری (CRM) برای ارائه یک دید کلی از فرآیند مدیریت فروش شما، شما نیاز به یک قیف فروش خوب دارید. یک قیف فروش، یک دید کلی از فرصت های موجود در یک تیم فروش را فراهم می کند، که دقیقا نشان دهنده درآمد ...
ادامه مطلب
چه کسی از مدیریت فروش بهره مند است؟

چه کسی از مدیریت فروش بهره مند است؟

چه کسی از مدیریت فروش بهره مند است؟ مدیریت فروش در عمل به طور مثبت بر همه افراد درگیر در چرخه فروش تاثیر می گذارد. هر چقدر فرآیند فروش شما کامل تر باشد، مدیریت آن سازگاری و بهبود آن زمان بر تر خواهد بود. و  احتمالا عملکرد تیم فروش عالی ...
ادامه مطلب
عملیات مدیریت فروش

عملیات مدیریت فروش

عملیات مدیریت فروش  عملیات مدیریت فروش  : ساخت تیم فروش ممکن است این جمله از نظرتان عجیب باشد، اما تیم فروش ستون فقرات هر شرکت است؛ آنها رابط مستقیم بین محصول و مشتری هستند. به عبارت دیگر، آنها اهمیت زیادی دارند. در کل، تیم فروش باید احساس کند که آنها ...
ادامه مطلب
تعریف مدیریت فروش

تعریف مدیریت فروش

تعریف مدیریت فروش تعریف مدیریت فروش : فرآیند، استراتژی ها و منابع کسب و کارهایی که رشد می کنند یک چیز را بسیار خوب اجرا می کنند: مدیریت فروش. از آنجایی که بخشهای زیادی در داخل یک سازمان وجود دارد، فرآیند مدیریت فروش باید کاملا درک شود تا اطمینان حاصل ...
ادامه مطلب
تکنیکهای فروش کاربردی

تکنیکهای فروش کاربردی

تکنیکهای فروش کاربردی تکنیکهای فروش که واقعاً کاربردی هستند حقایق و چالش های فروش کدامند ؟ بعضی از حقایق در اولین فروش
  • 18% از فروش ها در آخرین گام با شکست مواجه می شوند.
  • همه شرکت ها بین 10 تا 30 درصد مشتریان خود را در سال از دست ...
    ادامه مطلب
3 تصور اشتباه از فروش

۳ تصور اشتباه از فروش

3 تصور اشتباه از فروش 3 تصور اشتباه از فروش که می تواند کسب و کارتان را به خطر بیاندازد. اجازه ندهید تصورات نادرست فروش تلاش های نیروی فروش و اهداف درآمدی کسب و کارتان را به چالش بکشاند. فروش شریان حیاتی هر کسب و کاری است. بدون فروش ، ...
ادامه مطلب
فروش ضعیف در برابر فروش قوی

فروش ضعیف در برابر فروش قوی

فروش ضعیف در برابر فروش قوی فروش ضعیف در برابر فروش قوی : تاکتیک تیم فروش شما کدام است ؟ فروش ضعیف بر قیمت متمرکز است. فروش قوی بر ارزش تاکید دارد. فروش ضعیف از حیله استفاده می کند. فروش قوی متکی بر حقایق است. فروش ضعیف به ترفیعات ...
ادامه مطلب
استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش

استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش

استراتژیهای روانشناسانه برای مذاکرات بازاریابی و فروش آماده شدن برای مذاکره هنگامی که تعداد افراد زیادی برای این امر وجود داشته باشند ، می تواند دلهره آور و ترسناک باشد. این دلهره و ترس می تواند به معنای از دست دادن مذاکره و به دنبال آن از دست دادن فروش ...
ادامه مطلب
مدیریت تیم فروش و سازماندهی تیم فروش

مدیریت تیم فروش و سازماندهی تیم فروش

مدیریت تیم فروش و سازماندهی تیم فروش برای مدیریت تیم فروش بایستی کلیه پارامترهای مرتبط با آنرا به درستی برنامه ریزی و سازماندهی نماییم. سازماندهی تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش و کنترل بهتر فعالیت های فروش صورت می پذیرد. فعالیت های تیم فروش را با استفاده از استراتژی ...
ادامه مطلب
مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش

مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش

مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش مدیریت تیم فروش یکی از چالش برانگیزترین فعالیت های هر کسب و کاری است. مدیریت تیم فروش و اهداف تیم فروش رابطه ای تنگاتنگ با یکدیگر دارند. بدون هدفگذاری تیم فروش نمی توان به سود قابل توجه در کسب و کارها دست یافت ...
ادامه مطلب
آموزش نیروی فروش

آموزش نیروی فروش

آموزش نیروی فروش اساسی ترین و حساس ترین موضوع در مدیریت تیم فروش ، آموزش نیروی فروش است. شاید یکی از مهم ترین پارامترهای رشد هر کسب و کاری موضوع آموزش است. آموزش نیروی فروش نیز از جمله فعالیت های مهم برای مدیریت تیم فروش است. به همان اندازه که ...
ادامه مطلب
حقوق و پورسانت تیم فروش

حقوق و پورسانت تیم فروش

حقوق و پورسانت تیم فروش یکی از مهم ترین نکات در مدیریت تیم فروش ، حقوق و پورسانت تیم فروش است. بسیاری از صاحبان کسب و کار از عدم توانایی در جذب و یا نگه داشت تیم فروش خود صحبت می کنند. حقوق و پورسانت تیم فروش یک پارامتر بسیار ...
ادامه مطلب
استخدام نیروی فروش

استخدام نیروی فروش

استخدام نیروی فروش نکته اساسی در مدیریت تیم فروش استخدام نیروی فروش است. در نظر گرفتن مهارتهای نیروی فروش و پتانسیل کسب و کار تان در استخدام نیروی فروش بسیار حائز اهمیت است. نکات مهم در استخدام نیروی فروش از کانالهای مناسب برای استخدام کارکنان بالقوه استفاده نمایید.
مدیریت تیم فروش

مدیریت تیم فروش

مدیریت تیم فروش بهترین استفاده از تیم فروش می تواند بخش مهمی از تضمین موفقیت هر کسب و کاری باشد. تیم فروش همواره در موقعیت های تنش زا قرار دارد، و لذا محیط تیم فروش به شدت استرس زا خواهد بود. در کنار اطمینان از اینکه کارکنان فروش شما دارای ...
ادامه مطلب
تقویت فروش با سیستم تلفن

تقویت فروش با سیستم تلفن

تقویت فروش با سیستم تلفن توئیتر ، فیس بوک ، ایمیل ، وب سایت ها و متن ها همگی از راههای ارتباط با مشتری به حساب می آیند. آما آیا می دانستید که سیستم تلفن دفتر شما می تواند خدمات مشتری را بهبود بخشد ؟ آیا می دانستید سیستم تلفن ...
ادامه مطلب
بستن قرارداد فروش

بستن قرارداد فروش

بستن قرارداد فروش داشتن اطلاعات درست در مورد مشتریان به شما کمک می کند تا سریعتر معاملات فروش را انجام دهید. استفاده از سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به شما در حذف پرونده های کاغذی و تسریع فرآیند فروش کمک به سزایی می نماید. چهار نوع اطلاعات کلیدی ...
ادامه مطلب
راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی افزايش فشار بر تیم فروش ضرورتاً به درآمد اضافى تبديل نمى شود . مديران فروش مى توانند به نيروهايشان كمك كنند كه معاملات كوتاه مدت نيز انجام بدهند ، اما در پايان روز وقتى مشتريان احساس كنند براى خريد تحت فشار قرار ...
ادامه مطلب
دور شدن از مشتريان با كاهش هزينه هاى فروش

دور شدن از مشتریان با کاهش هزینه هاى فروش

دور شدن از مشتريان با كاهش هزينه هاى فروش وقتى آشفتگى بازار بسيار آزار دهنده است ، مديريتى كه مدام هزينه و سودآورى حاصل از معامله با مشتريانش را ارزيابى نمى كند ، نقدينگى و نهايتاً سهم بازار را از دست مى دهد . مطالعات نشان داده اند كه در ...
ادامه مطلب
نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش

نکات مهم در آموزش بازاریابی و فروش امروزه فعاليت هاى اقتصادى با چالش هاى بزرگى رو به رو هستند . تكنولوژى هاى جديد و پيشرفت هاى تازه در زمينه ى ارتباطات ، تمام كشورهاى جهان را در كنار هم قرار داده ، به طورى كه يك اقتصاد جهانى تشكيل مى ...
ادامه مطلب
ساختار نيروى فروش

ساختار نیروى فروش

ساختار نيروى فروش در نظر گرفتن ساختار نیروی فروش ، محاسبه تعداد نیروی فروش و پورسانت فروش از جمله متغیرهای تاثیرگذار در مدیریت فروش و کنترل تیم فروش می باشد. نکات مهم در تدوین استراتژی فروش هنگام تدوين استراتژى نيروى فروش بايد به ساختار آن هم توجه كرد . شركتى ...
ادامه مطلب
استراتژى و اهداف نيروى فروش

استراتژى و اهداف نیروى فروش

استراتژى و اهداف نيروى فروش تعیین استراتژى و اهداف نيروى فروش  و همچنین وظایف نیروی فروش از جمله موضوعات مهم در بازاریابی و فروش و یکی از دغدغه های بسیاری از صاحبان کسب و کارها می باشد. دوره و زمانى كه نيروى فروش تمام توجه و نيروى خود را فقط ...
ادامه مطلب
تهيه برنامه براى نيروى فروش

تهیه برنامه براى نیروى فروش

تهيه برنامه براى نيروى فروش تهيه برنامه براى نيروى فروش  ، اهمیت نیروی فروش در تهيه و اجراى برنامه هاى بازاريابى و نماینده فروش موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در جهت ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. بازاريابى مستقيم در قديمى ترين شكل خود بدين گونه بود كه ...
ادامه مطلب
فروش به علاقه مندان

فروش به علاقه مندان

فروش به علاقه مندان فروش به علاقه مندان ، روش آیدا در فروش، نقاط ضعف روش آیدا در فروش و روش اسپین در فروش موضوعات این مقاله بازاریابی و فروش است. روش آیدا در فروش نيروهاى فروش با در دست داشتن فهرست نامهاى دلخواه كسانى كه بيشتر احتمال دارد مشترى ...
ادامه مطلب
چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند

چرا مدیران فراموش مى کنند که با مشتریان صحبت کنند

چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند چرا مديران فراموش مى كنند كه با مشتريان صحبت كنند  ، موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش و تاکید بر اهیمت مشتری در بازاریابی و فروش کسب و کارها است. چرا برخى از مديران در هنگام تدوين يك راهبرد ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
تکنیک های افزایش فروش

تکنیک های افزایش فروش

تکنیک های افزایش فروش تکنیک های افزایش فروش ، تکنیک Upsells و Cross sells ، بازاریابی محتوا ، استراتژی ها در قیمت گذاری و سایر تکنیک های مهم موضوع این مقاله آموزش بازاریابی و فروش است. دغدغه هر کسب و کاری افزایش فروش و در نتیجه رشد مداوم است. امّا ...
ادامه مطلب
تکنیک های فروش

تکنیکهای فروش

تکنیکهای فروش تکنیک های فروش موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است . فرآیند فروش ، مهارتهای خوب فروش و برنامه ریزی فروش از دیگر قسمت های مهم این آموزش است. دانستن اینکه چقدر فروش در موفقیت بازاریابی حیاتی است، بسیار مهم است. به عبارت ساده تر، فروش ...
ادامه مطلب
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی بر اساس گزارش Espicom Business Intelligence ، یک شرکت تحلیلگر در صنعت پزشکی، صنعت تجهیزات پزشکی ایالات متحده در سال 2012 بیش از 120 میلیارد دلار درآمد ایجاد نموده است. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای ...
ادامه مطلب
آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟

آیا لازم است فروشندگان در زمینه بازاریابى آموزش ببینند؟

آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ گاهی این پرسش اساسی مطرح می گرد که : آيا لازم است فروشندگان در زمينه بازاريابى آموزش ببينند؟ و اصولاً فروشندگان باید چه آموزش های در زمینه بازاریابی و فروش ببینند. فروشندگان ...
ادامه مطلب
رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاریابى و کارکنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا او مسؤول راهبرد بازاريابى است. كاركنان فروش يكى از چند ابزار موجود براى بازاريابى هستند. اما در عمل معمولاً به مدير ارشد فروش كه مستقل از مدير ارشد بازاريابى است ...
ادامه مطلب
تصميمات-اساسى-در-تبليغات-پيشبرد-فروش-

تصمیمات اساسى در تبلیغات پیشبرد فروش

تصميمات اساسى در تبليغات پيشبرد فروش هنگام استفاده از تبليغات پيشبرد فروش يك شركت بايد اهداف خود را تعيين كند ، ابزارهاى تبليغات پيشبرد فروش را انتخاب نمايد ، برنامه اى را تنظيم كند ، اين برنامه را ابتدا بيازمايد ، آن را اجرا و بر آن نظارت و كنترل ...
ادامه مطلب
مزيت-هاى-رقابتى-در-فروش

مزیت هاى رقابتى در فروش

مزيت هاى رقابتى در فروش مزيت رقابتى يعنى صفات و ويژگى هاى هر كالا ، هر خدمت به گونه اى كه در عرصه رقابت ، آن كالا يا خدمت رقيب پيروز نمايد. برخى از انواع مواردى كه نوعاً يك مزيت رقابتى محسوب مى گردد ، عبارتند از : - كيفيت ...
ادامه مطلب
فرآيند-فروش

فرآیند فروش

فرآيند فروش سياستگذارى به معنى به كارگيرى سنجيده ابزار در جهت حصول به اهداف است. يك مثال ساده در مورد نحوه فروش ، اين مفهوم را بيان مى كند. نحوه فروش نقد يا نحوه فروش قسطى يا اعتبارى هر كدام به منزله يك ابزار كار در فروش است. گاهى اوقات ...
ادامه مطلب
آموزش-نيروى-فروش

آموزش نیروى فروش

آموزش نيروى فروش در دنياى متحول و متغير امروز ، جايگاه بسيار مهم نيروى فروش به عنوان طراح ، سازنده و پردازنده نظام هاى عملياتى بيش از پيش نمايان مى شود. كيفيت و قابليت هاى منابع انسانى عامل اساسى در سازگارى سازمان با تغيير شرايط خواهد بود. مى توان گفت ...
ادامه مطلب
رشد-سريع-تبليغات-پيشبرد-فروش

رشد سریع تبلیغات پیشبرد فروش

رشد سريع تبليغات پيشبرد فروش ده سال پيش نسبت تبليغات به تبليغات پيشبرد فروش ٦٠ به ٤٠ بود. امروزه در بسيارى از شركت هاى توليد كننده كالاهاى بسته بندى شده مصرفى تبليغات پيشبرد فروش بين ٦٥ تا ٧٥ درصد بودجه كل را تشكيل مى دهد. در دو دهه گذشته بودجه ...
ادامه مطلب
تبلیغات-پیشبرد-فروش-و-استفاده-کنندگان-آن

تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن

تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن رقبايى كه سهم بازار آن ها اندك است در مى يابند كه به نفع آنها است از تبليغات پيشبرد فروش استفاده كنند ، چرا كه آن ها به هيچ عنوان نمى توانند با بودجه سنگينى كه رقباى بزرگ تر به تبليغات اختصاص مى ...
ادامه مطلب
اهداف-تبليغات-پيشبرد-فروش-

اهداف تبلیغات پیشبرد فروش

اهداف تبليغات پيشبرد فروش تبليغات مختلف پيشبرد فروش از نظر اهداف خاص خود با يكديگر فرق مى كنند. يك نمونه مجانى سبب مى شود مصرف كننده به آزمايش كالا بپردازد ، در حالى كه هدف ارائه خدمات مشاوره اى مديريت آن است كه با خرده فروش روابط بلند مدت مستحكم ...
ادامه مطلب
تبليغات-پيشبرد-فروش

تبلیغات پیشبرد فروش

تبليغات پيشبرد فروش تبليغات پيشبرد فروش جزء اصلى برنامه هاى بازاريابى است ، تبليغات پيشبرد فروش را چنين تعريف مى كنيم :  تبليغات پيشبرد فروش از مجموعه اى از ابزار هاى محرك متنوع و مختلف و اغلب كوتاه مدت تشكيل مى شوند كه براى تحريك مصرف كنندگان يا بخش تجارى ...
ادامه مطلب
پيشبرد-فروش-متمركز-بر-مصرف-كننده

پیشبرد فروش متمرکز بر مصرف کننده

پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كننده سياست هاى پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كننده با هدف تغيير در انتخاب ، حجم و زمان خريد محصول توسط مشترى ها صورت مى پذيرد. اگرچه اين سياست به اشكال گوناگون ارائه مى شود ، اما آن را به دو دسته ى اصلى تقسيم ...
ادامه مطلب
نکات-مهم-در-برنامه-پیشبرد-فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش نكات حائز اهميت در طراحى برنامه هاى پيشبرد فروش عبارتند از : نوع : كدام نوع از برنامه هاى پيشبرد فروش بايد مورد استفاده ى شما قرار گيرد ؟ - ارزش آفرين در كوتاه مدت يا بلند مدت - كاهنده ى قيمت يا ارزش ...
ادامه مطلب
اهداف-متمرکز-بر-مشتری-در-پیشبرد-فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش پيشبرد فروش بر پايه ى اهداف متعددى صورت مى گيرد. در اين سياست ، اهداف متمركز بر مشترى عبارتند از :  ١. تمركز بر مشترى هاى جديد و  ٢. ترغيب و تقويت رابطه با مشترى هاى فعلى در سطح رده محصول يا برند ...
ادامه مطلب
معایب-پیشبرد-فروش

تاثیر پیشبرد فروش بر سطح فروش برند

تاثیر پیشبرد فروش بر سطح فروش برند با توجه به تمامى دلايل ذكر شده ، برخى از بازاريابان استفاده از شيوه هاى پيشبرد فروش متمركز بر مصرف كنندگان و واسطه ها را در تأثير گذارى بر سطح فروش برند ، مؤثرتر از ابزارهاى تبليغاتى ارزيابى كردند و به ويژه بر ...
ادامه مطلب
پيشبرد-فروش-

پیشبرد فروش

پيشبرد فروش پيشبرد فروش به مفهوم كليه ى فعاليت هاى كوتاه مدت براى ترغيب مردم به امتحان كردن و استفاده از محصول يا خدمت است. فعاليت هاى پيشبرد فروش مى توانند بر مشترى نهايى يا فروشندگان و اعضاى كانال توزيع متمركز شوند. پيشبرد فروش نيز همچون تبليغات به اشكال گوناگون ...
ادامه مطلب
انواع-عمده-فروشی

انواع عمده فروشی

انواع عمده فروشی بازرگان عمده فروش واحد تجارى مستقل ( شخصى ) متعلق به شخصى كه سند مالكيت كالا را به نام خود منتقل مى كند . امكان دارد خدمات كامل و يا خدمات محدود ( Jobber ) ارائه كند. [ شايد بتوان Jobber را عمده فروش محلى يا خرده ...
ادامه مطلب
عمده فروشی

عمده فروشی

عمده فروشى “عمده فروشى " شامل همه فعاليت هاى مربوط به خريد كالاها يا خدمات (براى فروش مجدد يا به مصرف رساندن در شركت) مى شود. كشاورزان و توليد كنندگان در اين گروه قرار نمى گيرند ، زيرا كار يا وظيفه اصلى آن ها توليد است ، خرده فروشى ها ...
ادامه مطلب
آناتومی-یک-تیم-فروش-مدرن

آناتومی یک تیم فروش مدرن

آناتومی یک تیم فروش مدرن سازمانهای فروش امروزی متشکل از تیمهای وظیفه محور پیچیده هستند. مدیر فروش ،کلید موفقیت و انگیزش تیم فروش است کسی که به عنوان یک کاتالیزور نقش سرعت دادن به فعالیت های تیم فروش را بر عهده دارد. برای انجام این کار، رهبران فروش بایتسی وظایف ...
ادامه مطلب
خصوصيات-فروشندگان-حرفه-اى-

خصوصیات فروشندگان حرفه اى

خصوصيات فروشندگان حرفه اى خصوصیات فروشندگان حرفه ای عبارت است از : فروشندگان حرفه اى رسالت دارند آدمهاى فعال در سطوح بالاى هر حوزه اى ، براى چيزهايى فراتر از پاداش مالى كار مى كنند. آنها بايد چيزى را به كسى ثابت كنند حتى اگر آن كس خودشان باشد. شايد ...
ادامه مطلب
قیف-فروش

قیف فروش

قیف فروش اصطلاح قیف فروش، استعاره ای از یک قیف به منظور نظارت بر روند فروش است. در بالای قیف فروش شما با طیف وسیعی از مشتریان رو به رو هستید که ممکن است به کالا یا خدمات شما فکر کنند، اما هرگز در مورد آن با کسی صحبت نکنند ...
ادامه مطلب
بازارایابی-و-فروش-مهندسی-فروش

مهندسى فروش

مهندس فروش كيست؟ مهندسى از هندسه مى آيد و توان تجزيه و تحليل و اندازه گيرى ابعاد هر قضيه است. مهندسى بينش و توان پيش بينى آينده با نگاه به گذشته ، براى ارائه پيشنهادات اثربخش در زمان حال است. مهندس فروش كسى است كه علاوه بر دارا بودن اطلاعات ...
ادامه مطلب
لجستیک-بازار

لجستیک بازار

لجستیک بازار توزیع فیزیکی از کارخانه شروع می شود ، یعنی جایی که مدیران ، انبار ها و متصدیان حمل و نقل را انتخاب می کنند تا محصولات را به مقصد های نهایی ، در زمان مناسب و با کمترین هزینه تحویل دهند. توزیع فیزیکی به یک مفهوم وسیع تر ...
ادامه مطلب
خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی خرده فروشی و عمده فروشی ، تعریف خرده فروشی ، تعریف عمده فروشی و ارائه مثال از جمله موارد اشاره شده در این مقاله بازاریابی و فروش است. خرده فروشی خرده فروشی شامل همه فعالیت های مربوط به فروش مستقیم کالا ها و خدمات به ...
ادامه مطلب
انواع نیروی فروش

انواع نیروی فروش

انواع نیروی فروش طبیعت متنوع و متفاوت وضعیت فروش لاجرم به معنای انواع مختلف فروش می باشد. فروش متناسب با طبیعت وظیفه فروش فرق می کند. انواع مختلف فروشنده : سفارش دهنده ، سفارش گیرنده و خلق کننده سفارش می باشد. در مورد انواع نیروی فروش بیشتر بدانید ... سفارش ...
ادامه مطلب
فروش-چیست

فروش چیست ؟

تعریف فروش فروش به عنوان یکی از عناصر زیر مجموعه بازاریابی ، به تنهایی به معنی هنر ، دانش و توانایی به نتیجه رساندن کلیه تلاش ها و کوشش هایی است که از مقامات ارشد سازمان تحت عنوان بازاریابی انجام می دهند. تبلور و شکل گرفتن نتیجه این تلاش ها ...
ادامه مطلب
نقش-فروش-در-بازاریابی

نقش فروش در بازاریابی

نقش فروش در بازاریابی بهترین نقطه شروع شناخت نقش ارزش به بازنگری مختصر بازاریابی و نقش فروش در بازاریابی مربوط می شود. سال ها است متون مقدماتی بازاریابی درباره مفهوم بازاریابی به عنوان فلسفه حاکم بر تجارت صحبت کرده اند. تعامل شرکت ها در مورد مفهوم بازاریابی به اموری از ...
ادامه مطلب
نقش-بازاریابی-در-فروش

نقش بازاریابی در فروش

نقش بازاریابی در فروش دقیقاً مشاهده کردید که فروش نقش مهمی در موفقیت راهبرد بازاریابی ایفا می کند، اما در سایر جهات چگونه عمل می کند؟ به این معنا که در بازاریابی چگونه بر فروش تأثیر می گذارد؟ همان طور که بحث کردیم، آمیخته ارتباطات بازاریابی (آمیخته ترفیع) یکی از ...
ادامه مطلب
فروش-در-دنیای-معاصر

مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر

مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر مهم نیست چه چیزی می فروشید، اما رعایت کردن سه نکته ضروری است : نخست این که، فروش براساس قیمت مناسب، بهترین راه برای جلب مشتریان دائمی نیست، زیرا ارائه قیمت های پایین تر برای رقیبان کار بسیار ساده ای بوده و مشتریانی ...
ادامه مطلب
فروشندگان-بزرگ

فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه

فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه چه چیز باعث می شود که فروشندگان بزرگ از بقیه متمایز شوند ؟ چه چیز می تواند آنها را بالاتر از فروشندگان معمولی قرار دهد ؟ سازمان مشاوره مدیریت « گالوپ » که یک واحد مستقل از سازمان نظر سنجی گالوپ می ...
ادامه مطلب
خط-مشی-کارکنان-فروش

خط مشی کارکنان فروش

خط مشی کارکنان فروش شرکت ها بر سر دریافت سفارش از مشتریان با شرکت های دیگر رقابت می کنند. بنابراین ، آن ها باید نیروی فروش خود را با دقت و وسواس زیادی به کار گمارند تا این افراد درست به موقع و به شیوه ای صحیح به مشتریان واقعی ...
ادامه مطلب
حقوق-و-مزایای-کارکنان-فروش

حقوق و مزایای کارکنان فروش

حقوق و مزایای کارکنان فروش شرکت برای جذب کارکنان فروش با قابلیت و توانایی خوب باید مجموعه حقوق و مزایای خوبی را تدارک ببیند. نمایندگان فروش درآمد مرتب و منظم می خواهند. آن ها اگر عملکردی بالاتر از حد متوسط داشته باشند انتظار پاداش اضافی دارند. ایشان بر حسب تجربه ...
ادامه مطلب
اهداف-کارکنان-فروش

اهداف کارکنان فروش

اهداف کارکنان فروش شرکت ها باید به دقت اهداف خاصی را که مایل اند کارکنان فروش به آن دست یابند تعریف و تبیین کنند. براساس یک ایده قدیمی ، وظیفه کارکنان فروش ، " فروش ، فروش و فروش " است. فروشندگان از سهمیه های فروش معینی برخوردار بودند و ...
ادامه مطلب
انواع-مشاغل-فروش

انواع مشاغل فروش

مشاغل فروش انواع مشاغل فروش وجود دارد. شخصی که خرید کامپیوتر IBM را به صورت تلفنی پردازش می نماید یک سفارش گیرنده (Order Taker) است، یعنی فروشنده ای که معاملاتی را که از سوی مشتری آغاز می شود، پردازش می نماید. بسیاری از فروشندگان خرده فروشی سفارش گیرنده هستند، اما ...
ادامه مطلب
اندازه-کارکنان-فروش

اندازه کارکنان فروش

اندازه کارکنان فروش پس از این که شرکت خط مشی و ساختار کارکنان فروش خود را روشن ساخت نوبت آن می رسد اندازه کارکنان فروش خود را بررسی و تعیین کند. نمایندگان فروش یکی از مولدترین و پر هزینه ترین دارایی های شرکت محسوب می شوند. هر گونه افزایشی در ...
ادامه مطلب

::: قیمت گذاری در بازاریابی و فروش :::

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی

ارزان فروشی و قیمت گذاری تهاجمی برد در سايه ارزان فروشى مايكل پورتر در بيان " راهبرد رقابتى " سرآمد بودن در قيمت گذارى را از راهبردهاى رقابتى سه گانه خود برشمرده است . ژاپنيها به پيروى از اين راهبرد ، بازارهاى فراوانى را به چنگ آورده اند . شركت ...
ادامه مطلب
روان شناسى مصرف كننده و قيمت گذارى

روان شناسى مصرف کننده و قیمت گذارى

روان شناسى مصرف كننده و قيمت گذارى بسيارى از اقتصاددانان فرض را بر اين قرار مى دهند كه مصرف كنندگان قيمتها را همان گونه مى پذيرند كه هست . بازاريابها اين را تشخيص مى دهند كه مصرف كنندگان اغلب به شكلى فعال اطلاعات قيمت را پردازش مى كنند و قيمتها ...
ادامه مطلب
قیمت-گذاری-تهیه-کردن-برنامه-ها-و-تدوین

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی قیمت یکی از متغیر ها یا ارکان بازاریابی است که به " درآمد " می انجامد ، سایر متغیر ها هزینه به بار می آورند. از دیدگاه برنامه بازاریابی شاید قیمت ساده ترین متغیری باشد که می توان به راحتی تغییر داد و تغییر دادن ...
ادامه مطلب
قیمت-گذاری-و-نگرش-مصرف-کنندگان

قیمت گذاری و نگرش مصرف کنندگان

قیمت گذاری و نگرش مصرف کنندگان از دیرباز بسیاری از اقتصاد دانان دارای این دیدگاه بودند که مصرف کنندگان " قیمت را می پذیرند " و نسبت به " قیمت معقول " اعتراض نمی نمایند. ولی بازاریاب ها به این واقعیت توجه می کنند که اغلب مصرف کنندگان اطلاعات مربوط ...
ادامه مطلب
قیمت گذاری در محیط در حال تغییر

قیمت گذاری در محیط در حال تغییر

قیمت گذاری در محیط در حال تغییر روش های قیمت گذاری دستخوش تغییرات زیادی قرار گرفته اند و در آغاز سده بیست و یکم مصرف کنندگان می توانستند اقلام مورد نیاز را به راحتی به نسیه بخرند. ( از اعتبار خود استفاده کنند ). از این رو ، شرکت ها ...
ادامه مطلب
درک فرآیند قیمت گذاری

درک فرآیند قیمت گذاری

درک فرآیند قیمت گذاری قیمت تنها یک عدد نوشته شده بر روی برچسب نیست که به کالا چسبانده می شود ، آن دارای شکل های مختلف است و کار های گوناگونی انجام می دهد. مبلغی را که فرد از بابت اجاره ، شهریه دانشگاه ، حق الزحمه ، دستمزد ، ...
ادامه مطلب

::: برنامه استراتژی بازاریابی :::

فرآيند برنامه بازاريابى

فرآیند برنامه بازاریابى

فرآيند برنامه بازاريابى تمامى مديران به اين باور رسيده اند و به اين مسئله اذعان دارند كه رويه هاى فرآِیند برنامه بازاريابى ضرورى است و مهم است . بر اين اساس ، آنها به يك سيستم احتياج دارند كه به آنها كمك فكرى بدهد تا بتوانند يك شيوه ساختارمند را ...
ادامه مطلب
استراتژی-ها-و-برنامه-های-عملیاتی

استراتژی ها و برنامه های عملیاتی

استراتژی ها و برنامه های عملیاتی گزاره ارزش نهایی یا یک مجموعه از دارایی ها و قابلیت ها ، باید برخی دستورات استراتژی را به شکل یک مجموعه از برنامه ها و استراتژی های حمایتی ابلاغ نماید. این استراتژی ها و برنامه ها ، به نوبه خود از طریق تعداد ...
ادامه مطلب
محدودیت-ها-و-معایب-تحلیل-swot

محدودیت ها و معایب تحلیل SWOT

محدودیت ها و معایب SWOT تحلیل SWOT ، با اینکه در بر انگیختن تفکر و گفتگو درباره شرکت ها و محیط های خارجی آن ها مفید است ، ولی از معایب قابل ملاحظه ای نیز به عنوان ابزاری برای تحلیل صنعت برخوردار است. شاید جدی ترین محدودیت SWOT ذهنی بودن ...
ادامه مطلب
مزیت رقابتی چیست

مزیت رقابتی چیست ؟

تعریف مزیت رقابتی مزیت رقابتی مجموعه ای از عوامل یا توانایی ها است که به شرکت ها اجازه می دهد پیوسته عملکردی بهتر از رقبا داشته باشند. توجه کنید که هدف مزیت رقابتی عملکرد برتر از رقباست ، نه صرفاٌ برابری با عملکرد دیگر کسب و کار ها. شرکت های ...
ادامه مطلب
ماموریت-سازمان-در-برابر-چشم-انداز-سازم

مأموریت سازمان و چشم انداز سازمان

تفاوت بین مأموریت سازمان و چشم انداز سازمان برای بررسی مناسب نقش مأموریت سازمان در برنامه ریزی استراتژیک ، ابتدا باید تفاوت بین مأموریت سازمان و چشم انداز آن را بفهمیم . مأموریت یا بیانیه ی مأموریت ، در پی پاسخگویی به پرسش " در چه کسب و کاری هستیم ...
ادامه مطلب
گزاره-ارزش-مشتری

گزاره ارزش مشتری

گزاره ارزش مشتری چیست ؟ در نهایت ، آنچه ارائه می شود باید مورد توجه مشتریان موجود و جدید قرار گیرد. لازم است پیش داشت ارزش ( گزاره ارزش ) از نظر مشتری مناسب و معنا دار باشد و در جایگاه سازی محصول و خدمت منعکس شود. برای پشتیبانی یک ...
ادامه مطلب
کسب و کار

کسب و کار

تعریف کسب و کار به طور کلی کسب و کار یک واحد سازمانی است که استراتژی مشخص و مدیری با مسئولیت فروش و سود آوری ، دارد و یا باید داشته باشد . از این رو یک سازمان واحد های کسب و کار معینی خواهد داشت که بصورت افقی یا ...
ادامه مطلب
فرآیند-برنامه-ریزی-استراتژیک

فرآیند برنامه ریزی استراتژیک

چه در سطح شرکت، واحد کسب و کار یا سطح وظیفه ای، فرآیند برنامه ریزی با تحلیلی عمقی از محیط های درونی و بیرونی سازمان آغاز می شود، که گاهی به عنوان تحلیل وضعیت به آن اشاره می شود. این تحلیل بر منابع ، قوت ها و قابلیت های شرکت ...
ادامه مطلب
دارایی-ها-و-قابلیت-های-استراتژیک

دارایی ها و قابلیت های استراتژیک

منظور از دارایی ها و قابلیت های استراتژیک چیست؟ دارایی ها و قابلیت های استراتژیکی که زیر بنای استراتژی هستند ، اغلب مزایای رقابتی پایداری را تأمین می کنند. قابلیت استراتژیک آن چیزی است که یک واحد کسب و کار آن را به خوبی انجام می دهد ، مانند برنامه ...
ادامه مطلب
تحلیل-swot-چیست-و-چگونه-استفاده-می-شود

تحلیل SWOT چیست و چگونه استفاده می شود ؟

استفاده از تحلیل SWOT تحلیل SWOT مدت هاست که برای تحلیل محیط های صنعت استفاده می شود. تحلیل SWOT نه تنها می تواند برای تحلیل فرصت ها و تهدیدات محیطی خارجی شرکت ها استفاده شود ، بلکه می توان از آن برای تحلیل نقاط قوت و ضعف درونی شرکت ها ...
ادامه مطلب
استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب و کار

ابعاد استراتژی کسب و کار استراتژی کسب و کار شامل 4 بعد است : استراتژی سرمایه گذاری محصول – بازار ، گزاره ارزش مشتری ، دارایی ها و قابلیتها ، و برنامه ها و استراتژی های وظیفه ای. بعد اولین تعیین می کند کجا به رقابت بپردازیم و بقیه مشخص ...
ادامه مطلب

::: مدیریت محصول :::

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

چرا محصولات جدید شکست مى خورند یا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند  چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد دو موضوع اصلی این مقاله بازاریابی و فروش در مدیریت محصول است. نرخ شكست محصولات جديد نگران كننده است ...
ادامه مطلب
مديريت محصولات جديد

مدیریت محصولات جدید

مديريت محصولات جديد مديريت محصولات جديد ،  انواع محصولات جديد و مدیریت محصول در شرکت های مختلف سه موضوع مهم در مدیریت محصول است که در این بخش از آموزش بازاریابی و فروش به آن می پردازیم. يك شركت به دو روش مى تواند محصولات جديد اضافه نمايد : از ...
ادامه مطلب
بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها

بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها    بسته بندى ، برچسب زنى و وارانتى ها و گارانتى ها  مباحث این مقاله بازاریابی و فروش در حوزه مدیریت محصول است و به منظور ارتقاء دانش بازاریابی و فروش است. اكثر محصولات فيزيكى بايد بسته بندى شوند ...
ادامه مطلب
موضوعات استراتژيك در پورت فوليوى محصول

موضوعات استراتژیک در پورت فولیوى محصول

موضوعات استراتژيك در پورت فوليوى محصول محصولات در دو مقوله كلى قرار مى گيرند. محصولات به كار رفته براى استفاده و انتفاع شخصى که محصولات مصرفى ناميده مى شوند ؛ در حاليكه محصولات خريدارى شده براى فروش مجدد ، ساختن محصولات ديگر يا براى استفاده در عمليات يك شركت محصولات ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

توسعه و تجاری سازی محصولات جدید يكى از موضوعات كليدى در استراتژى محصول مربوط به معرفى محصولات جديد مى شود. توسعه و تجارى سازى محصولات جديد بخشى حياتى از تلاش هاى يك شركت براى پايدار نگه داشتن رشد و سودآورى در طول زمان است. موفقيت محصولات جديد بستگى به تناسب ...
ادامه مطلب
افزودن-کیفیت-به-آمیخته-بازاریابی

افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی

افزودن کیفیت به آمیخته بازاریابی بازاریابان درباره سطح کیفیت مورد نظر مصرف کنندگان از محصولاتشان و قیمتی که حاضر به پرداخت بابت آن محصولات هستند ، تحقیق می کنند. جنبه اصلی ارزش آفرینی برای مصرف کنندگان ، تصمیمات مربوط به قیمت در مقابل کیفیت است. علاوه بر این ، بازاریابان ...
ادامه مطلب
ابعاد کیفیت محصول

ابعاد کیفیت محصول

ابعاد کیفیت محصول کیفیت واقعاً چیست ؟ در برخی موارد ، کیفیت محصول به معنای دوام آن است. برای مثال انتظار نمی رود که کفش های ورزشی پس از چند هفته استفاده سوراخ شوند. قابلیت اطمینان ، بعد مهم دیگری از کیفیت محصول است چیزی که در آگهی تبلیغاتی ( ...
ادامه مطلب
ویژگی های مدیران محصول خوب

ویژگیهای مدیران محصول

ویژگیهای مدیران محصول برای انجام مناسب تمام این مسئولیت ها نیاز به یک دسته افراد خاص است، و پیدا کردن چنین افرادی مشکل است. در این بخش ما در  مورد آنچه که به دنبال آن هستیم از قبیل صفات شخصی، دانش، نگرش و مهارت مدیر محصول خوب بحث خواهیم کرد ...
ادامه مطلب
نقش مدیر محصول

نقش مدیر محصول

نقش مدیر محصول در پس هر محصول بزرگ فردی با فکر بزرگ  برای مشتری وجود دارد ،  او بینش آنچه امکان پذیر است را دارد، و همچنین توانایی دیدن آنچه که ضروری است و آنچه که بطور اتفاقی ممکن است بوجود بیاید را دارد. این فرد در حالی که قابلیت ...
ادامه مطلب
مدیریت کیفیت جامع

مدیریت کیفیت جامع TQM

مدیریت کیفیت جامع TQM در سال 1980 ، درست هنگامی که اقتصادهای آلمان و ژاپن بازسازی پس از جنگ دوم جهانی خود را به پایان می رساندند ، و در حال تهدید بازارهای ایالات متحده بودند ، برنامه مستندی در کانال NBC ، با عنوان « اگر ژاپنی ها می ...
ادامه مطلب
کالا چیست

کالا چیست

کالا چیست کالا هر آن چیزی است که برای تأمین یک خواسته یا یک نیاز در بازار عرضه می شود. کالاهایی که در بازار عرضه می شوند شامل موارد زیر هستند:کالاهای فیزیکی (اتومبیل،کتاب)، خدمات (آرایش،کنسرت موسیقی)، اشخاص (مایکل جوردن، باربارا استرایسند)، مکان ها(هاوایی،ونیز)، سازمان ها (انجمن قلب امریکا، انجمن پیشاهنگی ...
ادامه مطلب
سلسله مراتب کالا

سلسله مراتب کالا

سلسله مراتب کالا هر کالایی به کالاهای خاص دیگری وابسته است. سلسله مراتب کالا از نیازهای پایه و اساسی تا اقلام خاصی که نیازهایی خاص را برآورده می سازند، متنوع است. در این جا ما به هفت سطح از سلسله مراتب کالا اشاره می کنیم و با استفاده از مثال ...
ادامه مطلب
بازاریابی-در-طول-چرخه-عمر-کالا

بازاریابی در طول چرخه عمر محصول

بازاریابی در طول چرخه عمر محصول بسیاری از محصولات از عمر طولانی برخوردارند. در حالی که عمر برخی از محصولات بسیار محدود است. چرخه عمر محصول، ابزار مفیدی برای تشخیص چگونگی عکس العمل بازار به محصول و نحوه تغییرات فعالیت های بازاریابی در طول مراحل عمر محصول است. با این ...
ادامه مطلب
اهداف-و-استراتژی-های-محصولات

اهداف و استراتژی های محصولات

اهداف و استراتژی های محصولات اهداف و استراتژی های محصولات منفرد خودروی جدیدی را که طول آن فقط 142 اینچ است و باعث خنده مردم می شود، چگونه می توان به بازار معرفی نمود؟ بی.ام.و چنین کاری را با جلب توجه مشتریان به اندازه کوچک خودرو و جالب توجه نشان ...
ادامه مطلب
انواع نوآوری در محصول

انواع نوآوری در محصول

انواع نوآوری در محصول نوآوری ها از لحاظ میزان جدید بودن با هم متفاوتند و همین مسئله کمک می کند که بدانیم بازارهای هدف با چه سرعتی پذیرای آنها خواهند بود. ارائه محصولاتی که جنبه نوآوری آنها بیشتر است، مصرف کنندگان را ملزم می کند که برای یادگیری چگونگی استفاده ...
ادامه مطلب
استفاده-از-اهداف-محصول-برای-تصمیم-گیری

اهداف محصول و استراتژی محصول

اهداف محصول و استراتژی محصول هنگامی که بازاریابان استراتژی محصول را تدوین می کنند، تصمیماتی درباره منافع، ویژگی ها، سبک، نام گذاری، برچسب زنی، و بسته بندی محصول، اتخاذ می کنند. هدف آنها از این تصمیمات چیست؟داشتن اهداف روشن و صریح در ارتباط با محصول، جهت فعالیت های شرکت را ...
ادامه مطلب
استراتژی های خط محصول

استراتژی های خط محصول

استراتژی های خط محصول یک خط محصول شامل آن دسته از محصولات شرکت است که برای ارضای یک نیاز یا خواسته گروهی از مشتریان هدف، طراحی شده اند. برای مثال خط محصولات تمیز کننده شرکت پروکتر اند گمبل شامل سه مارک مختلف ظرفشویی است که عبارتند از: داون، با تأکید ...
ادامه مطلب
استراتژی محصول و نقشه راه

استراتژی محصول

استراتژی محصول و نقشه راه معمولاً محصولات در طول زمان رشد و تکامل می یابند، بنابراین زمانی که ما به یک "محصول" مراجعه می کنیم منظورمان مجموعه ای از محصولانی است که  برای عرضه آن محصول بوحود آمده است. مدیر محصول ارتباط مستقیم با محصول دارد. این به چند دلیل ...
ادامه مطلب

::: فرآیند STP :::

هدفگیری مصرف کننده در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد شرکت های امروزی با شرایط اقتصادی بسیار متفاوتی مواجه اند. حتی با گشایش بازارهای جدید در اروپای مرکزی و شرقی، رشد جمعیت و درآمد قابل تصرف در ایالات متحده آمریکا، اروپای غربی و ژاپن با رشد کمی رو به رو شده ...
ادامه مطلب
بخش بندی بازار چیست

بخش بندی بازار چیست ؟

بخش بندی بازار چیست ؟ بخش بندی بازار مانند خوردن کیک است. به جای خوردن تمام کیک در یک تلاش و احتمال خفگی شما قطعه مشخص از آن را می خورید. بخش بندی بازار به گروه های متمایز و مشخص به شما اجازه تمرکز بر محصولاتتان را می دهد. بخش ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت دوم

سفارشی سازی برای مشتری حد نهایی بخش بندی، به"بخش های تک نفره" ، "بازاریابی سفارشی" یا "بازاریابی یک به یک" منجر می شود. امروزه مشتریان شخصاً تعیین می کنند که چه چیزی را و چطور خریداری کنند. آنها وب گردی می کنند، اطلاعات را جستجو و بسته های محصول را ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت اول

سطوح بخش بندی بازاریابی  - قسمت اول بازاریابی انبوه فروشندگانی که از بازاریابی انبوه استفاده می کنند با تولید ،توزیع و پیشبرد یک محصول به همه خریداران سر و کار دارند. هنری فورد وقتی اتومبیل مدل تی فورد را با شعار "در هر رنگ، به شرطی که مشکی باشد" عرضه ...
ادامه مطلب

::: انواع روشهای بازاریابی :::

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی کدامند ؟ می خواهید در این مقاله بازاریابی مزایای بازاریابی تلفنی و معایب بازاریابی تلفنی را به تفکیک عنوان می کنیم . تله مارکتینگ می تواند ابزاری موثر برای کسب و کار شما باشد . این ابزار بازاریابی راهی آسان و اثربخش برای افزایش سود ...
ادامه مطلب
فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

در دوره ای فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در یک راستا عمدتاً با همان عنوان فروش تلفنی توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گرفت. اما واقعیت امروز دنیای کسب و کار این موضوع را کاملاً روشن نمود. فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز به عنوان ارکان ...
ادامه مطلب
تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تماس سرد یا Cold-calling یکی از انواع بازاریابی تلفنی است. اگر بازاریابی تلفنی را شبیه آب و هوا فرض کنیم ، تماس سرد یا کولد کال مثل یک روز آفتابی یا ابری می باشد. کسب و کارها می توانند بازاریابی تلفنی را بدون تماس سرد انجام دهند ، اما آنچه ...
ادامه مطلب
استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B نحوه استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B موضوع این مقاله بازاریابی است. بازاریابی رسانه های اجتماعی هسته اصلی بازاریابی محتوا در کسب و کار های B2B است. 83% از بازاریاب ها از این استراتژی استفاده می کنند که موثرترین تاکتیک ...
ادامه مطلب
ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی در چند سال گذشته، بازاریابان تشویق شده اند که استفاده از ابزار بازاریابی دیجیتال را برای تجدید نظر به مصرف کننده مدرن افزایش دهند. نرخ بالای جذب فناوری و افزایش رسانه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال گام بعدی منطقی در این حوزه بوده ...
ادامه مطلب
نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی ممکن است بازاریابی تلفنی بیرونی (outbound telemarketing) محبوب نباشد، اما یکی از موثرترین استراتژی های رشد کسب و کار است. خبر خوب این است که این کار سخت نیست و نیازی نیست که مشتریان بالقوه بزرگ را به تسخیر درآورید. ساخت یک استراتژی ...
ادامه مطلب
انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی بازاریابی تلفنی Telemarketing  بهترین راه بازاریابی مستقیم است که از طریق تلفن برای فروش محصولات و خدمات مورد استفاده قرار می گیرد. در اینجا فروشنده به طور مستقیم با مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل تماس می گیرد تا در بین مشتریان با ارائه پیشنهادات متفاوت ایجاد علاقه ...
ادامه مطلب
نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی  Telemarketing  - با رشد سریع ارتباطات مخابراتی در چند دهه گذشته، اکنون می توان افراد را به طور پیوسته در ارتباط با یکدیگر قرار دارند. تلفن همراه، اینترنت و تماس های صوتی و بسیاری ...
ادامه مطلب
بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران

بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران

بازاریابی دیجیتال و استفاده از تاثیرگذاران به دلیل استقبال رسانه های اجتماعی و مشارکت مخاطبان در مقیاس بزرگ، تأثیر گذاران یا اینفلوئنسرها به یک منبع مهم تبدیل شده اند. اصطلاح "تأثیرگذار" (Influencer) در بازاریابی به افرادی اطلاق می گردد که دارای طرفداران بسیاری در رسانه های اجتماعی بوده و پست ...
ادامه مطلب
بازاریابی OMNI – CHANNEL

بازاریابی OMNI – CHANNEL

بازاریابی  OMNI – CHANNEL OMNI – CHANNEL یک مدل تجاری چند کاناله برای بهبود تجربه مشتریان است. این رویکرد در بخش های خدمات سلامت ، دولتی ، خدمات مالی ، خرده فروشی و صنایع مخابراتی مانند کانال هایی مانند مکان های فیزیکی ، وب سایت های سوالات متداول ، رسانه ...
ادامه مطلب
چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟

چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟

چرا باید در مورد فنآوری بیکُن (Beacon) بدانیم ؟ بیکُن (Beacon) دستگاه های بی سیم کوچکی هستند که سیگنالهای بلوتوث را انتقال می دهند. آنها به طرز باورنکردی ، توسط اپل در سال 2013 استفاده شدند. بر خلاف بسیاری از فناوری ها ، بیکُن ها نسبتاً ارزان بوده و برای ...
ادامه مطلب
بازاریابی محلی

بازاریابی محلی

بازاریابی محلی آمار نشان می دهد که اکثر افرادی که از طریق تلفن همراه خود در اینترنت جستجو می کنند، به دنبال محلی هستند. بر اساس یک مطالعه به اشتراک گذاشته شده از Search Engine Land ، 50 درصد افراد به فروشگاه یا کسب و کاری که جستجو کرده اند، ...
ادامه مطلب
نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه

نقش بازاریابی در صنعت بیمه بازاریابی نقش مهمی در صنعت بیمه و بویژه فروش بیمه دارد. بازاریابی به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ موقعیت بازار توسط شرکت های بزرگ و کوچک در صنعت بیمه بکار می رود. استفاده از بازاریابی می تواند به شکل یک کمپین تلویزیونی ...
ادامه مطلب
استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر

استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت بیمه عمر اکثر قراردادهای بیمه عمر ، نماینده بیمه را موظف به جبران خسارت می کنند. این بدان معنا است که بیمه عمر ، شرکت های بیمه را موظف به بکارگیری استراتژی های بازاریابی و فروش رقابتی می نماید.  به دلیل نوع رقابت ...
ادامه مطلب
سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی چگونه می توان یک بازاریابی تلفنی واقع بینانه انجام داد ؟ بازاریابی تلفنی (Telemarketing) – یا اصطلاح تله مارکتینگ - چندین نقش مفید را دنبال و اجرا می کند :
  • شناسایی افراد کلیدی در شرکت ها و کسب وکارهای هدف
  • تعیین زمان مناسب ویزیت ...
    ادامه مطلب
فروش تلفنی

فروش تلفنی چیست

فروش تلفنی چیست فروش تلفنی (telesales) می تواند رویکردی بسیار مقرون به صرفه برای فروش باشد. تماس تلفنی بسیار سریع تر و ارزان تر از ویزیتوری فروش و بازدید حضوری است. فروش تلفنی به همان اندازه ویزیتوری فروش می تواند انعطاف پذیر و قانع کننده باشد. اما فروش تلفنی نیز ...
ادامه مطلب
بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟

بازاریابی سنتی چیست ؟ اساساً بازاریابی سنتی شامل استراتژیهای ترفیعاتی مورد استفاده قبل از ظهور اینترنت است. یا همان چیز که به عنوان بازاریابی آفلاین شناخته می شود. بازاریابی سنتی شامل مجموعه وسیعی از تاکتیک های بازاریابی مانند فروش مستقیم ، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست ، تبلیغات چاپی ، ...
ادامه مطلب
ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی

ماهیت ارتباطات بازاریابی ماهیت ارتباطات بازاریابی به تاثیر گذاری بر بازار هدف تان و آنچه مصرف کنندگان مشتاق به دریافت آن هستند ، وابسته است . بدون ارتباطات بازاریابی  (marketing communications)، ممکن است خریداران بالقوه هرگز در مورد محصولات شما صحبت نکنند. عدم ارتباطات بازاریابی فرصت فروش و سود را ...
ادامه مطلب
ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ

ژئومارکتینگ یکی از انواع روشهای بازاریابی عبارت است از ژئومارکتینگ .شاید شما هم احتمالاً در مورد سه تا از کلمات بسیار مهم در کسب و کار های املاک و مستغلات شندیده اید : موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی ، موقعیت مکانی . به طور خاص : جای مناسب کجاست ،و ...
ادامه مطلب
تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى

تحقیقات بازاریابی در بازاریابى پارتیزانى

تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى تحقيقات بازاریابی در بازاريابى پارتيزانى  یکی از مهمترین نکات قابل در بازاریابی و فروش بویژه بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک است. سازمانهاى پارتيزانى غالباً به مشتريان خود نزديك مى شوند . با آنان صحبت كنيد ، بكوشيد نگرانيها و نيازهاى شان را دريابيد ...
ادامه مطلب
قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى

قیمت گذارى در بازاریابی پارتیزانى

قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى قيمت گذارى در بازاریابی پارتيزانى و پيشنهادها برای قیمت گذاری در بازاریابی پارتیزانی به همراه مثال موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. سازمانهاى كوچك عموماً انعطاف پذيرتر از سازمانهاى بزرگ هستند . آنها آسان تر مى توانند محصول ...
ادامه مطلب
اينترنت در بازاریابی پارتيزانى

اینترنت در بازاریابی پارتیزانى

اينترنت در بازاریابی پارتيزانى اینترنت در بازاریابی پارتیزانی و نحوه ی استفاده از آن موضوع این بخش از آموزش های بازاریابی و فروش در زمینه بازاریابی پارتیزانی است. به ياد داشته باشيد كه تمام ارتباطات شما با مشتريان بايد داراى شكل و شمايل و حس واحدى باشند ، از جمله ...
ادامه مطلب
فروش پارتيزانى

فروش پارتیزانى

فروش پارتيزانى  فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است. فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد ...
ادامه مطلب
ارتباطات بازاریابی پارتيزانى

ارتباطات بازاریابی پارتیزانى

ارتباطات بازاریابی پارتيزانى  ارتباطات بازاریابی پارتيزانی ، تبليغات پارتيزانى از سری آموزش های بازاریابی و فروش در حوزه بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) می باشد. ارتباطات بازاریابی پارتيزانى به دقت هدف گيرى شده اند . اگر هدف گيرى شده نباشند ، پول شما بيهوده صرف چشمها و گوشهايى مى شود كه ...
ادامه مطلب
برندسازی بازاریابی پارتيزانى

برندسازی بازاریابی پارتیزانى

برندسازی بازاریابی پارتيزانى برندسازی بازاریابی پارتيزانى  و خدمت در بازاریابی پارتيزانی دو موضوع مهم در این مقاله آموزش بازاریابی و فروش در بازاریابی پارتیزانی است. چه رازى در ساختن يك نام تجارى قوى وجود دارد ؟ تداوم – طى زمان و در هر آنچه انجام مى دهد . اين در ...
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است. متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى راهبرد بازاريابى پارتيزانى - Guerrilla Marketing - شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص ...
ادامه مطلب
بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بازاریابی اینترنتی ، راهبرد بازاریابی اینترنتی و نقش وب سايت در بازاریابی اینترنتی موضوعات مورد بحث در این مقاله است. در اين روزگار ، شما نياز داريد كه در اينترنت حضور داشته باشيد و به صورت فعال در اينترنت بازاريابى كنيد . اعم از اينكه بخواهيد از اينترنت ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی شركت كنندگان در فرآيند خريد سازمانى

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن است در فرآيند تصميم گيرى شركت كنند ، از جمله تحليل گران كامپيوترى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا

بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا

بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا عامل موفقیت شرکت کنون آمریکا بازاریابی مستقیم در شرکت کنون آمریکا : عامل کلیدی موفقیت شرکت کانن آمریکا (Canon USA) در بازاریابی دستگاه های فتوکپی و دیگر تجهیزات تصویربرداری در سراسر آمریکا، ارتباطات شخصی است. قبل از هر نوع تصمیم خریدی (از سوی خریداران ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم در شرکت دل

بازاریابی مستقیم در شرکت دل

بازاریابی مستقیم در شرکت دل آغاز فروش شرکت دل هنگامی که در سال 1984 مایکل دل (Michael Dell) «19 ساله» فروش رایانه های شخصی را از اتاق خوابگاه دانشکده آغاز کرد، به ندرت امکان داشت کسی چنین احتمالی بدهد که او موفق خواهد شد. در آن روزها، بیشتر تولیدکنندگان رایانه، ...
ادامه مطلب
فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم و تعریف بازاریابی مستقیم را ارائه کردیم ، اکنون بایستی فواید بازاریابی مستقیم و تاثیر بازاریابی مستقیم بر کسب و کار و رشد آن را مورد بررسی قرار دهیم . بازاریابی مستقیم از راه های گوناگون به مشتریان فایده می رساند. مصرف کنندگان می گویند ...
ادامه مطلب
شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : فروش رودرور، بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه ی فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تلویزیون، بازاریابی دکه ای و ...
ادامه مطلب
رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم رشد بازاریابی مستقیم از مجرای کانال های سنتی دارای رشدی بسیار سریع است، رشد بازاریابی شبکه ای حالت انفجاری دارد. رشد بازاریابی مستقیم به عنوان یک واکنش برابر واقعیت های جدید بازاریابی داده می شود. فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی مستقیم فروش از مجرای کانال ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم

تعریف بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یعنی استفاده از کانال های مستقیم مصرف کننده، برای رساندن و تحویل کالاها و خدمات به مشتریان بدون استفاده از واسطه های بازاریابی. این کانال ها شامل
مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ

مدل ماکسی مارکتینگ مدل ماکسی مارکتینگ توسط رَپ و کالینز در سال 1987 در فرآیند کلی بازاریابی از تکنیک های بازاریابی مستقیم نیروی محرکه ساخته شده است. در مدل ماکسی مارکتینگ ایجادیک پایگاه اطلاعاتی مشتری توصیه شده است. هدف مدل ماکسی مارکتینگ است که در فرآیند بازاریابی از بازاریابی مستقیم ...
ادامه مطلب
بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یکی از روشهای بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازرگانی شما به دیگران بر می انگیزد. در بازاریابی ویروسی شکلی تصاعدی از جلب توجه مشتریان در بازار شکل می گیرد. تکامل بازاریابی بازاریابی ابتدا برای فروش محصولات فیزیکی ارائه گردید ولی در زمان کنونی، خدمات ...
ادامه مطلب
بازاریابی هیجانی

بازاریابی هیجانی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی هیجانی است ، تحولات در حوزه های مختلف بازار از جمله دلایل پرداختن به  تعریف بازاریابی هیجانی و بررسی فرآیند بازاریابی هیجانی است . تحول در دنیای کسب و کار دنیای کسب و کار در حال گذر از تغییر و تحولات سریع و ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی

یکی از انواع روشهای بازاریابی ، بازاریابی عصبی است ، بازاریابی عصبی یک علم است که بر فرآیندهای تصمیم گیری در مغز تمرکز دارد. بازاریابی عصبی پیوند بین علم عصب شناسی و بازاریابی است. تعریف بازاریابی بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول یا خدمات و مشتری گفته می ...
ادامه مطلب
بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای

گسترش روز افزون بازاریابی شبکه ای بویژه در ایران لزوم طرح ایده بازاریابی شبکه ای ، شیوه فروش بازاریابی شبکه ای ، فلسفه بازاریابی شبکه ای و دقت نظر در این مبحث بازاریابی و فروش را اجتناب ناپذیر می سازد. ایده بازاریابی شبکه ای ایده ی بازاریابی شیکه ای از ...
ادامه مطلب
بازاریابی رابطه ای

بازاریابی رابطه ای

پذیرش بازاریابی رابطه ای اینک بخش خدمات دستخوش تغییراتی است که پیشتر در تاریخ خود تجربه نکرده است. این تغییرات هم بر ساختار صنعت و هم ماهیت رقابت تأثیر شگرف داشته است. جای تعجب نیست که، در این محیط متلاطم با تغییرات شتابنده، مؤسسات مجبور شده اند شیوه واکنش خود ...
ادامه مطلب
بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود

بازاریابی در بحران و رکود مشکل بسیاری از کسب و کارها ، بازاریابی در بحران و رکود است . اما رکود اقتصادی چیست و راهکارهای افزایش فروش در دوران رکود به چه صورتی است ؟ همه اینها موضوعاتی هستند که در مقاله بازاریابی و فروش به آنها می پردازیم ...
ادامه مطلب
فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک

فلسفه بازاریابی تک به تک بازاریابی تک به تک را با موضوع فلسفه بازاریابی تک به تک ، و بازاریابی مستقیم در برابر بازاریابی تک به تک ادامه می دهیم . فلسفه بازاریابی تک به تک برای فهم نیاز مشتری از راه پرسیدن برخی سؤالات و دقیق گوش فرا دادن ...
ادامه مطلب
بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی

بازاریابی الکترونیک یا بازاریابی اینترنتی انقلاب در بازاریابی بازاریابی به عنوان علمی عملیاتی و پویا، در حال سازگاری و همگامی با تحولات شکل گرفته از مجرای انقلاب انفورماتیک است. محور اساسی انقلاب در بازاریابی ، ظهور رسانه جدید (اینترنت) است. تأثیر مؤلفه های وجودی اینترنت در حوزه بازاریابی بر نیاز ...
ادامه مطلب

::: کانال های بازاریابی :::

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک

درسهای زارا به خرده فروشان کوچک در ابتدای رونق دات کام در اواخر دهه 90 ، تحلیلگران اینترنت مرگ تدریجی کسب و کارهای سنتی را به ویژه خرده فروشی سنتی را پیش بینی کردند. اما این اتفاق رخ نداد. اما با گذشت بیش از دو دهه از این پیش بینی ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل

بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل

بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل بازاریابی و فروش در بسیاری از صنایع دارای ظرافت ها و پیچیدگی های خاص خود می باشد. بازاریابی و فروش در عمده فروشی گل نیز از این قاعده مستثنی نمی باشد. هنگامی که در مغازه خرده فروشی دسته های گل متفاوت را مشاهده ...
ادامه مطلب
عمده فروشی آنلاین دوربین

عمده فروشی آنلاین دوربین

عمده فروشی آنلاین دوربین مزایای استفاده از عمده فروشی آنلاین دوربین در حالی که استفاده از دوربین های تلفن های هوشمند تقاضا برای دوربین را کاهش داده، اما بازار عمده فروشی دوربین هنوز پابرجا است. هنوز هم تقاضای پر طرفدار برای همه نوع دوربین وجود دارد. در واقع شما می ...
ادامه مطلب
تعیین قیمت گذاری محصولات در عمده فروشی

تعیین قیمت گذاری محصولات در عمده فروشی

تعیین قیمت گذاری  محصولات در عمده فروشی با توجه به اینکه اکثر صاحبان کسب و کار بسیاری از مسائل بازاریابی را غیر ممکن می دانند، می خواهیم  تعیین قیمت گذاری  محصولات در عمده فروشی را بررسی کنیم. اجازه دهید با یک مثال ساده نحوه ی محاسبه حاشیه سود محصولات در ...
ادامه مطلب
بازاریابی عمده فروشی

بازاریابی عمده فروشی

بازاریابی عمده فروشی بازاریابی عمده فروشی : روشهای شناسایی بازار هدف بازاریابی عمده فروشی می تواند کمی پیچیده باشد. اغلب بازاریابان حرف های بزرگی می زنند و به شما در مورد درک محصول ، گزاره ارزش یا بخش های بازار و مدلهای درآمد می گویند – و تمام اینها می ...
ادامه مطلب
تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی

تفاوت بین خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت بین خرده فروشی ، عمده فروشی و مقایسه خرده فروشی و عمده فروشی و تعریف خرده فروشی و عمده فروشی موضوع این بخش از آموزش بازاریابی و فروش است. واژه عمده فروشی در ساده ترین تعریف به معنای فروش در حجم های ...
ادامه مطلب
عمده فروشی

عمده فروشی

عمده فروشى “عمده فروشى " شامل همه فعاليت هاى مربوط به خريد كالاها يا خدمات (براى فروش مجدد يا به مصرف رساندن در شركت) مى شود. كشاورزان و توليد كنندگان در اين گروه قرار نمى گيرند ، زيرا كار يا وظيفه اصلى آن ها توليد است ، خرده فروشى ها ...
ادامه مطلب
خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی

خرده فروشی و عمده فروشی خرده فروشی و عمده فروشی ، تعریف خرده فروشی ، تعریف عمده فروشی و ارائه مثال از جمله موارد اشاره شده در این مقاله بازاریابی و فروش است. خرده فروشی خرده فروشی شامل همه فعالیت های مربوط به فروش مستقیم کالا ها و خدمات به ...
ادامه مطلب
کانال های بازاریابی

نقش کانال های بازاریابی

نقش کانال های بازاریابی چرا یک شرکت تولید کننده برخی از وظیفه های فروش را به واسطه ها واگذار می کند و کنترل مربوط را به شیوه فروش و کسانی که کالا ها را به آن ها فروخته است ، از دست می دهد ؟ واسطه ها با بستن قرار ...
ادامه مطلب
کانال-های-بازاریابی-و-شبکه-ارزش

کانال بازاریابی و شبکه ارزش

کانال بازاریابی و شبکه ارزش اغلب تولید کنندگان کالا های تولیدی را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان نهایی نمی فروشند ، بین آن ها و مصرف کنندگان چند واسطه قرار دارد که هر یک کار یا وظیفه خاصی را انجام می دهد. در مجموع ، این واسطه ها " ...
ادامه مطلب
طرح-ریزی-کانال-های-یکپارچه-بازاریابی

طرح ریزی کانالهای یکپارچه بازاریابی و مدیریت بر آنها

طرح ریزی کانالهای یکپارچه بازاریابی و مدیریت بر آنها یک شرکت برای اینکه بتواند در ایجاد " ارزش " موفق شود باید بتواند در ارائه " ارزش " به شیوه ای موفقیت آمیز عمل کند. در بازاریابی فراگیر ، شرکت یا بازاریاب تمام توجه خود را به " شبکه ارزش ...
ادامه مطلب
شبکه ارزش

شبکه ارزش

شبکه ارزش شرکتی که از زاویه " زنجیره تأمین " به بازار ها نگاه می کند ، آن ها را مقصد نهایی به حساب می آورد که باید به آن جا برسد. از این رو ، مسیری را تعیین می نماید که باید مواد و قطعه ها طی کنند ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی در چند کانال

بازاریابی در چند کانال

بازاریابی در چند کانال در زمان کنونی شرکت های موفق فعالیت های بازاریابی را در چندین کانال انجام می دهند و از مسیر ها و کانال های متعدد به یک بازار وارد می شوند. " بازاریابی در چندین کانال " [یا بازاریابی چند کاناله ] زمانی موفق می شود که ...
ادامه مطلب

::: بازاریابی B2B :::

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B نحوه استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B موضوع این مقاله بازاریابی است. بازاریابی رسانه های اجتماعی هسته اصلی بازاریابی محتوا در کسب و کار های B2B است. 83% از بازاریاب ها از این استراتژی استفاده می کنند که موثرترین تاکتیک ...
ادامه مطلب
اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری

اشتباهات بازاریابی در نمایشگاه های تجاری نمایشگاههای تجاری کلید موفقیت بسیاری از واحدهای بازاریابی در کسب و کارها هستند. اما بازاریابی علمی است که در بستر تجربه به نتایج مطلوب خود می رسد. در این مقاله به بررسی شایع ترین اشتباهات بازاریابی غرفه داران در نمایشگاه ها می پردازیم و ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی شركت كنندگان در فرآيند خريد سازمانى

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن است در فرآيند تصميم گيرى شركت كنند ، از جمله تحليل گران كامپيوترى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب