تعريف بازاريابى به عنوان  ٤ پى

منظور از 4 پی در بازاریابی همان 4p’s  یا آمیخته بازاریابی یعنی محصول (product) ، قیمت (price) ، مکان (place) و ترفیعات (promotion) می باشد. در واقع آمیخته بازاریابی چارچوب اولیه در بازاریابی و اصول بنیادی آن است. و ابزاری برای طرح ریزی استراتژیها و برنامه های بازاریابی و فروش است.

در بازاریابی همه پی ها در 4p’s یکسان نیستند

” پى ها ” همگى يكسان نيستند. يكى از آنها يعنى محصول ، واقعاً يك گزينه ى راهبردى است و بايد قبل از ” پى ها ” ى ديگر قرار گيرد. سه ” پى ” ديگر ، قيمت ، مكان ، و ترويج تاكتيكها هستند. اگر يك محصول به نحوى طراحى نشود كه نيازهاى مشترى را برآورده سازد ، يك قيمت مناسب ، يك مكان راحت و يك ترويج هيجان انگيز هم نخواهد توانست آن را نجات دهد.

در بازاریابی چه مواردی از قلم افتاده اند

بسيارى از تصميمات راهبردى مهم ، نظير نشانه روى بازارها و نشانه روى رقبا ، مواردى هستند كه در ” پى ٤ ” از قلم فتاده اند. سوگيرى تدبيرى ( تاكتيكى ) كه با استفاده از تعريف ” ٤پى ” نمايان مى شود ، گرايش به آن دارد كه بازاريابى را به حاشيه براند و بازاريابان را از بحثهاى مربوط به راهبرد دور نگاه دارد. بازاريابى ابتدا درباره ى راهبرد ، و سپس درباره ى تاكتيكهاست. براى كمك به رهايى از شر اين باور كه بازاريابى صرفاً درباره ى تاكتيكهاست ، كار را با طرح اين پرسش از خوانندگان آغاز مى كنم :

” وقتى به بازاريابى فكر مى كنيد ، درباره ى چه نوع اقدامات ، تصميمات ، و مسئوليتها مى انديشيد ؟ ” 

بازاريابى هم شامل راهبرد و هم تاكتيكهاست ، اما به ياد داشته باشيد كه راهبرد بايد قبل از تاكتيكها بيايد. اگر راهبرد غلط باشد ، بازار هدف غلط ، موقعيت گذارى غلط ، و رقيب هدف غلط ، پس واقعاً فرقى نمى كند كه تبليغات يا فروش يا توزيع يا قيمت گذارى تا چه اندازه عالى باشند ، در هر صورت محصول يا خدمت مورد نظر با شكست رو به رو خواهد شد. در واقع ، هر چه تاكتيكها مؤثرتر باشند يك محصول ضعيف زودتر ناپديد خواهد شد. در تبليغات ضرب المثلى وجود دارد : اگر محصول ضعيف باشد ، تبليغات عالى موجب خواهد شد كه آن محصول سريع تر با شكست رو به رو شود ، هر چه افراد بيشترى به استفاده از آن ترغيب شوند ، افراد بيشترى درخواهند يافت كه آن را دوست ندارند.