فروش پارتيزانى

فروش پارتيزانى 

فروش پارتيزانی ،  ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی دو موضوع بسیار مهم در بازاریابی پارتیزانی و مورد برای بازاریابی و فروش کسب و کارهای کوچک است.

فروش شبيه نبرد تن به تن است . شما بايد به فروشندگان خود تمام كمكى را كه مى توانند بگيرند ، ارائه دهيد .

پيشنهادها برای فروش پارتیزانی

براى افراد خود در زمينه ى مهارتهاى پايه اى فروش ، و نيز دانش محصولات و خدمت تان ، آموزش فراهم آوريد.

براى فروشندگان خود اطلاعيه ها ، بروشورها و ديگر مواد لازم را براى ارائه فراهم آوريد – مطمئن شويد كه اطلاعات مربوط به تماس با شما و قسمت سفيد مربوط به سفارش را ضميمه كرده باشيد.

فروشندگان خود را از اين امر مطلع سازيد كه مى خواهيد بر كداميك از محصولات يا خدمات متمركز شوند ، يا به دليل اينكه سودآورترين و يا به دليل راهبردى ديگر.

براى حداكثر تلاش ، از يك نظام حق العمل جبرانى استفاده كنيد.

ترويجهاى بازاریابی پارتيزانى

ترويجهاى بازاریابی پارتيزانی

تمام ترويجهای بازاریابی پارتیزانی بايد داراى مضامينى باشند كه موقعيت گذارى نام تجارى تان را تقويت كنند .

پيشنهادها برای ترويجهاى بازاریابی پارتيزانى

از مسابقات استفاده كنيد.

شايد روابط با ديگر كسب و كارهاى محلى و محصولات با خدمار تجارى را براى استفاده از آنها به عنوان جايزه برقرار سازيد .

يك عينك فروش ممكن است از قابعاى عينك به عنوان هديه استفاده كند ، يك تعميرگاه اتومبيل از يك بار تعويض روغن مجانى ، و با يك كتاب فروشى از يك رمان اسرارآميز جديد .

مسابقات را به نحوى سازماندهى كنيد كه برنده فردى باشد كه مطلب خوبى درباره ى شما بگويد ” چرا من … دوست دارم ” شما مى توانيد از اين توصيه ها در تبليغات خود (با كسب اجازه) استفاده كنيد و اگر چنين مى كنيد ، از اسامى افرادى كه اين تأييدها را ارائه مى دهند استفاده كنيد ، زيرا بسيارى از مردم فكر مى كنند كه اين كار ، توصيه ها را مؤثرتر مى سازد. بكوشيد مسابقه را به نحوى ترتيب دهيد كه مردم براى ورود به مسابقه ى شما و ارائه اطلاعات مربوط به تماس شان به فروشگاه شما مراجعه كنند . چندين برنده داشته باشيد . به ياد داشته باشيد كه برندگان معمولاً تبديل به مشتريان هميشگى شما مى شوند .

اقلام ارزان قيمتى كه مشتريان و مشتريان احتمالى را به ياد محصولات يا خدمات شما خواهند انداخت ، بين آنان توزيع كنيد.

نمونه هايى از اين اقلام عبارت اند از تى شرتها ، كلاه ها ، يا وزنه ى كاغذگير ، اما شايد شما خلاق تر از اين حرفها باشيد . يك درمانگر ، توپهاى لاستيكى مى داد تا مردم آنها را فشار دهند و ” استرس خود را تخفيف دهند ” . نمايندگان فروش لكسوس در آلمان ، به مشتريان خود هداياى شگفت انگيزى ، مثل يك بطرى شراب يا ساعتهاى شيك مى دهند .

گروه مشتريان را تشكيل دهيد.

شى شيدو در ژاپن باشگاهى براى ميليونها تن از مشتريان خود دارد كه در آنجا مشتريان مجله هاى خريد يا ارائه هاى گوناگون دريافت مى كنند . هوگيز ، نامه هاى شخصى و مجلات مربوط به مراقبت از نوزادان را براى زنان باردار مى فرستد . در فرانسه ، نستله به پدران و مادران ، دسترسى ٢٤ ساعته به متخصصان تغذيه ى كودكان را ارائه مى دهد . يك فروشگاه محلى كه پوشاك بچه مى فروشد ، از فهرست هاى پستى مشتريان و مشتريان احتمالى خود استفاده مى كند تا از گروهى علاقه مند به مسائل والدين حمايت كند .

منبع : بازاریابی از صفر تا صد