به دانشنامه بازاریابی خوش آمدید

انواع روشهای بازاریابی

موضوعات بخش اول دانشنامه بازاریابی

بازاریابی تلفنی ، بازاریابی صنعتی ، بازاریابی مستقیم ، فرآیند STP ، مفاهیم نوین بازاریابی

بازاریابی گردشگری

درک مفهوم بازاریابی گردشگری

بازاریابی گردشگری  یا بازاریابی توریسم یا توریسم مارکتینگ (Tourism Marketing) یک اصطلاح است که به فعالیت کسب و کاری که بازدیدکنندگان جذب شده به یک مکان خاص که می تواند یک ایالت، یک شهر، یک میراث مخصوص یا مقصد توریستی، هتل یا مرکز کنفرانس باشد ، را مورد هدف قرار ...
ادامه مطلب
سالن زیبایی

چطور یک سالن زیبایی و آرایش موفق افتتاح کنیم ؟

اگر رویای شما افتتاح یک سالن زیبایی و آرایش است ، اکنون ممکن است یکی از بهترین زمانها برای انجام آن باشد. طبق بررسی تیم پژوهش بازاریابی Marketing Iran Talent بر خلاف روندهای اقتصادی موجود ، این کسب و کارها به شدت در حال رشد هستند. در زمان رکود اقتصادی، ...
ادامه مطلب
گواهینامه لید

گواهینامه لید چیست ؟

گواهینامه لید یا گواهی رهبری در طراحی انرژی و زیست محیطی مخفف LEED یا Leadership in Energy and Environmental Design  است. برنامه LEED شامل مجموعه ای از سیستم های رتبه بندی شامل ساخت ، طراحی ، بهره برداری و نگهداری انواع ساختمان ها و خانه ها است. برای کسب گواهینامه ...
ادامه مطلب
بازاریابی نسل 4

بازاریابی نسل ۴ چیست ؟

بازاریابی 4.0 / Marketing 4.0  روشی است که ترکیبی از تعامل آنلاین و آفلاین بین کسب و کار و مشتریان است. تعامل دیجیتال به تنهایی دیگر در این اقتصاد دیجیتال جدید کافی نیست. تقسیم بندی بازار قدیمی را نادیده بگیرید، در بازاریابی نسل چهارم یا  Marketing 4.0 تقسیم بندی سنتی ...
ادامه مطلب
بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته

روش‌های بازاریابی وابسته یا Affiliate Marketing اغلب توسط خرده‌فروشان آنلاین استفاده می‌شود. مشتریانی که بیشتر توسط بازاریابی وابسته تحت تأثیر قرار می‌گیرند آن‌هایی هستند که به صورت آنلاین خرید می‌کنند. با ظهور گوگل و لینک‌شیر، بازاریابی وابسته به انواع انتشار دهندگان وب‌سایت در همه سطوح ترافیک گسترش یافت. بازاریابی وابسته ...
ادامه مطلب
بازاریابی غیر انتفاعی

بازاریابی غیر انتفاعی چیست؟

بازاریابی غیر انتفاعی (Nonprofit Marketing) فعالیت‌ها و استراتژی‌هایی است که پیام سازمان را در کنار درخواست کمک و دعوت از داوطلبان گسترش می‌دهد. بازاریابی غیر انتفاعی شامل ایجاد لوگو، شعارها و کپی در کنار توسعه کمپین رسانه‌ای برای نمایش دادن سازمان به مخاطبان بیرونی است. برای یک سازمان غیر انتفاعی ...
ادامه مطلب
بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی چیست

با استفاده از بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ (neuromarketing) می‌توانیم روی استراتژی خود دوباره فکر کنیم و بازاریابی هوشمندتری را ایجاد کنیم که کارآمدی تلاش‌هایتان را افزایش خواهد داد. هدف بازاریابی عصبی در واقع آن است که درک کنیم چگونه مغز مشتری کار می‌کند و بازاریابی شما چه تأثیری بر جمعیت ...
ادامه مطلب
تأثیر گذاری بر نسل Y در خریداران B2B

تأثیر گذاری بر نسل Y در خریداران B2B

نسل Y یا نسل هزاره (Millennials) بیش از یک سوم نیروی کار را تشکیل خواهند داد. با درک بهتر رفتارهای خرید و علایق نسل Y و با پرورش روابط موجود بهتر می‌توانیم تماس با آن‌ها را بهبود دهیم، توجه آن‌ها را جلب کنیم و مشتریان B2B جوان خود را هدف ...
ادامه مطلب
راهنمای جامع بازاریابی تلفنی

راهنمای جامع بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی از ابزارهای استراتژیک در برنامه های بازاریابی و اقدامات فروش هر کسب و کار است. راهنمای جامع بازاریابی و فروش تلفنی این مقاله بازاریابی با عنوان " راهنمای جامع بازاریابی تلفنی " برای آموزش علاقه مندان به بازاریابی و فروش تدوین شده است . بازاریابی ...
ادامه مطلب
مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی کدامند ؟ می خواهید در این مقاله بازاریابی مزایای بازاریابی تلفنی و معایب بازاریابی تلفنی را به تفکیک عنوان می کنیم . تله مارکتینگ می تواند ابزاری موثر برای کسب و کار شما باشد . این ابزار بازاریابی راهی آسان و اثربخش برای افزایش سود ...
ادامه مطلب
فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز

در دوره ای فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در یک راستا عمدتاً با همان عنوان فروش تلفنی توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گرفت. اما واقعیت امروز دنیای کسب و کار این موضوع را کاملاً روشن نمود. فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی در دنیای امروز به عنوان ارکان ...
ادامه مطلب
تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تفاوت تماس سرد و بازاریابی تلفنی

تماس سرد یا Cold-calling یکی از انواع بازاریابی تلفنی است. اگر بازاریابی تلفنی را شبیه آب و هوا فرض کنیم ، تماس سرد یا کولد کال مثل یک روز آفتابی یا ابری می باشد. کسب و کارها می توانند بازاریابی تلفنی را بدون تماس سرد انجام دهند ، اما آنچه ...
ادامه مطلب
استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B

استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B نحوه استفاده از لینکدین در استراتژی بازاریابی محتوای B2B موضوع این مقاله بازاریابی است. بازاریابی رسانه های اجتماعی هسته اصلی بازاریابی محتوا در کسب و کار های B2B است. 83% از بازاریاب ها از این استراتژی استفاده می کنند که موثرترین تاکتیک ...
ادامه مطلب
ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی

ترکیب هوشمندانه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی تلفنی در چند سال گذشته، بازاریابان تشویق شده اند که استفاده از ابزار بازاریابی دیجیتال را برای تجدید نظر به مصرف کننده مدرن افزایش دهند. نرخ بالای جذب فناوری و افزایش رسانه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال گام بعدی منطقی در این حوزه بوده ...
ادامه مطلب
نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی

نکات اثربخش در موفقیت بازاریابی تلفنی بیرونی ممکن است بازاریابی تلفنی بیرونی (outbound telemarketing) محبوب نباشد، اما یکی از موثرترین استراتژی های رشد کسب و کار است. خبر خوب این است که این کار سخت نیست و نیازی نیست که مشتریان بالقوه بزرگ را به تسخیر درآورید. ساخت یک استراتژی ...
ادامه مطلب
انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی

انواع بازاریابی تلفنی بازاریابی تلفنی Telemarketing  بهترین راه بازاریابی مستقیم است که از طریق تلفن برای فروش محصولات و خدمات مورد استفاده قرار می گیرد. در اینجا فروشنده به طور مستقیم با مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل تماس می گیرد تا در بین مشتریان با ارائه پیشنهادات متفاوت ایجاد علاقه ...
ادامه مطلب
نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت آمیز در بازاریابی تلفنی

نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی نکات و تکنیکهای موفقیت  آمیز در بازاریابی تلفنی  Telemarketing  - با رشد سریع ارتباطات مخابراتی در چند دهه گذشته، اکنون می توان افراد را به طور پیوسته در ارتباط با یکدیگر قرار دارند. تلفن همراه، اینترنت و تماس های صوتی و بسیاری ...
ادامه مطلب
سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی

سوالات متداول در بازاریابی تلفنی چگونه می توان یک بازاریابی تلفنی واقع بینانه انجام داد ؟ بازاریابی تلفنی (Telemarketing) – یا اصطلاح تله مارکتینگ - چندین نقش مفید را دنبال و اجرا می کند :
  • شناسایی افراد کلیدی در شرکت ها و کسب وکارهای هدف
  • تعیین زمان مناسب ویزیت ...
    ادامه مطلب
فروش تلفنی

فروش تلفنی چیست

فروش تلفنی چیست فروش تلفنی (telesales) می تواند رویکردی بسیار مقرون به صرفه برای فروش باشد. تماس تلفنی بسیار سریع تر و ارزان تر از ویزیتوری فروش و بازدید حضوری است. فروش تلفنی به همان اندازه ویزیتوری فروش می تواند انعطاف پذیر و قانع کننده باشد. اما فروش تلفنی نیز ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش مسئولیت اجتماعی شرکت

مسئولیت اجتماعى شرکت

منظور از مسئولیت اجتماعی شرکت چیست؟ بر خلاف بازاريابى پايدارى ، مسئوليت اجتماعى شركت مفهوم جديدى نيست. براى مدت بسيار طولانى كسب و كارها سطوح مختلفى از مسئوليت را به جامعه نشان دادند و توجهات سياسى به تأثيرات اجتماعى و زيست محيطى فعاليت هاى اقتصادى به هزاران سال پيش باز ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش چالش مستمر پسماند الكترونيك

چالش مستمر پسماند الکترونیک

با رايانه ، تلويزيون ، پخش كننده دى وى دى ، تلفن همراه يا هر دستگاه الكترونيك مصرفى كه ديگر كار نمى كند چه كار مى كنيد؟ سپردن دستگاه براى تعمير با توجه به هزينه هاى بالاى تعمير در مقايسه با خريد يك دستگاه جديد قابل توجيه نيست. اگر شما ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی

فروش در بازارهاى مصرفى در مقابل بازارهاى صنعتى

صرفأ از نظر تعداد ، بيش تر فروشندگان در انواع مختلف فروش خرده فروشى ها به كار گرفته مى شوند. اين شغل ها ، شامل فروش كالا و ارائه خدمات به مصرف كنندگان است. اين فروشندگان در بازار هاى مصرفى فروشندگى مى كنند. مثال هايى از اين نوع عبارتند از ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مشاغل

انواع شغلهاى فروشندگى بازارهاى صنعتى

حتى در فروش بازارهاى صنعتى ، شغل هاى متفاوت زيادى وجود دارند كه نيازمند مهارت هاى مختلف اند. يكى از مفيدترين سيستم هاى طبقه بندى شغل هاى فروش ، چهار نوع فروش را در سطح صنايع مختلف شناسايى كرده است. خدمات رسان تجارى : نخستين مسئوليت اين نيروهاى فروش ، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی شركت كنندگان در فرآيند خريد سازمانى

شرکت کنندگان در فرآیند خرید سازمانى

براى تصميم گيرى در مورد راه حل هاى پيشرفته فناورى اطلاعات از شركت هايى مانند " آى . بى . ام " يا " مايكروسافت " ، معمولأ تعداد زيادى از افراد حاضر در شركت مشترى ممكن است در فرآيند تصميم گيرى شركت كنند ، از جمله تحليل گران كامپيوترى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی صنعتی مراکز خرید مراکز فروش

مراکز فروش و مراکز خرید

مراکز تصمیم گیری خرید از آن جا كه در مراكز تصميم گيرى خريد ( مركز خريد ) مشترى ، غالباً افرادى با زمينه هاى عملكردى ، نظرها و نگرانى هاى مختلفى وجود دارند ، اين نگرانى ها غالباً مى توانند توسط تيمى از متخصصان بخش هاى عملكردى در شركت فروش ...
ادامه مطلب
بازاریابی سبز و بازاریابی زیست محیطی

بازاریابى سبز و بازاریابى زیست محیطى

بازاريابى سبز و بازاريابى زيست محيطى بازاریابی سبز و بازاریابی زیست محیطی چیست ؟ در اواخر دهه ١٩٨٠ مفهوم " مصرف كننده ى سبز " آگاه و فعال محيط زيستى در اروپاى غربى و آمريكاى شمالى ظهور كرد كه در بر گيرنده گستره اى از راهنمايى ها در مورد بيشترين ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش بازاریابی پایدار

بازاریابى پایدار در یک نگاه

بازاريابى پايدار محدوديت هاى بازار را قبول مى كند و به ضرورت دگرگونى مقررات در مكانيزم بازار معترف است. بازاريابى پايدار به جاى دورى از مقررات ، تعهد جمعى و متحدانه نسبت به دگرگونى لازم در تنظيمات نهادى و نشانه هاى قيمتى را به نفع توسعه پايدار پرورش مى دهد ...
ادامه مطلب
بازاریابی بوم شناختی

بازاریابى بوم شناختى

بازاريابى بوم شناختى بازاريابى بوم شناختى در دهه ى ١٩٧٠ توسعه يافت و توجهات را هم به سمت تأثيرات منفى و هم تأثيرات مثبت بازاريابى بر محيط طبيعى جلب كرد. اين بازاريابى در رابطه با بوم شناسى با تخليه ى منابع طبيعى با انرژى و بدون انرژى و آلودگى اى ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش تحول بازاریابی

تحول بازاریابی

شرکت های پیشرو مانند تویوتا مبتنی بر بازار بوده و به شدت بر مشتری متمرکز هستند. اما همیشه این طور نبوده است. نقش بازاریابی در سازمان ها در طول زمان تدریجا بیشتر شده است. برای بیان یک طبقه بندی ساده می توانیم بگوییم که در طول نیمه ی اول قرن ...
ادامه مطلب
برنامه بازاریابی و ویژگی های آن

برنامه بازاریابی و ویژگی های آن

برنامه بازاریابی را همانند یک سند اقدام  در نظر بگیرید - این برنامه کتابچه ای است برای پیاده سازی، ارزیابی و کنترل بازاریابی. با در نظر داشتن این مطلب، لازم به ذکر است که یک طرح بازاریابی همان طرح کسب و کار نیست. طرح های کسب و کار، گرچه معمولاً ...
ادامه مطلب
مزیت های نسبی فروش حضوری

مزیت های نسبی فروش حضوری

فروش حضوری عبارت است از انتقال اطلاعات درباره محصول، خدمت، ایده و نظایر اینها به مشتریان جهت متقاعد کردن آنها برای خرید. فروش حضوری با دیگر اجزای آمیخته ترفیع مانند آگهی، پیشبرد فروش و روابط عمومی تفاوت دارد و در مقایسه با آنها از مزایای بیشتری برخوردار است. مزیت اول ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش فروش حضوری

فروش حضوری

مدیریت فروش مطلوب برای سلامتی سیستم اقتصادی کشورها ضروری است و فرصت های زیادی را در انتخاب شغل ایجاد می کند. متأسفانه فروش حضوری - که در کشور ما گاهی به طور عامیانه ویزیتوری نامیده می شود - غالباً مورد انتقاد قرار گرفته و بسیار مشکل است که افراد جوان ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش مزایای بسته بندی

مزایای بسته بندی

بسته بندی محصولات، علی رغم هزینه های زیاد آنها ضروری است؛ زیرا مزایای بسیاری برای تولید کننده، خرده فروش و مصرف کننده نهایی دارد. مزیت اصلی بسته بندی اطلاعاتی است که به مصرف کننده منتقل می کند؛ مانند دستورالعمل مصرف، مواد استفاده شده در ترکیب محصول، نشانه استاندارد و موارد ...
ادامه مطلب
محصول جدید در بازاریابی

محصول جدید در بازاریابی

تعریف محصول جدید در بازاریابی دشوار است. آیا با تغییر رنگ یک ماده تمیز کننده می توان آن را محصول جدید در بازاریابی تلقی کرد؟ چند راه برای تشخیص جدید بودن محصول وجود دارد. روشهای تشخیص محصول جدید در بازاریابی 1.  تازگی در مقایسه با محصولات جدید. اگر کارکرد محصول با ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش توقف عرضه محصول

توقف عرضه محصول

علی رغم تلاش های زیاد برای ادامه تولید، گاهی باید تولید محصول متوقف شود. ممکن است تکنولوژی جدید محصول را کم ارزش معرفی کند، یا هزینه های زیاد باعث از بین رفتن سود شود. ممکن است محصول قربانی تغییر ذائقه مصرف کنندگان یا فشارهای رقابتی گردد. علت هر چه باشد، ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش آمیخته محصول

آمیخته محصول

آمیخته محصول ترکیبی است از محصولات و خطوط محصول که به نحوی موازنه شده است تا شرکت در عین حال که نیازهای بازار هدف را تأمین می کند به اهداف سوددهی خود نیز نایل شود. با استفاده از مجموعه محصول، مدیران بازاریابی هر کدام از محصولات را در خطوط تولید ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش مدیریت آمیخته محصول

مدیریت آمیخته محصول

اگر شرکت فقط چند محصول، یا اینکه صدها محصول تولید کند، مدیریان بازاریابی آمیخته محصول را به طور مشابه اداره می نمایند. آنها نه تنها نحوه ی موضع سازی محصولات خود را در بازار بررسی می کنند، بلکه ارتباط محصولات مختلف در خط تولید و ارتباط یک محصول با محصولات ...
ادامه مطلب
بازاریابی و فروش موضع یابی

موضع یابی (موضع سازی)

برای واژه positioning در فارسی می توان از معادل هایی مانند موضع یابی، موضع سازی، موضع گیری، مکان یابی، موقعیت و یافتن جایگاهی در بازار ئ ذهن خریداران استفاده کرد. تمام محصولات (محصولات جدید و موجود) در بازار دارای موضع و جایگاهی خاص هستند. موضع و جایگاه محصول عبارت است ...
ادامه مطلب
اهمیت قیمت در شرکت

اهمیت قیمت در شرکت

قیمت در بازاریابی قیمت تنها عنصر در آمیخته بازاریابی است که درآمد ایجاد می کند. سایر عناصر هزینه زا هستند. قیمت گذاری استراتژیک مبحثی جدید در مدیریت آمیخته بازاریابی است. تا مدتی پیش بسیاری از شرکت‌ها بخش حسابداری را مسوول تعیین قیمت می دانستند و این بخش قیمت را بر ...
ادامه مطلب
تعیین قیمت

تعیین قیمت

تعیین قیمت فرض کنید باید قیمت یک جفت کفش یک تختخواب بچه و یک پتو را به بهترین شکل بیابید. همچنین فرض کنید رییس یک فروشگاه زنجیره ای بزرگ هستید و هزاران قلم جنس، از اسباب بازی گرفته تا لوله پلاستیکی عرضه می کنید. اگر مسوولیت اداره چندین شعبه از ...
ادامه مطلب

ذهنیت بازاریابی اجتماعی

ذهنیت بازاریابی اجتماعی ذهنیت بازاریابی به مفهومی، یک فلسفه است؛ یعنی، متشکل از «یک مجموعه اصول برای هدایت عملی» است. رویکردهای زیادی وجود دارد که ظاهراً بازاریابی اجتماعی است؛ اما فاقد ذهنیت یا فرآیندهای مناسب می باشد. آنچه در اینجا مورد نظر ما است بازاریابی اجتماعی خوب است. محور اصلی ...
ادامه مطلب

محیط زیست

محیط زیست چیزی به نام محیط وجود ندارد. همانطور که از مشتقات واژه با مراجعه به کتاب لغت پیداست، این واژه یک معنی نسبی به مفهوم «پیرامون» دارد. همواره می توان دانست که چیزی توسط پیرامون خود محاط شده است. محیط زیست همواره به معنی محیط زیست یک چیز، مثلاً ...
ادامه مطلب

بازاریابی اجتماعی

بازاریابی اجتماعی هدف بنیادین بازاریابی اجتماعی تاثیرگذاری بر رفتار هدف است. که این تاثیر علاوه بر جامعه هدف بر خود کارکنان درگیر در فعالیت بازاریابی اجتماعی نیز اثر دارد. با وجود محبوبیت و تاثیر فزآینده بازاریابی اجتماعی، این رویکرد همچنان با سه مانع عمده مواجه است: اول، قدرت آن به ...
ادامه مطلب
مقدمه ای بر بازاریابی سبز

مقدمه ای بر بازاریابی سبز

مقدمه ای بر بازاریابی سبز اگر چه مباحث زیست محیطی بر کلیه فعالیت های انسان تأثیر می گذارد، اصطلاحاتی مانند "بازاریابی سبز" و "بازاریابی زیست محیطی" به نظر اغلب مورد توجه مطبوعات می باشند. بسیاری از دولت ها در سراسر دنیا آنقدر درمورد فعالیت های سبز نگران هستند که تلاش ...
ادامه مطلب

هوش زیست محیطی

هوش زیست محیطی هوش زیست محیطی یعنی توانایی ما برای سازگاری با جایگاه اکولوژیکی مان در طبیعت. هوش زیست محیطی به ما اجازه می دهد تا آنچه را که در مورد تخطی های فعالیت انسان در محیط زیست یادگرفته ایم به کار گیریم و ضرر کمتری به طبیعت و محیط ...
ادامه مطلب

دلایل مراقبت از محیط زیست

دلایل مراقبت از محیط زیست مراقبت از محیط زیست آشکارا یکی از اصول شاخص زیست بوم گرایی به شمار می آید. دلایل گوناگونی می توان آورد که چرا ما باید از محیط زیست مراقبت بیشتری کنیم در واقع  بوم گرایی ترکیب خاصی از این دلایل را مطرح می کند. بدین ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا

بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا

بازاریابی مستقیم در شرکت کانن آمریکا عامل موفقیت شرکت کنون آمریکا بازاریابی مستقیم در شرکت کنون آمریکا : عامل کلیدی موفقیت شرکت کانن آمریکا (Canon USA) در بازاریابی دستگاه های فتوکپی و دیگر تجهیزات تصویربرداری در سراسر آمریکا، ارتباطات شخصی است. قبل از هر نوع تصمیم خریدی (از سوی خریداران ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم در شرکت دل

بازاریابی مستقیم در شرکت دل

بازاریابی مستقیم در شرکت دل آغاز فروش شرکت دل هنگامی که در سال 1984 مایکل دل (Michael Dell) «19 ساله» فروش رایانه های شخصی را از اتاق خوابگاه دانشکده آغاز کرد، به ندرت امکان داشت کسی چنین احتمالی بدهد که او موفق خواهد شد. در آن روزها، بیشتر تولیدکنندگان رایانه، ...
ادامه مطلب
هدفگیری مصرف کننده در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد

هدف گیری مصرف کنندگان در یک اقتصاد کم رشد شرکت های امروزی با شرایط اقتصادی بسیار متفاوتی مواجه اند. حتی با گشایش بازارهای جدید در اروپای مرکزی و شرقی، رشد جمعیت و درآمد قابل تصرف در ایالات متحده آمریکا، اروپای غربی و ژاپن با رشد کمی رو به رو شده ...
ادامه مطلب
بخش بندی بازار چیست

بخش بندی بازار چیست ؟

بخش بندی بازار چیست ؟ بخش بندی بازار مانند خوردن کیک است. به جای خوردن تمام کیک در یک تلاش و احتمال خفگی شما قطعه مشخص از آن را می خورید. بخش بندی بازار به گروه های متمایز و مشخص به شما اجازه تمرکز بر محصولاتتان را می دهد. بخش ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت دوم

سفارشی سازی برای مشتری حد نهایی بخش بندی، به"بخش های تک نفره" ، "بازاریابی سفارشی" یا "بازاریابی یک به یک" منجر می شود. امروزه مشتریان شخصاً تعیین می کنند که چه چیزی را و چطور خریداری کنند. آنها وب گردی می کنند، اطلاعات را جستجو و بسته های محصول را ...
ادامه مطلب
سطوح-بخش-بندی-بازاریابی

سطوح بخش بندی بازاریابی – قسمت اول

سطوح بخش بندی بازاریابی  - قسمت اول بازاریابی انبوه فروشندگانی که از بازاریابی انبوه استفاده می کنند با تولید ،توزیع و پیشبرد یک محصول به همه خریداران سر و کار دارند. هنری فورد وقتی اتومبیل مدل تی فورد را با شعار "در هر رنگ، به شرطی که مشکی باشد" عرضه ...
ادامه مطلب
فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم

فواید بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم و تعریف بازاریابی مستقیم را ارائه کردیم ، اکنون بایستی فواید بازاریابی مستقیم و تاثیر بازاریابی مستقیم بر کسب و کار و رشد آن را مورد بررسی قرار دهیم . بازاریابی مستقیم از راه های گوناگون به مشتریان فایده می رساند. مصرف کنندگان می گویند ...
ادامه مطلب
شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم

شیوه های ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : فروش رودرور، بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه ی فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تلویزیون، بازاریابی دکه ای و ...
ادامه مطلب
رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم

رشد بازاریابی مستقیم رشد بازاریابی مستقیم از مجرای کانال های سنتی دارای رشدی بسیار سریع است، رشد بازاریابی شبکه ای حالت انفجاری دارد. رشد بازاریابی مستقیم به عنوان یک واکنش برابر واقعیت های جدید بازاریابی داده می شود. فروش از مجرای کانال های سنتی بازاریابی مستقیم فروش از مجرای کانال ...
ادامه مطلب
بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم

تعریف بازاریابی مستقیم بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یعنی استفاده از کانال های مستقیم مصرف کننده، برای رساندن و تحویل کالاها و خدمات به مشتریان بدون استفاده از واسطه های بازاریابی. این کانال ها شامل