داستان موفق ردباكس

استراتژی اولیه رد باکس

يك دلار براى يك شب. اين استراتژى اوليه ردباكس بود كه اكنون يك شركت به شدت موفق اجاره DVD است كه فيلم ها و بازى هاى ويديويى را در تقريبأ ٣٦،٠٠٠ كيوسك در سوپرماركت ها ، دراگ استورها ، رستوران ها ، بقالى ها و ديگر خرده فروشان سراسر كشور به فروش مى رساند.

ایده کاملاً ساده رد باکس

ايده كاملأ ساده است : با فشار يك دكمه و كشيدن يك كارت اعتبارى ، مشتريان مى توانند يك فيلم يا بازى ويديويى را از يك ماشين قرمز روش به اندازه يك يخچال اجاره كنند. هر باجه تا ٦٣٠ سى دى و ٢٠٠ عنوان مختلف فيلم و بازى را در خود جا مى دهد ، كه تقريبأ همه آن ها متعلق به شش ماه اخير هستند. مشتريان مى توانند فيلم يا بازى را به صورت آنلاين يا با يك برنامه موبايل پيش از مراجعه به كيوسك رزرو كنند و به سادگى ديسك اجاره شده را در هر نقطه كشور به كيوسك هاى ردباكس برگردانند.

[vc_row][vc_column][vc_cta h2=”مقالات پیشنهادی” txt_align=”justify” style=”3d” color=”mulled-wine”]

پاورپوینت بازاریابی دیجیتال

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]

با اينكه اجاره بهاى يك فيلم به ١،٢٠ دلار افزايش يافته ( بازى هاى ويديويى از ٢ دلار در روز شروع مى شوند ) ، ردباكس به طور غير قابل انكارى موفق بوده است : شركت بيش از ١،٥ ميليارد ديسك را از زمان راه اندازى خود اجاره داده است يا تقريبأ ٥ ديسك در هر ثانيه در يك دوره ده ساله. امروز ، نرخ اجاره شركت تقريبأ ٤٠ اجاره ديسك در ثانيه و در حال رشد است.

ایده ردباکس و کسب و کار جدید مک دونالدز

به طرز شگفت آورى ، ايده ردباكس به عنوان يك كسب و كار جديد براى مك دونالد در ٢٠٠٢ آغاز شد. در آن زمان ، مك دونالد در حال آزمايش دستگاههاى فروش خودكار براى فروش اقلام گوناگونى بود. اين مفهوم مبتنى بر پژوهشى بود كه نشان مى داد در برخى معاملات ( بانكدارى ، انتخاب صندلى هواپيما ، بليت سينما ، غيره ) مشتريان سر و كله زدن با ماشين ها را به افراد ترجيح مى دهند. پس از آنكه ثابت شد مفهوم موفق بوده است ، ردباكس به كوين استار فروخته شد . شركتى كه دستگاههاى شمارش سكه و ارائه كارت هاى هديه را اداره مى كند.

اندكى بعد ، رد باكس قراردادهايى را با فروشگاههاى زنجيره اى سراسرى ، پمپ هاى بنزين و غيره منعقد كرد تا كيوسك هاى رد باكس را در پر رفت و آمدترين مكان ها قرار دهند. ثابت شد كه زمان نمى توانسته بهتر از آن باشد. با سنگينى سايه ركود ٢٠٠٨ تا چند سال بعد ، مشتريان اجاره هاى آن را در مقايسه با طرح هاى ١٥ دلار در ماه نت فليكس يا اجاره بنا به تقاضاى ٥ دلارى معامله بهترى تلقى مى كردند.

ردباكس به رشد خيره كننده فروش در زمانى بسيار كوتاه دست يافته است : از ٢٠٠ ميليون اجاره در ٢٠٠٨، تا ٥٠٠ ميليون در ٢٠٠٩ ، تا ١،٥ ميليارد دلار در ٢٠١٢ ، اين ارقام در مقايسه با ٤٣،٩ درصد كاهش در فروش DVD از ٢٠٠٢ تا ٢٠١٢ چشمگير است. شواهد بيشترى از موفقيت را مى توان در رسوخ ردباكس به جريان اصلى آمريكا يافت. اپ هاى موبايل ردباكس ٤،٧ ميليون بار بر روى اندرويد و ٦،٥ ميليون بار بر روى آيفون دانلود شده اند. شركت ادعا مى كند كه ٦٨ درصد جمعيت ايالات متحده در فاصله ٥ دقيقه رانندگى از يك باجه ردباكس زندگى مى كند.

رقابت با رد باکس

على رغم اين موفقيت ، رشد ردباكس با وحشت استوديوهاى فيلم سازى هاليوود مواجه شده است. يونيورسال استرديوز و فاكس قرن بيستم ، براى مثال ، از توزيع كنندگان خواستند تا از تأمين ردباكس با دى وى دى ها تا شش هفته پس از تاريخ انتشار آن ها خوددارى كنند. ردباكس ، در عوض، شكايتى را مبنى بر نقض كپى رايت و تجاوز به قانون ضد تراست مطرح كرد. قرارداد توزيع شركت با تايم وارنر نيز پس از آنكه تايم وارنر از ردباكس خواست تا ٥٨ روز ( به جاى ٢٨ روز ) براى اجاره دادن ارائه هاى جديد صبر كند از بين رفت.

براى استرديوهاى فيلم سازى ، موضوع در پول و كاهش يا حذف دى وى دى هاى قبلأ ديده شده از بازار است. هنگامى كه مشترى يك دى وى دى را از وال مارت مى خرد ، استوديو ١٧ دلار در هر ديسك عايدى دارد. اين رقم در هر اجاره ردباكس به ٦٠ سنت كاهش مى يابد. هنگامى كه شركتى دى وى دى هاى مستعل را مى فروشد استوديوها هيچ چيز به دست نمى آورند.

در تصميم گيرى در مورد سرنوشت ردباكس ، استوديوها بايد به يك پرسش اساسى پاسخ گويند : آيا بايد براى ردباكس DVD را تأمين كنند و به رشد باور نكردنى آن كمك كنند  يا بايد تلاش كنند آن را نابود كنند؟ ردباكس قبول ندارد كه مشتريان احتمالأ دى وى دى ها را پس از اجاره كردن خريدارى خواهند كرد ، برخلاف صنعت موسيقى. نيازى به گفتن نيست كه مديران استوديوها مى ترسند كه ردباكس تقاضا براى خريد دى وى دى هاى با قيمت بالاتر را از بين ببرد.

به جاى نگرانى درباره استوديوها ، ردباكس به حركت خود ادامه مى دهد. شركت موافقت كرد تا همه باجه هاى بلاك باستر را به ١٠٠ ميليون دلار بخرد. اين تملك جاى پاى ردباكس را به بيش از ٤٦،٠٠٠ باجه در سراسر كشور توسعه داد.