بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی ، هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى ، بازار هدف پارتیزانی و موقعیت گذاری پارتيزانى موضوعات مورد بحث در این مقاله بازاریابی و فروش است.

متمركز سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى

راهبرد بازاريابى پارتيزانى – Guerrilla Marketing – شما بايد تلاشهاى شما را بر يك بازار هدف مشخص متمركز سازد . بدون يك بازار هدف روشن ، كسب و كارهاى كوچك تر تلاشهاى شان را بر بازارهاى مشخص متمركز نمى سازند . آنها ممكن است در نهايت منابع خود را به شكلى بسيار رقيق پخش كنند . به جاى متمركز شدن بر مشتريان هدف و ايجاد وفادارى در ميان آنان ، آنها به خريدهاى گاه و بى گاه از جانب مشتريانى كه اندكى آنها را مى شناسند و دليلى براى برگشتن ندارند ، دست پيدا مى كنند.

هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى

هماهنگ سازى راهبرد بازاريابى پارتيزانى

در هماهنگ سازی راهبرد بازاريابى پارتيزانى شما بايد تمام تلاشهاى شما براى حمايت از موقعيت گذارى محصول يا خدمت تان را هماهنگ سازد . بدون يك موقعيت گذارى روشن ، برقرارى ارتباط با مشتريان تان و ساختن موقعيت نام تجارى تان دشوار مى شود . وسوسه اين است كه بخواهيد به مشتريان همه ى محاسن احتمالى درباره ى محصول يا خدمت تان را بگوييد . نتيجه اين مى شود كه مشتريان شما ممكن است در مورد آنچه در محصول يا خدمت شما حسن است و براى آنان مهم است ، چيز زيادى به خاطر نسپاريد .

انتقال راهبرد بازاريابى پارتيزانى از طريق برقرارى ارتباط

بازاريابى پارتيزانى با يك بيان روشن در مورد بازار هدف شما و موقعيت گذارى محصول يا خدمت تان آغاز مى شود . كاركنان تان بايد درك روشنى از بازار هدف شما داشته باشند تا با اقدامات شان از راهبرد شما پشتيبانى به عمل آورند . براى تحقق متمركز سازى و هماهنگ سازى ، راهبرد بازاريابى بايد به همه ى كسانى كه در سازمان شما حضور دارند و در اجراى راهبرد بازاريابى تان درگير خواهند شد ، اطلاع رسانى شود . راهبرد بازاريابى پارتيزانى مى تواند به راحتى منتقل شود .

راهبرد بازاريابى پارتيزانى – كتاب فروشى

فرض كنيد كه شما يك كتاب فروشى كوچك را در خيابان اصلى شهر خودتان مى گردانيد . شما از مدتها پيش عشق و علاقه اى جاودانى نسبت به كتاب پيدا كرده ايد و خوشحال مى شويد كه اين شور و اشتياق خود را با مشتريان خود تقسيم كنيد . بازار هدف شما متشكل از افرادى است كه همين ديدگاه ها را نسبت به مطالعه و كتاب دارند . شما مى كوشيد ارتباطات خود را بر هر يك از خوانندگان متمركز سازيد .

رقباى شما كتاب فروشيهاى بزرگى هستند كه بخشى از زنجيره هاى سر تا سرى كشور به شما مى آيند . شما احساس مى كنيد كه مى توانيد از طريق دانش شخصى خود از مشتريان تان ، و توانايى تان در دادن توصيه به آنان درباره ى كتابهايى كه فكر مى كنيد بسيار مورد توجه آنان خواهد بود ، خود را از رقبا متمايز سازيد . آن سطح از توجه شخصى ، چيزى نيست كه يك فروشگاه بزرگ به راحتى بتواند خود را با آن تطبيق دهد .

بازار هدف پارتيزانى 

بازار هدف پارتیزانی

بازار هدف پارتیزانی متشكل است از آن مشتريانى كه مايليد با آنان كسب و كار كنيد . به طور آرمانى ، شما بايد آنان را با جمعيت شناسى ها يا ديگر پايه هايى توصيف كنيد كه به شما امكان مى دهند آنان را بيابيد ، با آنان صحبت كنيد ، و آنان را ترغيب كنيد كه با فروشگاه شما كسب و كار كنند .

مثالی برای بازار هدف پارتیزانی : يك رستوران خانوادگى بايد تلاشهاى خود را بر خانواده ها متمركز سازد . اين امر به نظر منطقى و بسيار آسان مى آيد . با اين حال ، اين فرض معانى تلويحى فراوانى دارد . تمركز بر خانواده ها ، بر صورت غذا ، سرآشپز ، پيشخدمتها ، دكور ، و بسيارى چيزهاى ديگر تأثير خواهد گذاشت . همچنين ، تمركز بر خانواده ها شما را به اين سمت راهنمايى خواهد كرد كه چگونه قيمت گذارى كنيد ، كجا تبليغ كنيد ، و كجا احتمالاً از يك تيم فوتبال جوانان حمايت مالى به عمل آوريد .

موقعيت گذارى پارتيزانى

موقعیت گذاری پارتيزانى

موقعيت گذارى پارتیزانی بسيار مهم است . موقعيت گذارى پارتیزانی يعنى شما چگونه خود را از رقبايتان متمايز مى سازيد . اين يعنى اينكه شما رستوران خانوادگى خود را چگونه از ديگر رستورانهاى خانوادگى متمايز مى سازيد . تفاوت ممكن است در آنچه در صورت غذا مى آيد ، آنچه بر روى ديوارهاست ، و اينكه كاركنان چگونه ” تولدت مبارك ” را مى خوانند ، باشد . يك رستوران خانوادگى در محله ى ما تشكيلات خود را با سرو ليوانهاى بزرگ آبميوه ى رنگارنگ ، به ويژه براى كودكان متمايز مى سازد ، در حالى كه ديگرى غذاهاى غله اى شكلاتى را به عنوان پيش غذا در صورت غذاى كودكان گنجانيده و به اين شكل ايجاد تفاوت مى كند .

شما بايد قادر باشيد ، موقعيت گذارى پارتیزانی خود را تعريف كنيد . براى رستوران ديگر ، نسخه بردارى و تقليد از آن دشوار خواهد بود . شايد آبميوه هاى شما دستور تهيه ى محرمانه اى داشته باشد و يا كاركنان شما اجراى خاصى از آهنگ ” تولدت مبارك ” را بخوانند .

موقعيت گذارى پارتیزانی ، متضمن مشخص كردن رقباى هدف تان است . اگر يك سازمان كوچك داريد ، با رقباى بزرگ دست به رقابت مستقيم نزنيد . در عوض سعى كنيد بفهميد كه شما چه كارى را مى توانيد بهتر از آنچه آنها مى توانند انجام دهند ، به انجام رسانيد .

به طور كلى سازمانهاى بزرگ از سلاح ” هزينه هاى ثابت ” استفاده مى كنند ، زيرا مى توانند آن هزينه ها را ميان مشتريان بيشترى پخش كنند . به عنوان مثال ، يك رستوران زنجيره اى ممكن است از اين ترويج ، يعنى تعيين يك جايزه ى سفر به دور دنيا استفاده كند . رستورانهاى كوچك تر كلاً بهتر است از سلاح ” هزينه ى متغير ” نظير خدمات شخصى شده استفاده كنند ، انطباق دادن غذاها با بچه هاى بدقلق و پر دردسر .

اگر مى توانيد ، موقعيت بازاريابى پارتيزانى خود را قواره ى سطح تك تك اشخاص كنيد . براى سالهاى بسيار ، مك دونالدز و برگر كينگ خودشان را براى كودكان موقعيت گذارى مى كردند ، در حالى كه ونديز خود را براى افراد بزرگ سال موقعيت گذارى مى كرد . اين دو انتخاب مختلف بر صورت غذاهاى شان ، ترويجهاى شان ، و تبليغات شان اثر گذاشته و راهبردهاى آنها را دقيق تر و مؤثرتر كرده است .

منبع : بازاریابی از صفر تا صد