استراتژی بازاریابی هوندا در آمریکا

به علاوه هونداى پريلود و سيويك هاچ بك از حيث اتومبيل هاى اسپورت ، مقام هاى اول و دوم را كسب كردند و براى اولين بار تا آن زمان محصول واحد يك كارخانه در تاريخ طولانى اين رقابت حيثيتى ، سه مكان اول را به خود اختصاص مى داد.

مدلهای هوندا در امریکا

اكنون هوندا با عرضه ى ١٢ مدل مختلف در ايالات متحده در مجموع نيم ميليون اتومبيل در سال فروش دارد. براى اولين بار ، تبليغات هوندا به جاى استفاده از شعار واحد شركت ، شروع به تمركز بر شخصيت خاص هر مدل كرده است. هوندا نوع لوكس آكورد را به عنوان مدل شاخص در طبقه خود و مدل پريلود اسپورت كوپه را به عنوان ” اتومبيل اسپورتى براى بزرگسالان “تصوير كرده است.

نسل دوم مدل سيويك بزرگتر و شيك تر از نسل قبل است ، در حالى كه از نظر صرفه جويى در مصرف سوخت و قيمت فرقى نكرده است. شعار كنايى ” ما كار را ساده مى كنيم ” ديگر روش هوندا براى تبليغ محصولاتش نيست ، آن هم به دليل پيچيدگى روزافزون خط توليد كه اكنون قشر وسيعى از خريداران را به خود جذب كرده است.

رقابت هوندا و مرسدس بنز در رضایت مشتری

هوندا همواره بر رضايت مشترى به عنوان بخشى از روش خود تأكيد كرده است. در سال ١٩٨٦ هوندا با كنار زدن مرسدس بنز ، از حيث جلب رضايت مشترى به عنوان اتومبيل شماره ى يك ، شناخته شد. اين بررسى براساس نظر خواهى از مالكان درباره ى كيفيت اتومبيل هايشان و از فروشندگان در خصوص ارائه ى خدمات انجام شده بود. هوندا اين موفقيت را با اعلام آن در تبليغ چاپى ” ما خوشحاليم كه شما خوشحاليد ” سرلوحه ى كار خود قرار داد. 

در سال ١٩٨٨ مجله ى موتورترند در انتخاب ” اتومبيل وارداتى سال ” هوندا را مجدداً صاحب سه عنوان اول كرد. مدل سى . آر . ايكس . اس . آى با طراحى جديد ديپلم افتخار ، مدل پريلود اس. آى و مدل فرمان چهار چرخ و مدل سوارى سيويك چهار در ، مقام هاى بعدى را به خود اختصاص دادند.  روش هوندا در تبليغات براى بيان جوايز دريافتى ساده است. ” چه كسى مى گويد كه در آن بالا تنهاست ؟”