چطور یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم

[vc_row][vc_column][vc_cta h2=”مقاله بازاریابی ” txt_align=”justify” style=”3d” color=”mulled-wine”]

چطور یک طرح کسب و کار بنویسیم

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]

چطور یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم

گام 1 :   کشف نیاز و پر کردن خلاء موجود در آن

اکثر افرادی که تازه کسب و کار اینترنتی را شروع کرده اند دچار اشتباه جستجو برای محصول اول و بازار ثانوی می گردند.

برای افزایش شانس موفقیت تان ، بایستی با یک بازار شروع کنید. فوت و فن کسب و کار اینترنتی این است گروهی از افراد را پیدا کنید که در جستجوی راه حلی برای مشکل خود هستند ، اما نتایج چندانی به دست نمی آورند . اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند :

به انجمن ها آنلاین مراجعه نمایید تا ببینید چه سوالاتی پرسیده می شود و افراد می خواهند چه مشکلی را حل کنند.

تحقیقات کلیدی را برای کشف کلید کلیدی پر جستجوی افراد انجام دهید ، و برای پاسخگویی به این تقاضا بررسی کنید.

اکنون می توانید از آنچه آموخته اید بازاری برای رقابت بهتر ایجاد نمایید.

گام 2 :   برنامه ریزی صحیح فروش

یک فرمول اثبات شده وجود دارد که بازدید کنندگان را از زمانی که تصمیم به خرید می گیرند تا لحظه خرید رصد کنید :

• با توجه به علایق آنها در ایشان تمایلی ایجاد کنید

• آنچه که محصول شما قادر به حل آن است را توصیف کنید

• اعتبار خود را به عنوان یک حل کننده مشکل تعیین کنید

• نظرات افرادی را که از محصولتان استفاده کرده اند را اضافه کنید

• در مورد محصولتان و مزایای آن صحبت کنید

• پیشنهاد ارائه کنید

• فوریت ایجاد کنید

یک برنامه فروش داشته باشید ، شما باید بر روی اینکه چگونه کالا یا خدمت تان  به صورت منحصر به فرد قادر به حل مسئله مشتری است ، متمرکز شوید. مانند یک مشتری فکر کنید و بپرسید ” چه چیزی برای من بهتر است ؟ “

گام 3 :   طراحی و ایجاد یک وب سایت کاربر پسند

هنگامی که شما بازار و محصولتان را کشف کردید و به روند فروش خود دست یافتید ، نیازمند طراحی و ایجاد وب سایتی برای کسب و کار اینترنتی خود هستید .

به یاد داشته باشید که وب سایت خود را ساده و جذاب طراحی کنید. در کسب و کار اینترنتی تنها 5 ثانیه برای جلب توجه مشتری زمان دارید ، در غیر این صورت مراجعه کننده وب سایت شما را ترک کرده و هرگز دوباره باز نخواهد گشت. برخی از نکات مهم در طراحی وب سایت را برای کسب وکار اینترنتی در نظر داشته باشید :

• یک یا دو فونت ساده و خوانا را در پس زمینه سفید انتخاب نمایید.

• ناوبری وب سایت روشن و ساده و در تمام صفحات یکسان باشد.

• تنها از گرافیک ها ، صدا یا ویدئو برای ارتقاء پیام خود استفاده کنید.

• پیشنهادی داشته باشید که بتوانید آدرس های ایمیل افراد را دریافت نمایید

• خرید را اسان کنید : مشتری تنها با چند کلیک بتواند خرید کند.

• در کسب و کارهای اینترنتی وب سایت فروشگاهی برای جلب نظر مشتری طراحی می شود.

گام 4 :   استفاده از موتور های جستجو و تکنیک های سئو برای افزایش ترافیک سایت

تبلیغات پرداخت به ازء هر کلیک (Pay-per-click) ساده ترین راه برای دریافت بازدید و افزایش ترافیک یک وب سایت جدید است. پرداخت به ازاء هر کلیک دو مزیت به همراه دارد.

دو مزیت تبلیغات به ازاء هر کلیک یا PPC

اول ، تبلیغات PPC در صفحات جستجو بلافاصله نمایش داده می شوند

دوم ، تبلیغات PPC به شما اجازه می دهند تا کلمات کلیدی مختلف ، عنوان ها ، قیمت ها و روش های فروش را امتحان کنید.

شما نه تنها ترافیک فوری دریافت می کنید ، بلکه می توانید از کلمات کلیدی PPC برای کشف بهترین کلمات کلیدی خود استفاده کنید. از این کلمات کلیدی می توانید در سئوی سایت خود استفاده کنید.

گام 5 :   ایجاد شهرتی به عنوان یک کارشناس

مردم برای پیدا کردن اطلاعات از اینترنت استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در وب سایت دیگر قرار دهید. متوجه می شوید که ترافیک وب سایت شما افزایش یافته و در رتبه بندی موتورهای جستجو بهتر دیده می شوید. راز این امر همیشه ایجاد یک لینک در وب سایت دیگر است.

محتوای رایگان و  تخصصی ارائه دهید. مقاله ، فیلم و یا هر محتوایی که می تواند برای افراد مفید باشد را ارائه دهید. این محتوا را از طریق دایرکتوریهای مقاله آنلاین و یا سایت های رسانه های اجتماعی توزیع نمایید.

لینک دادن به یک وب سایت با محتوای ارزشمند بسیار در ترافیک وب سایت شما مهم و با اهمیت است.

گام 6 :   پیگیری مشتریان و مشترکین از طریق ایمیل

استفاده از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران

در کسب و کار اینترنتی زمانی که یک لیست ایمیل از بازدیدکنندگان را ایجاد می کنید ، به ارزشمندترین دارایی کسب و کارهای آنلاین دست یافته اید. مشتریانی که به شما اجازه می دهند برای آنها ایمیل ارسال نمایید ؛ بدان معنا است که :

• شما چیزی در قبال خواسته هایشان ارائه می دهید.

• شما در حال توسعه طول عمر روابط با ایشان هستید.

• قادر هستید 100% پاسخ ها را اندازه گیری نمایید.

بازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثرتر از چاپ ، تلویزیون یا رادیو است ، چرا که شدت هدفگیری در این روش بازاریابی بسیار بالاتر است. هر کسی که از وب سایت شما بازدید می کند می تواند در لیست هدف شما قرار گیرد.

گام 7 :   افزایش درآمد از طریق تکنیکهای فروش back-end و upselling .

یکی از مهمترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی ، توسعه ارزش طول عمر مشتری است. حداقل 36% از افرادی که از شما خریداری کرده اند ، در صورت پیگیری مجدداً خرید می کنند.

کسب اولین فروش بسیار مهم است. از تکنیک فروش back-end selling و upselling برای خرید مجدد مشتریان استفاده کنید :

• محصولاتی ارائه دهید که خرید اصلی آنها را تکمیل می نماید.

• از کوپن های وفاداری برای تکرار خرید مشتری استفاده نمایید.

• پس از خرید ، سبد خرید مشتری را در صفحه ” با تشکر از شما ”  قرار دهید. 

• برای وفادار کردن مشتریان خود به آنها پاداش دهید.

تهیه و تنظیم : تیم پژوهش Marketing Iran Talent