تبلیغات لینکدین : راهنما ، تعریف ، مراحل ، انواع ، کمپین و استراتژی تبلیغ در لینکدین
تبلیغات لینکدین و تبلیغ در لینکدین یکی از قدرتمندترین تکنیک های تبلیغات B2B برای تولید سرنخ، بهینه سازی ترافیک وب سایت و بهبود آگاهی از برند با استفاده درست از لینکدین است.
تبلیغات در لینکدین چیست؟
تبلیغات پولی هستند که بر روی پلتفرم LinkedIn ارسال می شوند که تاکید بر نام دارند. انواع مختلفی از تبلیغات LinkedIn وجود دارد که می تواند توسط هر سازمانی برای اهداف بازاریابی خود اتخاذ شود.
مراحل تبلیغات لینکدین
پس از کلیک بر روی ایجاد آگهی جدید، صفحه ای با عبارت «ایجاد یک [نوع تبلیغ انتخابی شما – Your chosen ad type] برای این کمپین جدید» را مشاهده خواهید کرد.
طبق آمار –
با تبلیغات لینکدین، یک برند می تواند به 13 درصد از جمعیت جهان برسد. همچنین، دسترسی به تبلیغات لینکدین در سه ماهه چهارم 2020 ، 25 میلیون نفر افزایش یافت.
از تبلیغات متنی لینکدین، ایمیل حمایت شده گرفته تا تبلیغات پویا و محتوای حمایت شده، انواع مختلفی از تبلیغات LinkedIn برای بهینه سازی عملکرد تبلیغات لینکدین شما وجود دارد. به علاوه، هنگامی که در لینکدین تبلیغ می کنید، احتمال خرید را تا 33 درصد بهبود می بخشید.
بنابراین، اگر شما نیز به دنبال درک مشخصات تبلیغات لینکدین و هزینه تبلیغات لینکدین بودهاید، این پست این راز را برای شما آشکار خواهد کرد. بیایید یاد بگیریم که چگونه یک تبلیغ لینکدین را برای بهینه سازی تبدیل اجرا کنیم.
تعریف تبلیغات در لینکدین چیست؟
چه کسی باید در لینکدین تبلیغ کند؟
چرا تبلیغات لینکدین را انتخاب کنیم؟
- تبلیغات لینکدین حرفه ای تر از سایر تبلیغات رسانه های اجتماعی است
- انجمن ها و گروه ها عملکرد تبلیغات را تقویت می کنند
- تبلیغات لینکدین را می توان به راحتی اندازه گیری کرد
- لینکدین به شما امکان می دهد محصولات تبلیغاتی مبتنی بر هدف را تبلیغ کنید
کدام نوع تبلیغات لینکدین برای شما مناسب است؟
در 2 مرحله آسان یک تبلیغ لینکدین ایجاد کنید
روی “ایجاد تبلیغ جدید” کلیک کنید
به دستورالعمل های تبلیغات لینکدین توجه کنید
بهترین استراتژی های تبلیغاتی لینکدین
- با تبلیغات لینکدین خود به سراغ رویکرد شخصی بروید
- با استفاده از تبلیغات لینکدین به سبک محتوا، آگاهی از برند را ایجاد کنید
- ماموریت های اجتماعی یا فرهنگ برند را از طریق برند خود برجسته کنید
- از تبلیغات نوار کناری برای ارائه ارزش فوری استفاده کنید
- گنجاندن یا حذف فالوورهای شرکت از تبلیغات لینکدین خود را ماهرانه انجام دهید
- در لینکدین تبلیغ کنید تا داستانی را برای فالوورهای خود تعریف کنید.
برای امتحان تبلیغات لینکدین آماده اید؟
تعریف تبلیغات در لینکدین چیست؟
تبلیغ لینکدین یا تبلیغات لینکدین تبلیغات پولی هستند که بر روی پلتفرم لینکدین ارسال می شوند که تاکید بر نام دارند. انواع مختلفی از تبلیغات LinkedIn وجود دارد که می تواند توسط هر سازمانی برای اهداف بازاریابی خود اتخاذ شود.
-
محتوای حمایت شده
-
تبلیغات پیامکی
-
تبلیغات پویا
-
تبلیغات متنی
-
inMail پشتیبانی شده
برای موفقیت در تبلیغات لینکدین باید اهداف بازاریابی و تبلیغات خود را به درستی تعریف کرد.
اهداف مختلف کمپین تبلیغاتی لینکدین عبارتند از:
-
بازدید از وب سایت
-
تعامل
-
بازدیدهای ویدیویی
-
تولید مشتریان
چه کسی باید در لینکدین تبلیغ کند؟
این تبلیغات برای انواع تبلیغات و تبلیغات حرفه ای ایده آل است. در درجه اول لینکدین توسط کسانی استفاده می شود که :
-
به دنبال شغل هستند.
-
استخدام افراد بالقوه جدید یا فریلنسرها
-
ارتباط با همکاران و ارائه توصیه ها
-
به اشتراک گذاری و بحث در مورد اخبار در صنعت خود
-
ارتباط با تأثیرگذاران صنعت
-
ایجاد تبلیغات B2B
در مجموع، کسب و کارهای B2B از تبلیغات لینکداین بیشترین بهره را خواهند برد. علاوه بر این، کسبوکارهای B2C که درگیر خدمات حرفهای به مصرفکنندگان هستند، مانند مشاوره، آموزش یا تدریس نیز میتوانند تبلیغات مبتنی بر هدف جدید را در لینکدین انتخاب کنند.
برای جذب و یافتن کارمندان جدید، همه نوع کسب و کارها می توانند کمپین های تبلیغاتی LinkedIn را انتخاب کنند تا مخاطبان هدف خود را بدست آورند.
چرا تبلیغات لینکدین را انتخاب کنیم؟
چندین مزیت در ارتباط با استفاده از این تبلیغات وجود دارد. که به شرح زیر بیان می شوند:
-
تبلیغات LinkedIn حرفه ای تر از سایر تبلیغات رسانه های اجتماعی است
ویژگی های مختلف این تبلیغات را از تبلیغاتی که در سایر شبکه های اجتماعی ارائه می شود متفاوت می کند. شخصی که در لینکدین وارد می شود، می تواند فرصت بیشتری برای افزودن این ویژگی های اضافی به تبلیغات خود داشته باشد.
از آنجایی که لینکدین صرفاً یک پلتفرم حرفه ای برای تعامل به عنوان یک اجتماع است، می تواند به یک کسب و کار و حرفه ای به عنوان بخشی از کمپین های تبلیغاتی اش کمک کند.
افرادی که در یک حوزه تخصصی هستند می توانند از طریق تبلیغات مورد هدف قرار گیرند. این فرصت خوبی را برای سازمان ها فراهم می کند تا مخاطبان مشخص و معینی را هدف قرار دهند و با آنها ارتباط برقرار کنند.
با استفاده از LinkedIn به عنوان یک پلتفرم، می توان با متخصصان و رهبران مختلف در صنعت ارتباط برقرار کرد. کل فرآیند از طریق لینکدین ساده شده است، جایی که می توان متخصصان خاصی را در حوزه های مختلف هدف قرار داد.
لینکدین همچنین به فرد اجازه می دهد تا “توصیه ها” را بین روابط مختلف رد و بدل کند. در اینجا، نظرات می تواند به بهبود شهرت خود و شخص دیگر از طریق تبادل توصیه ها کمک کند.
-
انجمن ها و گروه ها عملکرد تبلیغات را تقویت می کنند
-
لینکدین همچنین امکان گفتگوهای آزاد و تبادل نظر از طریق انجمن ها را فراهم می کند. از طریق چندین گروه تخصصی در LinkedIn ، افراد از حوزه های خاص بازار می توانند گرد هم آیند و درباره علایق خود بحث کنند.
-
هرکسی میتواند به این گروهها بپیوندد تا علایق خود را در مورد منافع آن گروه خاص کانالیزه کرده و بحث کند.
-
هنگامی که یک فرد بخشی از این جوامع است. افراد می توانند دانش مستمری از روندهای اخیر داشته باشند. خود را در جایگاه قابل احترام و مسئولیت پذیر قرار دهند و با متخصصان و افراد دارای سطوح تخصصی مرتبط ارتباط برقرار کنند.
-
این پلتفرم می تواند به شما کمک کند تا افراد ایده آل را با توجه به نیاز خود پیدا کنید. اینها می توانند شامل ارتباطاتی در قالب استخدام کننده، استخدام شونده، مربی و غیره باشند.
-
این پلتفرم می تواند به شما کمک کند تا از بخش مورد نظر بازار برای محصولات یا خدمات مختلفی که قصد فروش آنها را دارید استفاده کنید.
-
تبلیغات لینکدین را می توان به راحتی اندازه گیری کرد
یکی دیگر از ویژگی های عالی شامل ردیابی بازدیدهای مختلف از پروفایل شما است. از طریق نرم افزار آمار یکپارچه، لینکدین می تواند به شما در ردیابی بازدیدهای مختلف پروفایل کمک کند. با این حال، اطلاعات کامل فقط در دسترس کاربران LinkedIn Prime است.
بزرگترین مزیتِ این پلتفرم ، شبکه ای است که ارائه می کند. از طریق این پلتفرم، میتوان افراد حرفهای در حوزه خود را هدف قرار داد و برای شبکه و همچنین سایر وسایل ارتباطی با آنها ارتباط برقرار کرد.
-
LinkedIn به شما امکان می دهد محصولات تبلیغاتی مبتنی بر هدف را تبلیغ کنید
فهرست بندی شغلی را می توان در لینکدین انجام داد. جایی که هم برای کارفرمایان و هم کسانی که به دنبال کارآموزی یا شغل هستند می توانند از آن استفاده کنند. از طریق یک ابزار خودکار، می تواند به ترسیم نامزدهای مناسب در موقعیت های مربوطه کمک کند.
لینکدین را می توان به راحتی با ابزارهای خارجی ادغام کرد و می توان از آن برای تولید محتوا در شبکه های دیگر استفاده کرد. قادر هستید از آن برای تبلیغ سمینارها، رویدادها و کنفرانس های مختلف استفاده کرد.
افراد می توانند تمام ارتباطات خود را برای رویدادهای موردنظرشان دعوت کنند، در نتیجه ترافیک ارگانیک را به سمت رویدادها و فعالیت های خود منحرف کنند.
با در دسترس بودن متخصصان با زمینه های مختلف تخصصی، می توان از این پلت فرم برای ارتباط با آنها یا یادگیری پیاده سازی ایده ها یا خدمات جدید برای سازمان استفاده کرد.
انواع تبلیغات لینکدین
انواع مختلفی از کمپین های تبلیغاتی لینکدین وجود دارد که می توان برای بهینه سازی حضور برند در لینکدین از طریق تبلیغات مبتنی بر هدف جدید انتخاب کرد.
اجازه دهید با این تبلیغات لینکدین و نحوه تبلیغ در LinkedIn آشنا شویم.
-
محتوای حمایت شده
اینها تبلیغاتی هستند که می توان برای تبلیغ محتوای خود از آنها استفاده کرد. از طریق استفاده از پیوندهای ویژه، می توان این تبلیغات را در لینکدین، یک وب سایت، یک وبلاگ یا هر پلتفرم دیگری ارسال کرد.
این کار در درجه اول برای افزایش آگاهی از برند انجام می شود. تبلیغکننده از افراد میخواهد که درباره برند او صحبت کنند. و افراد مختلف علاقهمند به آن بخش خاص، آنها را دنبال کنند یا با آنها تماس بگیرند.
-
پشتیبانی لینکدین از InMail
این یک ویژگی در لینکدین پریمیوم است. این می تواند برای مکالمه مستقیم با یک مخاطب خاص در قالب پیام های شخصی استفاده شود.
می تواند در تولید سرنخ ها از طریق محتوای شخصی سازی شده و ارائه مناسب انواع محصولات/خدمات شرکت موثر باشد.
-
تبلیغ متنی لینکدین
این مفهوم کاملاً شبیه تبلیغات در گوگل است. کسی که با این موضوع آشنا باشد، نحوه استفاده از تبلیغات متنی در لینکدین را می داند.
فرآیند شامل ایجاد متنی جذاب برای جلب توجه بخش هدف به پلت فرم شرکت است. این ممکن است شامل وب سایت شرکت، صفحه فرود محصول یا هر صفحه وب دیگری باشد که به آنها کمک می کند مکالمات را شروع کنند یا سرنخ ایجاد کنند.
-
تبلیغ دینامیک / پویا در LinkedIn
در واقع تبلیغات پویای LinkedIn می تواند به همان اندازه که کمپین تبلیغاتی لینکدین تان شخصی سازی شده باشد.
تبلیغکنندگان میتوانند این آگهیها را برای تبلیغ آگهیهای شغلی، صفحه شرکت، دانلود محتوا، هدایت ترافیک به یک وبسایت و غیره انتخاب کنند. این آگهیها به شما امکان میدهد آگهیهای برجستهای را که در خوراک خبری ظاهر میشوند اجرا کنید.
بوسیله این کمپین تبلیغاتی لینکدین، می توانید قالب ها را تنظیم کنید و گزینه های ترجمه خودکار را برای شخصی سازی خلاقیت های تبلیغاتی خود انتخاب کنید.
این تئوری پشت ابزارهای مختلفی است که می توان برای تبلیغات لینکدین استفاده کرد. با این حال، مهم ترین انتقال از تئوری به عمل است.
کدام نوع تبلیغات لینکدین برای شما مناسب است؟
-
محتوای حمایتشده در صورتی که میخواهید افراد زیادی محتوای شما را ببینند بهترین است.
محتوای حمایت شده را برای پست های وبلاگ یا اطلاعیه های تجاری خود یا برای ایجاد تعامل انتخاب کنید. این مورد در تبلیغات لینکدین نیز برای افزایش فالوور برای صفحه شرکت در سایت شما مفید است.
-
برای افزایش دسترسی مناسب هستند.
با کمک تبلیغات تکست در تبلیغات لینکدین، میتوانید تبدیلها را افزایش دهید. می توانید تبلیغات تکستی لینکدین را برای کمپین های بسیار هدفمند خود انتخاب کنید.
-
Inmail حمایت شده احساس شخصی سازی شده بیشتری به شما می دهد.
این نوع تبلیغات لینکدین به شما این امکان را می دهد که محتوا را مستقیماً به صندوق ورودی مخاطبان هدف خود تحویل دهید.
همچنین می توانید سعی کنید یک CTA یا فراخوانی برای اقدام به ایمیل لینکدین خود اضافه کنید تا مخاطبان هدف خود را تبدیل کنید. این تبدیل ها را برای دانلودها یا اشتراک های شما بهینه می کند.
در 2 مرحله آسان یک تبلیغ لینکدین ایجاد کنید
روی “ایجاد تبلیغ جدید – Create new ad ” کلیک کنید
مراحل تبلیغات لینکدین
پس از کلیک بر روی ایجاد آگهی جدید، صفحه ای با عبارت «ایجاد یک [نوع تبلیغ انتخابی شما – Your chosen ad type] برای این کمپین جدید» را مشاهده خواهید کرد.
در اینجا، میتوانید با جفت کردن آن با یک تصویر و پیشنمایش گزینههای طرحبندی، کپی را برای تبلیغ خود ایجاد کنید.
به دستورالعمل های تبلیغات لینکدین توجه کنید
آ. تصویر آگهی
تصویر تبلیغ شما توسط مخاطبان شما دیده خواهد شد. باید 100×100 پیکسل باشد و باید به صورت فایل jpg. یا .png که 2 مگابایت یا کوچکتر است آپلود شود.
ب. عنوان آگهی
این پیام تبلیغاتی شماست و نباید از حداکثر 25 کاراکتر تجاوز کند.
ج. توضیحات آگهی
این بدنه تبلیغات لینکدین شما است. حداکثر محدودیت آن 75 کاراکتر است. باید به برند و مخاطب هدف شما مربوط باشد.
د. URL مقصد
در واقع جایی است که مخاطبان شما وقتی روی تبلیغ شما کلیک می کنند به آنجا می روند. همیشه مطمئن شوید که URL شما درست است.
پس از انجام این کار، می توانید آگهی خود را در کادر پیش نمایش منعکس شده مشاهده کنید.
اکنون با کلیک بر روی Create، تبلیغ شما ایجاد می شود و سپس به صفحه مدیریت کمپین هدایت می شوید. که به شما امکان می دهد تبلیغات بیشتری ایجاد کنید.
برای بهینه سازی عملکرد کمپین تبلیغاتی لینکدین خود، باید تبلیغات لینکدین مختلفی را با تغییر نسخه های تبلیغاتی بر اساس شخصیت های مختلف خریدار ایجاد کنید.
بهترین استراتژی های تبلیغاتی لینکدین
-
با تبلیغات LinkedIn خود به سراغ رویکرد شخصی بروید
جدیدترین موارد افزوده شده در قالب تبلیغات Dynamic به افراد این امکان را می دهد که از طریق طیف وسیعی از ابزارهای مؤثر و ویژگی های جلب توجه شخصی تر شوند.
بر اساس اطلاعات در دسترس عموم، لینکدین تبلیغات را برای آنها شخصی سازی می کند. به عنوان مثال می توان به الگوهای از پیش تعیین شده ای اشاره کرد که به عنوان بخشی از محصول تبلیغات دینامیک در دسترس هستند.
اینها را می توان به طور خودکار از طریق یک ابزار عملیاتی آسان ترجمه کرد.
-
با استفاده از تبلیغات لینکدین به سبک محتوا، آگاهی از برند را ایجاد کنید
برخلاف سایر پلتفرمهای رسانههای اجتماعی که پستهای طولانیتر به کاربران مربوط میشوند، حتی ممکن است محتوای طولانی در لینکدین به عنوان بخشی از خوراک آنها پیدا شود.
این به این دلیل است که افرادی که در این پلتفرم هستند، چنین محتوای طولانی را اگر برایشان معنادار باشد، ترجیح می دهند. علاقه آنها مستقیماً به محتوای مرتبط و ارزشمندی بستگی دارد که به آنها داده می شود.
تبلیغاتی که استراتژی بازاریابی محتوا را اتخاذ میکنند در LinkedIn بسیار خوب عمل میکنند، زیرا مشتاقانه منتظر ایجاد رابطه با مصرفکننده و جلب اعتماد آنها قبل از ضربه زدن به آنها با تبلیغات تهاجمی یا تولید سرنخ هستند.
محتوایی که به درستی تولید شده و به خوبی تعریف شده باشد می تواند به شما در شناسایی مخاطبان تان کمک کند. تا کسب و کار شما را بشناسند و ارزشی را ارائه دهند که بتوانید بعداً روی آن سرمایه گذاری کنید.
-
ماموریت های اجتماعی یا فرهنگ برند را از طریق برند خود برجسته کنید
امروزه همه مایلند با افرادی با ماموریت خاص همراه شوند. به طور خلاصه، رسالت معنوی ، اخلاقی و جهت دار.
همه آنها در مورد سازمان هایی هستند که از نظر اخلاقی به جوامع مختلف و در واقع کارمندان خود نگاه می کنند.
از این رو، استفاده از آگاهی از نام تجاری به عنوان بخشی از کمپین برند شما می تواند موثرترین راه برای متقاعد کردن مشتریان و جذب آنها باشد. این یک گزینه صحیح و قابل اجرا ، در مورد مصرف کنندگان جدید و همچنین کارکنان جدید است .
همه ، کسانی را دوست دارند که به دیگران اهمیت می دهند. به عنوان مثال، Fifth Third Bank مشتاق است که به طور منظم با سایر سازمان های اخلاقی همکاری کند تا از کسب و کارهای اقلیت و زنان حمایت کند.
-
از تبلیغات نوار کناری برای ارائه ارزش فوری استفاده کنید
حتی اگر این استراتژی در لینکدین محبوب نباشد، یک استراتژی ابزاری برای هر کمپین تبلیغاتی است. اگر تبلیغات مبتنی بر محتوا وجود داشته باشد، باید به مصرف کنندگان توضیح دهید که چرا تبلیغات برای آنها مهم است. بگذارید بدانند چه چیزی می توانند از آن به دست آورند.
این امر برای همه مکانهای تبلیغاتی صرف نظر از مکانی که پست میشوند، به ویژه در تبلیغات نوار کناری اعمال میشود.
در اینجا، محتوا کلیدی است، و مهارتهای کپینویسی عالی مطمئناً بازدهی امیدوارکنندهای را به همراه خواهد داشت. همچنین ، تبلیغ باید به وضوح تعریف شده و به خوبی برای مخاطب مورد نظر هدف قرار گیرد. در غیر این صورت، ممکن است به اندازه کافی توجه آنها را جلب نکند.
-
گنجاندن یا حذف فالوورهای شرکت از تبلیغات LinkedIn خود را ماهرانه انجام دهید
هنگام تعیین معیارهای هدف، باید در مورد گنجاندن یا حذف افرادی که قبلاً شرکت را دنبال می کنند فکر کرد.
اگر فالووران فعلی شرکت خود را نیز شامل شود، میتوان از ارتباط گرمتری استفاده کرد. به سراغ گزینه دیگر می رویم، هرکسی که دقت هدف گیری شرکت را افزایش می دهد.
-
در لینکدین تبلیغ کنید تا داستانی را برای فالوورهای خود تعریف کنید.
باید از قدرت یک نویسنده محتوای خوب استفاده کرد تا داستانی را برای دنبال کنندگان خود تعریف کنید.
از طریق یک فرصت داستان سرایی مناسب، افراد می توانند تأثیر استراتژیک و خاصی بر روی مشتریان خود ایجاد کنند که باعث می شود آنها محصول یا خدمات را برای مدت طولانی مشاهده کنند و به خاطر بسپارند.
اگرچه داستان سرایی یک فرآیند ساده است، اما تنها در صورتی امکان پذیر است که از قبل کار و تحقیق خوبی روی آن انجام شده باشد. این میتواند از طریق استفاده از احساسات، حمایت و اعتماد ، افراد را به خود جلب کند.
به طور خاص، کمپینهای تبلیغاتی ویدیویی در این حوزه بسیار مفید هستند. زیرا موارد مختلف از روایت گرفته تا موسیقی پسزمینه را میتوان بر اساس نیاز مشتری تغییر داد تا در نهایت یک تبلیغ تاثیرگذار باقی بماند.
برای امتحان تبلیغات لینکدین آماده اید؟
در یادداشت پایانی، امیدواریم متوجه شده باشید که تبلیغات لینکدین چیست و چگونه می توانید یک کمپین تبلیغاتی در لینکدین را برای بهینه سازی دسترسی و تبدیل برند خود اجرا کنید.
تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی لینکدین خود، مشاهده نرخ کلیک هر کمپین، آشنایی با مخاطبان هدف، انتخاب فراخوانی برای اقدام ، فراخوانی آمار و نقل قول های مهم، شخصی سازی تبلیغات لینکدین، افزودن تصاویری با محوریت افراد و غیره عملکرد را بهینه می کند.
پیاده سازی ماهرانه استراتژی های LinkedIn فوق، امتیاز مربوط به تبلیغات شما را بهبود می بخشد و به شما امکان می دهد از تبدیل های بیشتری لذت ببرید.
تبلیغات LinkedIn را چقدر برای برندتان موثر میدانید؟
سلام من مقاله تبلیغات در لینکدین را مطالعه کردم. مقاله جامعی بود اما افسوس که به خاطر تحریم ها در خیلی از سایت ها به راحتی نمی تونیم تبلیغ بذاریم.