انواع عمده فروشی

بازرگان عمده فروش

واحد تجارى مستقل ( شخصى ) متعلق به شخصى كه سند مالكيت كالا را به نام خود منتقل مى كند . امكان دارد خدمات كامل و يا خدمات محدود ( Jobber ) ارائه كند. [ شايد بتوان Jobber را عمده فروش محلى يا خرده پا ناميد [ .

عمده فروش ارائه كننده خدمات كامل

 اين نوع شركت ها انبوهى از انواع كالا در انبار ( تحت تملك خود ) دارند ، داراى نيروى فروش هستند ، مى توانند كالا ها را به نسيه ( قسطى ) بفروشند ، يعنى به خريداران اعتبار و كالاهاى فروخته شده را به خريداران تحويل بدهند ( در مبدأ يا در مقصد ) . بيشتز معامله هاى آن ها با خرده فروشى است . اغلب در زمينه چندين خط محصول فعاليت مى كنند . امكان دارد در يك يا دو خط محصول يا حتى در بخشى از يك خط محصول فعاليت كنند. عمده فروش هايى كه در زمينه صنايع مختلف فعاليت مى كنند اقلام مورد نياز توليد كنندگان را تهيه و عرضه مى كنند ، امكان دارد در زمينه دادن اعتبار و حمل و نقل ( تحويل دادن مواد فروش رفته ) هم خدماتى را ارائه كنند.

عمده فروش توانمند ( ارائه كننده بالاترين خدمات )

اين عمده فروش ها داراى قدرت بسيار بالايى هستند ، محصولات خاص ( انواع محدودى از محصولات ) را به خرده فروشى هاى كوچك ( خرده پا ) در ازاى پول نقد عرضه مى نمايند.

عمده فروش با سيستم حمل و نقل  .

اين عمده فروش ها اقلام محدودى از كالاهاى كم دوام ( فاسد شدنى ) به فروشگاه هاى بزرگ زنجيره ، خواربار فروشى ها ، بيمارستان ها ، تالارهاى پذيرايى و ميهمان پذيرها مى فروشند و كالاهاى فروش رفته را ( با سيستم حمل و نقل متعلق به خود ) به خريداران تحويل مى دهند . 

عمده فروش هاى فله بر  . آن ها در زمينه حمل كالاهاى فله اى مانند زغال سنگ ، چوب و ماشين آلات سنگين خدماتى را عرضه مى كنند. آن ها پس از دريافت سفارش سند مالكيت محصولات را به نام خود منتقل مى كنند ، ريسك هاى مربوطه را مى پذيرند و در نهايت كالاها را به خريداران نهايى تحويل مى دهند ( و سندها را به نام آن ها منتقل مى كنند.

  بنكدار

 اين گروه نمايشگاه ها را برگزار ، قيمت كالاها را تعيين و سيستم ثبت و نگهدارى كالاها را ارائه مى كند. آن ها سند مالكيت كالاها را به نام خود منتقل مى كنند و فقط براى كالاهايى كه تا پايان سال به خرده فروشى ها فروخته اند ، صورت حساب تهيه و ارسال مى كنند. Rock Jobbers ( عمده فروشى هاى خرده پا ) در رابطه با اقلامى از كالاها ( غير از مواد غذايى به خواربار فروشى ها و خرده فروشى ها ) خدماتى را ارائه مى كنند.

تعاونى توليد كنندگان

 آن ها محصولات كشاورزان را جمع آورى مى كنند و به بازار هاى محلى مى فروشند .

عمده فروش با كاتالوگ

اين گروه دفترچه هاى خاص ( ارائه كننده شرح اقلام و قيمت آن ها ) را براى خريداران بالقوه مى فرستند و پس از دريافت سفارش ، كالاها را از طريق پست ، راه آهن ، هواپيما يا كاميون ارسال مى نمايند.

كارگزار و نماينده ها ، حق العمل كار

 آن ها فرآيند خريد و فروش را تسهيل مى نمايند ( بين ٢ درصد تا ٦ درصد قيمت فروش كميسيون مى گيرند ) . خدمات محدودى را ارائه مى كنند. اغلب در رابطه با كالاها يا محصولات تخصص دارند. كارگزار بين خريدار و فروشنده رابطه برقرار مى كند و در زمينه مذاكره يا چانه زنى به دو طرف كمك مى كند و كميسيون خود را از فروشنده مى گيرد ( نمونه ها عبارت اند از نيروهاى فعال در بنگاه هاى معاملات مسكن و شركت هاى بيمه ) . نماينده از جانب خريدار يا فروشنده اقدام مى كند ( دوره فعاليت او طولانى مدت است ) . بيشتر نمايندگان شركت هاى توليدى به صورت شركت هاى كوچك و داراى چند نيروى متخصص هستند. نمايندگان فروش طبق قرارداد اختيارات كافى دارند و مى توانند محصولات را بفروشند. نمايندگان خريد براى واحدها يا مسئولان خريد فروشگاه اقدام به خريد مى كنند. آن ها اين وظيفه ها را انجام مى دهند : تحويل دادن محصولات ، بررسى و انبار كردن آن ها و سرانجام بارگيرى و حمل كالاى فروش رفته . حق العمل كار كالاها را تحويل مى گيرد و هنگام فروش در مورد قيمت ( با خريداران ) چانه مى زند.

دفاتر و شعبه هاى توليدكنندگان و فروشگاه ها . عمليات مربوط به عمده فروشى هايى ( عملياتى را كه عمده فروش ها بايد انجام دهند ) به وسيله فروشندگان يا خريداران ( و نه به وسيله شخصى ديگر ) انجام مى شوند و به خدمات عمده فروش هاى مستقل ( شركت هاى ديگر ) نياز نيست . دفاتر و شاخه هاى ( شعبه هاى ) شركت هاى عمده فروش فعاليت هاى مربوط به خريد يا فروش را انجام مى دهند. بسيارى از فروشگاه ها ( خرده فروشى ها ) در مراكز بازارهاى عمده دفاتر خريد تأسيس مى كنند.

عمده فروشى هاى تخصصى

عمده خريداران محصولات كشاورزى . اين گروه از عمده فروش ها انواع محصولات كشاورزى و انواع نفت را مى خرند و سپس اقدام به حراج مى كنند. آن ها انواع وسايل و تجهيزات ، ماشين آلات سنگين و خودرو را حراج مى كنند ( آن ها را به خرده فروشى ها و ساير شركت ها مى فروشند ).