بهترین استراتژی بازاریابی

بهترین استراتژی بازاریابی

كليد موفقيت بازاريابى استراتژيك ؛ تمركز ، جايگاه سازى و تمايز است . شركت بايد بازار هدف خود را با دقت تعريف كند . شركت بايد براى يك مزيت منحصر به فرد در ذهن مشتريان جايگاه سازى كند ، و بايد موارد ارزشمند را براى تمايز در پيشنهادات و خدمات خود ، كه رقبا كپى و نسخه بردارى از آن را دشوار مى يابند ، توسعه بخشد .

در گذشته ، كيفيت بالا و خدمات خوب ، عوامل كليدى پيروزى در نبردهاى رقابتى بودند . اين امر به خاطر آن بود كه بسيارى از شركت ها فاقد اين عوامل بودند . امروزه ، به هر حال ، كيفيت و خدمات در حال تبديل شدن به مواد اوليه توليد اجناس هستند . بدون كيفيت بالا و خدمات خوب ، يك شركت شكست مى خورد . به هر حال ، با كيفيت بالا و خدمات خوب ، يك شركت الزاماً برنده نمى شود .

نکته بازاریابی

كيفيت بالا و خدمات ، مورد انتظار است . شركت بايد رقابت از طريق شيوه ها و روش هاى جديدترى را بياموزد كه شامل قابليت توسعه و تحويل سريع تر كالاها ، قابليت پيروز شدن از طريق طراحى محصول ، سبك ، مزيت هاى بهتر و قابليت ايجاد يك مفهوم بلند مدت ، از روابط متقابل سودمند با مشتريان است .

مثالی از بهترین استراتژی های بازاریابی

اجازه دهيد تا ٦ نوع از شركت هايى را كه استراتژى های بازاریابی حرفه ای را دنبال می کنند، نام ببریم :

1. شركت هايى كه روش هايى را براى كاهش قيمت و هزينه كالاها و خدمات خاص ابداع مى كنند : ايكيا ، شركت هواپيمايى ساوت وست ، وال مارت ، تارگت ، هوم ديپوت ، دلار جنرال ، والدى .
2. شركت هايى كه كيفيت را تا سطح بسيار بالايى تقويت كرده و افزايش مى دهند : شركت سونى ، تويوتا ، اينتل و استارباكس .
3. شركت هايى كه وجدان و شعور اجتماعى را به نمايش مى گذارند : بادى شاپ ، بن اند جرى ، ايون ، كرفت .
4. شركت هايى كه اساساً تجارب كلى مشتريان را بهبود مى بخشند : هارلى داويد سون ، استارباكس .
5. شركت هايى كه يك مدل كسب و كار جديد ابداع مى كنند : بارنز و نوبل ، چارلز شواب ، فدكس .
6. شركت هايى كه ظرفيت ها را شناسايى كرده و بر آن ها تسلط مى يابند : شركت بيمه پروگسيو و تترا .

بهترین استراتژی های بازاریابی

استراتژى هاى اصلى بازاریابی در اختيار رهبران بازار كدام است ؟

رهبران بازار نياز دارند تا بر ٢ استراتژى تأكيد كنند . يكى از آن ها ، رشد كل بازار است . خريداران جديد ، به احتمال زياد از رهبر بازار خريد مى كنند . استراتژى ديگر ، جست و جو و بررسى نوآورى ها و نسخه بردارى سريع اثربخش ترين انواع آن است . رهبر بازار ، مجبور به نوآورى و ابداع نيست ( اين امر ، كليه كارهاى روزمره آن را تهديد مى كند ) ، ليكن بايد يك نسخه بردار سريع و چابك از هر نوع فن آورى جديد تهديد كننده باشد .

استراتژی بازاریابی

استراتژى هاى بازاریابی اصلى موجود براى شركت هاى چالش گر كدامند ؟

بسيارى از رهبران بازار ، رهبرى خود را به دليل شكست در مدرنيزه كردن محصولات خود ، سقوط قيمت ها يا بهبود نبخشيدن خدمات خود ، از دست داده اند . ليكا ، در ارائه دوربين هاى عكاسى ممتاز و با كيفيت بالا ، سابقه داشت ، اكنون ، نيكون ، اين گونه است . مرسدس ، در عرضه ماشين هاى گران قيمت در ايالات متحد داراى سابقه بود ، اكنون ، بى . ام . دبليو داراى چنين عملكردى است . خمير دندان كرست ، محصول شركت پراكتر اند گمبل ، رهبر بازار آمريكا بود و اكنون كولگيت ، رهبر اين بازار است . آن عاملى كه مى تواند محصول يا خدمات همراه آن را متمايز يا بهتر از ديگران سازد ، شانس هاى بهتر در بر كنار كردن رهبر است . در مورد شركت كولگيت ، نام تجارى كل آن ، مزيت هاى جديدى را عرضه كرد كه در كرست عرضه نشده بود .

پپسى ، زمانى كه بر كاركنان جوان تر تمركز داشت و طعمى شيرين تر و مطبوع تر را ارائه مى كرد ، براى مدتى به شركت كوكاكولا پيوست . ليكن ، استراتژى نهايى برد شركت پپسى ، ممكن است ايجاد تغيير و تحول قابل توجه در اعتبار و تصوير اين شركت ، به جاى محصول باشد . 

يك شركت چگونه مى تواند روند رقابت را از طريق عملكرد قابل اعتماد و بى نقص ، رهبرى محصول و ارايه محصولى برتر ، يا مشترى نوازى ، ( ٣ اصل ذكر شده توسط ميكاييل تريسى و فرد ويرسما در كتاب ” اصول رهبران بازار ” ) ،تعيين كند ؟

هر شركتى احتمالاً در يكى از اين ٣ اصل ، نسبت به رقباى خود برتر است . اگر اين توانايى به واسطه ارتباط با بازار هدف شركت محقق شود ، شركت بايد پيشبرد اين توانايى را ادامه دهد . همزمان ، شركت نمى تواند ٢ اصل مهم ديگر را ناديده گيرد . شركت بايد حداقل دو اصل ديگر را در سطحى مناسب و مكفى به اجرا درآورد . متأسفانه ، برترى در هر ٣ اصل به طور همزمان ، براى يك شركت بسيار دشوار و غير عادى است .

استراتژی های اصلی بازاریابی

چه مدت زمان طول مى كشد تا يك استراتژى بازاريابى كهنه و قديمى شود ؟

آيا در كسب و كار ، برندگانى ، جاودان و هميشگى وجود دارند ؟ اجاز دهید ابتدا به این پرسش بازاریابی پاسخ دهیم ؟ هيچ برنده دائمى و ثابتى وجود ندارد . كسب و كار ، يك مسابقه سرعت ، بدون خط پايان است . استراتژى هاى بازاريابى ، امروزه بسيار سريع تر ، كهنه و قديمى مى شوند ، زيرا بازارها و فن آورى حتى نسبت به گذشته بسيار سريع تر در حال تغيير و تحول اند . هر استراتژى بازاريابى كه كاربردى باشد ، كپى خواهد شد . نوعى همگرايى استراتژى وجود دارد كه به فروپاشى و اضمحلال استراتژى مى انجامد . يك شركت تثبيت شده و معتبر ، مى تواند ناگهان به واسطه فن آورى هاى مخرب ، اتحاد رقباى جديد ، تغيير نيازها و اولويت هاى خريدار ، يا قوانين دولتى جديد ، نابود شود .

نکته بازاریابی

شركت ها بايد مستمراً ، از رقباى خود براى حصول اطمينان از اين كه حداقل ، ارائه كننده اصول هستند ، الگو بردارى كنند . آن ها بايد تفكر استراتژيك را نه صرفاً از طريق ارزيابى موقعيت فعلى خود ، بلكه نيز از طريق ترسيم سناريوهاى آتى موجه و پذيرفتنى و بررسى چگونگى اثر گذارى اين سناريوها بر آن ها ، آغاز كنند .

تهیه و تنظیم : تیم مشاوره بازاریابی Marketing Iran Talent