استخدام بازاریاب ،بدترین نوع بازاریابی و ضد بازاریابی

استخدام بازاریاب ، بدترین نوع بازاریابی و ضد بازاریابی

استخدام بازاریاب ، بدترین نوع بازاریابی و ضد بازاریابی 

جذب بازاریاب

اگر قصد راه اندازى يك كسب و كار با تأسيس فروشگاهى را داشته باشيد و در مرحله ايجاد زير ساخت هاى بازاريابى باشيد و صرفاً امكان و توانايى استخدام يك نفر ميسر باشد ، از بين يك فروشنده يا يك بازارياب كدام را انتخاب مى كنيد ؟ چرا ؟

براى آن كه در كوتاه مدت بتوانم نتيجه بگيرم ، يك فروشنده ماهر جذب مى كنم . ولى اگر قصد داشته باشم در بلند مدت موفق باشم ، يك بازارياب حرفه اى را استخدام مى كنم.

فروش ، صرفاً به معناى خارج كردن محصولات از درون شركت است . اما اين راه حل مناسبى براى آن كه شركت بداند چه محصولى را بايد توليد و عرضه كند ، نيست .

بدترين نوع بازاريابى چيست ؟

بازاريابى اساساً فلسفه اى با تأكيد بر اهميت درك ، تأمين و ارضاى نيازهاى مشترى است . فعاليت هايى مانند تحريك و تشويق مشترى به تعويض مارك انتخابى ، تبليغات تجارى بيش از حد اغراق شده و قيمت گذارى هاى فريبنده ، مفهوم بازاريابى را نابود مى كند.

آيا امروزه موضوع دلگرم كننده اى در بازاريابى وجود دارد كه کسب و کارها را نسبت به آينده اميدوارتر كند؟

امروزه بازاريابان بهتر از هر دوره ديگرى آموزش ديده اند . در گذشته افراد صرفاً براساس تجربه هاى فروش كالا در مكان هاى عمومى ، به صورت كاملاً تجربى آموزش مى ديدند و سپس به موقعيت هاى سازمانى بازاريابى دست مى يافتند. حتى در بهترين مراكز آموزشى نيز سطح آموزش در حوزه بازاريابى بسيار ضعيف بود.

امروزه به بازاريابان آموزش مى دهيم كه از نظر امور مالى نيز بيشتر بياموزند و از معيارهاى مالى براى اندازه گيرى تأثير هزينه هاى بازاريابى بر سودآورى استفاده بيشترى كنند .

همچنين ابزارهاى متنوع ترى براى تجزيه و تحليل بازار ، بخش بندى بازار ، شبيه سازى استراتژى و داده كاوى مى توان به آن ها آموخت .

ضد بازاریابی

در تعريفى كه از ” ضد بازاريابى ” ، معتقدند كه بازاريابى مى تواند افراد را از مصرف كالاها و خدمات خاصى منصرف كند . آيا اين تعريف به معناى ابطال مفهوم بازاريابى نيست كه متكى بر ” برآوردن نيازهاى مشتريان ” است ؟

در بازاریابی يكسان نگريستن در برآوردن همه نيازهاى مشترى بی معناست ، چون ملاحظات ديگرى نيز وجود دارد كه ممكن است تأثير گذار باشد. لذا ، اگر يك جامعه ، كمبود آب را تجربه مى كند ، تقاضا بايد از طريق تلاش هاى بازاريابى يا تلاش هاى قانونى كاهش يابد. بازاريابى ، مجموعه اى از ابزار است كه مى تواند براى تعديل و تنظيم سطح ، زمان بندى و تركيب تقاضا  ، براى برآوردن اهداف سازمان يا جامعه به كار گرفته شود.

ضد بازاريابى ، كاربرد ابزار بازاريابى را براى كاهش تقاضا ، در جهتى مخالف با افزايش آن ، تشريح مى كند.