نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش

نکات مهم در برنامه پیشبرد فروش

نكات حائز اهميت در طراحى برنامه هاى پيشبرد فروش عبارتند از :

نوع : كدام نوع از برنامه هاى پيشبرد فروش بايد مورد استفاده ى شما قرار گيرد ؟

– ارزش آفرين در كوتاه مدت يا بلند مدت

– كاهنده ى قيمت يا ارزش افزا

قلمرو محصول : سياست فروش براى كدام مدل ها يا حجم خريد بايد مورد اسفاده قرار گيرد؟

– چندگانه ( متعدد ) يا انتخابى ( معدود )

– مدل ها و محصولات پرطرفدار يا مدل ها و محصولات كم فروش و كم طرفدار

– در يك رده ى مشخص از محصولات يا در چندين رده

قلمرو بازار : سياست هاى پيشبرد فروش بايد در كدام بازارها ( قلمرو جغرافيايى ) اجرا و ارائه شوند ؟

– در سطوح ملى و سراسرى يا منطقه اى و محلى

زمان بندى : سياست هاى پيشبرد فروش در چه زمانى و به چه مدت بايد ارائه شوند ؟

– زمان اجرا ( در فصول پرفروش يا فصول كم فروش )

– زمان اعلام برنامه ( مدت ها قبل از اجرا يا مدت زمان اندكى قبل از اجرا )

– طول مدت اجرا ( دوره ى زمانى كوتاه يا بلند )

– تكرار برنامه ( اندك يا زياد )

ميزان تخفيف : برنامه ى پيشبرد فروش بايد تا چه ميزان تخفيف هاى آشكار يا پنهان را به مشترى ها ارائه دهد ؟

– در سطح بالا و چشم گير يا اندك و محدود

شرايط : سياست هاى پيشبرد فروش بايد در چه شرايطى به مشترى ها ارائه شود؟

– شرايط آسان و فراگير يا شرايط خاص