تبلیغات پیشبرد فروش و استفاده کنندگان آن

تبلیغات پیشبرد فروش : رقبايى كه سهم بازار آن ها اندك است در مى يابند كه به نفع آنها است از تبليغات پيشبرد فروش استفاده كنند ، چرا كه آن ها به هيچ عنوان نمى توانند با بودجه سنگينى كه رقباى بزرگ تر به تبليغات اختصاص مى دهند در اين زمينه با آن ها رقابت كنند. آن ها همچنين نه فقط نمى توانند بدون اعطاى تخفيفات تجارى به فضاى قفسه اى لازم و مورد نياز خود دست يابند ، بلكه قادر هم نخواهند بود بدون ايجاد انگيزش مصرف كنندگان را وادار به استفاده آزمايشى از كالاى خود كنند. گاه رقابت قيمتى توسط نام تجارى كوچكى كه به دنبال بسط بازار خود است مورد استفاده قرار مى گيرد ، اما اين براى رهبر طبقه اى كه رشد او در گرو بسط و گسترش كامل طبقه است كمتر مؤثر واقع مى شود.

مقالات بازاریابی

فروش متقابل (CROSS SELLING) چیست و چگونه درآمد کسب و کارهای کوچک را افزایش می دهد ؟

تبلیغات پیشبرد فروش در شرکت های تولیدی

خلاصه كلام اين كه شركت هاى توليد كننده كالاهاى بسته بندى شده مصرفى به اين نتيجه مى رسند كه بيش از آنچه كه مايلند مجبورند از تبليغات پيشبرد فروش استفاده كنند. كلوگ ، كرافت و ديگر رهبران بازار اعلام كرده اند آن ها به خط مشى كششى توجه بيشترى مبذول خواهند كرد و بر بودجه تبليغات خود خواهند افزود. آن ها استفاده بيش از حد از تبليغات پيشبرد فروش را نكوهش مى كنند ، چرا كه بر اين باورند اين نوع پيشبرد ، وفادارى نسبت به نام تجارى را از بين مى برد ، حساسيت قيمتى مصرف كننده را افزايش مى دهد ، سبب مى شود تصوير ذهنى نسبت به كيفيت كالا مخدوش شود و به برنامه ريزى بازاريابى در كوتاه مدت توجه و تأكيد بيشترى دارد.

مزایای تبلیغات پیشبرد 

فاريس و كولچ اين نتيجه گيرى را درست نمى دانند. آن ها عقيده دارند تبليغات پيشبرد فروش مزايايى در بر دارد كه از نظر توليدكنندگان و مصرف كنندگان واجد اهميت است. تبليغات پيشبرد فروش اين امكان را در اختيار توليد كنندگان قرار مى دهد كه تغييرات و نوسانات كوتاه مدت عرضه و تقاضا را با هم سازگار كنند. اين تبليغات به توليد كنندگان امكان مى دهد ببينند افزايش قيمت تا چه حد امكان دارد چرا كه آن ها همواره قادرند تخفيف دهند. اين تبليغات مصرف كنندگان را ترغيب مى كند به جاى اين كن هيچ گاه از كالاهايى كه هم اكنون مصرف مى كنند منحرف نشوند ، كالاهاى جديد را بيازمايند. تبليغات پيشبرد فروش سبب مى شود اشكال خرده فروشى متنوع ترى به وجود آيد ، اشكالى نظير فروشگاه هاى ارزان قيمت هر روزى و فروشگاهى كه قيمت گذارى آن تبليغاتى است و اين امر به مصرف كنندگان حق انتخاب بيشترى مى دهد. اين گونه تبليغات آگاهى مصرف كننده را نسبت به سطح قيمت هاى فروش افزايش مى دهد.

نکتهبازاریابی

تبليغات پيشبرد فروش به توليد كنندگان امكان مى دهد ميزان فروش خود را نسبت به زمانى كه فقط براساس ليست قيمت مى فروشند افزايش دهند. اين تبليغات به توليد كننده كمك مى كند برنامه هاى خود را با قسمت هاى مختلف مصرف كننده تطبيق دهد. گاه مصرف كنندگان خود نيز از اين كه قادرند زرنگى كنند و بعضى از كالاها را در سطح قيمت پايين ترى خريدارى نمايند احساس رضايت مى كنند.