بازار خریدار – تعریف ، استراتژی و ویژگی های بازار خریدار – Buyer’s Market

بازار خریدار – تعریف ، استراتژی و ویژگی های بازار خریدار – Buyer’s Market

بازار خریدار (Buyer’s Market) وضعیتی است که عرضه از تقاضا فراتر می رود و به خریداران اجازه می دهد در مذاکرات قیمت نسبت به فروشندگان برتری داشته باشند. از این رو، زمانی که وضعیتی رخ می دهد که در آن عرضه افزایش می یابد و تقاضا کاهش می یابد، بازار خریدار رخ می دهد. این یک نوع شرایط بازار است که به نفع خریداران است.

این اصطلاح معمولاً برای توصیف شرایط بازار املاک و مستغلات استفاده می شود که در آن خانه های بیشتری در بازار در مقایسه با تعداد خریداران خانه وجود دارد. بنابراین، اگر در دسترس بودن خانه ها از تقاضا بیشتر باشد، یک مشاور املاک در بازار خریدار املاک کار می کند.

در مجموع، این یک وضعیت اقتصادی است که در آن کالاها/محصولات در تعداد زیاد هستند و این به خریداران بستگی دارد که قیمت ها را پایین یا بالا نگه دارند. چنین بازاری نسبت به خریداران واقعی که ممکن است علاقه مند باشند و بتوانند آن را بخرند دارایی بیشتری برای فروش خواهد داشت. به عبارت ساده، این بدان معناست که برعکس بازار فروشنده است، جایی که فروشنده مزیت نامناسبی نسبت به شرایط بازار دارد.

بازار خریدار چیست؟

تعریف : بازار خریدار به عنوان شرایط بازاری تعریف می شود که عرضه محصولات یا خدمات در یک بازار از تقاضا بیشتر باشد. چنین شرایطی به خریداران اجازه می دهد تا بر فروشندگان اهرم وارد کنند. بازار املاک و مستغلات به طور کلی با چنین شرایطی روبرو می شود که بنگاه های املاک دارای موجودی املاک بالایی هستند به این معنی که خانه های زیادی برای فروش خواهند داشت، اما کمبود خریداران علاقه مند وجود خواهد داشت.

از این رو، بازارهای املاک و مستغلات خریداران یا بازار مسکن ممکن است شاهد کاهش قیمت املاک و مستغلات باشند، به علاوه خانه ‌ها نیز در چنین بازاری مدت بیشتری در بازار باقی می ‌مانند. فروشندگان را وادار می کند تا با یکدیگر رقابت کنند تا خریداران را از طریق جنگ های پیشنهادی جلب کنند.

به طور کلی، یک فروشنده قیمت درخواستی را کاهش می دهد تا در معامله املاک و مستغلات برای تبدیل خریداران احتمالی مزیتی کسب کند. هزینه های بسته شدن در چنین شرایطی با در نظر گرفتن منفعت و تمایل خریدار علاقه مند تعیین می شود.

بازار خریدار جایی است که خریداران در مذاکرات قیمت نسبت به فروشندگان برتری/مزیت دارند. هنگامی که افزایش عرضه، کاهش تقاضا یا هر دو وجود دارد، بازار خریدار رخ می دهد. بازار خریدار را می توان برای هر موقعیت بازاری که شرایط به نفع خریداران باشد، اعمال کرد. از سوی دیگر، بازار فروشنده برای انتخاب فروشندگان استفاده می شود.

درک بازار خریدار

تغییرات مختلفی در محیط بازار اتفاق می افتد. شرایط بازار خریدار زمانی پدیدار می شود که قدرت و فوریت از فروشنده به خریدار منتقل شود. بازار خریدار زمانی اتفاق می ‌افتد که فروشندگان برای فروش محصولات خود تحریک می ‌شوند در حالی که خریداران نیاز مبرمی به خرید این محصولات ندارند. در چنین شرایطی، بازار خریدار تشکیل می شود.

این نظریه در علم اقتصاد به عنوان نظریه عرضه و تقاضا نیز شناخته می شود. این بدان معنی است که اگر عرضه با تقاضای کمتر افزایش یابد یا عرضه با سفارش بیشتر کاهش یابد، ممکن است قیمت ها به شدت کاهش یابد. بازار خریدار معمولا در زمینه املاک و مستغلات استفاده می شود. با این حال، تقریباً برای هر حوزه ای از تجارت و کسب و کار که در آنجا وجود دارد، جایی که یک محصول بسیار بیشتر از تقاضای مردم و خریداران در دسترس است، کاربرد دارد.

عواملی که شرایط را برای بازار خریدار افزایش می دهد

عوامل مختلفی می توانند محیطی مساعد برای خریداران ایجاد کنند و بازار خریدار را شکل دهند. اینها ممکن است:

• افزایش عرضه
• ورودهای جدید به بازار در همان صنعت منجر به تولید مقادیر بیش از حد محصولات می شود.
• افزایش تقاضا برای کالاهای جایگزین
• خروج خریداران از نیازهای فعلی صنعت و محیط بازار
• تغییر پارادایم در ترجیحات مشتری
• بازار خریدار در مقابل بازار فروشنده
• بازار خریدار به نفع خریداران است در حالی که بازار فروشنده که دقیقاً مخالف آن است به نفع فروشندگان است.

در بازار فروشنده، در مقایسه با خانه های فروش، خریداران بیشتری وجود خواهد داشت. این به فروشندگان اجازه می دهد قدرت مذاکره بیشتری داشته باشند. قیمت ها در بازار خریدار روند کاهشی دارند در حالی که در بازار فروشنده روند افزایشی دارند.

اجازه دهید به برخی از ویژگی های هر دوی این شرایط بازار نگاهی بیندازیم.

۱. ویژگی های بازار خریدار

با در نظر گرفتن املاک و مستغلات به عنوان مثال برای بازار خریدار، خانه ‌های مختلف تمایل دارند با نرخ بسیار پایین‌تری نسبت به آنچه که فروشنده می ‌خواست آن را بفروشد، بفروشند، و ممکن است ملک قبل از اینکه واقعاً فروخته شود، برای مدت طولانی در بازار بماند. .

فروشندگان مختلف شروع به رقابت می کنند و تخفیف های شدید می دهند و پیشنهاد می دهند که فروش ملک خود را به پایان برسانند و یک جنگ قیمتی عمیق را شروع کنند تا مطمئن شوند که خریداران ملک خاص خود را می خرند و بازار خریدار را در محل ایجاد می کنند.

قیمت خانه ها شروع به کاهش می کند و املاک مختلف به آرامی شروع به فروش می کنند. هنگامی که خانه‌ ها و املاک گران قیمت با نرخ‌ های پایین ‌تر وارد فهرست می ‌شوند، تخفیف ‌ها و امتیازات زیادی توسط خریداران ارائه می ‌شود.

برخی از ویژگی ‌های قابل توجهی که می ‌تواند به شما کمک کند بگوییم بازار، بازار خریدار است.

1. خانه هایی که به کندی به فروش می روند

2. فروش خانه به قیمت لیست یا کمتر از آن

3. کاهش قیمت مسکن

4. در دسترس بودن تعداد زیادی خانه در بازار وجود دارد

۲. ویژگی های بازار فروشنده

خانه ها بسیار سریع فروخته می شوند و قیمت ها در حال افزایش است. تنها چند خانه در بازار وجود دارد و انجام مذاکره بسیار دشوار می شود.

حتی املاک و خانه های ارزان قیمت نیز با قیمت های بالا فروخته می شود و هر ملکی به سرعت به فروش می رسد.

ویژگی های کلیدی بازار فروشندگان-

• فروش سریع خانه

• فروش خانه با قیمت فهرست یا بالاتر

• افزایش قیمت مسکن

• در دسترس بودن تعداد کمی خانه در بازار

خریداران چگونه می توانند از بازار خریدار به نفع خود استفاده کنند؟

بازار خریدار زمان مناسبی برای خریدارانی است که می خواهند با سرمایه محدود در خانه یا ملک جدید سرمایه گذاری کنند.

بازار خریدار زمان زیادی را به خریداران می دهد تا انواع و پیشنهادات موجود در برابر خود را انتخاب و تجزیه و تحلیل کنند. از آنجایی که زمان زیادی در دسترس است، نگرانی کمتری در مورد از دست دادن ملک به شخص دیگری و اتخاذ تصمیمات منطقی و هوشمندانه وجود دارد.

از آنجایی که در بازار خریدار زمان زیادی در دسترس است، زمان مناسبی برای خریداران است که تا جایی که می توانند ملک را ببینند و تصویر واضح تری از نیازها و ملزومات خود به آنها ارائه دهند و همچنین به آنها زمان برای چانه زدن و مذاکره در مورد قیمت ها بدهند. نه تنها با یکی، بلکه با بسیاری از فروشندگان و نمایندگان.

فرض کنید ملکی برای مدت طولانی در بازار خریدار بوده است. در آن صورت، مذاکره را برای خریدار آسان ‌تر می‌ کند، زیرا خریدار قدرت بیشتری نسبت به فروشنده ‌ای دارد که هدفش فروش ملک قدیمی به شخصی با نرخ قابل ‌توجهی است.

چگونه فروشندگان می توانند از بازار خریدار به نفع خود استفاده کنند؟

فروشندگان می توانند از بازار خریدار به عنوان فرصتی عالی برای برجسته کردن اموال و محصولات خود به عنوان بهترین ها در میان انواع مختلف استفاده کنند.

فروشندگان اکنون وقت دارند تا تعمیرات و سایر اصلاحات لازم را انجام دهند تا ملک خود را انتخاب بهتری نسبت به دیگران کنند.

همچنین به فروشنده زمان می ‌دهد تا اشیا را بازسازی کند، همه چیز را دور بریزد و ظاهر جدیدی به ملک بدهد.

فروشندگان می ‌توانند از این فرصت عالی برای کار بیشتر بر روی مهارت‌ ها و تاکتیک‌ های بازاریابی خود استفاده کنند و روش ‌ها و راه‌ های مختلف بازاریابی جدید را آزمایش کنند. همچنین این دوره زمانی است که فروشندگان می توانند با خریداران تعامل داشته باشند و سعی کنند نیازها و خواسته های آنها را درک کنند و به نوبه خود آن نیازها را در استراتژی های فروش خود بگنجانند.

این زمان مناسبی برای فروشندگان است که قیمت‌ های سایر فروشندگان رقیب را در این زمینه مقایسه کنند و قیمت‌ های اصلاح شده جدید و برنامه ‌های قیمت‌ گذاری برای فروش ملک خود را ارائه دهند. بازار خریدار زمان بسیار خوبی برای رفتن و مقایسه سایر املاک، امکانات رفاهی آنها، نرخ ها و مقایسه سایر دارایی ها با دارایی های شما و ایجاد هر گونه تغییرات لازم و همچنین استفاده از آن به عنوان نقطه عطفی در هنگام تبلیغ و فروش ملک خود به خریداران است.

چرا بازار خریدار زمان لازم برای سرمایه گذاری در ملک است؟

ممکن است تعجب کنید که آیا شرایط فعلی بازار، بازار خریدار است یا بازار فروشنده، تفاوتی دارد. اما تفاوت زیادی ایجاد می کند زیرا خریداران در بازار خریدار دست بالا را دارند. خرید ملک در این مدت می تواند مزایای مختلفی به تجربه خرید شما بدهد و هزینه های زیادی را کاهش دهد.

هنگام خرید ملک، خریدار انتخاب های مختلفی دارد، در حالی که در بازار فروشنده، گزینه های محدودی وجود دارد و خریداران باید با تعداد محدودی از انتخاب هایی که در مقابل آنها قرار می گیرد، خوب عمل کنند.

املاک با قیمت بسیار پایین تری در مقایسه با سایر شرایط بازار در بازار خریدار فروخته می شود. دارایی بیشتری در اختیار خریدار قرار می ‌گیرد و به خریدار طیف گسترده ‌تری از گزینه ‌ها را می ‌دهد تا بدون ایجاد هر گونه مصالحه در نیازها و خواسته های خود، انتخاب کند.

در طول بازار خریدار، خریداران امتیاز اهرمی بالاتری دارند. و می‌ توانند از آن برای گرفتن امتیاز از فروشندگانی که می ‌خواهند ملک را از دستشان خارج کنند، استفاده کنند. فروشندگان بیش از این تمایل دارند که تخفیف ‌ها، پیشنهادات را انتخاب کنند. و مایلند برای فروش دارایی خود به یک خریدار مایل، هزینه‌ های زیادی را از جیب خود بپردازند.

استراتژی هایی که خریداران می توانند در طول بازار خریدار استفاده کنند

• خریداران می توانند قیمت کمتری نسبت به آنچه که توسط فروشنده ارائه می شود درخواست کنند.
• می توانند از فروشندگان امتیازاتی مانند مالیات بر دارایی، تعمیرات، وام های بازسازی، و حتی استفاده از نتایج بازرس املاک را برای سود خود بخواهند.
• همچنین می توانند از فروشندگان بخواهند که مستقیماً تعمیرات یا رنگ آمیزی لازم برای ملک را انجام دهند. زیرا خریدار در انتخاب فروشندگان بهتری که مایل به انجام همه این کارها هستند دست بالا را دارد.

مقاله بازاریابی   مهمترین ابزار بازاریابی : موفقیت با انواع ابزارهای بازاریابی

استراتژی هایی که فروشندگان می توانند در طول بازار خریدار استفاده کنند

• فروشندگان می توانند مزایای مختلفی را که دارایی آنها در مقایسه با سایر املاکی که فقط برای فروش خانه های خود عجله دارند، نشان دهند.
• زمان زیادی را در اختیار دارند تا بازسازی هایی مانند بازسازی کفپوش، اتصال خطوط برق جدید، رنگ آمیزی ملک و سایر تغییراتی که خریداران را به ملک خود جذب می کند، انجام دهند.
•  همچنین می توانند نمای بیرونی و داخلی جدید ایجاد کنند و دارایی بسیار جذاب تر از آنچه قبلا بوده است ایجاد کنند.
• فروشنده می تواند از این زمان به عنوان زمان شگفت انگیزی برای تهیه بودجه برای امتیازات و میزان توانایی آنها برای دادن این امتیازات به خریداران استفاده کند.
• همچنین اگر فروشندگان یک بازرس ملک را استخدام کنند. و از او راهنمایی بخواهند که برای شناسایی مشکلات موجود در ملک و رفع این مشکلات قبل از فهرست کردن ملک خود در بازار خریدار، چه چیزی را تغییر دهند، یک حرکت هوشمندانه است. این مرحله باعث می‌شود فروشنده در مورد بررسی ارزیابی‌ ها به خود ببالد. و از این رو، خریداران علاقه‌ مند بیشتری را جذب می ‌کند که می‌ خواهند در یک ملک خوب و مسئولانه سرمایه ‌گذاری کنند.

سخن نهایی از مارکتینگ ایران تلنت

در نکته پایانی، واضح است که بازار خریدار به نفع خریداران بالقوه است زیرا قیمت ها تمایل به کاهش دارند.

خریداران در مذاکره و چانه زنی و انتخاب از میان طیف وسیعی از املاک، استفاده از امتیازات دست بالا را دارند. در حالی که فروشندگان می توانند از بازار خریدار به عنوان زمان تعیین بودجه برای امتیازات، بازسازی و نوسازی ملک و ایجاد تغییرات مختلف استفاده کنند. که دارایی آنها را در رتبه ای بالاتر از دیگران قرار می دهد.

چه استراتژی هایی را به فروشنده پیشنهاد می کنید تا در بازار خریدار به طور موثر کار کند؟ نظر خود را در بخش نظرات زیر با ما در میان بگذارید.