اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

اشتباهات بازاريابى كسب و كارهاى كوچك

بازاریابی و فروش تنها مختص شرکت های بزرگ و برندهای جهانی نیست . هر کسب و کاری نیازمند توجه به مفهوم بازاریابی است . اما در این میان اشتباهات بازاریابی کسب و کارهای کوچک کمتر مورد توجه قرار می گیرد.

اشتباهات شركتهاى بزرگ هر روز به وسيله ى صاحبان و مديران كسب و كارهاى كوچك تكرار مى شوند ، بى آنكه كمتر كسى از آنها باخبر شود.

بازاریابی در کسب و کارهای کوچک

بسيارى از كسب و كارهاى كوچك درباره ى بازاريابى نمى انديشند . آنها تلاشهايشان را به سمت مشتريان خاص نشانه روى نمى كنند و يا خدمتشان را برحسب فايده هاى خاص موقعيت گذارى نمى كنند. آنها صرفاً درهاى كسب و كارهايشان را مى گشايند ، و به اميد بهترينها مى نشينند.

درباره ى خشك شويى هاى محله تان فكر كنيد ، آيا آنها به خاطر چيز بخصوصى شهرت دارند ؟ به خواروبار فروشيهايى كه توسط افراد يك خانواده اداره مى شوند ، بينديشيد ، آيا آنها به خاطر چيز بخصوصى شهرت دارند ؟ به تعميرگاههاى اتومبيل فكر كنيد ، آيا آنها به خاطر چيز بخصوصى شهرت دارند ؟

اگر آنها به خاطر چيز بخصوصى شهرت دارند ، پس چيزكى درباره ى بازاريابى مى دانند ، اعم از اينكه به طور غريزى باشد يا از طريق آموزش.

اگر چنين نسيت ، پس آنها در حال عرضه ى اجناس ، بدترين كلمه در بازاريابى ، به دنيا هستند. محصول يا خدمتى كه هيچ چيز خاصى ندارد يك كالا محسوب مى شود و فقط مى تواند براساس قيمت رقابت كند. اگر به فروش اجناس مشغوليد ، به بخت و اقبال مناسب نياز داريد تا باقى بمانيد.

هر کسب و کاری می تواند ویژه باشد

هر كسب و كارى مى تواند از نظر مشتريانش داراى يك چيز خاص باشد. يك خشك شويى مى تواند به لحاظ توانايى اش براى رفع تمام لكه ها ، خاص باشد. يك خوار و بار فروشى خانوادگى مى تواند به لحاظ ذخيره و فروش مواد غذايى سالم معروف باشد.

و يك تعميرگاه اتومبيل مى تواند به لحاظ اتمام كار تعمير در زمانى كه وعده داده است ، زبانزد باشد. يك فروشگاه ابزارآلات مى تواند به لحاظ توصيه هايى كه براى انجام كار به وسيله ى خود فرد مى كند ، شهره باشد.

هر كسب و كارى نياز به آن دارد كه خود را به نحوى نزد مشتريانش ويژه سازد ، راهى براى متمايز سازى خود ، و هر كسب و كارى بايد بر مشتريان معينى متمركز شود.

در بازاريابى ” شما نمى توانيد همه چيز همه كس باشيد ” ، شما بايد بر آن دسته از مشتريانى متمركز شويد كه مى خواهيد آنان را جذب كنيد.