استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها

استفاده از مفهوم بازاریابی توسط شرکت ها : چند شركت مى شناسيد كه مفهوم بازاريابى واقعى را درك كرده و آن را به كار بسته باشند. متأسفانه تعداد بسيار اندك است.

فقط معدود شركت هايى هستند كه بازاريابى واقعى را تجربه مى كنند. اين شركت ها عبارت اند از پروكتر اند گمبل ، اپل – كامپيوتر ، ديسنى ، نورُداستورم ، وال مارت ، ميليكن ، مك دونالدز ، مجموعه ى هتل هاى ماريوت ، امريكن – ايرلاينز و چند شركت ژاپنى كه در بين آنها شركت هاى سونى ، تويوتا و كانن به چشم مى خوردند و چند شركت اروپايى ، از جمله شركت هاى آيكيا ، بانگ اند آلوفسن ، ماركز اند اسپنسر ، كلوب مد و اريكسون .

اين شركت ها به مشترى توجه زيادى دارند و سازمان دهى آن ها به گونه اى است كه به طور مؤثرى نسبت به نيازهاى در حال تغيير و تحول مشترى عكس العمل نشان مى دهند. اين شركت همگى داراى دواير بازاريابى مجهز به پرسنل كارآزموده هستند. بقيه دواير اين شركت ها نظير دواير توليد ، امور مالى ، تحقيق و توسعه ، امور كاركنان و خريد ، اين مفهوم را پذيرفته اند كه مشترى حاكم است.

 استفاده از مفهوم بازاريابى توسط شرکت ها اصولاً پذیرفته نمی شود . مگر آن كه شرايط آن ها را مجبور به اين كار كند. هر يك از تغيير و تحولات زير مى تواند سبب شود شركت ها مجبور شوند با دل و جان مفهوم بازاريابى را بپذيرند.

[vc_row][vc_column][vc_cta h2=”پاورپوینت بازاریابی ” txt_align=”justify” style=”3d” color=”mulled-wine”]

پاورپوینت مفهوم بازاریابی

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]

تغییراتی که باعث می شوند شرکت ها به مفهوم بازاریابی روی آورند:

افت فروش :

هنگامى كه فروش شركت ها رو به كاهش مى گذارد آن ها از اين امر وحشت كرده به دنبال راه حل مى گردند. براى مثال ، روزنامه ها با كاهش تيراژ چاپ رو به رو هستند زيرا مردم به اخبار تلويزيون و تلويزيون هاى كابلى روى مى آورند. بعضى از ناشران اخيراً پى برده اند كه اطلاعات آن ها درباره ى اين كه چرا مردم روزنامه مى خوانند ، كم است. اين ناشران نسبت به داير كردن واحد تحقيقات بازاريابى اقدام كرده اند و تلاش به عمل مى آورند تا روزنامه هاى خود را به گونه اى طراحى كنند كه از نظر خوانندگان به روز ، مناسب و جالب باشند.

رشد كند فروش :

رشد بطئى فروش باعث مى شود بعضى از شركت ها به دنبال بازارهاى جديدى باشند. بسيارى از اين شركت ها وقوف كامل دارند. كه براى دستيابى و انتخاب فرصت هاى جديد ، به دانش بازاريابى نيازمندند. شركت شيميايى داو در پى كسب منابع جديد درآمد ، تصميم گرفت به بازارهاى مصرفى وارد شود. بنابراين ، به منظور تحصيل تخصص بازاريابى مصرفى ، به منظور ايجاد بهتر امور ، در اين بازارها ، سرمايه گذارى سنگينى كرد.

تغيير الگوهاى خريد :

بسيارى از شركت ها در بازارهايى فعاليت دارند كه مشخصه آن ها تغيير سريع خواسته هاى مصرف كننده است. اين شركت ها براى تداوم توليد و ارائه ى فايده به خريداران ، بايد در جهت ارتقاء دانش بازاريابى خود بكوشند.

افزايش رقابت :

شركت هايى كه از وضعيت خود كاملاً راضى هستند ممكن است به ناگاه از سوى شركت هاى قوى ديگر مورد تهاجم قرار گيرند و مجبور شوند كه با اين چالش مقابله كنند. شركت اِى تى اند تى تا دهه ى ١٩٧٠ يك شركت تلفن بسيار مرتب و منظم ، با بازاريابى بسيار ساده اى بود ؛ در ابتداى دهه ى ١٩٧٠ دولت ايالات متحده به شركت هاى ديگر اجازه داد تا تجهيزات ارتباطات از راه دور خود را به مشتريان اين شركت بفروشند. در اين زمان بود كه اِى تى اند تى با فرو رفتن در امواج بازاريابى ، مجبور شد از خدمات بهترين و ورزيده ترين بازاريابان استفاده كند تا او را براى رقابت بهتر همراهى كنند.

افزايش هزينه هاى بازاريابى :

ممكن است شركت ها دريابند كه هزينه هاى تبليغات ، تبليغات پيشبرد فروش ، تحقيقات بازاريابى و خدمات پس از فروش كه به مشتريان ارائه مى شود ، بيش از حد در حال افزايش است. در اين جا مديريت تصميم مى گيرد براى بهبود بازاريابى خود دست به يك ارزيابى بازاريابى بزند.