رابطه کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و فروش

کارکنان بازاريابى و كاركنان فروش : از ديدگاه نظرى ، كاركنان فروش بايد به مدير ارشد بازاريابى گزارش دهند، زيرا او مسؤول راهبرد بازاريابى است. كاركنان فروش يكى از چند ابزار موجود براى بازاريابى هستند. اما در عمل معمولاً به مدير ارشد فروش كه مستقل از مدير ارشد بازاريابى است و تنها براى بودجه ى خود برنامه ريزى و تلاش مى كند ، گزارش مى دهند.

در بيشتر موارد ، دايره ى فروش در مقايسه با بازاريابى ، بودجه ى بيشترى مصرف مى كند و براى موفقيت كوتاه مدت شركت در انجام دادن فروش ، اهميت بيشترى دارد.

در واقع دواير بازاريابى در ابتدا كوچك بودند و عمدتاً براى انجام دادن وظايف خاصى تشكيل شده بودند؛ كه به فروشندگان كمك مى كرد. در زمان مناسب و با پيشنهاد ارزش مناسب ، مشتريان مناسب را جذب كنند.

براى موفقيت شركت بسيار حائز اهميت است كه بخش بازاريابى و فروش با يكديگر همكارى و يكديگر را حمايت كنند. اگرچه هر يك ايده هاى مختلفى درباره ى چگونگى صرف كامل بودجه دارند اما بايد راهبردها و روش ها را با يكديگر برنامه ريزى كنند.

وظایف واحد بازاریابی و واحد فروش

رابطه کارکنان بازاريابى و فروش

رابطه بين بخش بازاريابى و كاركنان فروش چيست؟

نقش بازاريابى تشخيص فرصت ها ، مديريت نام تجارى متمايز و ايجاد تقاضاست. نقش بخش فروش تبديل تقاضا به سفارش است و بايستى در تنظيم راهبرد ، مشاركت داشته باشد .

در غير اينصورت ممكن است هرگز خريدى انجام نشود. بخش بازاريابى بايد بخش فروش را مانند يك مشترى داخلى در نظر بگيرد و نهايت تلاش خود را براى رضايت مندى اين ” مشترى ” به كار گيرد.