اهمیت تبلیغات برای هر کسب و کاری

اهمیت تبلیغات برای هر کسب و کاری

مقدمه

9 دلیل برای اهمیت تبلیغات

1) برای تبلیغ خدمات و محصولات

2) آگاهی مشتری را ایجاد کنید

3) مزیت رقابتی

4) روحیه کارکنان

5) قیمت فروش بهتر

6) ارتباط با کیفیت و قیمت

7) بازگشت سرمایه

8) چرخه عمر محصول

9) سودآوری

خلاصه ای از اهمیت تبلیغات برای یک کسب و کار

مقدمه

یکی از مطالعات انجام شده در مورد استراتژی بازاریابی شامل مقایسه فوق العاده ای از این موضوع بود که وقتی یک شرکت تبلیغ می کند چه اتفاقی می افتد. در حالی که اگر این کار را نمی کرد چه می شد. علاوه بر تبلیغات، دو متغیر دیگر را نیز شامل می شود که عبارتند از قیمت و کیفیت.

اهمیت تبلیغات زمانی مشخص می شود که هر سه متغیر در کنار هم کار کنند. این یک مطالعه واقعاً جالب برای مشاغل کوچک و شرکت های بزرگ است. و نشان دهنده اهمیت کیفیت محصول و همچنین تبلیغات و تأثیر این موارد بر بازگشت سرمایه و سودآوری شرکت است.

9 دلیل برای اهمیت تبلیغات

در مجموع، تبلیغات یکی از بهترین راه‌های توانمند سازی کسب ‌و کارها برای رقابت کافی با یکدیگر برای جلب توجه و توسعه جذب خریداران با هدف نهایی بهینه ‌سازی مشتریان بالقوه، تبدیل ‌ها و فروش است.

9 دلیل کلیدی برای اهمیت تبلیغات وجود دارد که در زیر به همه آنها پرداخته می شود.

1) برای تبلیغ خدمات و محصولات

تبلیغات مهم ترین عامل در ایجاد آگاهی در مورد یک محصول یا خدمات است.

اطلاعات مربوط به محصول را به اشتراک می گذارد. به طور همزمان نقش اصلی را در متقاعد سازی، کانالیزه کردن وفاداری به برند، مقابله با ادعا های رقبا، گسترش بازارها و غیره ایفا می کند.

هدف از تبلیغات این است که به گروه هدف بگوییم که شما چیزی مناسب برای آنها دارید.

صرف نظر از اینکه تبلیغات شما به صورت تبلیغات چاپی، تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها یا تبلیغات آنلاین ظاهر می شود، اگر آن را مطابق با تمایل مخاطبان خود سفارشی کنید، خدمات و محصولات شما را بهتر ارائه می کند.

2) آگاهی مشتری را ایجاد کنید

کمپین های تبلیغاتی ذاتاً شامل ویژگی های تبلیغاتی آگاهی هستند که تشخیص نام برند شما را در قلب و ذهن مخاطبان هدف تان بهینه می کند.

می تواند در ابتدای راه اندازی برند شما بسیار مفید باشد، زمانی که شما به اندازه رقبای خود تعداد مشتریان کافی را ندارید.

با تبلیغات، می توانید آگاهی جمعیت هدف خود را در مورد مسائلی که برند شما ارائه می دهد یا مزایایی که محصولات/خدمات شما ارائه می دهند، افزایش دهید.

همچنین به ایجاد یک ارتباط عاطفی فوری با کاربران کمک می کند که در نهایت تبدیل ها را بهینه می کند. به عنوان مثال، اگر فردی محتوای تبلیغاتی یک آرام بخش را مرتبط با سردرد خود بیابد، ممکن است فوراً آن آرام بخش را انتخاب کند.

3) مزیت رقابتی

اگر می خواهید از رقابت بازار کمی سود ببرید، استفاده استراتژیک از تبلیغات این امر را برای شما تضمین می کند.

استراتژی های تبلیغاتی عالی باعث می شود افراد به اقلام یا خدماتی که ارائه می دهید توجه داشته باشند.

شما می توانید با طراحی کمپین تبلیغاتی برتر نسبت به رقبای خود، برنده معاملات و بهینه سازی فروش شوید. این کار را با تجزیه و تحلیل مناسب بازار، شناسایی مشتری و سفارشی سازی تبلیغات مطابق با تمایلات مخاطبان انجام دهید.

تبلیغات از کاربران هدف شما استقبال می کند تا ارزیابی کنند که کالا یا خدمات شما در برابر رقبای شما چگونه عمل می کند. ارائه شواهد بصری یا روانشناختی قانع کننده از طریق تبلیغات برای اینکه به کاربران بگویید چگونه برند شما از رقبا بهتر است یکی از تأثیر گذارترین ویژگی های کمپین های تبلیغاتی است.

4) روحیه کارکنان

فقط سناریویی را تصور کنید که وقتی از کارمندان شما توسط شخصی پرسیده می شود که کجا کار می کنند – مطمئناً آنها احساس بهتری خواهند داشت اگر پس از پاسخ های خود پاسخی مانند ” خیره کننده! من چیزهای خوب زیادی در مورد این برند شنیده ام.”

اما اگر کارمندان شما پاسخی دریافت کنند که دیگران از آن شرکت یا برند اطلاعی ندارند، مطمئناً روحیه آنها را تخریب می کند.

5) قیمت فروش بهتر

هر زمان که سطوح تبلیغات بالاتر بود، شرکت ها توانسته اند قیمت بالاتری را برای محصول پیشنهاد دهند. و محصول به دلیل ارزش درک شده با این قیمت بالاتر فروخته می شد. این ارزش درک شده نیز به دلیل تبلیغات ایجاد شده است. بنابراین، بودجه بیشتر تبلیغات، قیمت بالاتری را برای محصول به همراه خواهدداشت. بر عکس، عدم قرار گرفتن در معرض تبلیغات، قیمت را پایین نگه می دارد.

6) ارتباط با کیفیت و قیمت

این واقعیت که تبلیغات مهم است زمانی که 2 متغیر دیگر – قیمت و کیفیت – را وارد کنید، بیشتر نشان داده می شود. بسیاری از صاحبان مشاغل در بازار هستند که فکر می کنند کیفیت برای فروش محصول کافی است. با این حال، این درست نیست.

برای یک محصول با کیفیت پایین، قیمت همیشه پایین است و از این رو بازگشت سرمایه یا ROI و سودآوری نیز پایین خواهد بود. اما محصولی با کیفیت بالا به دلیل تبلیغات شفاهی و حسن نیت موجود در بازار، قادر است با قیمتی گزاف دست به کار شود. اما پادشاه محصولی است که از کیفیت خوب و همچنین بودجه تبلیغاتی فوق العاده برخوردار است.

بخش تبلیغات پایه و اساس برند را برای محصول می سازد. این امر در کنار کیفیت خوب محصول، چنان رونق می بخشد که این برند می تواند بالاترین قیمت را در بازار حفظ کند و همچنان در بازار طرفدار داشته باشد. در اینجا، تبلیغات برای رونق لازم به برند مهم است.

7) بازگشت سرمایه

چیز های زیادی وجود دارد که باعث می شود یک بازگشت سرمایه خوب برای هر برند یا محصولی بدست آورید. با این حال، اگر به طور خاص در مورد تبلیغات و ROI صحبت کنیم، شرکت هایی با قرار گرفتن در معرض تبلیغات بالاتر بازده بیشتری دارند و شرکت هایی با قرار گرفتن در معرض تبلیغات کمتر، بازگشت سرمایه کمتری دارند.

تبلیغات به خودی خود یک هزینه است و نه یک سرمایه گذاری، زیرا ROI تبلیغات به سختی قابل تعمیم است. اما، ROI توسط قیمت بالاتر محصول تعیین می شود که می توان آن را به دلیل تبلیغات حفظ کرد، و همچنین فشار در فروش که به دلیل افزایش ارزش ویژه برند مشاهده می شود.

8) چرخه عمر محصول

احتمالاً چرخه عمر محصول تنها نکته ای است که اهمیت تبلیغات و برندسازی را برای مشاغلی که در سختی و دردسر هستند توجیه می کند. اگر محصول شما در حال شکست است، یا اگر به بازار نمی رسد، تبلیغات تنها چیزی است که می تواند کسب و کار شما را جوان و شاداب کند.

در چنین مواقعی، ممکن است ماتریس BCG را به خاطر بیاورید و فکر کنید، چرا به سگ در حال مرگ غذا می دهیم؟ این به این دلیل است که یکی از استراتژی ‌های ماتریس BCG این است که اگر از روش‌ های منحصر به فرد و خلاقانه برای جوان ‌سازی محصول یا برند استفاده می‌کنید، می‌توانید سگ را به علامت سؤال و سپس علامت سؤال را به ستاره تبدیل کنید. و چنین روش های خلاقانه ای را فقط در تبلیغات می توان مشاهده کرد.

9) سودآوری

یک تجارت برای کسب سود وجود دارد. به طور طبیعی، زمانی که ROI بالا باشد، قیمت را می توان به دلیل ارزش درک شده بیشتر نگه داشت، و زمانی که چرخه عمر محصول طولانی باشد، سودآوری شرکت نیز تا حد زیادی مثبت خواهد بود.

در واقع، در تمام مثال‌ های بالا، شرکتی که کیفیت محصول بالایی دارد، اما خوب تبلیغ نمی‌کند، شرکتی است که می ‌تواند بازدهی کمتری داشته باشد. دلیل آن این است که شرکت سرمایه گذاری زیادی برای حفظ کیفیت بالای محصول انجام می دهد. اما نمی تواند حتی قیمت بالاتری را طلب کند زیرا در فعالیت های تبلیغاتی یا برند سازی هزینه نمی کند.

خلاصه ای از اهمیت تبلیغات برای یک کسب و کار

اهمیت تبلیغات را می توان با مثال های بالا تاکید کرد که در آن اگر بودجه مناسبی برای تبلیغات در نظر گرفته شود، تمام معیار های مهم سازمان شما مثبت خواهد ماند. شرکت‌ هایی که کالای ارزان قیمت دارند نیز باید روی رسانه‌ های تبلیغاتی مناسب سرمایه‌ گذاری کنند تا حداقل در بازار شناور شوند.