سرعت بازار

سرعت بازار

سرعت بازار : جك ولش (مدیر اسبق جنرال الکتریک ) بحث مى كند كه

” وقتى نرخ تغيير خارج از شركت از نرخ تغيير داخل شركت تجاوز كند ، پايان نزديك است ” .

امروز بازارها مى توانند با سرعت باورنكردنى تحول پيدا كنند . نظرات و ساختار ها ، استانداردها و انتظارات جديد مى توانند به نحوى كه در گذشته فقط خاص مدها و هوى و هوسها بود ، شيوع پيدا كنند . سرعت با ارتباط جويى مردم از طريق فناورى ، افزايش خرد جامعه هايى غيرمحلى و ميل مستمر مشتريان به داشتن آخرين ، بهترين ، هيجان انگيزترين ، كوچكترين ، و سريعترين وسايل راهبرى مى شود .

ورود محصولات به همه بازارها

اعم از اينكه آخرين تلفن همراه چند رشته اى ، و يا بازه ى جديدى از كفشهاى پوما ، و يا آخرين بازى تعاملى باشد ، به مجرد آنكه وارد يك بازار مى شود ، وارد همه ى بازارها نيز مى شود . پيشتر ، فيلمهاى سينمايى تا شش ماه قبل از اروپا ، در امريكا به نمايش گذاشته مى شدند . اكنون ظرف چند هفته اى كه از پخش آن در لس آنجلس مى گذرد ، به طور قاچاق در فروشگاههاى بانكوك در معرض فروش قرار خواهد گرفت و يا به صورت روى خط ( آنلاين ) در دسترس مردم ، در هر كجاى دنيا است .

نقش تکنولوژی در سرعت بازار

به همان ترتيبى كه در مورد محصولات صادق است ، فروپاشى سريع و تكرار شونده ى بازار ذخيره سازى داده ها نشان مى دهد كه ديسكهاى كوچكتر ، با چه وسعتى جاى فلاپى ديسك را گرفتند ، و سپس سى دى رام ها جايگزين آنها شدند و بعد وسايل يو اس بى جاى سى دى رام ها را گرفتند .

فوايد هر وسيله ى جديد عظيم بود ؛ بالا گرفتن ظرفيت ذخيره سازى به اندازه ى چندين بار ، كوچك شدن اندازه ، ارزانتر و راحت تر شدن . پس از آنكه وسيله ى جديدى بازار را قبضه مى كند ، همه در هر كجايى كه باشند ، خواهان آن مى شوند . و يك فشار دكمه ى ماوس بر روى آمازون دات كام مى تواند آن را كه مى خواهيد ظرف چند روز تحويل دهد .

تاثیر ارتباطات در سرعت بازار

سرعت بازار

تأثير شبكه ها ، تأثير سرايت كننده ى ارتباطات در سر تا سر آنها ، مسرى بودن شيوع ايده هاى جديد . هات ميل كه به عنوان يك خدمت روى خط ( آنلاين ) پست الكترونيكى مجانى به وسيله ى مايكروسافت عرضه شد ، ظرف چند روز پس از عرضه به رهبرى رسيد ؛ بدون هيچگونه عمل سنتى بازاريابى براى راه اندازى . در پايين هر پست الكترونيكى ارسال شده به وسيله ى يك استفاده كننده از اين خدمت هات ميل ، دعوت نامه اى براى دريافت كننده فرستاده مى شود تا او نيز ترتيب استفاده از اين خدمت مجانى را بدهد . بلى آنان براى شروع به غلتانيدن اين گلوله ى برفى به اختياركنندگان اوليه اى نياز داشتند ، اما پس از چند روز ، گلوله ى برفى عظيم شده بود ؛ در خصوص هات ميل ، ١٠٠ ميليون تن از مردم .

استمرار سرعت در بازار

همين تأثير را مى توان در هر بازار ديگرى نيز ديد . سرعت ، همچنين با انتظار تازگى و تحمل ناپذيرى كهنگى ، استمرار مى يابد . سرعت با شدت رقابت و توانايى ارائه ى محصولات جديد به بازار ، سريعتر از هر زمان ديگرى در گذشته ، مهميز مى خورد . سازندگان اتومبيل هر سال مدلهاى تازه اى و حتى انواع جديدى در هر فصل عرضه مى كنند ، در حالى كه در روزگار هنرى فورد ، دوره هاى چرخه ، چيزى نزديك به يك دهه بود .

سرعت بازار در صنعت لباس و مد

خرده فروشان لباس حداقل در هر فصل بازه ى تازه اى عرضه خواهند كرد ؛ گرچه ، اكنون عرف حكم مى كند كه اهل مد بودن نياز به بازه ى جديدى در هر هفته دارد . از يك فروشگاه لباس زارا در يك هفته ى معين ديدن كنيد ، و خواهيد ديد كه غير متحمل است كه اگر چند هفته بعد دوباره به آنجا سرى بزنيد . همان لباسها را ببينيد . اكنون تصميم خود را بگيريد ، وگرنه بسيار دير خواهد بود . و در حقيقت ، اگر قبل از هر فرد ديگرى به آنجا برويد ، طراحان زارا صبر نمى كنند تا ببينند كه در راهروهاى برجسته آخرين مد چيست ؛ آنان مستقيماً به كارگاههاى نخ ريسى ميلان مى روند تا ببينند چه چيزى در حال ظهور است . شما اكنون مى توانيد درست در همان روزى كه بازه ى جديد يك طرح بر تن مانكنها پوشانيده مى شود ، در بالا خيابان انواع تقليدى آنها را بخريد .

زمانهاى چرخه ها ، بسيار سريعتر و كوتاهتر ، غيرقابل پيش بينى تر ، و با اين حال هنوز نيرومندتر است . ما در يك حالت تازه شوندگى دائماً در حال تطّور زندگى مى كنيم .

چه زمانى بهترين موقع براى خريدن يك كامپيوتر قابل حمل است ؟ هيچ وقت ؛ زيرا هرگاه شما آنرا بخريد ، به شكل غيرقابل اجتنابى و ظرف چند ماه انواع جديد جايگزين آن مى شوند ، و در حالى كه مدل شما كاملاً كفايت دارد ، قيمت آن به دليل آنكه تعداد كافى از مردم هنوز خواستار آخرين چيزها هستند ، تقليل پيدا مى كند . در عين حال ، اين موجب ايجاد يك بازار ثانوى كامل براى اقلام باقى مانده مى شود . همچنين باعث افزايش فروشگاههايى نظير تى كى مكس مى شود كه در بازار پوشاك لباسهاى طراحان مد كه فقط ظرف چند ماه ” از مد افتاده شده اند ” را با تخفيف كلى به فروش مى رسانند . در حقيقت ، شاهديم كه اقلام با قيمت كامل اما فاقد نام تجارى را در زنجيره هاى بازار انبوه به چالش مى گيرند .

گرداب هایی در درون بازار

سرعت غالباً مى تواند به صورت ” گردابهايى در درون بازارها ” ، اندكى شبيه بالا و پايينهايى كه سيستمهاى آب و هوايى را به گردش در مى آورند ، نيز ديده شود . تفاوت در اين است كه اين گردابها معمولاً ساخته ى انسان هستند ، و يا از طريق پاسخهاى مشترى و رقابتى به اقدامات سنجيده يا عمدى ايجاد مى شوند . هر گرداب نتيجه ى يك تغيير معنادار است و تأثير معنادارى بر آنچه در اطراف آن وجود دارد بر جاى مى گذارد . با تدوين يك ايده ى جديد ، گرداب يك نيروى حركت به جلو ايجاد مى كند و نيروى گريز از مركز آن رقبا و بازارهاى مجاور را به درون آن مى كشد .

كسب و كار بازارگردانان كه به دنبال تعريف بازارها با پنداره ى متعلق به خود و به نفع خويش است ، غالباً نياز به ايجاد چنين گردابهايى دارد ، اما در عين حال ، پيامدهاى گسترده تر اقدامات خود را نيز مى شناسد . اين نوع از كسب و كار در مراحل اوليه منزوى تر خواهد بود و فرصت هاى جديدى ايجاد مى كند كه به طور نسبى دور از هر آن چيز ديگرى است كه در حال روى دادن است .

با اين حال ، بعداً با آغاز پاسخ دهى رقبا شروع به تأثير گذارى بر ديگران مى كند و كسب و كار مورد بحث نياز پيدا مى كند كه گام به رهبرى ” تغيير پذيرى ” ، به جاى صرفاً تعريف كردن آن ، بگذارد . در نهايت شرايط جديد بازار شروع به شكل گيرى مى كند ، و كسب و كار مورد نظر بايد به صورت فعال اين ساختارهاى جديد را ، همچنان كه به سوى طبيعى شدن پيش مى رود ، شكل دهد .

تطبیق کسب و کار با سرعت بازار

سرعت بازار

بنابراين ،

چگونه سرعت خود را با گامهاى سريع بازار حفظ مى كنيد ؟

چگونه مى توانيد به جاى عقب افتادن از منحنى ، از آن پيشى بگيريد ؟

شركتهاى نيرومند ، نظير دونده اى كه از همه بيشتر بخت تصاحب مدال طلا را دارد ، ياد خواهند گرفت كه چگونه سرعت را كننرل كنند ، انتخاب كنند كه چه موقع آن را تنظيم كنند ، چه موقع آن را كند كنند ، و چه موقع درست پا به پاى آن حركت كنند . هر كسب و كارى از قبل داراى ضرباهنگى است كه معمولاً به وسيله ى چرخه ى برنامه ريزى آن از درون راهبرى مى شود ؛ نوعاً يك مناسبت سالانه ، با يك افق متداوم ٣ تا ٥ ساله . چرخه هاى تهيه و توليد محصول ، به طور درونى با فراوانى تحقيق بازاريابى ؛ و پيچيدگى تهيه و توليد محصول و فراگردهاى ورود به بازار راهبرى مى شوند . به طور بيرونى ، سرعت ممكن است به وسيله ى مناسبتهاى صنعت راهبرى شود ، كنفرانس ياتا براى جداول زمانبندى خط هوايى ، نمايش عمده ى مد در طراحى لباس ، يا كنگره ى جى اس ام ورلد در خصوص تلفنهاى همراه .

تکنیک های  بازاریابی برای تطبیق با سرعت بازار

سازمانها مى توانند اين ضرباهنگ هاى طبيعى را بر هم زنند و ضرباهنگ هاى جديدى خلق كنند : چرخه هاى برنامه ريزى فصلى به جاى سالانه ، و فراگردهاى شتاب گرفته ى تهيه و توليد محصول مى توانند زمان عرضه ى آن محصول به بازار را به شدت كاهش دهند ، و طراحى مدولارتر كسب و كار مى تواند خود ساختارهاى كسب و كار را قادر سازد تا براى بهره بردارى از قابليتهاى جديد و فرصتهاى بازار به سرعت تغيير شكل دهند .

شرکت های موفق در سرعت بازار

در هر حال ، نظير دونده اى كه احتمال تصاحب مدال طلا از جانب او بيش از همه است ، موفقترين شركتها مى توانند سرعت را حسب منافع خود تنظيم كنند ؛ اعم از اينكه سريعتر باشد يا كندتر ، آنها مى توانند تأثيرى را اعمال كنند كه نحوه ى رفتار ديگران شرطى سازد . آرمانى مى تواند بر سازمان دهندگان نمايشهاى مد تأثير گذارد ، و نوكيا مى تواند بر كل زنجيره هاى عرضه تأثير گذار باشد . و تنظيم كنندگان به شدت تحت نفوذ رهبرانى كه اقتصاد را راهبرى مى كنند قرار گيرند ، و خرده فروشان اكراه دارند كه بدون وجود محصولات پى اند جى يا يونى ليور بر روى قفسه هايشان به كار خود ادامه دهند .

در حقيقت ، يك رهبر ، به جاى آنكه فقط حركت كسب و كار خود را با بازار تنظيم كند ، مى تواند به دنبال خلق ضرباهنگى باشد كه اندكى سريعتر از بازار نواخته مى شود ، تا به جاى عقب افتادن پيشتازى كند .

آنان نوآورانند ، و نه تقليد كنندگان ؛ اين امر مى تواند با كار كردن در چرخه ى ١٠ هفته اى ، به جاى يك چرخه ى ١٢ هفته اى در دنياى مد ، با سريعتر بودن در زير نظر گيرى روندها ، نظير پوما ، و يا با داشتن اولين اختيار كنندگانى كه كشته و مرده ى نام تجارى شما مى شوند ، مثل اپل ، تحقق يابد . و اگر آنها در اجراى ورودشان به بازار به طور مؤثر عمل كنند ، مى توانند انتظار توأم با هيجان بازار را تعيين و براى آن ، قبل از آنكه بازار انبوه از راه برسد ، قيمت بالاترى مطالبه كنند .