تبلیغات سابلیمینال : تعریف و مثال تبلیغات القایی / غیرمستقیم

تبلیغات سابلیمینال : تعریف و مثال تبلیغات القایی / غیرمستقیم

ایده ارسال پیام های القایی یا سابلیمینال به طور گسترده در فرهنگ عامه مورد استفاده قرار گرفته است. در یکی از قسمت‌های Saved By the Bell، شخصیت Zack از آن برای تعیین قرار ملاقات برای رقص مدرسه استفاده می‌کند. در حالی که در قسمتی از The X-Files از آن در یک توطئه برای تشویق به قتل در یک شهر کوچک استفاده می‌شود.

به دلیل این طرح‌ های داستانی در رسانه‌ های محبوب فیلم و تلویزیون، احتمالاً قبلاً در مورد پیام ‌های سابلیمینال شنیده‌اید. اما آیا تا به حال در مورد استفاده از آن در تبلیغات دنیای واقعی شنیده اید؟ به ندرت به اندازه نمایش های تلویزیونی اغراق آمیز است، اما تبلیغات سبالیمینال / القایی / غیرمستقیم وجود دارد.

در این مرحله، ممکن است تعجب کنید که تبلیغات سابلیمینال چیست، و همچنین اینکه آیا می‌توانید – یا باید – از آن در بازاریابی خود استفاده کنید یا خیر. برای یافتن پاسخ این سوالات، فقط به خواندن ادامه دهید.

تبلیغات سابلیمینال چیست؟

تبلیغهای سابلیمینال به پیام های ظریفی اطلاق می شود که در کمپین های تبلیغاتی برای برانگیختن واکنش ناخودآگاه بینندگان طراحی شده اند.

ایده پشت پیام‌های القایی این است که تصمیم‌ گیری ‌های انسانی بیشتر از آنگه در خوداگه ذهن رخ دهد در ناخودآگاه اتفاق می‌افتد. بنابراین، پیام ‌های ناخودآگاه آنقدر ظریف هستند که افراد آگاهانه متوجه آن‌ها نمی‌شوند، اما به اندازه‌ای آشکار هستند که ناخودآگاه آنها متوجه آن می‌شوند.

به عنوان مثال، ممکن است یک لوگو، نماد یا کلمه خاص را در جایی از یک عکس قرار دهید. بیننده آگاهانه متوجه نماد نمی شود، اما مغز او به طور ناخودآگاه آن را پردازش می کند، و او را مستعد تر می کند تا با هر چیزی که آن کلمه یا نماد نشان می دهد درگیر شود.

در حالی که اغلب در توطئه های تلویزیونی اغراق آمیز به عنوان مخرب به تصویر کشیده می شود، در زندگی واقعی ذاتاً اینطور نیست. اغلب، این یک تاکتیک بازاریابی نسبتاً استاندارد است. به عنوان مثال، این امر به ویژه در لوگوهای شرکت رایج است و باعث می شود افراد هر بار که نام برند را می بینند، ایده خاصی را با آن مرتبط کنند.

5 نمونه از تبلیغات سابلیمینال / القایی

آیا نمی دانید بازاریابی سابلیمینال در عمل چگونه به نظر می رسد؟ در اینجا پنج نمونه واقعی از تبلیغات سابلیمینال در عمل آورده شده است!

1. آمازون

تبلیغات سابلیمینال آمازون

یکی از اولین (و شناخته شده ترین) نمونه های بازاریابی سابلیمینال، لوگوی برند آمازون است. کل لوگو به سادگی از کلمه “Amazon” تشکیل شده است، اما در زیر حروف یک فلش زرد رنگ وجود دارد که از چپ به راست حرکت می کند.

در یک سطح، فلش به سادگی یک فلش است – عبارت “از a به z” را نشان می دهد زیرا بین آن دو حرف در نام آمازون حرکت می کند. اما یک پیام پنهان و متفاوت نیز وجود دارد: فلش شبیه یک لبخند است که باعث می شود بینندگان آمازون را با احساسات مثبت مرتبط کنند.

در سال‌های اخیر، آمازون عملاً با این پیام کمتر زیرکانه رفتار می‌کند و تا آنجا پیش می‌رود که عمداً فلش را به صورت لبخند در برخی از تبلیغات خود به تصویر می‌کشد. آنها حتی یک ساختار URL مبتنی بر خیریه به نام smile.amazon.com دارند.

2. توستیتوز

تبلیغات القایی توستیتوز

نمونه دیگری از پیام های سابلیمینال در لوگوهای برند، توستیتوز است. اگر با این برند آشنایی ندارید، در واقع توستیتوز انواع چیپس و دیپ تورتیلا را به فروش می رساند. آگهی ‌های تبلیغاتی آن‌ ها معمولاً شامل جمع‌های شادی از افرادی است که یک کاسه سالسا را برای چیپس‌های Tostitos خود به اشتراک می‌گذارند.

اما برای دیدن آن تصاویر لازم نیست تبلیغات آنها را تماشا کنید. این دقیقاً در لوگوی آنها است – اگر می‌دانید که باید آن را جستجو کنید، می‌توانید این واقعیت را ببینید که دو “t” در وسط کلمه به گونه‌ای طراحی شده‌اند که شبیه افراد چوبی هستند که یک تراشه را در دست دارند، در حالی که نقطه بالای “i” شبیه یک کاسه سالسا است.

اگر ندانید وجود دارد، سخت متوجه شوید، اما صرفاً با نگاه کردن به لوگو، ضمیر ناخودآگاه شما همچنان احتمالاً ارتباط بین توستیتوز و مجالس شاد را ایجاد می کند.

3. فدرال اکسپرس

پیام‌ رسانی سابلیمینال

مثال بعدی ما از پیام‌ رسانی سابلیمینال در لوگوی دیگری است، این لوگو از FedEx است. اگر دقت کنید، متوجه خواهید شد که لوگوی فدرال اکسپرس دارای یک فلش است که توسط فضای منفی بین “E” و “X” در انتهای لوگو ایجاد شده است.

فلش نشان دهنده این واقعیت است که FedEx کالاها را از یک مکان به مکان دیگر حمل می کند و به این معنی است که آنها این کار را به سرعت انجام می دهند.

این یکی از نمونه‌ های ظریف ‌تر از تبلیغات سابلیمینال / القایی در لیست ما است. اما از بسیاری جهات آن را مؤثرتر می‌کند، زیرا مردم حتی متوجه نمی‌شوند که بین FedEx و تحویل سریع ارتباط برقرار می ‌کنند.

4. دیزنی

نمونه تبلیغات سابلیمینال / القایی

دیزنی بیشتر به خاطر ظرافت هایش شناخته نمی شود – بیشتر تبلیغات آن دارای رنگ های روشن و تصاویری پر زرق و برق است. اما این بدان معنا نیست که در صورت تمایل نمی تواند از پیام رسانی سابلیمینال استفاده کند.

لوگوی دزدان دریایی کارائیب – با یک جمجمه و دو قطعه ضربدری (شمشیر، مشعل یا استخوان) – شبیه لوگوی میکی دیزنی است.

جمجمه سر و دو مورد متقاطع گوش ها را تشکیل می دهند. از آنجایی که دیزنی مالک دزدان دریایی است، این یک حرکت برندسازی منطقی است.

هیچ تایید رسمی مبنی بر عمدی بودن این پیام سابلیمینال وجود ندارد، اما با توجه به تمایل دیزنی به پنهان کردن لوگوهای میکی در اطراف پارک های موضوعی خود، بعید به نظر نمی رسد. اگر درست باشد، روشی ظریف اما مؤثر برای کمک به ارتباط دزدان دریایی با برند بزرگتر دیزنی است.

5. باسکین رابینز

نمونه سابلیمینال در لوگو

آخرین نمونه تبلیغات سابلیمینال / القایی ما از Baskin-Robbins است که دوباره در لوگوی اصلی آنها ظاهر می شود. لوگو معمولاً به صورت حروف اول “BR” ظاهر می شود که با فونت خاصی قالب بندی می شوند.

با این حال، آنچه ممکن است متوجه نشده باشید این است که فونت با استفاده از قطعاتی از دو حرف، عدد 31 را تشکیل می دهد. این عدد اشاره‌ای به 31 طعم معروف Baskin-Robbins است که در اصل برای ترویج تنوع طعم بی‌سابقه بستنی مورد استفاده قرار می‌گرفت.

این شرکت حتی گاهی اوقات به جای نام از شماره استفاده می کند – مردم زمانی شرکت را “31 Flavors” می نامیدند، و در ژاپن، این شرکت هنوز با نام “31” شناخته می شود.

با ارجاع به آن عدد در لوگو، Baskin-Robbins به طور ماهرانه ای تنوع طعم آنها را به بینندگان یادآوری می کند بدون اینکه حتی نیازی به استفاده از خود شعار باشد.

آیا می توانید از پیام سابلیمینال در تبلیغات خود استفاده کنید؟

در این مرحله، ممکن است از خود بپرسید: آیا می توانید از بازاریابی سابلیمینال در کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید؟

هیچ پاسخ ساده ای برای این سوال وجود ندارد. در حقیقت، خیلی چیزها به این بستگی دارد که چگونه آن را انجام دهید. یکی از چیزهایی که مطمئناً می خواهید از انجام آن اجتناب کنید، انتقال هر چیزی گمراه کننده است. اگر کسی متوجه آن شود، ممکن است شما را با مشکل قانونی مواجه کند.

حتی اگر چیزی کاملاً گمراه‌کننده نباشد، باز هم نمی‌خواهید کاری انجام دهید که کاربران را عصبانی کند.

بسیاری از نمونه های ذکر شده در بالا به سادگی شامل انتخاب های طراحی گرافیکی در لوگو می شوند. علاوه بر این، هیچ یک از این آرم‌ها چیزی گمراه‌کننده، مخرب یا نامناسب را نشان نمی‌دهند – فقط یک صورتک، یک سر میکی، یا برخی افراد در حال خوردن چیپس.

اگر از مطالب ساده و غیر گمراه‌کننده استفاده می‌کنید، می‌توانید برخی از پیام ‌های ناخودآگاه را امتحان کنید. با این حال، اگر در مورد انجام هر کاری که می تواند باعث ایجاد مشکل قانونی شود، نگران هستید، بهتر است ابتدا با یک شخص حرفه ای یا یک وکیل صحبت کنید.