رشد سريع تبليغات پيشبرد فروش

ده سال پيش نسبت تبليغات به تبليغات پيشبرد فروش ٦٠ به ٤٠ بود. امروزه در بسيارى از شركت هاى توليد كننده كالاهاى بسته بندى شده مصرفى تبليغات پيشبرد فروش بين ٦٥ تا ٧٥ درصد بودجه كل را تشكيل مى دهد. در دو دهه گذشته بودجه تبليغات پيشبرد فروش به عنوان درصدى از كل بودجه همه ساله رو به افزايش بوده است . و رشد سريع آن همچنان انتظار مى رود.

استفاده سنگين مك دونالدز از تبليغات پيشبرد فروش همسان فيلم هاى معروف هاليوود فروش او را در سال ١٩٩٣ ، ١/٧ درصد افزايش داده و به ٢/١٤ ميليارد دلار رسانيده است. و اين در حالى است كه رشد صنعت غذاى آماده در اين سال فقط ٦/٦ درصد بوده است. چرخش ماستركارد به اتخاذ يك استراتژى مبتنى بر استفاده از ابزارهاى پيشبرد فروش نظير استرداد وجه و تخفيف ، به اين شركت كمك كرده است. به افت پنج ساله سهم آن پايان داده شود و اين رشد دوباره با ٢٪‏ درصد افزايش به ٩/٢٨ درصد برسد.

عوامل موثر در رشد تبلیغات پیشبرد فروش

عواملى چند به خصوص در بازارهاى مصرفى به رشد سريع تبليغات پيشبرد فروش كمك كرده اند. از جمله عوامل داخلى مى توان از اين موارد نام برد : هم اكنون تبليغات پيشبرد فروش به عنوان يك ابزار فروش مؤثر مورد تأييد مديريت سطح بالا قرار گرفته است . شمار بيشترى از مديران كالا از ابزارهاى پيشبرد فروش استفاده مى كنند. و مديران كالا براى افزايش فروش جارى خود به شدت تحت فشار قرار دارند.

از جمله عوامل خارجى هم مى توان از اين موارد نام برد :

شمار نام هاى تجارى افزايش پيدا كرده است ،

رقبا از تبليغات پيشبرد فروش استفاده بيشترى مى كنند ؛

بسيارى از نام هاى تجارى ، مشابه هم تلقى مى شوند : مصرف كنندگان بيشتر به سمت قيمت فروش گرايش دارند ؛

بخش تجارى از توليدكنندگان انتظار اعطاى تخفيفات بيشترى دارد ؛ و

كارآيى تبليغات رو به كاهش بوده است، چرا كه هزينه ها افزايش پيدا كرده اند . رسانه با شلوغى مواجه گشته و محدوديت ها قانونى بيشتر شده است.

خطرات پنهان در رشد تبلیغات پیشبرد فروش

رشد سريع رسانه تبليغات فروش ( كوپن ، جوايز و غيره ) شلوغى تبليغات پيشبرد فروش را درست همانند شلوغى كه در تبليغات وجود دارد ، در پى داشته است. اين خطر وجود دارد كه مصرف كنندگان از اين ابزار هم روى برگردانند و در آن صورت استفاده از كوپن و ديگر اشكال تبليغات پيشبرد فروش ديگر آن قابليت قبلى ايجاد شرايط خريد را نخواهد داشت. توليدكنندگان بايد در ميان اين شاوغى براى خود راهى پيدا كنند. براى نمونه به ارزش بازخريد كوپن هاى خود بيافزايند يا از نمايش هاى محلى خريد و جلوه هاى ويژه بهترى بهره گيرند.