بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و ابعاد آن و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه

بازاریابی و فروش در یک نگاه ، ابعاد بازاریابی  ، سطوح بازاریابی ، نکات ضروری در فروش 

در این آموزش بازاریابی و فروش که با عنوان ” بازاریابی و فروش در یک نگاه ” سعی شده تا علاوه برای بررسی اجمالی بازاریابی و فروش در یک نگاه ، ابعاد بازاریابی ، سطوح بازاریابی و نکات ضروری در فروش نیز ارائه گردد و  تلاش شده تا علاوه بر ارائه تعاریف و مفاهیم بازاریابی و فروش به بررسی جداگانه این واژگان مهم نیز پرداخته شود:

چشم اندازهای نادرست در بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش در یک نگاه

• بازاریابی برابر است با فروش

این دیدگاهی بسیار شایع و در عین حال کاملاً نادرست است. بازاریابی را نمی توان برابر با فروش تلقی نمود، چرا که فروش پس از تولید و عرضه ی محصولات وارد عمل می گردد؛ در حالی که بازاریابی قبل از تولید و عرضه آغاز می شود. فروش زیر مجموعه ای از بازاریابی است و تداوم آن به تدوین یک برنامه جامع بازاریابی بستگی دارد.

• بازاریابی یک واحد سازمانی است

تفکر نادرست و بسیار رایج دیگر این است که بسیاری از مدیران کسب و کارها، بازاریابی را واحدی مانند سایر واحدهای سازمانی تلقی می کنند. در دنیای امروز کلیه واحدهای سازمانی دارای اهمیت هستند، امّا واحدی که نقش حیاتی و مسئولیت مستقیم در ایجاد مسیرهای رشد و توسعه سازمانی را بر عهده دارد، واحد بازاریابی است و مهمترین دلیل آن ارتباط مستقیم با بازارها و مشتریان است.

مقاله بازاریابی

مدیریت بازاریابی : راهنمای نهایی در بازاریابی

ابعاد بازاریابی

ابعاد بازاریابی

برای درک بهتر بازاریابی و فروش در یک نگاه بهتر است با ابعاد بازاریابی نیز آشنا شوید. ابعاد بازاریابی شامل 8 قسمت است :

اول بازارگرایی . توجه، تمایل و گرایش به مشتری و بازار

دوم بازارشناسی . تحقیقات بازاریابی و بررسی بازارها

سوم بازاریابی . یافتن بازار هدف و بخش بندی بازارها

چهارم بازارسازی . ایجاد و افزایش سهم بازار، ساختن تصویر مناسب، یافتن جای دلخواه در بازار

پنجم بازارگرمی . آمادگی برای رقابت، حضور در صحنه بازارها و نمایشگاهها ، انجام تبلیغات و ترفیعات و تشویقات

ششم بازارگردی . ویترین گردی جهانی، حضور در صحنه مبادلات و بازارها ، اطلاعات و ارتباطات بازار

هفتم بازارسنجی . مقایسه و ارزیابی گذشته و حال، خود و دیگران برای ترسیم آینده

هشتم بازارگردانی . اداره کردن بازار از طریق مدیریت بازار

مقاله بازاریابی

فصلنامه بازاریابی

نیمه تاریک بازاریابی

گاهی بعضی از بازاریابان اعتماد میان خود و مشتریان را به چالش می کشانند و بسیاری اوقات این جنبه ی بازاریابی مورد انتقاد قرار می گیرد. هنگامی که استراتژی طعمه گذاری (Bait and switch) با تعهد ارائه محصولات ارزان قیمت مورد استفاده قرار می گیرند و پس ورود مشتری محصولات گرانتر به وی فروخته می شود. از دیگر جنبه های تاریک بازاریابی می توان به تبلیغ و فروش کالاهای زیان آور برای جامعه مانند سیگار و محصولات مخرب اشاره نمود.

بازاریابی به منزله فرآیند

بازاریابی را بایستی به صورت یک فرآیند تعریف نمود، بازاریابی مجموعه ای از فرآیندهای شامل تصمیماتی است که طی آن مدیران بازاریابی استراتژیهایی را که به دست یابی به اهداف شرکت کمک می کنند، تعیین و سپس با استفاده از ابزارهایی که در اختیار دارند، آن استراتژی ها را اجرا می کنند. معمولاً این فرآیند با برنامه ریزی بازاریابی آغاز می گردد.

مقاله بازاریابی

3 نکته گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) برای تجارت الکترونیکی

سطوح بازاریابی

امروز دیگر نشانی از روش های سنتی فرآیندهای فروش نمی باشد. دنیای دیجیتال تغییرات بنیادینی در این عرصه بوجود آورده است. دیگر نیازی به ارسال کاتالوگ محصولات و یا فکس و ایمیل تخفیفات نیست، مشتریان با مراجعه به یکی از کانال های رسانه های اجتماعی و یا وب سایت شرکت ها به راحتی متوجه موارد فوق می شوند. این تغییرات نه تنها در بازار کالاهای تند مصرف (FMCG) بلکه در بازارهای صنعتی نیز پدیدار گشته است. تغییرات شدید دنیای فناوری منجر به تسریع و کاهش زمان انجام فروش نسبت به گذشته شده است. برای تکمیل مقاله آموزشی بازاریابی و فروش در یک نگاه مقالات زیر را مطالعه نمایید:

مقاله بازاریابی

• چارچوب بازاریابی
• اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها
• قیف فروش