چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند 

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند ، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد دو موضوع اصلی این مقاله بازاریابی و فروش در مدیریت محصول است.

نرخ شكست محصولات جديد نگران كننده است . مطالعات اخير نشان مى دهند كه اين نرخ در ايالات متحده ٩٥٪‏ و در اروپا ٩٠٪‏ است  .

محصولات جديد به دلايل زيادى شكست مى خورند :

• عدم توجه به تحقيقات بازار يا تفسير نادرست آن ؛
• تخمين بيش از حد اندازه بازار ؛
• هزينه هاى بالاى توسعه [ محصول ] ؛
• طراحى ضعيف ، جايگاه يابى غلط ؛
• تبليغات نامؤثر ؛
• قيمت گذارى اشتباه ؛
• پشتيبانى توزيع ناكافى و
• رقبايى كه به سختى مقابله به مثل مى كنند .

چرا محصولات جديد شكست مى خورند يا موفق مى شوند

مقاله بازاریابی پیشنهادی

ابداعات شرکت های تجاری در سال 2019

از سوى ديگر ، كوپر و كلين اشمين فهميدند كه محصولات منحصر به فرد و برتر در مقايسه با محصولاتى با مزيت متوسط ( با نرخ موفقيت ٥٨٪‏) و محصولاتى با حداقل مزيت ( با نرخ موفقيت ١٨٪‏) ، در ٩٨٪‏ مواقع موفق هستند . شركت قبل از اقدام به توسعه محصول جديد ، بايد بازار هدف ، نيازمندى هاى محصول و منافع آن را به دقت تعريف و ارزيابى كند .

ديگر عوامل موفقيت  محصولات جدید عبارتند از :

هم افزايى تكنولوژيكى و بازاريابى ،

كيفيت اجرا

جذابيت بازار.

مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد

، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد

بازارياب ها چگونه ايده هاى آينده دار محصولات جديد را پيدا مى كنند ؟

بازارياب هاى شركت هاى نوآور هيچ وقت جستجوى ايده هاى خوب را متوقف نمى كنند ؛ در حقيقت ، آنها به طور مداوم و سيستماتيك در جستجوى محصولات ممكن قابل ارائه هستند .

اولين گام اين است كه هر تماس با مشتريان و مشتريان بالقوه را به عنوان فرصتى براى شناختن نيازهاى ارضاء نشده يا متغير آنها در نظر گرفت ، و به دنبال فكرهاى جديد براى حل مشكلات قديمى يا تغيير دادن ايده ها به منظور استفاده از تكنولوژى و تكنيك هاى قديمى براى حل مشكلات جديد بود . علاوه بر تحقيق رسمى ، بازارياب ها براى فهميدن آنچه كه مشتريان دوست دارند يا دوست ندارند ، چه ويژگى ها و منافعى براى آنها ارزشمند است و چرا ، اقدام به برگزارى جلسه هاى غيررسمى مى كنند . همچنين ، بررسى شكايت ها و درخواست هاى مشتريان ، بازديد از نمايشگاه هاى تجارى ، بررسى انتشارات تجارى و جستجو در وب نيز لازم است .

مقاله بازاریابی پیشنهادی

استاد بازاریابی ، استاد محصولات معمولی

ارتباطات داخلی برای جمع آوری ایده های محصول جدید

به علاوه ، بازارياب ها بايد ارتباطات خود را در داخل شركت تقويت كنند . آنها بايد به بازخورهاى جمع آورى شده از كاركنانى كه به طور منظم با مشتريان در تماس و گفتگو هستند مثل فروشندگان و تكنسين ها توجه كنند . تشويق كاركنان و مديران در هر بخش و سطح سازمانى كه باشند به ثبت ايده ها و پاسخگويى به آنها ، اهميت دارد . همچنين بازاريابى ها با مطالعه تغييرات بازار كه توسط همكاران آنها در ديگر بخش ها مشاهده شده است به ديد بهترى دست مى يابند . آنها بايد اين ايده ها را مستند كنند و آنها را در يك ” بانك ايده ” كه دسترسى به آن راحت است ، نگهدارى كنند ، چرا كه ايده اى كه امروز غيرممكن به نظر مى رسد ممكن است به ايده جديد جذاب فردا تبديل شود .

ایده های محصول جدید در فیلیپس

، مهارت هاى بازاريابى ، پيدا كردن ايده هاى محصول جديد

بازارياب هاى شركت هلندى چندمليتى فيليپس تور گسترده اى را براى پيدا كردن ايده هاى محصول جديد پهن كرده اند . ايده محصول هارت استارت اين شركت كه يك تنظيم كننده خانگى ضربان قلب است ، از خانم مارى لين گريزل گرفته شد ، يك مادر در ايالت واشنگتن كه بچه هايش از نظر قلبى در شرايط خطرناكى قرار داشتند . او از شركت فيليپس درخواست كرد تا يك تنظيم كننده ضربان قلب به اندازه يك كيف پول بسازد تا اگر يكى از بچه هايش در خانه دچار حمله قلبى شد بتواند به سرعت واكنش نشان دهد . شركت مشغول به كار شد و امروزه محصول ” هارت استارت ” كه تاييديه اداره غذا و داروى آمريكا را نيز دارد ، در خانه هاى هزاران آمريكايى و اروپايى وجود دارد و در صورت لزوم آماده ارائه خدمت است .