مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر
مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر : امروزه تمام زمینه فروش پیچیده بوده و در محیط تجاری پویا، جهانی و فناوری محور امروز روش های قدیمی پاسخگو نیستند.
مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر : امروزه تمام زمینه فروش پیچیده بوده و در محیط تجاری پویا، جهانی و فناوری محور امروز روش های قدیمی پاسخگو نیستند.
فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه چه چیز باعث می شود که فروشندگان بزرگ از بقیه متمایز شوند؟ چرا آنها بالاتر از فروشندگان معمولی قرار دارند ؟
خط مشی کارکنان فروش : شرکت ها بر سر دریافت سفارش از مشتریان با شرکت های دیگر رقابت می کنند. بنابراین ، آن ها باید نیروی فروش خود را با دقت به کار گمارند .
شرکت برای جذب کارکنان فروش با قابلیت و توانایی خوب باید مجموعه حقوق و مزایای خوبی را تدارک ببیند. نمایندگان فروش درآمد مرتب و منظم می خواهند.
اهداف کارکنان فروش : فروشندگان از سهمیه های فروش معینی برخوردار بودند و فروشنده خوب هم کسی بود که سهمیه ی تعیین شده ی خود را به فروش رساند .
انواع مشاغل فروش وجود دارد مثلاً شخصی که خرید کامپیوتر را به صورت تلفنی پردازش می نماید یک سفارش گیرنده است، پردازش می نماید.
پس از این که شرکت خط مشی و ساختار کارکنان فروش خود را روشن ساخت نوبت آن می رسد اندازه کارکنان فروش خود را بررسی و تعیین کند.