روشهای بازاریابی دیجیتال : ابزارها و تکنیکهای جدید بازاریابی دیجیتال / دیجیتال مارکتینگ

روشهای بازاریابی دیجیتال : ابزارها و تکنیکهای جدید بازاریابی دیجیتال / دیجیتال مارکتینگ

روشهای بازاریابی دیجیتال : مقاله ، ابزارها و تکنیکهای جدید بازاریابی دیجیتال

تکنیکهای بازاریابی دیجیتال چیست ؟

مقاله بازاریابی دیجیتال : انواع مختلف روشها و تکنیکهای  بازاریابی دیجیتال و نحوه استفاده از آنها به چه صورت است ؟

بازاریابی دیجیتال یک ابزار استراتژیک بازاریابی است. در کدام کانال ها باشید؟ منظور از SEO و PPC واقعاً چیست؟ مزایا و معایب هر یک از انواع روشهای مختلف دیجیتال مارکتینگ چیست؟ حتی از کجا شروع می کنید؟

ویدئوی سرفصل های آموزش بازاریابی دیجیتال

برای کمک به شما در جستجوی 10 نوع برتر روشها و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال در این مقاله بازاریابی دیجیتال هستیم. واضح است که خطوط بین گزینه های مختلف تار است ، اما حداقل شما باید نوعی منو برای انتخاب خواهید داشت.

وقتی نوبت به انتخاب می رسد ، سوالات معمول اعمال می شود :

چرا بایستی از بازاریابی دیجیتال استفاده کنیم ؟

با استفاده از تکنیکهای بازاریابی دیجیتال سعی در دستیابی چه بازاری دارید ؟

 این سوالات به شما کمک می کند. قالب ها و کانال های مناسب را برای رسیدن به اهداف خود انتخاب کنید.

انواع روشها و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال

•  محتوا –  Content marketing

•  موتور جستجو –  Search engine marketing

• نمایش تبلیغات – Display Advertising

•  موبایل مارکتینگ- Mobile Marketing

• بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی –  Social Media Marketing

•  ایمیل مارکتینگ – Email Marketing

• تأثیرگذار / اینفلوئنسر – Influencer Marketing

•  وابسته – Affiliate Marketing

•  ویدیویی – Video Marketing

• بازاریابی صوتی  – Audio Marketing

• مشکلات رایج در دیجیتال مارکتینگ

بیایید نگاهی بیندازیم به 10 نوع برتر روشها و تاکتیکهای بازاریابی دیجیتال و مزایا و معایب هر یک از روشهای دیجیتال مارکتینگ را در این مقاله بازاریابی دیجیتال بررسی کینم .

بازاریابی دیجیتال در یک نگاه

نکات بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی دیجیتال چیست ؟

بازاریابی دیجیتال نوعی تبلیغ و فروش محصولات و خدمات با استفاده از روشهای بازاریابی آنلاین مانند بازاریابی در شبکه های اجتماعی ، بازاریابی جستجو و بازاریابی از طریق ایمیل است.

از بسیاری جهات ، بازاریابی دیجیتال تفاوتی با بازاریابی سنتی ندارد. در هر دو ، سازمانهای هوشمند به دنبال ایجاد روابط متقابل سودمند با مشتریان بالفعل و بالقوه هستند.

اما بازاریابی دیجیتال جایگزین اکثر روشهای سنتی بازاریابی شده است. زیرا برای دستیابی به مصرف کنندگان امروزی طراحی شده است.

به آخرین خرید مهمی که انجام داده اید فکر کنید. شاید شما خانه ای خریده اید . شخصی را برای تعمیر سقف خانه خود استخدام کرده اید. یا تأمین کنندگان کاغذ را در شرکت خود تغییر داده اید.

صرف نظر از اینکه چه کاری انجام داده اید ، شما احتمالاً با جستجوی اینترنت شروع به یادگیری بیشتر در مورد راه حل های موجود ، کسانی که آنها را ارائه داده اند و بررسی بهترین گزینه ها نموده اید. سپس تصمیم نهایی خرید شما بر اساس نظراتی که خواندید . دوستان و خانواده ای که با آنها مشورت کرده اید و راه حل ها ، ویژگی ها و قیمت گذاری هایی که درباره آنها تحقیق کرده اید ، بوده است.

مزایای بازاریابی دیجیتال چیست؟

داشتن یک حضور دیجیتالی قوی به چندین روش به شما کمک می کند:

ایجاد آگاهی و تعامل هم قبل و هم پس از فروش آسان تر خواهد بود.

این به شما کمک می کند خریداران جدید را به طرفداران وفادار تبدیل کنید که بیشتر (و بیشتر اوقات) خرید می کنند.

این شروع به اشتراک دهان به دهان و اجتماعی – و تمام مزایای همراه آنها خواهد شد.

با ارائه پیشنهادات مناسب در زمان مناسب سفر خریدار را کوتاه می کند.

ابزارهای رایج و متداول بازاریابی دیجیتال

سیستم عامل های رسانه های اجتماعی

بخش مشترک هر استراتژی بازاریابی یکپارچه ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، اینستاگرام و اسنپ چت است. که راهی عالی برای بازاریابان به منظور تعامل با مخاطبان خود و ایجاد همهمه در اطراف نام برندشان است.

علاوه بر ویژگی های استاندارد این سیستم عامل ها ، برخی از ویژگی ها نیز وجود دارد که به طور خاص برای بازاریابی طراحی شده اند. این موارد شامل مدیر تبلیغات Facebook است که به بازاریابان امکان می دهد تبلیغات را اجرا کرده و عملکرد تبلیغات را ردیابی کنند. به عنوان یک پاداش اضافه شده ، ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی مانند Buffer و Hootsuite نیز به خوبی با این سیستم عامل ها ادغام می شوند و برنامه ریزی پست های اجتماعی و اندازه گیری میزان مشارکت را آسان می کنند.

ابزارهای طراحی

بخش کلیدی دیگر بازاریابی دیجیتال طراحی است. و این خصوصاً در مورد ایجاد تبلیغات و محتوا مانند پست های رسانه های اجتماعی و پست های وبلاگ معمول است. از آنجا که بازاریابی دیجیتال یک حوزه پیچیده طراحی است. انجام آن بدون ابزار طراحی مانند Canva و Photoshop به طور موثر امکان پذیر نیست. برنامه هایی که به افرادی که مهارت طراحی گرافیکی گسترده ندارند اجازه می دهند تصاویر پویا را به محتوای خود اضافه کنند.

ابزارهای تجزیه و تحلیل

مجموعه دیگری از ابزارهای مفید برای بازاریابان دیجیتال ، ابزارهای تجزیه و تحلیل است. این موارد شامل همه موارد از Google Analytics (طراحی شده برای ردیابی آمار مربوط به بازدید وب از یک سایت خاص) گرفته تا ابزار تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی مانند Facebook Insights و Twitter Analytics است. که معیارهای مربوط به تعامل را فراهم می کند. و به بازاریابان کمک می کند تا فعالیت های خود را بهینه کنند. برای اندازه گیری آمار در قسمت بک اِند (backend) سایت (به ویژه مربوط به تبدیل ، فروش و اطلاعات جمعیتی کاربر) ، ابزارهایی مانند Periscope نیز وجود دارد. که داده های کاربر ، جستجوهای سایت و معیارهای تبدیل را ردیابی می کند.

ابزارهای بازاریابی محتوا

برای بازاریابانی که بیشتر روی بازاریابی محتوا تمرکز دارند . ابزاری مانند CoSchedule و Hubspot کمک بزرگی به هنگام ایجاد و نظارت بر محتوا می کنند. آنها می توانند به بازاریابان کمک کنند تا فرصت های محتوا را شناسایی کنند و پست های جذاب وبلاگ و رسانه های اجتماعی را بسازند که مورد توجه مخاطبان آنها قرار گیرد. و از آنجا که Buffer همچنین توانایی دیدن آنچه طرفداران در رسانه های اجتماعی صحبت می کنند را ارائه می دهد ، تأثیرگذاری این محتوا تقریباً تضمین شده و باعث ایجاد توجه برای یک رویداد خاص یا خبر می شود.

ابزار بازاریابی از طریق ایمیل

مجموعه نهایی ابزارها در جعبه ابزار بازاریاب دیجیتال ، ابزارهای بازاریابی ایمیل مارکتینگ هستند. این به بازاریابان کمک می کند کمپین های ایمیلی ایجاد کنند که محتوای آنها را تقویت می کند. و کاربرانِ آنها را ترغیب می کند تا با برند خود ارتباط بیشتری برقرار کنند .

با برداشتن مراحل اضافی مانند ثبت نام در رویدادها و خرید محصولات. ابزارهای رایج بازاریابی ایمیلی شامل سیستم عامل های بازاریابی ایمیلی مانند MailChimp و Iterable است. که به بازاریابان امکان می دهد لیست های ایمیل بسازند و تبلیغات ایمیل خود را به صورت خودکار انجام دهند. این سیستم عامل ها همچنین تجزیه و تحلیل برای هر فعالیت ایمیل را فراهم می کنند . آزمایش و بهینه سازی را سریع و آسان می کنند.

بازاریابی محتوا –  Content marketing

اجازه دهید در این مقاله بازاریابی دیجیتال با بازاریابی محتوا شروع کنیم . بازاریابی محتوا یکی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال است که شامل ایجاد و توزیع محتوا – متن ، عکس ، و محتوای چندرسانه ای – است. که به جای پخش پیام تبلیغاتی ، برای مخاطبان شما ارزش افزوده ایجاد می کند. اگر در B2C (کسب و کار با مصرف کننده) هستید ، “محتوا” می تواند به معنای پست های رسانه های اجتماعی ، مقالات وبلاگ و فیلم های سرگرم کننده باشد. اگر در B2B (تجارت با تجارت) هستید ، ممکن است بیشتر  ، مقاله های سفید یا گزارش ها ، وبینارها و فیلم های آموزشی باشد.

مزایا

این ابزار دیجیتال مارکتینگ رایگان است. به این معنا که به جای پرداخت هزینه برای ارسال پیام سرد به مخاطبان، به شما در مورد جذب مشتری به سمت شما و برند تان کمک می کند .

محتوای فوق العاده همه کاره است. و می تواند به شما کمک کند تا ضمن آموزش ، سرگرمی و الهام بخشیدن به مخاطب ، برندسازی کنید. این همان چیزی است که به دیگر انواع تکنیکها و روشهای بازاریابی دیجیتال ، بهینه سازی موتور جستجو ، رسانه های اجتماعی ، ایمیل و غیره دامن می زند.

مقالات بازاریابی

پکیج آموزشی مبانی مقدماتی و پیشرفته سئو : کتابچه راهنما ، پاورپوینت ها و ویدیوهای آموزشی سئو

معایب

با توجه به اینکه هم اکنون همه از اهمیت مطالب آگاه شده و پست های وبلاگ ، ویدیوها و هر چیز دیگری را بیرون می کشند . فضای بسیار نامرتبی است که برجسته شدن در آن بسیار سخت است.

برای موثر بودن ، شما باید محتوای سازگار و با کیفیتی را ارائه دهید. که پاسخگوی نیازهای مشتریان شما باشد. و در عین حال نماینده برند شما باشد و به اهداف تجاری خود دست یابید.

مراحل بعدی

یک استراتژی محتوای ساده طراحی کنید که شامل موارد زیر باشد:

1. 4-5 موضوع اصلی که می خواهید روی آنها تمرکز کنید . در نقطه مطلوبی بین خواسته و نیاز مشتری ایده آل شما از یک طرف و آنچه برند شما می خواهد از طرف دیگر برقرار کنید.
2. قالب هایی که می خواهید استفاده کنید. (ویدئو ، صدا ، مقالات ، و غیره).
3. و کانالهایی که هر مطلب را در آن پست خواهید کرد. (در وب سایت خود ، در کانال های اجتماعی خاص و غیره.)
4. ساده شروع کنید – اگر نویسنده قوی هستید ، ممکن است با یک پست منظم در وبلاگ بروید . یا اگر یک دوربین فیلم برداری دارید پس یک فیلم هفتگی ضبط کنید . و سپس از آنجا شورع به برندسازی کنید.

بازاریابی موتور جستجو –  Search engine marketing

بازاریابی موتور جستجو به معنای این است که وقتی شخصی برند شما ، محصولات و خدمات و سایر کلمات و عبارات مرتبط را جستجو می کند . وب سایت شما در بالای نتایج ظاهر شود.

به Google فکر کنید (اجازه دهید واقعیت را بپذیریم ، این اصلی ترین مورد است) در حالی که Bing (اغلب روی رایانه های تجاری نصب می شود ، برای B2B بسیار مناسب است!).

این شامل جستجوی ارگانیک یا طبیعی (بهینه سازی موتور جستجو یا سئو) و جستجوی پولی (پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC) و هر دو رایانه رومیزی و موبایل (و همچنین دستیارهای خانه هوشمند در این روزها است . به شماره 10 مراجعه کنید – بازاریابی صوتی).

سئو

بهینه سازی موتور جستجو یکی از مهمترین روشهای و تکنکیهای  بازاریابی دیجیتال است :

بهینه سازی برای موتورهای جستجو ! این به معنای ایجاد محتوایی است که افراد به طور فعال در جستجوی آن هستند و همچنین اطمینان حاصل می کنند که این محتوا و سیستم عامل هایی که در آن قرار دارد نیز از نظر فنی بهینه شده است. صرف نظر از اینکه در چه شغلی یا صنعتی هستید ، همه باید این کار را انجام دهند.

مزایا

رایگان است!

هنگامی که نام تجاری شما در نتایج جستجوی ارگانیک ظاهر می شود ، از نظر مشتریان “معتبر” و عینی تر است

معایب

ممکن است مجبور نباشید به طور خاص برای نتایج جستجو هزینه کنید ، اما ایجاد محتوای شگفت انگیز و انجام بهینه سازی فنی وب سایت خود به زمان و تلاش نیاز دارد.

شما در حال تغییر الگوریتم های Google هستید و با تمام محتوایی که اکنون وجود دارد ، بسیار سخت است که بتوانید در نتایج عالی رتبه بندی قرار گیرید.

مراحل بعدی

سئو با محتوا شروع می شود ، بنابراین ابتدا آن استراتژی محتوا را عملی کنید (نگاه کنید به ابزار بازاریابی دیجیتال شماره یک). برای یافتن مواردی که افراد در جستجوی آن هستند ، تحقیق واژه های کلیدی انجام دهید و سعی کنید در بالای جدیدترین به روزرسانی ها مانند Google خود را حفظ کنید. اگر تازه کار خود را شروع کرده اید ، می توانید از یک افزونه برای بهینه سازی سایت خود استفاده کنید (به عنوان مثال Yoast برای وردپرس) یا اگر بودجه بیشتری دارید ، می توانید با یک متخصص سئو برای انجام کار جامع تری کار کنید .

PPC

پرداخت به ازای هر کلیک تبلیغات جستجوی پولی است ، به عنوان مثال ، Google Adwords یا Bing Ads. به نظر می رسد تقریباً مشابه نتایج جستجوی طبیعی است ، با این تفاوت که در بالای صفحه با یک جعبه کوچک که روی آن «Ad» نوشته شده است ، ظاهر می شود. شما می توانید از طریق حراج براساس کلمات کلیدی ، موقعیت جغرافیایی و جمعیتی ، جایگاه بالاتری را خریداری کنید – این امر به ویژه برای تجارت الکترونیکی و مشاغل محلی مفید است.

مزایا

اگر بخواهید هزینه آن را پرداخت کنید ، PPC به سرعت می تواند یک رتبه برتر را برای شما خریداری کند

شما فقط وقتی کسی کلیک می کند، پرداخت انجام می دهید (از این رو نام آن روی آن است!)

معایب

ممکن است گران شود ، به ویژه هنگامی که کلمات کلیدی معروف را هدف قرار می دهید

بسیاری از مشتریان نسبت به تبلیغات پولی بدبین هستند و احتمالاً به نتایج جستجوی طبیعی اعتماد دارند.

مراحل بعدی

اگر پول آن را دارید ، می توانید از PPC برای تکمیل و تقویت کارهایی که برای بهینه سازی جستجوی طبیعی انجام می دهید استفاده کنید. باز هم ، شما باید تحقیق در مورد کلمات کلیدی را انجام دهید و سپس با ترکیبات مختلف هدف قرار دادن و کپی تبلیغات بازی کنید تا ببینید چه چیزی کار می کند ، اطمینان حاصل کنید که در حین کار ردیابی و بهینه سازی می کنید. PPC می تواند کاملاً پیچیده شود ، بنابراین در صورت امکان ، حتما یا یک آژانس بازاریابی دیجیتال صحبت کنید.

نمایش تبلیغات – Display Advertising

روشها و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال : نمایش تبلیغات ، که به عنوان بنر نیز شناخته می شود . شباهت زیادی به تبلیغات چاپی سنتی دارد که در مجلات دریافت می کنید . با این تفاوت که آنلاین هستند و می توانید نشریات خاصی را که می دانید مخاطبان شما آنرا را می خوانند ، هدف قرار دهید. اکنون با تبلیغات برنامه ای (جایی که تبلیغات به صورت خودکار با استفاده از الگوریتم ها رزرو می شوند . تجزیه و تحلیل و بهینه می شوند.) و هدف گذاری مجدد ، بسیار پیچیده تر شده است. (مانند وقتی که به یک جفت کفش در وب سایت فروشگاه بزرگ مورد علاقه خود نگاه می کنید. و سپس آن برندها شما را در هر وب سایتی دنبال می کنند) .

مزایا

شما می توانید مشتری ها را به طور بسیار موثری هدف قرار داده و دوباره هدف قرار دهید.

ردیابی این نوع تبلیغات واقعاً آسان است و به شما امکان اندازه گیری زمان واقعی تبدیل را می دهد.

معایب

مشتریان می توانند از “کوری تبلیغ” رنج ببرند ، و تبلیغات شما را برای تمرکز بر محتوایی که می خواهند بخوانند نادیده می گیرند.

شما باید راهی برای به حداکثر رساندن تأثیر خود پیدا کنید . به طوری که مردم متوجه شما شوند ، اما نه آنقدر که اذیت شوند!

مراحل بعدی

برای نمایش تبلیغات یا تبلیغات بنری ، باید هم درباره خلاقیت – روشن کردن ، تأثیرگذاری و به یاد ماندنی بودن آن – و هم در زمینه قرارگیری آن فکر کنید. که متناسب با پیام شما باشد. و برای مخاطبان شما مطابقت داشته باشد. اگر کسب و کار کوچکی دارید و بازار خود را به خوبی می شناسید . می توانید مستقیماً به ناشران خاصی درباره تبلیغات در سایت آنها مراجعه کنید. یا می توانید از یک راه حل شخص ثالث مانند Google Display Network یا Facebook Audience Network استفاده کنید.

بازاریابی موبایل – Mobile Marketing

بازاریابی موبایلی تقریباً به اندازه بازاریابی دیجیتال گسترده است و با بسیاری از انواع دیگر همپوشانی دارد. این یکی از ابزارهای / تکنیکهای بازاریابی دیجیتال  است . شامل انجام همه کارهایی است که روی دسکتاپ انجام می دهید اما سازگاری آن با تلفن همراه و همچنین انجام کارهای خاص موبایل مانند تبلیغات درون برنامه ای ، ارسال پیام های متنی و استفاده از برنامه های پیام رسان اجتماعی. این یکی از روشهای بازاریابی دیجیتال است که برای مخاطب جوان تری را که تمام وقت خود را روی تلفن های خود می گذرانند ، بسیار مهم است .

مزایا

مشتریان (که شامل من و شما هم می شوند!) این روزها خیلی بیشتر از رایانه در تلفن هایشان هستند ، بنابراین بازاریابی از طریق تلفن همراه به معنای دستیابی به آنها در جایی است که وقت خود را می گذرانند.

بازاریابی موبایل می تواند با استفاده از بخش های خاص مخاطبان یا هدفگیریهای جغرافیایی برای رسیدن به افراد در یک مکان خاص باشد.

معایب

شما فضای بسیار کمی برای بازی خلاقانه در تلفن دارید ، تبلیغات موبایل سرعت کلیک کمی دارند (با چند کلیک که عمدتا به دلیل سندرم انگشت چاق است!) و اکثر برنامه ها یک بار بارگیری می شوند و سپس فراموش می شوند.

وقتی در میانه ارتباط با دوستان و خانواده هستند ، افراد نمی خواهند با برند ها و پیام های بازاریابی ارتباط خود با اطرافیان را قطع کنند.

مراحل بعدی

اولویت مطلق این است که مطمئن شوید کل وب سایت و تمام محتوای شما “سازگار با موبایل” است تا در همه دستگاه های مختلف کار کرده و به نظر خوب برسد.

این معمولاً به معنای کوتاه و ساده نگه داشتن همه چیز ، استفاده از متن واضح و دکمه های بزرگ و قرار دادن زیرنویس روی ویدیوهای شما است. تا افراد حتی درصورتی که صدا ندارند می توانند پیام را دریافت کنند. در حال حاضر یک مکان عالی برای شروع است و بعداً می توانید تبلیغات ویژه تلفن همراه ، کمپین های پیام کوتاه یا برنامه ها را در نظر بگیرید

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی –  Social Media Marketing

در مقایسه با کانال های دیگر مانند تلویزیون ، چاپ و حتی تبلیغات نمایش آنلاین ، رسانه های اجتماعی ابعاد جدیدی از تعامل و ارتباط را در تکنیکهای بازاریابی دیجیتال ایجاد می کنند. به جای پخش پیام فقط در میان مخاطبان عظیم ، شما واقعاً می توانید با مشتریان خود تعامل داشته باشید و به صحبت های آنها گوش دهید. انواع کانال ها – فیس بوک ، اینستاگرام ، توییتر ، LinkedIn ، Pinterest ، یوتیوب ، اسنپ چت – و گزینه های مختلف ا ارگانیک – به عنوان مثال ، گروه های فیس بوک ، ارسال صفحه ، استوری ها و مسنجر – گرفته تا تبلیغات پولی – مانند تبلیغات فیس بوک وجود دارد. تقریباً هر کسب و کاری برای استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ  باید حداقل در چند کانال اجتماعی باشد.

مزایا

تلاشی که انجام می دهید می تواند در شرایطی که مردم مطالب شما را دوست دارند ، درباره آنها نظر می دهند و با دوستان و ارتباطات خود به اشتراک می گذارند ، چندین برابر شود

به ویژه تبلیغات فیس بوک بسیار پیچیده شده است و شما می توانید بخش خاصی از مشتری را با محتوای خود هدف قرار دهید تا پیام خود را توسط افراد مناسب مشاهده کنید

معایب

مارک زاکربرگ ها که پشت این کانال های اجتماعی هستند دائماً در حال ایجاد تغییراتی هستند ، الگوریتم های خود را تنظیم می کنند. یا راه های جدیدی برای کسب درآمد پیدا می کنند و سخت است که در کنار همه این تغییرات باقی بمانید و بازاریابی خود را به طور منظم ادامه دهید.

به نظر ساده می رسد که کمی پست در شبکه های اجتماعی ارسال کنید ، اما برای انجام صحیح و مداوم آن به یک استراتژی مناسب و زمان بسیار بیشتری نیاز دارید.

مراحل بعدی

کانالهای اجتماعی شما باید بخشی از استراتژی بازاریابی محتوای شما باشد (به قسمت 1 مراجعه کنید) و مراحل مشابهی نیز در این زمینه اعمال می شود :

تصمیم بگیرید که چه محتوایی می خواهید ایجاد کنید ، چه فرمت و سپس در چه کانالهایی توزیع می کنید. یک مرحله اضافه شده ایجاد تقویم است تا بدانید چه محتوایی را در کدام کانال ارسال می کنید. به یاد داشته باشید که رسانه های اجتماعی تعاملی هستند ، بنابراین فقط به بیرون کشیدن تصاویر و پست های زیبا نیست بلکه به مشتریان پاسخ می دهید و مکالمه های واقعی دارید.

بازاریابی ایمیلی – Email Marketing

ایمیل ممکن است در دنیایی که همه در آن پیام های فوری یا Snapchatting ارسال می کنند یکی از ابزارها  و روشهای قدیمی بازاریابی دیجیتال / دیجیتال مارکتینگ به نظر برسد . اما بازاریابی از طریق ایمیل همچنان یکی از موثرترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است.

به خصوص سایت های تجارت الکترونیکی و برند های خرده فروشی با تبلیغات رانشی و تخفیف های فصلی موفقیت های زیادی را کسب می کنند. (در مورد معاملات جمعه سیاه یا روز مادر فکر کنید.) ، در حالی که می توانید با دادن ارزش زیادی به آنها از خبرنامه های الکترونیکی – فراتر از استراتژی های رانشی محصولات و خدمات خود – برای “پرورش” مشتریان احتمالی خود استفاده کنید.

منافع

داشتن یک لیست ایمیل به این معنی است که می توانید به طور مستقل از هر الگوریتم در حال تغییر با پیروان خود در ارتباط باشید. (مثلاً اگر آقای زاکربرگ ناگهان تصمیم بگیرد گروه فیس بوک شما را تعطیل کند.)

برقراری ارتباط منظم با لیست ایمیل به شما در ایجاد روابط کمک می کند و شما را آماده “خرید” می کند.

مضررات

بسیاری از ایمیل ها باز نشده اند ، بنابراین باید با عناوین موضوعی قوی توجه افراد را از ایمیلهای درهم و برهم خود جلب کنید.

شما باید راهی برای ادامه ارزش افزودن پیدا کنید تا آنها با شما بمانند و اشتراک خود را لغو نکنند.

مرحله های  بعدی

یک نرم افزار ایمیل (مانند Mailchimp ، ConvertKit ، GetResponse) انتخاب کنید و سپس شروع به جمع آوری ایمیل های افراد کنید. شما باید به آنها دلیلی برای انتخاب بدهید .

به عنوان مثال ، یک راهنمای pdf گام به گام یا مجموعه ای از الگوهای طراحی رایگان را به آنها ارائه دهید و مطمئن شوید که مقررات را بررسی می کنید (اگر مشتری های اروپایی دارید ، باید به قوانین جدید GDPR توجه کنید). پس از شروع به جمع آوری آن ایمیل ها ، باید بطور منظم با لیست خود در تماس باشید. بنابراین یک خبرنامه هفتگی ایجاد کنید و مطمئن شوید که پر از ارزش (و محتوا!) است ، نه فقط پیام های فروش و تبلیغات.

بازاریابی تأثیرگذار / اینفلوئنسر – Influencer Marketing

بازاریابی اینفلوئنسر شامل مشارکت با تأثیرگذاران – افراد مشهور ، کارشناسان ، شخصیت های معتبر – که مخاطبان زیادی دارند. هنگامی که آنها محصول شما را برای مخاطبان خود تبلیغ می کنند. اغلب در سیستم عامل هایی مانند اینستاگرام ، اسنپ چت یا یوتیوب ، پیروان وفادار به توصیه آنها گوش می کنند. و از شما خرید می کنند.

شما ممکن است به طور طبیعی به فکر افراد معروف یا برخی از بازیگران جوان باشید. که به شما کمک می کنند محصول شما را به مشتری های خاص خود برساند. اما تأثیرگذاران می توانند برای بازاریابی B2B نیز موثر باشند . فقط این است که شما با رهبران و صاحب نظران جدی تر و خاص تری در صنعت خودمشارکت خواهید کرد .

چه مزایای دارد ؟

به جای اینکه منتظر بمانید تا مخاطب خود را بسازید ، می توانید مخاطبان موجود اینفلوئنسرها را جذب کنید.

مرتبط شدن با یک شخصیت محبوب می تواند “امتیازات جالب” فوری به شما بدهد ، به ویژه با مخاطبان جوان.

برای آن چه معایبی وجود دارد ؟

کار ساده ای نیست که صرف پرداخت پول زیاد برای بدست آوردن مخاطبان یک چهره مشهور  حرکت کنید.  اگر تأثیرگذار مناسبی را بر اساس نام تجاری و مخاطب خود انتخاب کنید و راهی اصیل برای شراکت با آنها پیدا کنید بسیار کارآمدتر است.

بی اعتمادی فزاینده ای به اینفلوئنسرها وجود دارد. و شما باید در مورد اینکه برای تبلیغ برند خود به آنها پول می دهید بسیار محتاط و شفاف باشید.

فرآیندهای بعدی

در مورد آنچه می خواهید از کمپین بازاریابی اینفلوئنسر خود بدست آورید تصمیم بگیرید. یک لیست کوتاه از اینفلوئنسرهای احتمالی که مخاطب مناسب دارند را تهیه کنید (این فقط به این معنا نیست که چه تعداد فالوور دارند بلکه باید ببینید که چه تعداد فالوور واقعای دارند و چه تعدا تعامل می کنند) و آیا با کار شما مطابقت دارند یا خیر. و سپس با آنها در تماس باشید و ببینید در مورد چه چیزی می توانید مذاکره کنید!

روشهای بازاریابی دیجیتال بازاریابی وابسته – Affiliate Marketing

بازاریابی وابسته یکی از روشها و ابزارهای بازاریابی دیجیتال به معنای برون سپاری به افراد یا شرکت های دیگری است. که محصولات شما را در ازای دریافت پورسانت تبلیغ می کنند. این مورد به ویژه در بین وبلاگ نویسان و سایت های تجارت الکترونیکی محبوب است. (یکی از بزرگترین برنامه ها Amazon Associated است).

شرکت وابسته کالای شما را در وب سایت خود تبلیغ می کند. و اگر مشتری از طریق آن کلیک کرده و خرید کند ، شرکت وابسته به طور خودکار برای هدایت آن فروش کمیسیون دریافت می کند.

مزیتها

شرکت های وابسته ، کارهای سخت بازاریابی و فروش را برای شما انجام می دهند.

هیچ هزینه اولیه ای وجود ندارد. زیرا شما فقط هزینه تبدیل را پرداخت می کنید. (درصورتی که شرکت وابسته موفق باشد و شخصی در واقع از شما خرید کند).

عیب ها

شما 100٪ بر برند خود کنترل نخواهید داشت . و باید آنها را در مورد هویت و پیام های تجاری خود آموزش دهید.

شما نمی توانید فقط آن را به خارج از کشور برسانید و بس . باید وقت خود را صرف ردیابی و نظارت بر شرکت های وابسته خود کنید.

اقدامات بعدی

در استفاده از این تکنیکهای بازاریابی دیجیتال ، با تجزیه و تحلیل رقابتی شروع کنید تا ببینید چه نوع برنامه هایی وجود دارد. و چه سطح کمیسیون ارائه می دهند. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید برنامه خود را در خانه اجرا کنید یا با یک آژانس مدیریت وابسته شریک شوید. و جزئیات ، شرایط و ضوابط پرداخت را روشن کنید. اطمینان حاصل کنید که پردازش مناسب را انجام می دهید تا آنها از دستورالعمل های برند شما و موارد مجاز و غیر مجاز مطلع شوند.

روشهای بازاریابی دیجیتال :  ویدیو مارکتینگ – Video Marketing

در ادامه این مقاله بازاریابی دیجیتال از یکی از مهمترین روشها و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال / دیجیتال مارکتینگ  یعنی بازاریابی ویدئویی صحبت می کنیم. ویدئو این روزها ستاره بی بدیل روشهای و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال است. !!!  این می تواند یک کلیپ کوتاه یا فرمت طولانی تر ، آموزشی یا سرگرم کننده ، از قبل ضبط شده یا پخش مستقیم ، در زمان واقعی باشد. این فقط مسئله گرفتن تبلیغ تلویزیونی و قرار دادن آنلاین آن نیست . بلکه در عوض ، شما محتوای سفارشی را برای کانال های دیجیتال خود ایجاد می کنید.

بازاریابی ویدئویی : مزایا

ویدئو می تواند در انتقال پیام شما بسیار موثر باشد. زیرا ارتباط عاطفی با مخاطب ایجاد می کند. و از بعضی متن ها یا حتی یک عکس به یاد ماندنی تر است.

همه کانالهای اصلی – فیس بوک ، اینستاگرام ، LinkedIn – اکنون ویدیو را تحت پوشش قرار می دهند. تا محتوای ویدئویی شما در آن فیدهای اجتماعی بیشتر جلب توجه کند و در نتایج موتور جستجو رتبه بالاتری داشته باشد.

عیوب بازاریابی ویدئویی

با دامنه توجه کم مخاطبان امروز ، باید فقط در چند ثانیه توجه مردم را به خود جلب کنید . در غیر این صورت آنها به سراغ موارد بعدی خوراک خود می روند.

اگرچه هرکسی می تواند یک ویدئو با بودجه کم بسازد. اما ایجاد محتوای ویدیویی با کیفیت بالا و جذاب ، به زمان ، مهارت و هزینه نیاز دارد.

گامهای بعدی تکنیکهای بازاریابی دیجیتال

ویدئو باید بخشی از استراتژی بازاریابی محتوای شما باشد (دوباره به ابزار شما یک بازاریابی دیجیتال  برگردید!). در مورد اینکه آیا می خواهید الهام بخش ، آموزشی یا سرگرم کننده باشید .مشخص کنید و مطمئن شوید که هنگام شروع ایجاد بر روی آن هدف متمرکز شده اید. لازم نیست که با مقادیر تولید بالا عالی باشد . محتوای ویدئویی بسیار خوبی در iPhone ضبط می شود . اما به روشنایی و صدا فکر کنید. تا از شفاف و حرفه ای بودن آن اطمینان حاصل کنید.

تکنیک ها و ابزارهای بازاریابی دیجیتال :  صوتی  – Audio Marketing

رادیو از زمان پخش طلایی تجاری در دهه های 1920 ، 30 و 40 ، مسیری طولانی را طی کرده است. همانطور که رادیو با تلویزیون جایگزین شد. بیشتر مردم هنوز هر هفته رادیو گوش می دهند .

به خصوص اکنون با رشد رادیو اینترنتی. شما همچنان می توانید تبلیغات رادیویی سنتی یا تبلیغات مشابه را در کانال هایی مانند Spotify انجام دهید. اما بازاریابی صوتی می تواند بسیار گسترده تر باشد . از جمله پادکست ها و دستیارهای خانه هوشمند مانند آمازون الکسا یا Google Home.

مزایا

صدا – چه در حال صحبت با رادیو سنتی تر باشید. و چه در مورد پادکست های جدیدتر – یک رسانه واقعاً مناسب است. که برای مخاطبان شلوغ تقاضای شما را فراهم می کند. و استفاده از آن به این معنی است که می توانید به بازار هدف تان دست یابید. در حال حاضر وقت خود را صرف

تولید محتوای صوتی  کنید که می تواند آسان تر و ارزان تر از ویدئو باشد. (و حتی ممکن است بتوانید محتوای مورد استفاده خود را تغییر دهید . به عنوان مثال ، صدا را از یک ویدیوی موجود بگیرید.)

معایب

شنوندگان شما معمولاً مشغول انجام چند وظیفه هستند. و مجبور کردن آنها برای انجام مرحله بعدی دشوار است. (هیچ دکمه ساده ای برای کلیک کردن آنها برای کسب اطلاعات بیشتر یا ثبت نام وجود ندارد.!)

بازاریابی در مورد دستیارهای خانه هوشمند هنوز کاملاً آزمایشی است. و یک منحنی یادگیری شیب دار و بدون هیچ گونه بازگشت فوری سرمایه وجود دارد.

قدمهای بعدی روشهای بازاریابی دیجیتال

در روشهای بازاریابی دیجیتال این یک ابزار بسیار متنوع است . بنابراین اولین قدم این است که تصمیم بگیرید چه کاری می خواهید انجام دهید . ایجاد یک تبلیغ رادیویی ، شروع پادکست ، شروع به آزمایش با دستیارهای خانه هوشمند … . در مورد اینکه مخاطب شما کیست و کجاست فکر کنید.

وقت خود را صرف کنید ، که بهترین کانال برای تمرکز است. و شاید همچنین این که چگونه می توانید به جای ایجاد چیزی از ابتدا ، از محتوایی که در حال حاضر دارید استفاده کنید. یک مکان خوب برای شروع یافتن لیستی از پادکست های مربوطه است که می توانید برای دیدن و گفتگو با مهمان خود با آنها تماس بگیرید.

امیدواریم این مقاله بازاریابی دیجیتال با عنوان ” روشهای بازاریابی دیجیتال : ابزارها و تکنیکهای جدید بازاریابی دیجیتال / دیجیتال مارکتینگ ” توانسته باشد نیازها و دغدغه های شما در دنیای پرهیاهوی بازاریابی را برطرف نموده باشد .

مشکلات رایج در دیجیتال مارکتینگ

برای بهینه سازی استراتژی های بازاریابی خود، ابزار دیجیتال اجباری است. بازاریابی دیجیتال می تواند به شما کمک کند تا مخاطبان خود را بشناسید، داده های مهمی را در مورد آنها بیاموزید. و معیارهایی را ارائه دهید که به تیم بازاریابی شما اعتبار می بخشد.

مشکل : من مخاطبانم را به اندازه کافی برای شروع نمی شناسم.

شناخت مخاطبان شما زمان می برد، و در حالی که تیم بازاریابی شما ممکن است پرسونای مخاطبی را ایجاد کرده باشد که می تواند مورد استفاده قرار گیرد. مصرف کنندگانی که فعالانه وقت خود را به صورت آنلاین سپری می کنند ممکن است آنطور که شما انتظار دارید رفتار نکنند. شما باید زبان های مختلف را با اهداف مختلف آزمایش کنید. در نظر داشته باشید که توصیفگرهای خاص برای افراد مختلف و جایگاه آنها در چرخه خرید جذاب خواهد بود. خود را با مخاطبان هماهنگ کنید و اعتباری ایجاد نمایید که شما را از رقبا متمایز می کند.

مشکل : کانال هایم را برای سئو بهینه نکرده ام.

صرف نظر از موقعیت شما در فرآیند بازاریابی، داشتن درک درستی از بهترین شیوه های سئو بسیار مهم است. علاوه بر بهبود رتبه موتور جستجو، سئو می تواند تست و بهینه سازی کمپین شما را تقویت و پشتیبانی کند تا اطمینان حاصل شود که محتوای با کیفیت و با ارزشی را که مشتریان بالقوه شما می خواهند ارائه می دهید.

مشکل : شرکت من استراتژی رسانه اجتماعی ندارد.

صرف نظر از اینکه می خواهید یک استراتژی رسانه اجتماعی ارگانیک، یک استراتژی رسانه اجتماعی پولی، یا ترکیبی از این دو ایجاد کنید، مهم است که نوعی بازاریابی اجتماعی در محل خود داشته باشید. در حالی که رسانه های اجتماعی برای برندسازی و تعامل عالی هستند، می توانند کانال مفیدی برای تبلیغات دیجیتال مارکتینگ نیز باشند. جایگاه و صدایی ثابت پیدا کنید، صبور باشید و با افزایش فالوورهای شما، تاثیر تبلیغات شما نیز افزایش خواهد یافت.

مشکل : تیم های بازاریابی من در حالت ایزوله هستند.

خروج از حالت ایزوله برای ایجاد ساختارهای زیرک و سیال مهم است. مشتریان شما در یک کانال در انتظار تبلیغات محبوس نیستند. بنابراین تلاش‌های بازاریابی شما باید قابلیت‌های متقابل کانالی را با تیم‌هایی که مجموعه‌های مهارتی متعددی را روی میز می‌آورند تا مشتریان را در جایی که هستند، به کار گیرند. هر شبکه اجتماعی و کانال شامل مخاطبان و انتظارات متفاوتی است. بنابراین تلاشهای بازاریابی ممکن است برای هر یک کاملاً متفاوت به نظر برسد. این شامل لحن، تصاویر، پیشنهادات و حتی زمانی از روز است که پست می کنید.

مشکل : من از سوی مدیر ارشد اجرایی خود تحت فشار هستم تا در مورد معیارهایی که از نتیجه پشتیبانی می کنند گزارش دهم.

بازاریابی دیجیتال از مجموعه وسیعی از معیارها پشتیبانی می کند که می توان از آنها برای تعیین اثربخشی تلاش های بازاریابی شما استفاده کرد. اما این معیارها باید با دقت انتخاب شوند. هر مورد به آرایش مخاطب و تمرکز بر روی هر کانال بستگی دارد. با در نظر گرفتن این موضوع، با تعیین اهداف خود برای هر کانال و تعیین معیارهایی شروع کنید که مدیر اجرایی تان بیشتر می خواهد ببیند.

منبع : marketo