استراتژی برندسازی : ساخت برند قدرتمند

ساخت برند قدرتمند چگونه پتانسيل رشد شركت را افزايش مى دهد ؟

هر برند قدرتمند به سه روش به رشد شركت كمك مى كند. ابتدا اين شركت ها مى توانند قيمت بالاترى طلب كنند كه اميدواريم به سود بيشتر بيانجامد كه بتوان آن نقدينگى را براى توسعه ى كسب و كار به كار گرفت. براى مثال ، چون كاترپيلار در رده ى تجهيزات ساخت و ساز نام بسيار قدرتمندى دارد ، مى تواند محصولاتش را گران تر بفروشد زيرا خريداران كيفيت خدمات و محصولات عالى اين شركت را مى شناسند. با درآمد بيشتر ، كاترپيلار مى تواند سريع تر رشد كند.

دوم ، شركتى با نام قدرتمند راحت تر مى تواند وارد كانال هاى توزيع شود. شما مى توانيد كوكاكولا را در سوپر ماركت ها ، پمپ بنزين ها ، رستوران ها و بسيارى از فروشگاه هاى ديگر بياييد. با اين وجود ، تصور كنيد آيا يك نوشيدنى جديد ناشناخته شناس كافى دارد كه در فروشگاه هاى زيادى عرضه شود ؟ قدرت نام برند تعيين مى كند كه شركت تا چه اندازه سريع و با موفقيت مى تواند حرفه اش را توسعه بدهد.

سوم ، هنگامى كه برند اعتماد و احترام به دست آورد ، شركت ها مى توانند نام همان برند را روى محصولات جديدتر خود بگذارند و به بازار عرضه كنند. براى همين است كه نيازى نيست شركت سوپ كمپبلز براى هر طعم جديدى كه به بازار عرضه مى كند. نام برند جديدى انتخاب كند. اين واقعيت كه نام متمايز و شناخته شده ى كمپبلز روى سوپ ها قرار دارد هم به خريدار و هم به كانال هاى توزيع درباره ى اين محصول اطمينان مى دهد. همين كه شركت نياز ندارد برند جديد ارائه كند ، سرمايه ى هنگفتى از پول شركت پس انداز مى شود و چون عرضه ى يك محصول جديد با همان نام به بازار آسان تر است ، شركت مى تواند خيلى سريع تر به بازار نفوذ كند.

دست كم گرفتن اهميت برند قدرتمند ، در مقايسه با دارايى هاى ديگر شركت ، دشوار است. يكى از مديران ارشد كوكاكولا زمانى گفت كه ترجيح مى دهد تمامى كارخانه ها ، تجهيزات و دارايى هاى ديگر شركت را بفروشد اما بتواند نام شركت را حفظ كند. اينتربرند ، شركت مشاوره ى برند ، در رتبه بندى صد برند برتر خود براى ٢٠١١ تخمين زد كه ارزش برند كوكاكولا ٧١ ميليارد دلار است و پس از آن آى بى ام ( هفتاد ميليارد دلار ) ، مايكروسافت ( ٥٩ميليارد دلار ) ، گوگل ( ٥٥ ميليارد دلار ) و جنرال الكتريك ( ٤٣ ميليارد دلار ) قرار دارند.

برندها چه مى توانند بكنند تا در دوران ركود سودآور باقى بمانند ؟

اينجا چند اقدام واقع بينانه وجود دارد :

– ” كالايى با قيمت پايين تر با ويژگى هاى كمتر” به خط توليد خود بيفزاييد. حتى ممكن است آن را تحت نام برند متفاوتى به بازار عرضه كنيد. اكثر شركت ها بايد خط توليد هايى با قيمت هاى مختلفى به وجود آورند.

– ” چند ارزش افزوده به پيشنهادتان بيفزاييد ” ، مانند حمل يا نصب رايگان.

– قيمت فعلى را حفظ كنيد اما ” به شدت تبليغ كنيد كه چرا مشتريان بايد براى اين برند بيشتر پرداخت كنند ” . پروكتر و گمبل براى تايد به جاى كاهش قيمت از اين استراتژى استفاده كرد.

– ” تصوير برند را با استفاده از كمپينى جديد ” تغيير دهيد. داو كمپين ” زيبايى حقيقى ” خود را در چين در ٢٠١١ براساس اين هدف معرفى كرد كه اكثر زنان زيبايى ذاتى دارند و داو مى تواند به آنان كمك كند آن را درك كند.

– ” چيز جديدى ابداع كنيد “. اپل آي فون را دقيقاً پيش از ركود بزرگ اقتصادى معرفى كرد و باعث شد سهم بازار نوكيا در طول پنج سال از پنجاه به ده درصد كاهش يابد.

– تغيير مسير دهيد تا موقعيت قيمت پايين را از آن خود كنيد ، اما ” ارزش برند و تعهد را حفظ كنيد ” . شركت بيمه ى جيكو عمدتاً بيمه را به صورت آنلاين مى فروشد و برندى است كه با هزينه ى پايينش شناخته مى شود.