مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر
مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر : امروزه تمام زمینه فروش پیچیده بوده و در محیط تجاری پویا، جهانی و فناوری محور امروز روش های قدیمی پاسخگو نیستند.
مقدمه ای بر فروش در دنیای معاصر : امروزه تمام زمینه فروش پیچیده بوده و در محیط تجاری پویا، جهانی و فناوری محور امروز روش های قدیمی پاسخگو نیستند.
فروشندگان بزرگ : پویایی، انظباط و ایجاد رابطه چه چیز باعث می شود که فروشندگان بزرگ از بقیه متمایز شوند؟ چرا آنها بالاتر از فروشندگان معمولی قرار دارند ؟
خط مشی کارکنان فروش : شرکت ها بر سر دریافت سفارش از مشتریان با شرکت های دیگر رقابت می کنند. بنابراین ، آن ها باید نیروی فروش خود را با دقت به کار گمارند .
شرکت برای جذب کارکنان فروش با قابلیت و توانایی خوب باید مجموعه حقوق و مزایای خوبی را تدارک ببیند. نمایندگان فروش درآمد مرتب و منظم می خواهند.
اهداف کارکنان فروش : فروشندگان از سهمیه های فروش معینی برخوردار بودند و فروشنده خوب هم کسی بود که سهمیه ی تعیین شده ی خود را به فروش رساند .
پس از این که شرکت خط مشی و ساختار کارکنان فروش خود را روشن ساخت نوبت آن می رسد اندازه کارکنان فروش خود را بررسی و تعیین کند.
نقش کانال های بازاریابی : چرا یک شرکت تولید کننده برخی از وظیفه های فروش را به واسطه ها واگذار می کند و کنترل مربوط را به شیوه فروش را واگذار می کند ؟
کانال بازاریابی و شبکه ارزش : یک ” کانال بازاریابی ” از مجموعه ای سازمان های مستقل تشکیل می شود که در فرآیند تولید کالا یا عرضه خدمت با هم همکاری می کنند .
یک شرکت برای اینکه بتواند در ایجاد ” ارزش ” موفق شود باید بتواند در ارائه ” ارزش ” به شیوه ای موفقیت آمیز عمل کند. در بازاریابی فراگیر ، شرکت یا بازاریاب تمام توجه خود را به ” شبکه ارزش ” معطوف می نماید.
شبکه ارزش : شرکتی که از زاویه ” زنجیره تأمین ” به بازار ها نگاه می کند ، آن ها را مقصد نهایی به حساب می آورد که باید به آن جا برسد.