ترکیب عناصر بازاریابی در شرایط رکود اقتصادی

ترکیب عناصر بازاریابی در شرایط رکود اقتصادی

در این جا ما به تشریح یک وضعیت واقعی اما مبدل که در آن دو تولید کننده لوازم خانگی با هم رقابت می کنند می پردازیم. برداشت ذهنی از لوازم خانگی شرکت الف آنست که لوازم خانگی تولیدی این شرکت گران تر و کیفیت آن بهتر از لوازم خانگی تولید شده توسط شرکت ب است. برای محصولات تولیدی هر دو شرکت تقاضای خوبی وجود دارد.

در این هنگام هر دو شرکت با یک رکود اقتصادی مواجه می شوند. تعداد خریداران کم می شود و خریداران هم روی به لوازم خانگی ارزان قیمت تر یعنی محصولات تولیدی شرکت ب می آورند. شمار خریدارانی که خواهان خرید لوازم گران قیمت هستند رو به کاهش می رود. اینک اگر شرکت الف کاری انجام ندهد سهم بازار خود را از دست خواهد داد.

شرکت الف باید گزینه های مختلف بازاریابی را شناسایی و تعیین کرده و از میان آنها انتخاب کند. حداقل هشت گزینه مختلف زیر پیش روی شرکت های نظیر شرکت الف قرار دارد :

انتخاب یک استراتژی بازاریابی به ملاحضات چندی بستگی دارد. از آن جمله اند : سهم فعلی بازار شرکت الف ، ظرفیت فعلی و برنامه ریزی شده ، نرخ رشد بازار ، کشش پذیری برای مشتری و حساسیت فایده ذهنی ، رابطه بین سهم بازار و سودآوری و سرانجام واکنش ها و اقدامات مبتکرانه احتمالی و استراتژیک رقبا . شرکت باید تأثیر هر استراتژی بازاریابی بر فروش ، سهم بازار ، سودآوری و سرمایه گذاری بلندمدت را پیش بینی کند.