مزاياى استراتژى بازاریابی

ویژگی های استراتژی بازاریابی

 يك استراتژى بازاريابى كه از نظر رقابتى معقول به نظر مى رسد ، داراى حداقل يكى از چهار ويژگى اصلى زير است :    

داراى چيزى است كه يك رقيب نمى تواند آن را انجام دهد .

عدم توانايى رقيب مى تواند به خاطر حق ثبت اختراع ( مثل صنعت دارويى ) ، ظرفيت مازاد يا برخى دارايى هاى ديگر يا مزيت فنى مى باشد . بطور مثال كامپيوتر ايل تا زمان رها كردن ويندوز ٩٥ ، تنها عرضه كننده ى كامپيوتر شخصى با قابليت واقعى اتصال گرافيكى كاربر و استفاده ى آسان بود . ديگر سيستم هاى عملياتى ، به خصوص DOS و نسخه هاى قبلى ويندوز ، نتوانستند با اتصال گرافيكى اپل به رقابت بپردازند . اما توجه داشته باشيد ، اگر محصولى نتوانست با محصول مورد نظر رقيب رقابت كند بدين معنى نيست كه براى هميشه نمى تواند ، همان طور كه اپل وقتى به ويندوز ٩٨ دسترسى پيدا كرد ، NT و غيره موقعيت خود را از دست دادند .

چيزى را در اختيار دارد كه يك رقيب براى بدست آوردن آن تلاش نخواهد كرد .

اغلب ، شركت هاى كوچكتر بخشهاى كوچكترى از بازار را به اين اميد كه شركت هاى بزرگتر به لحاظ معيارهاى مالى آن بخشها را ناديده مى گيرند ، خريدارى مى كنند . بطور مثال ، شركت سيليكون گرافيكس ، يك توليد كننده ى ايستگاه هاى كارى كامپيوتر ، در كامپيوترهايى تخصص دارد كه تصاوير سه بعدى روى صفحه را براى طراحى جت ، اجراهاى خاص سينما ، و ديگر كاربردها ايجاد مى كند . ديگر عرضه كننده هاى اصلى  ايستگاه هاى كارى نظير سان ، آى بى ام و هيولت پاكارد ، كامپيوترهايى با اهداف عمومى ترى مى سازند كه به اندازه ى كامپيوترهايى كه توسط سيليكون توليد مى شوند ، براى نيازهاى بخش هاى بازار خوب عمل نمى كنند .

چنانچه رقبا آن ويژگى را تصاحب نمايند ، با عدم مزيت مواجه مى شوند .

استراتژى بازاريابى سيرز تحت عنوان ” قيمت روزانه پايين ” تلاشى ناموفق براى تقليد از موفقيت وال – مارت بود ، زيرا شركت سيرز براى ايجاد هماهنگى كامل ميان جهت گيرى هزينه پايين و قيمت پايين در كل سازمان ، آمادگى نداشت .

آن ويژگى باعث مى شود تا ما بفهميم كه رقيب چگونه آنرا انجام مى دهد .

شركت سوپ كمپيل يك مبارزه ى تبليغاتى حول اين موضوع ” سوپ غذاى خوبى است ” به راه انداخت . اينچنين موضوعى به طور واضح ، موضوعى عمومى است و در كل در افزايش مصرف سوپ مؤثر است . به آن علت كمپبل موقعيت تسلط بر بازار را داراست ، لذا از اينچنين تبليغى عمومى سود مى برد . اما هينز يا ليپتون براى اينچنين استراتژى اى تلاش نمى كنند زيرا احتمالاً باعث مى شود در وهله ى اول فروش كمپبل افزايش يابد .
در مجموع ، يك استراتژى بازاريابى خوب ، واحدهاى وظيفه اى سازمان را هماهنگ مى كند ، به تخصيص منابع به شكلى كارا كمك مى كند ، و در كمك به محصولات در دستيابى به خواسته هاى مديريت محصول مؤثر است . هم چنين براى ديگر محصولات و خدماتى كه مشتريان يكسانى را دنبال مى كنند ، مزيتى را شناسايى مى كند .

منبع : marketing planning