تاريخ پيدايش و ظهور مفاهيم بازاريابى

تاريخ پيدايش و ظهور مفاهيم  بازاريابى

تاريخ پيدايش و ظهور مفاهيم  بازاريابى ، بازاريابى ، هنر است يا حرفه ؟ و  آيا بازاريابى ، علم كاربردى است ؟ موضوعات این قسمت پرسش و پاسخ های بازاریابی و فروش هستند .

بازاريابى همزمان با خلقت بشر ظهور كرد. اگر به اولين داستان كتاب مقدس مراجعه كنيد و داستان آدم و حوا را بخوانيد ، زمانى كه حوا ، حضرت آدم را به خوردن سيب وسوسه كرد، اين علم ظهور كرد.

اما حوا اولين بازارياب محسوب نمى شود ، زيرا همان طور كه در آن داستان آمده است ، يك مار وى را متقاعد به اين كار كرده بود.

مطرح شدن بازاریابی به عنوان یک موضوع

بازاريابى به عنوان يك موضوع براى اولين بار در نيمه اول قرن بيستم در آمريكا مطرح شد. بيشتر تأكيد اين علم در آن زمان روى شبكه توزيع ، شامل عمده فروشى و خرده فروشى ، متمركز بوده است. اقتصاددانان در علاقه شان به يك تئورى محض ، از نقش مؤسسات و سازمان هاى توليدى به عنوان يك بازوى اقتصادى غفلت كرده بودند ، زيرا منحنى هاى عرضه و تقاضا صرفاً نشان مى دهند كه در چه قيمتى بازار به تعادل مى رسد ، اما قادر به تعيين و مشخص ساختن زنجيره متفاوتى از قيمت ها شامل : قيمت محصولات در محل توليد تا قيمت عمده فروشى و سپس قيمت براى مصرف كننده كه در خرده فروشى مشخص مى گردد ، نيستند. بنابراين بازاريابان نخستين ، توانستند فضاى خالى ايجاد شده در تئورى هاى اقتصاددانان را پر كنند.

به هر حال ، اقتصاد ، مادر علم بازاريابى است و اكنون بسيارى از ما بازاريابان ، اقتصاددانان بازار هستيم.

بازاريابى ، هنر است يا حرفه ؟

بازاريابى بيش از آن كه هنر باشد ، شغل و حرفه است. انجمن بازاريابان آمريكا و انجمن بازاريابان خبره انگليس هر يك به طور مستقل روى اين ديدگاه ها مشغول بررسى و مطالعه هستند. آنان بر اين عقيده اند كه مى توان آزمون هايى را براى ارزيابى و تشخيص بازاريابان كارآزموده و خبره از بازاريابان آماتور و متظاهر برگزار كرد.

از سوى ديگر بسيارى از افرادى كه بازارياب آموزش ديده نيستند ، ايده هاى بسيار جالبى را مطرح مى كنند. اينگوار كمپراد يك بازارياب نبود ، اما اكنون شركت او ، ايكيا ، از موفق ترين توليد كنندگان مبلمان و لوازم منزل با كيفيت بالا و قيمت هاى پايين در دنيا است. نوآورى و خلاقيت بخش جدايى ناپذير بازاريابى است ، هر چند كه صرفاً به بازاريابان محدود نمى شود.

نقش علم در بازاریابی

اما علم نيز در بازاريابى نقش مهمى دارد. بازاريابان پيشنهادات توليد خود را از طريق تحقيقات بازار مدل سازى بازار و تحليل هاى متكى بر پيش بينى صورت مى دهند. آن ها براى تصميم گيرى و هدايت سرمايه ها از مدل هاى بازاريابى استفاده مى كنند. بازاريابان با استفاده از روش هاى اندازه گيرى كمى ، در پى ثبت و ضبط تأثيرات فعاليت هاى شان بر فروش و سودآورى شركت ها هستند.

نمى خواهیم بگويیم كه بازاريابى بيش از يك هنر ، يك حرفه ، يا علم است ، ولى معتقدیم كه تركيبى از همه است.

آيا بازاريابى ، علم كاربردى است ؟

همان طور كه توان رشته مهندسى ريشه در علومى پايه مانند رشته فيزيك و رشته شيمى دارد ، قدرت بازاريابى نيز مانند ساير علوم از رشته هايى همچون اقتصاد ، روان شناسى ، جامعه شناسى ، تئورى سازمان رياضيات و تصميم گيرى نشأت گرفته است كه به همراه رشد و تكامل اين علوم پايه اى ، بازاريابى نيز گسترش خواهد يافت. معتقدیم كه سرانجام ، بازاريابى به علم مديريت تقاضا تبديل خواهد شد و تئورى هايى كه چگونگى تغييرات تقاضاى سليقه هاى مشتريان و شيوه بهينه سازى سودآورى شركت ها را تشريح كنند روز به روز رشد و گسترش خواهند يافت.