اهداف مدیریت فروش
در واقع، شرکت های بازرگانی متوجه شدند که این مؤثرترین هدف مدیریت فروش در هر شرکت است؛ این باید از اهداف کلی کسب و کار یا شرکت های خود خارج شود.
در واقع، شرکت های بازرگانی متوجه شدند که این مؤثرترین هدف مدیریت فروش در هر شرکت است؛ این باید از اهداف کلی کسب و کار یا شرکت های خود خارج شود.
مدیریت فروش و بررسی نگرش های متفاوت در حوزه بازاریابی و فروش بسیار مهم و پر اهمیت است. در زندگی روزمره، معاملات فروش مختلف در زمینه کالا یا خدمات به صورت های گوناگون صورت می پذیرند.
تحلیل فروش چیست ؟ چرا در هر کسب و کاری دارای اهمیت است ؟ آیا آنالیز فروش (sales analysis) می تواند منجر به اثربخشی بالاتر استراتژی های بازاریابی گردد ؟
مدیریت فروش فرآیند ایجاد نیروی فروش، هماهنگ کردن عملیات فروش و اجرای تکنیک های فروش است که به یک کسب و کار اجازه می دهد تا به طور پیوسته ، و حتی فراتر از هدف فروش حرکت کند.
فروش ضعیف بر قیمت متمرکز است. فروش قوی بر ارزش تاکید دارد. فروش ضعیف از حیله استفاده می کند. فروش قوی متکی بر حقایق است. فروش ضعیف به ترفیعات وابسته است در صورتی که فروش قوی بی انتها و بدون وابستگی است.
اساسی ترین و حساس ترین موضوع در مدیریت تیم فروش ، آموزش نیروی فروش است. شاید یکی از مهم ترین پارامترهای رشد هر کسب و کاری موضوع آموزش است. آموزش نیروی فروش نیز از جمله فعالیت های مهم برای مدیریت تیم فروش است.
یکی از مهم ترین نکات در مدیریت تیم فروش ، حقوق و پورسانت تیم فروش است. بسیاری از صاحبان کسب و کار از عدم توانایی در جذب و یا نگه داشت تیم فروش خود صحبت می کنند. حقوق و پورسانت تیم فروش یک پارامتر بسیار موثر در افزایش کارایی و انگیزه تیم فروش به شمار می آید.
استخدام نیروی فروش نکته اساسی در مدیریت تیم فروش استخدام نیروی فروش است. در نظر گرفتن مهارتهای نیروی فروش و پتانسیل کسب و کار تان در استخدام نیروی فروش بسیار حائز اهمیت است.
واحد سازمانى بازاريابى را نوعاً مدير بازاريابى ، يا نايب رئيس بازاريابى يا مسئول ارشد بازاريابى هدايت مى كند .
افزايش فشار بر تیم فروش ضرورتاً به درآمد اضافى تبديل نمى شود . مديران فروش مى توانند به نيروهايشان كمك كنند كه معاملات كوتاه مدت نيز انجام بدهند