راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی : افزايش فشار بر تیم فروش ضرورتاً به درآمد اضافى تبديل نمى شود . مديران فروش مى توانند به نيروهايشان كمك كنند كه معاملات كوتاه مدت نيز انجام بدهند ، اما در پايان روز وقتى مشتريان احساس كنند براى خريد تحت فشار قرار گرفته اند ، پاسخشان مساعد نخواهد بود . پس در اين جا شش مرحله ى اساسى براى مديران فروش ارائه مى شود تا در شرايط سخت اقتصادى به گروهشان ارائه كنند و فروش را ، كه شديداً نيازمندش هستند ، افزايش بدهند : 

مدیرفروش

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی : در فكر دستيابى به اوج باشيد .

 به راهبردهاى اساسى فروش در طول شرايط ركود بازگرديد . فروشندگان ملزم به ارتباط كاملاً نزديك با مشتريان شان هستند و اين به معنى ملاقات چهره به چهره با افراد است . همان طور كه وسوسه انگيز است كه طى شرايط سخت اقتصادى هزينه ى ملاقات هاى تجارى قطع شود ، در اين شرايط نمى توان با ايميل و تلفن به فروش موفقيت آميز دست يافت .

روحيه ى كار گروهى ايجاد كنيد .

براى حفظ روحيه ى افراد ، مجارى ارتباطى را باز نگه داريد . مديران فروش بايد بدانند در گروهشان چه رخ مى دهد . پس بايد ارتباطى دو طرفه با مديران فروش و به همان ميزان با فروشندگان برقرار كنند . مديران فروش برتر بايد افرادشان را درك كنند و افرادشان هم بايد آن ها را درك كنند . ارتباط شخصى بيش ترى با آن ها برقرار كنيد . به مسائلشان گوش كنيد ، مسائلشان را به فرصت هايى براى برانگيختن شان تبديل كنيد .

[vc_row][vc_column][vc_cta h2=”پاورپوینت بازاریابی” txt_align=”justify” style=”3d” color=”mulled-wine”]

معرفی فروش و مدیریت فروش

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]

تحت فشار به هر معامله اى تن در ندهيد .

مشكل تخفيف دادان براى باقى ماندن در عرصه ى كسب و كار و كسب سود جزئى اين است كه وقتى شرايط مساعد از راه برسد ، بازگرداندن قيمت ها به جايى كه بوده ، سخت مى شود . مهم تر اين كه ، پيام هاى اشتباهى براى فروشندگان تان مى فرستيد و گيجشان مى كنيد .

به محض اين كه مديران فروش در تخفيف را باز كنند ، گروه هاى فروش مقاومت مى كنند تا درها دوباره بسته نشوند .

[vc_row][vc_column][vc_cta h2=”مقالات پیشنهادی” txt_align=”justify” style=”3d” color=”mulled-wine”]

چگونه به یک مدیر فروش تبدیل شویم : از فروشنده به رهبر

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]

راه هاى جديدى براى برانگيختن گروه هاى فروشتان بياييد .

حفظ روحيه ى بالا ، مستلزم تلاش دائم است و ارزشش را هم دارد . چيزى مثل يك گفت و گوى برانگيزاننده ى بيست دقيقه اى با گروه هاى فروش ممكن است تفاوت بسيارى ايجاد كند و روحيه و نتايج فروش را ارتقا بخشيد . همچنين ، مجموعه اى از مباحثات انگيزشى راه بيندازيد كه باعث مى شود فروشندگان انفرادى يا در گروه رقابت كنند .

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

انتظارات را در سطح بالا ، اما نه در حد ناممكن ، نگه داريد .

مديران فروش بايد در برابر تنظيم بينش هاى بسيار گسترده يا بسيار محدود مقاومت كنند . ممكن است مديران فروشى كه تلاش مى كنند از درخواستى ناممكن اجتناب و احتراز كنند ، افراد را خيلى پايين تر از سطح انتظاراتشان نگه دارند و بى انگيزه كنند .

از حقوق پايه ى گروه فروش حمايت كنيد .

وقتى شرايط سخت پيش مى آيد ، حقوق پايه را تغيير ندهيد و همان طور حفظشان كنيد . درباره ى هدف ها ، مقاصد ، و سهميه هاى مديران فروش و گروه هايشان منطقى باشيد . اين ها را واقع گرايانه و هم راستا با شرايط بازار و با دانش بيش ترى درباره ى واقعيت هاى خاص حلقه هاى مشترى و حساب ها تنظيم كنيد .

نیروی فروش در شرایط بد اقتصادی

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی

معمولاً ، نيروى فروش يكى از بزرگ ترين هزينه ها محسوب مى شود ، خصوصاً شركت هاى تجارى و جايى كه محصولات فروخته شده پيچيده هستند ، مثل تجهيزات سنگين . شركت ها معمولاً عناصر پرداخت متغيرى را در برنامه ى پرداخت و حقوق در نظر مى گيرند ؛ مثل كميسيون ها ، مشوق ها و پاداش هايى كه در برخى موارد ممكن است بيش از ٥٠ تا ٧٠ درصد به پرداختى بيفزايد . اين سياست از شركت در برابر توسعه ى بازارهاى ارزان قيمت محافظت مى كند ، چرا كه بدين وسيله نيروهاى فروش هم در مخاطره مشاركت مى كنند .

نیروی فروش در شرکت ها حقوق ثابت بالا

راهکارهایی برای مدیر فروش در شرایط سخت اقتصادی : اما در شركت هايى كه بخش عمده ى حقوق فروشندگان ثابت است ، يك فوريت ديگر هم در برابر مطرح كردن مسئله ى كاهش كارمندان وجود دارد . در هر نيروى فروش ، بين عملكرد بهترين نيرو و بدترين شان ناهماهنگى وجود دارد . بدترين ها طى شرايط به هنجار يا دوره هاى رونق و شكوفايى دوام مى آورند ، چرا كه سطح پايين تر از معمول فروش شان هنوز سود خالص حاصل مى كند . اما در دوران آشفتگى ، جايى كه بيش تر حقوق ها هرينه ى ثابت شركت ها محسوب مى شوند ، كاهش تعداد كارمندان به صرفه تر است .

شركت ملزم است به موارد متعددى درباره ى نقش نيروى فروش و هدف هايشان توجه كند .