دنياى شگفت انگيز جديد تبليغات مترو

دنياى شگفت انگيز جديد تبليغات مترو

دنياى شگفت انگيز جديد تبليغات مترو  ، قدمت تبلیغات مترو و علت توجه آژانس های تبلیغاتی به مترو از موضوعات جذاب این مقاله بازاریابی و فروش در بخش بینش بازاریابی است.

امريكن اكسپرس ، فروشگاه هاى تارگت ، كوكاكولا ، كانال ديسكاورى ( Discovery ) ، كاديلاك ، مينيت ميد ( Minute Maid ) ، شبكه ى كارتون ( cartoon ) ، رويال كاريبين ( RoyalCaribbean ) ، و كالوين كلاين  همگى در چه چيزى مشترك هستند ؟ همگى آنها در ازدحام فضاهاى آگهى سنتى تلاش مى كنند كه توجه مصرف كنندگان بالقوه را به سوى خود جلب كنند . و در اين اثنا ، آنها را از يكنواختى سفر با مترو نيز خارج مى كنند .

قدمت تبلیغات مترو

تبليغات مترو قدمتى تقريباً به اندازه ى خود مترو دارد . ولى شركت هاى پيشگام رسانه اى تبليغاتى ، ساب ميديا ( Submedia ) ، فناورى سايد تراك ، و موشن پوستر ( Motion Poster  ) ، اين جايگاه قديمى را متحول كرده اند . آنها با استفاده از يك فناورى مبتكرانه شبيه كتاب هاى چرخان دوران كودكى ، اين شركت ها تونل هاى تاريك مترو را روشن مى كنند و آنها را تبديل به ويترين هاى ارزشمندى براى آگهى دهندگان بزرگ مى كنند .

در مركز اين روش جديد ، يك رشته صفحات روشن شده ى حاوى تصاوير ساكن قرار دارد . اين صفحات ٥٠٠ تا ١٠٠٠ فوت فضا را كه به طور طبيعى فقط حاوى ديوارنويسى ، دوده ، و گاه تعدادى موش است ، اشغال كرده است . وقتى كه اين تصاوير در حالت توقف نگاه كرده شود ، مانند تصاوير ثابت معمولى به نظر مى رسد . ولى وقتى كه مترو حركت مى كند ، آنها براى مسافرين جان مى گيرند و مانند يك آگهى متحرك به طول ١٥ تا ٣٠ ثانيه ديده مى شوند . 

شايد صرفاً داشتن يك فضاى ديگر براى پخش آگهى بازرگانى از ديد آگهى دهندگان چندان هم جالب نباشد ، ولى در محيط رسانه اى كه مصرف كنندگان عمدتاً از روى آگهى ها عبور مى كنند ( مثلاً TiVo)  ، قرار دادن اين آگهى ها در تونل هاى مترو فرصت هايى استثنايى پديد مى آورد . آگهى دهندگان به دنبال فرصت هايى هستند تا از ميان ازدحام معمولاً عبور كنند . و اين آگهى ها به قدرى منحصر به فرد هستند كه اكثر مصرف كنندگان هرگز شبيه آنها را نديده اند .

دان هانراهان ، معاون ارشد بازاريابى و فروش شركت رويال كاريبين ، مى گويد : ” ما فكر مى كنيم كه اين آگهى ها چنان مردم را متعجب خواهد كرد كه وقتى آنها را ببينيد ، ناخودآگاه به تماشاى آنها خواهند پرداخت ” .

علت توجه آژانس های تبلیغاتی به مترو

ولى منحصر به فرد بودن اين رسانه تنها بخشى از فرمولى است كه سبب شده است اين آژانس هاى تبليغاتى به اين باور برسند كه در حال ارائه ى يك انقلاب هستند . بقيه ى ماجرا بستگى به ماهيت مخاطبان مترو دارد : افراد گير افتاده و بى حوصله .

جاشوا اسپودك ، بنيانگذار شركت ساب ميديا واقع در شهر نيويورك ، مى گويد : ” همگان مى گويند كه اين آگهى ها يكنواختى سفر را از بين مى برد . اينطور نيست كه شما را از منظره اى زيبا جدا كند ، مانند بيلبوردى كه در منطقه ى زيبايى در ورمونت براى رانندگان نصب شده باشد . تونل مترو يك محيط نيمه صنعتى است . “

چه به خاطر اين باشد كه اين آگهى ها مخاطبان خسته را از بى حوصلگى در مى آورد ، و چه به خاطر اينكه اين آگهى هاى غير عادى واقعاً كارهاى پيشرفته اى است ، به هر حال ، مسئولان حرفه اى ادعا مى كنند كه واكنش عامه بسيار مثبت بوده است . حتى مسئولان حمل و نقل ادعا مى كنند كه مشتريان مرتب آنها را با تعريف هايى از اين آگهى ها بمباران مى كنند . اغراق ؟ تفكر آرزومندانه ؟ از ديدگاه گيب گرانت ، يك مسافر هر روزه در خط قرمز بوستون اينطور نيست : ” اوه . آنها واقعاً به همه چيز فكر مى كنند . واقعاً از اينها حيرت زده شده ام . بدون آنها سفر با مترو زياد هيجان انگيز نيست . “

شركت هاى تبليغاتى مترو

چنين نظراتى سبب مى شود كه حرف شركت هاى تبليغاتى مترو را باور كنيم . يك برآورد نشان مى دهد كه بيش از ٨٠ درصد مصرف كنندگان محصول تبليغ شده را به خاطر دارند . در حالى كه در مورد آگهى هاى تلويزيونى نرخ يادآورى فقط ٢٠ درصد است . اين به معناى درآمد بالاى آگهى نه فقط براى اين آژانس ها است . شركت هاى حمل و نقل عمومى نيز با اجاره دادن اين فضاهاى استفاده نشده مى توانند درآمد هنگفتى داشته باشند .

اين آگهى ها كه هم اكنون ديوارهاى چندين سيستم حمل و نقل عمومى را در آمريكاى شمالى و جنوبى ، آسيا ، و اروپا روشن كرده اند ، نشان دهنده ى چيزى هستند كه تمام آگهى دهندگان آرزوى آن را در سر دارند . نوعى آگهى كه مردم براى نگاه كردن به آن سر و دست مى شكنند .

در دنياى امروز كه همگان راجع به زياد بودن تبليغات ديد انتقادى دارند ، اين به معناى سفر سريع السير به سوى موفقيت است .