هاينز

نام تجارى اعتماد

در قرن نوزدهم ، تعداد بسيار محدودى از نام هاى تجارى به جهانى شدن مى انديشيدند. هاينز ( Heinz )  در اين ميان يك استثنا بود. هنرى هاينز اهل پيترزبورگ و مؤسس شركتى به همين نام بود. او مدت كوتاهى پس از معرفى نام تجارى هاينز در سال ١٨٧٦ چنين گفت : ” بازار فروش ما سراسر جهان است . ” ( البته در واقع اين زمان معرفى دوباره ى هاينز بود. زيرا او از هفت سال پيش تر ، تجارت مواد غذايى اش را با فروش پودر خردل آغاز كرده بود. )

اولین محصولات تولید شده هاینز

هاینز

در دهه ى ١٨٨٠ ، هنرى هاينز با صندوق هايى مملو از محصولات هاينز ( از جمله بطرى هاى كچاپ [ سس گوجه فرنگى ] كه يكى از اولين محصولات توليدى هاينز بود ). با كشتى عازم اروپا شد. در توقفى كه در لندن داشت ، از فروشگاه ها و ميادين عرضه ى مواد غذايى به ويژه فروشگاه بسيار بزرگ و مورد احترام مردم ، فورتنام اند ميسون ( Fortnum and Mason ) بزرگ ترين فروشگاه لندن عصر ويكتوريايى ديدن كرد. هاينز از عظمت اين فروشگاه نترسيد و پس از ورود به سرسراى  وسيع آن با اعتماد به نفس ، سراغ مسؤول خريد را گرفت. مسؤول خريد ، محصولات هاينز را امتحان كرد و مطمئن شد كه مى تواند مقدار زيادى خريد كند. سپس جمله اى به زبان آورد كه تا يك قرن نقل قول مشهورى شد : ” آقاى هاينز ، فكر مى كنم كه ما خريدار تمام محموله ى شما باشيم. “

وفاداری کارمندان

خيلى زود فروشندگان هاينز ، براى فروش محصولات شان ، تمام گوشه و كنار دنياى مدرن را پيمودند. معروف بود كه تمامى آن ها به شدت به رئيس شان وفادار و علاقمند بودند و او نيز در مقابل حسابى به كارمندانش مى رسيد و مراقب شان بود.

تجار و كار آفرينان سراسر امريكا ، از كارخانه هاى هاينز ديدن مى كردند ، تا آنچه كه درباره ى نظافت ، امنيت و محيط كار دوستانه ى هاينز شنيده بودند را از نزديك ببينند.

نام تجاری هاینز پس از مرگ وی

هاینز

هنرى هاينز در سال ١٩١٦ در گذشت ولى حرفه ى او تا سال ١٩٦٥ درون خانواده باقى ماند. نام تجارى هاينز ، تحت نظارت هاوارد (Howard) و جك ( Jack ) ، پسر و نوه ى هاينز ، به عنوان نام تجارى اى با كيفيت بالا و قابل اعتماد ، شهرت يافت.

هنرى هاينز شعار تبليغاتى عجيب ولى بسيار موفق ” ٥٧ محصول مختلف ” را براى توليداتش ابداع كرده بود ( عجيب بودن اين شعار به اين دليل است كه در آن زمان هاينز در حقيفت شصت نوع محصول توليد مى كرد و اين جمله حتى با گذشت زمان و افزايش انواع محصولات هم ، بدون تغيير باقى ماند).

توسعه سبد کالای برند هاینز

شايد هاوارد و جك به اندازه ى هنرى در طراحى شعار تبليغاتى ابتكار نداشتند ؛ ولى به همان اندازه بلند همت بودند. آن ها به تنوع محصولات هاينز وسعت بخشيدند تا جايى كه غذاى بچه ، كنسرو حبوبات و كنسرو سوپ هم توليد كردند. در سال ١٩٤٦ جك هاينز امپراطورى هاينز را به يك شركت سهامى عام تبديل كرد.

برند هاینز پس از یک قرن

امروز تحت رهبرى ويليام جانسون ( William Johnson ) ، ششمين مدير عامل هاينز در ١٣٠ سال گذشته ، نام تجارى هاينز به احتمال زياد از تمام تصورات جاه طلبانه ى هنرى هاينز ، عظيم تر شده است و محصولاتش تقريباً در تمام كشورهاى جهان يافت مى شود. نزديك به پنجاه هزار كارمند و كارگر دارد و هنوز در بسيارى از رسته هاى مواد غذايى مقام اول را دارد ( آيا هيچ سس گوجه فرنگى ديگرى موفق تر از هاينز به ياد داريد ؟ ) 

در حال حاضر ، شركت ، ميلياردها دلار ارزش دارد و ” ٥٧ محصول مختلف ” آن به پنج هزار رسيده است.