آموزش نیروی فروش

آموزش نیروی فروش

آموزش نیروی فروش

اساسی ترین و حساس ترین موضوع در مدیریت تیم فروش ، آموزش نیروی فروش است. شاید یکی از مهم ترین پارامترهای رشد هر کسب و کاری موضوع آموزش است. آموزش نیروی فروش نیز از جمله فعالیت های مهم برای مدیریت تیم فروش است. به همان اندازه که حقوق و پورسانت تیم فروش در دستیابی به عملکرد بالای نیروی فروش موثر است آموزش نیروی فروش نیز در این امر تاثیر گذار است.

آموزش فروش به فروشندگان تازه کاران

  • اطلاعات مربوط به محصولات ، شرکت و بازار خود را در اختیار فروشندگان تازه قرار دهید.
  • استخدام نیروی فروش جدید در دستیابی به استراتژی های بازاریابی کسب و کار تان بسیار موثر است. اطمینان حاصل نمایید که نیروی فروش جدید به خوبی شرایط استاندارد و شرایط فروش شما را درک کنند.
  • تمام جزئیات مرتبط با فروش محصول را به تفصیل برای نیروی فروش تشریح نمایید.

نظارت و توسعه مهارتهای تماس با مشتری

  • بسیاری از فروشندگان به بهبود مهارت گوش دادن و یادگیری پاسخ به سوالات هوشمندانه نیاز دارند.
  • از آموزش تمرین و ایفای نقش برای بهبود مهارتهای تیم فروش استفاده نمایید.
  • مهارتهای مذاکره فروش را در تیم فروش خود ارتقاء دهید.
  • دوره های آموزش بازاریابی و فروش را به صورت منظم برای نیروی فروش در نظر بگیرید.

استفاده از مربی گری فردی برای ایجاد اعتماد به نفس و تخصص

  • همراهی با تک تک افراد تیم فروش و هدایت آنها در مذاکرات و چانه زنی های فروش در افزایش عملکرد نیروی فروش حائز اهمیت است.
  • تنظیم برنامه های تشویقی – آموزشی برای ایجاد انگیزه قبل از ملاقات های بزرگ بسیار مهم است.
  • با فروشندگان خود به صورت جداگانه برای غلبه بر مشکلات ، ایجاد نقاط قوت و فرصت های برای رشد جلسات آموزشی تنظیم نمایید.

نظارت بر پیشرفت و ارزیابی عملکرد فصلی تیم فروش

  • مثبت فکر کنید. بر فرصت های موجود برای بهبود عملکرد تیم فروش تمرکز نمایید.
  • به مناطق با فروش پایین تر توجه ویژه داشته باشید. روندهای فروش این مناطق را به صورت دوره ای پی گیری نمایید..
  • با افراد تیم فروش در مورد عملکرد ضعیف شان صحبت نمایید. سعی کنید مشکلات مرتبط با استراتژی های فروش و یا پشتیبانی تیم فروش را در این جلسات بر طرف نمایید.

تهیه و تنظیم : تیم مشاوره بازاریابی Marketing Iran Talent