حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب در کسب و کار

حوزه اختیارات بازاریابی ، بازاریاب و مدیر ارشد بازاریابی

حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب تا کجاست ؟

 آيا هر شركت بزرگى بايد مطمئن شود كه حداقل يك بازارياب عضو هيأت مديران خود دارد ؟ بازاريابان ، مطمئناً در هر بخش توليد محصول ، حق انتخاب و اظهار نظر دارند ، ليكن آيا آن ها در هيأت مديران شركت نيز همچنان اين حق را دارند ؟ حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب تا کجاست ؟

مديران ارشد بازاريابى ، مطمئناً بخشى از تيم يا گروه مديريت عالى ؛ در كسب و كارهاى شخصى ( شركت هاى خصوصى ) درون شركت هستند ، ولى بيشتر اوقات ، جايگاهى در هيأت مديران شركت هاى بزرگ ندارند . هيأت مديران معمولاً زير نظر مديران مالى ، حسابدارى ، و انواع مديران قضايى يا حقوقى است . لذا به ندرت مشتريان را درك كرده يا در موردشان پرسش مى كنند . 

مقالات بازاریابی

راهنمای نهایی بازاریابی محصول

دليل قرار دادن مدير ارشد بازاريابى هيأت مديران شركت ، آوردند صداى مصرف كننده به بالاترين سطوح مديران درون شركت است . شركت جنرال الكتريك ، اخيراً يك مدير ارشد بازاريابى را در سطح شركت ، علاوه بر مدير ارشد بازاريابى در هر بخش توليد محصول ، به كار گرفته است . اين مديران كارهاى درستى مى كنند ، ولى واقعاً استثنايى هستند . در واقع حوزه اختیار بازاریابی و بازاریاب نقش تعیین کننده در موفقیت شرکت خواهد داشت.

مقالات بازاریابی

پرسشنامه ميزان توجه سازمان به واحد بازاريابى

چه عواملى يك مدير مارك تجارى موفق را پرورش مى دهد ؟

مديران موفق مارك هاى تجارى ، نوعاً عاشق مديريت مارك تجارى ، هستند و تمايل دارند كه يك كسب و كار راه بياندازند ، تا اين كه در حوزه تحقيقات بازاريابى ، تبليغات تجارى ، فروش يا زمينه هاى ديگر تخصص يافته و خبره شوند . مديريت مارك تجارىً، تصويرى وسيع از يك كسب و كار را در مقياس كوچك فراهم ساخته و مهارت هايى را بين دست اندركاران خود توسعه مى دهد كه مى تواند به كسب موقعيت و مقام مديريت عالى منجر شود . بهترين دانشجويان بازاریابی ، آن هايى هستند كه مهارت هاى تحليلى و انسانى را با بازاریابی تلفيق كردند . مديران مارك هاى تجارى ، بايد با بخش هاى زيادى مذاكره كنند و نيازمند مهارت هاى ارتباطى بينايين فردى و اعتبار برون سازمانى اند.

مقالات بازاریابی

استخدام مدیر بازاریابی

آيا بايد به بازاريابان آموزش هاى مالى داده شود ؟

قطعاً ، اما آيا بازاريابان به غير از يادگيرى موضوعات مالى ، به روش ديگرى خواهند توانست موقعيت كسب درآمد و پول بيشتر را فراهم سازند و سپس بتوانند در قبال نتايج خود پاسخگو باشند ؟ آیا این پرسش یعنی اینکه حوزه اختیار بازاریابی و بازاریاب وسیع تر از آن چیزی است که در تصور است ؟

به هر حال ، با وجود آن كه مى خواهم بازاريابان آموزش مالى قوى ببينند ، ليكن مايل نيستیم كه آن ها در اين كار افراط كنند . كاركنانى كه از لحاظ مالى آموزش ديده اند ، مايلند تا بيشتر محافظه كار باشند تا ريسك ( خطر ) پذير ، و ممكن است خلاقيت هاى جديد كم ترى از خود بروز دهند .

بازاریاب

آيا برخى از كاركنان ، طبيعتاً ، در بازاريابى نسبت به ديگران بهتر هستند ؟

كاركنان در ويژگى هايى نظير جذابيت ، صداقت ، ظاهر ، استحكام و خلاقيت ، نسبت به يكديگر بسيار متفاوت اند . مثلاً شركت هايى كه در جست و جوى كاركنانى براى بخش فروش هستند ، ويژگى هايى را كه تصور مى كنند هر فروشنده براى فروش محصولات مربوطه بدان نيازمند است ، تعريف مى كنند . براى مثال تجربه نشان مى دهد : بيمه نامه ، نيازمند صداقت و مهارت هاى ارتباطى خوب است ، فروش لوازم آرايشی ، نيازمند توانايى بزرگ نمايى مزيت ها است . ويژگى هاى مطلوب فروشندگان در ميان صنايع مختلف ، بسيار متفاوت است .

مقالات بازاریابی

فرآیند جذب و استخدام

توصيه هاى شغلى براى مديران بازاريابى آينده

تعداد بسيار كمى از مديران كل عمر شغلى خود را در يك شركت صرف خواهند كرد . مديران به تخصص علمى خود بيش از ماندگارى در شركت تمايل خواهند داشت .

براى هر تخصص علمى ، بازارى وجود خواهد داشت و مديران در جست و جوى فرصت هايى براى پيشرفت هستند . پس كليد موفقيت مديران فردا ، مطالعه تخصص هاى علمى گوناگون و انتخاب حوزه اى است كه بيشترين ارزش را در بازار داراست و همچنين باعث رضايت فردى در بلند مدت مى شود . شركت ها به مزايا و پيشنهادات انگيزشى مناسب ترى براى جذب و حفظ مديران متخصص نياز دارند.

مدیر ارشد بازاریابی

ایجاد و حفظ مزیت های رقابتی توسط بازاریاب ها

امروزه نسخه بردارى سريع از محصولات ، كوتاه شدن سريع دوره عمر محصولات ، افزايش اطلاعات قابل دسترس مشتريان و كم توجهى فزاينده آن ها به پيام هاى بازرگانى ، موجب شده كه يافتن و حفظ يك مزيت رقابتى بسيار دشوار شود . آيا به نظر شما هنوز شركت ها مى توانند به مزيت هاى رقابتى دست يابند ؟ حوزه اختیارات بازاریابی و بازاریاب برای ایجاد و حفظ مزیت رقابتی تا چه حد است ؟

درست است ، ايجاد و حفظ مزيت رقابتى ، براى شركت ها به طور فزاينده اى دشوار مى شود . ما هنوز هم با ظهور انواع جديد كسب و كار ، محصولات و خدمات جديد ، غافلگير مى شويم . چه كسى فكر مى كرد كه قهوه مى تواند متمايز باشد ؟

هوارد شولتز ، زمانى كه شركت استارباكس را راه اندازى كرد ، به اين كار دست زد . هر جامعه اى داراى ظرفيت هاى بالقوه اى است كه در انتظار پر شدن از طريق كارآفرينان هوشمند و خلاق است . مشتريان مصرفى و سازمانى ( تجارى يا سازمانى ) در اولويت بندى خود براى ويژگى هاى خدمات مختلف شامل : كيفيت محصول ، دوام و ماندگارى ، قابليت اطمينان و اعتبار ، تركيبات و سبك و سفارشى سازى ( توليد همخوان با خواست مشترى ) اهميت هاى مختلفى قائل مى شوند كه با يكديگر بسيار متفاوت هستند .

مقالات بازاریابی

تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک

وظیفه یک بازاریاب خلاق

وظيفه يك بازارياب خلاق ، شناسايى ظرفيت ها ، تخمين تقاضا و رفع نيازها و خواسته هاى آن ها ، با استفاده از بررسى و شناسايى اولويت هاى مشتريان مربوطه ، و به گونه اى است كه هيچ رقيب ديگرى نتواند به نسخه بردارى كامل از كيفيت ، خدمات و چگونگى برقرارى روابط با مشتريان توسط آن توليد و عرضه كننده دست يابد .

تهیه و تنظیم : تیم مشاوره بازاریابی Marketing Iran Talent