بازاریابی همهمه ای چیست ؟ انواع ، نکات ، مثالها و مزایای Buzz Marketing

بازاریابی همهمه ای چیست ؟ انواع ، نکات ، مثالها و مزایای Buzz Marketing

آشنایی با بازاریابی همهمه ای

تبلیغات مورد علاقه اخیر شما چیست؟ – به ما جواب ندهید ؛ جواب را در پیش خود نگه دارید.

آیا از آن تبلیغات هیجان زده شده اید و به دوستان خود در مورد آن نیز گفتید؟

آیا تاکنون فکر کرده اید که چرا این تبلیغات باعث هیجان شما شده و باعث شده تا در مورد آن با دوستان خود صحبت کنید؟

ما معتقدیم که سؤال این نیست که چرا ، بلکه سؤال این است که چه چیزی باعث شده شما این کار را انجام دهید .

 

مقالات پیشنهادی

پاورپوینت استراتژی تبلیغات در بازاریابی صنعتی

 

پاسخ این سؤال این است – بازاریابی همهمه ای شما را در انجام این کار تحت تأثیر قرار داده است.

ما مطمئن هستیم که این تبلیغ باید به شما قلقلک داده باشد ، یا عواطف خاصی را فراخوانده است که در نهایت اشتیاق شما را برانگیخته است تا همان احساسی را که از آن تبلیغ به دست آورده اید با دیگران به اشتراک بگذارید.

ما مطمئن هستیم که این حالت برای یک انسان یک حالت طبیعی است نه یک شرایط روانی. این نوع تبلیغات یکی از نمونه های اصلی بازاریابی Buzz است.

وزوز می تواند انواع مختلفی برای تحریک انواع مخاطبان داشته باشد. بگذارید نگاهی دقیق تر به مفاهیم مرتبط با بازاریابی همهمه ای بیاندازیم –

بازاریابی همهمه ای چیست

بازاریابی Buzz قدیمی ترین ، پراستفاده ترین و مطمئن ترین روش بازاریابی است.

در واقع بازاریابی Buzz روش بازاریابی است که در آن یک تجارت یا برند تجاری از تمام راهکارهای ممکن برای ایجاد یک همهمه برای فوریت محصول جدید خود در جامعه ایجاد می کند. این روش بازاریابی باعث ایجاد هیجان محصول در ذهن شخص خواهد شد. فرد به طور خودکار آن محصول را به دیگران پیشنهاد می کند که در نهایت در مورد آن محصول اعتیاد به مصرف ایجاد می کند.

این یک واکنش زنجیره ای است که در آن همهمه و سخن پراکنی یک محصول تا زمانی که محصول منسوخ یا بی فایده نشود ، ادامه خواهد داشت. این روش معمولاً یا از طریق استراتژی دهان یا دهان به گوش می رسد. روش ها و تکنیک های بازاریابی همهمه ای بسیار زیاد است زیرا وزوز را می توان به روش های مختلف ایجاد کرد.

انواع مختلفی از بازاریابی همهمه ای وجود دارد. بنابراین ، اجازه دهید نگاهی به تعدای از آنها بیندازیم-

انواع بازاریابی همهمه ای

• ایجاد کمپین

کمپین های بازاریابی یکی از قدیمی ترین روش های بازاریابی همهمه ای است.

این کار با حمایت مالی از برخی رویدادها و یا ایجاد کمپین برای سریع کردن معرفی محصول انجام می شود. کمپین های بازاریابی برای حمایت مالی از چیزی است که همیشه یک گزینه است ، انجام می شود . اما همیشه راه اندازی یک رویداد برای راه اندازی محصول وجود خواهد داشت.

که در آن شرکت محصول ، مشخصات محصول و مزایای آن را توضیح خواهد داد. این امر برای تبلیغ محصول و ایجاد اشتیاق در ذهن مردم برای خرید محصول بسیار مهم و ضروری است.

• تبلیغات آنلاین

کمپین های بازاریابی آنلاین نیز به یک روش اساسی برای بازاریابی Buzz تبدیل شده است. امروزه جهان به صورت آنلاین است ، بنابراین به یک بستر لازم برای تبلیغات محصول نیز بدل شده است.

شرکت برای ایجاد گفتگو در مورد محصولات خود ، تبلیغات را به صورت آنلاین در تمام سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ارسال می کند. ما فکر می کنیم این روشی است که امروزه همه شرکت ها برای ایجاد حواشی در مورد محصول خود از آن استفاده می کنند.

به عنوان مثال ، آیا تبلیغات Vivo Apex را به خاطر دارید؟

این اولین تبلیغ تلفن همراه بود که حواشی را در مورد نمایش تمام صفحه یا تلفن همراه تمام صفحه ایجاد کرد.

• تبلیغات آفلاین

کمپین بازرایابی آفلاین باعث ایجاد یک محصول می شود و از ارتباطات یک شخص به شخص دیگری استفاده می کند.

این روش شامل خدماتی مانند مراقبت از مشتری ، بازخورد و غیره می باشد.

این روش در ذهن مصرف کننده رضایتی ایجاد می کند که محصول آنها مفید است . و همچنین به این شرکت کمک می کند تا محصول خود را براساس بررسی مشتری و نیاز مشتری ، به نسل بعدی ارتقا دهد.

این روش در کلیه شرکت ها به عنوان اجباری برای ارتباط خود با مشتریان دنبال می شود.

• استفاده از اینفلوئنسر یا اعلان از طریق یک بلاگر معروف

اینفلوئنسرها باعث ایجاد همهمه در مورد یک محصول می شوند زیرا اینفلوئنسرها یا وبلاگ نویس ها ویژگی های آن محصول را به روشنی توضیح می دهند.

اگر شخصی منتظر عرضه یک محصول باشد ، تماشای وبلاگ نویس مورد علاقه وی در مورد نتیجه آن محصول ، باعث ایجاد هیجان در خرید آن محصول می شود. حتی می تواند مصرف کنندگان را ترغیب به خرید آن محصول کند.

 

مقالات پیشنهادی

پاورپوینت استراتژی بازاریابی شرکت اپل

 

ویدیو یا وبلاگ مکتوب منتشر شده توسط آن بلاگر می تواند به بسیاری از مشتریان برسد . و این به ایجاد یک حواشی درباره آن محصول کمک می کند. به عنوان مثال ، تلفن های بدون جعبه یا بررسی در مورد محصولات جدید نمونه ای از فعالیت های وبلاگ نویسان مشهور است که پس از ایجاد ، درباره محصولاتی که قرار است راه اندازی شوند یا در مورد ویژگی های محصول بلاگ می کنند ، و وبلاگ می زنند. این آسانترین راه برای دستیابی شرکت به مشتریان است.

اینفلوئنسر ها همچنین نقش مهمی در اطلاع رسانی فالوورهای خود درباره هرگونه عرضه محصول جدید دارند.

• ایجاد تقاضا برای آن محصول

تمام شرکت از این استراتژی بازاریابی همهمه ای پیروی می کند.  اما برای توضیح بهتر؛ می خواهیم از یک مثال استفاده کنیم.

لامبورگینی و سایر شرکتهای اختصاصی اتومبیل فقط مقدار محدودی از اتومبیل ها را برای مشتری ایجاد می کنند که باعث ایجاد همهمه می شود و منجر می شود آنها خیلی سریع به فروش برسند.

نمونه دیگر نسخه محدود تلفن های همراه ؛ شرکت های تلفن همراه بر اساس جاذبه گرایشی که در جهان اتفاق می افتد یک نسخه تلفن همراه محدود تولید می کند تا توجهی را برای محصول خود ایجاد کنند.

هر زمان که واژه تعریف شده را شنیدید ، آنگاه شرکتی که آن محصول را می فروشد سعی در ایجاد همهمه بر روی آن محصول دارد.

• گسترش شایعه

بازاریابی همهمه ای نه تنها با ایجاد اهرم ها بلکه با ایجاد شایعات در مورد سایر محصولات نیز انجام می شود.

شایعات در مورد محصول دیگر همچنین می تواند هممه ایجاد کند که به طور خودکار باعث می شود محصول شرکت به صورت رقابتی خریداری شود.

به عنوان مثال ، اگر در مورد یک شرکت تلفن همراه شایعاتی مبنی بر ضعف امنیتی وجود داشته باشد ، و این شرکت از محافظت کمتری برخوردار است و هکرها می توانند داده های کاربران آن شرکت را هک کنند. در صورتی که می خواهید یک تلفن همراه بخرید ، چه خواهید کرد؟

شما به جای تلفن همراه این شرکت ، تلفن های همراه دیگر شرکت ها را در نظر خواهید گرفت. این نیز روش دیگری برای بازاریابی وزوز است.

بعد از طی کردن انواع مختلف بازاریابی همهمه ای ، اجازه دهید اکنون مراحل مختلفی را ارائه دهیم که می تواند به شما در اجرای یک کمپین بازاریابی موثر همهمه ای کمک کند –

مزایای استفاده از بازاریابی همهمه ای یا  Buzz Marketing

بازاریابی همهمه ای مزایای زیادی دارد :

• تبلیغات رایگان برای شرکت.

• بهترین دسترسی به مشتریان.

• فروش خیلی سریع برای شرکت .

• بازخورد و بهبود محصول برای ایجاد نسل بعدی آن محصول.

• دسترسی سریع یک محصول به مردم .

بازاریابی Buzz دارای مزایای بسیاری است و یکی از قدیمی ترین روش های بازاریابی است که هنوز هم مورد استفاده همه شرکت های جهان است.

با استفاده از روش بازاریابی Buzz می توانید به راحتی در همه گوشه دنیا به مردم برسید. این روش بازاریابی می تواند خیلی سریع به مکان دوردست برسد زیرا این روش از طریق راهبرد گوش دادن است.

این روش می تواند درک بهتری از شرکت و مشتری ایجاد کند ، حتی اگر مشتری بی سواد باشد. Buzz Marketing می تواند یک شرکت را با کارایی بسیار مناسب به مردم برساند و همچنین می تواند این شرکت را به رشد قابل توجهی هدایت نماید.

در کنار این مزایا ، برخی از معایب بازاریابی همهمه ای نیز هست. بگذارید نگاهی هم به معایب Buzz Marketing  بیندازیم-

معایب بازاریابی همهمه ای یا Buzz Marketing

نکاتی درباره اجرای یک بازاریابی موفق همهمه ای

خطرات جانبی یا محدودیت های مربوط به بازاریابی همهمه ای –

• ارتباطات بین فردی در این فرایند فاقد کنترل است. این باعث می شود کل فرآیند قابل اعتماد نباشد.

• برای کالاها و توزیع آن سرمایه گذاری لازم است. از این رو ثبات مالی لازم است.

• تلاش زیادی نیاز است تا محصول در این فرآیند شمناخته شود. از این رو روندی پیچیده است.

• وابستگی به مشتری برای فروش محصولات و خدمات افزایش می یابد.

نکاتی درباره اجرای یک بازاریابی موفق همهمه ای

برای اجرای یک کمپین بازاریابی موثر ، دانستن چند نکته مهم نیاز است ، بنابراین اجازه دهید به آنها توجه کنیم :

• دسترسی به محصول خود را از طریق ارتباطات گسترده کنید

وقتی قصد دارید یک کمپین بازاریابی وزوز را اجرا کنید ، اصلی ترین وسیله ارتباطی مصرف کنندگان شما هستند. شما باید یک استراتژی ارتباطی را که بر مخاطبان هدف شما متمرکز است ، وارد کنید و به آنها اجازه دهید از اعتیاد به مصرف که محصول یا خدمات شما دارد آگاه باشند.

• سطح رضایت محصول شما باید با همهمه ایجاد شده مطابقت داشته باشد

هنگامی که مشغول یک کارزار بازاریابی هستید ، ضروری است که محصول شما با انتظارات مصرف کنندگان مطابقت داشته باشد و آنها را برآورده سازد. هنگامی که محصول با همهمه واقعی مطابقت دارد ، به افزایش حضور بازار و اعتبار بیشتر کمک می کند.

• برای تأکید بر منحصر به فرد بودن و برتری خود همهمه ایجاد کنید

وقتی محصولی را راه اندازی می کنید و حول و حوش آن همهمه محصول ایجاد می کنید ، باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما از رقبای شما بهتر است . یا اینکه محصول شما منحصر به فرد است که آن را از سایر محصولات موجود متمایز می کند. اجرای یک کمپین بازاریابی همهمه ای که می تواند به شما در غلبه بر رقابت در بازاریابی هدف کمک کند ، در اینجا کاملاً اساسی است.

• بازاریابی همهمه ای شما باید به سمت مجازی سازی کمپین شما باشد

هنگامی که شما یک کمپین بازاریابی همهمه ای را اداره می کنید ، باید از آن با برخی دیگر از ابزارهای قدرتمند پشتیبانی کنید . که می تواند کمپین شما را منسجم کند و با نفوذ به بازارهای مطلوب تر ، دامنه آن را گسترش دهد. برای اینکه بازاریابی همهمه ای خود را به صورت ویروسی پخش کنید می توانید از تبلیغات ، کمپین های ارجاع ، کمپین های رسانه های اجتماعی ، بازاریابی تأثیرگذار و غیره استفاده کنید.

• از کانال های آنلاین برای بهینه سازی میزان دستیابی و تبدیل بازاریابی وزوز استفاده کنید

کارشناسان بازاریابی استفاده از چندین کانال آنلاین را برای بهینه سازی نتایج کارزار بازاریابی همهمه ای توصیه می کنند. استفاده از تاکتیک های تبلیغاتی و بازاریابی آنلاین برای تقویت نرخ تبدیل همهمه بسیار مفید خواهد بود. شما می توانید از بازاریابی محتوا ، بازاریابی ایمیل ، تبلیغات آنلاین ، بازاریابی رسانه های اجتماعی و تبلیغات به منظور افزایش میزان تسری Buzz Marketing استفاده کنید.

• از ابزارهای نظارتی برای سنجش موفقیت کمپین های بازاریابی همهمه ای استفاده کنید

مانند هر کمپین دیگر ، شما باید با ابزارهای نظارت خود آنچه را که اتفاق می افتد اندازه گیری کنید تا بدانید استراتژی شما چگونه کار می کند . اگر شما باید چیزی را تغییر دهید ، چه اقدامات برای تقویت نیاز است ؟

نمونه هایی از بازاریابی Buzz

 کمپین بازاریابی همهمه اپل

شرکت اپل استثنایی ترین کمپین بازاریابی همهمه ای را انجام می دهد.

آنها کمپین های بسیار مؤثری را برای مکینتاش انجام داده اند و از طریق بازاریابی دهان به دهان به همراه تبلیغاتی برای ایجاد همهمه ، به مهمترین استراتژیشان تبدیل شده است. متفاوت بودن با بقیه تولید کنندگان ، را USP of Apple داشته است .

بنابراین می توانید بگویید ، یک کمپین خوب بازاریابی Buzz صرفاً روی کالاها یا پیوندهای ورودی متمرکز نشده است ، بلکه به اعتبار بازار بستگی دارد. بنابراین ، بدون اینکه تعامل مثبتی داشته باشید ، قادر به انجام چنین کاری نخواهید بود.

برای اطمینان از موفقیت برای نام تجاری خود از طریق بازاریابی همهمه ، تعداد زیادی استراتژی تبلیغاتی که به رشد و بهبود گسترش اطلاعات کمک می کند ، توسط تیم بازاریابی اپل استفاده شده است.

بازاریابی همهمه ای Clorox Lounge

در کنار داشتن برخی از پارامتر ها و کلمات شفاهی ، برخی از عوامل مهم دیگر در بهینه سازی نتایج یک کمپین بازاریابی همهمه نقش اساسی دارند.

دانستن نیازهای مصرف کنندگان و کانال های تبلیغاتی مطابق نیاز آنها نیز برای ایجاد همهمه ضروری است. Clorox همین کار را با کمپین های Clorox Lounge انجام داد.

در این راستا ، یک وب سایت تعاملی در اختیار مشتریان قرار می گیرد که در آن رقابت ها ، انجمن های مشتری و نظرسنجی ها در آن گنجانده شده است. با استفاده از این ، این شرکت ارتباطی با مصرف کنندگان بالقوه و موجود خود ایجاد می کند. همچنین به مشتریان این امکان را می دهد تا نظرات خود را در مورد محصولات Clorox به اشتراک بگذارند.

این استراتژی برای گسترش دسترسی ، تعامل با مشتریان و ایجاد اعتبار که در نهایت به تبدیل و افزایش حضور در بازار برای برند تبدیل می شود بسیار مفید می باشد.

بازاریابی همهمه ای استارباکس Starbucks

Starbucks تصویر دیگری از روند بازاریابی همهمه است.

استارباکس اذعان می کند که روش اصلی بازاریابی آن شناخت نام از طریق دهان به دهان است. اما در کنار این ، این شرکت همچنین از بالاترین کیفیت در هر محصولی برخوردار است. ارائه خدمات سفارشی با یک محیط بسیار دوستانه و جذاب نیز از اصلی ترین عوامل مثبت در اطراف برند بوده است.

 

مقالات پیشنهادی

 

مهمترین ابزار بازاریابی

 

برخی از نمونه های چنین ویژگی هایی-

• نام مشتری با بیان خوشبختی روی بطری نشان داده شده است.
• کارمندان همیشه با چهره ای خندان برای شما حضور خواهند داشت.
• این شرکت با ارائه بهترین کیفیت در بازار برتر از همه رقبای خود شناخته شده است .
• فضا دلپذیر است و فضاهایی برای نشستن راحتی و موسیقی آرامش بخش ارکسترال وجود دارد.
• آنها به مصرف کنندگان وای فای رایگان می دهند.
• کارت وفاداری را به مصرف کنندگان هدیه می دهند .

به طور کلی ، به لطف تجربه خارق العاده ای که توسط استارباکس فراهم شده است ، ایده داشتن یک قهوه می تواند به یک رویداد تبدیل شود.

این پایه ای برای بازاریابی همهمه ای ایجاد می کند. تجربه منحصر به فرد Starbucks باعث می شود تا مشتریان عکس هایی از این مکان را با نوشیدنی خندان خود در شبکه های اجتماعی مختلف ارسال کنند. این امر باعث می شود که برندسازی مؤثر برای شرکت انجام شود.

به دلیل وجود چنین حضور الهام بخش ، سفارشی ، دوستانه و مؤثر در بازار ، افزایش حضور مثبت پیرامون این برند به آن کمک کرد تا در بیش از 75 کشور در سراسر جهان حضور داشته باشد.

مشاور بازاریابی همهمه ای ممکن است از طرق مختلف حس و حال درباره یک کالا یا شرکت بالقوه ایجاد کند. اینها فقط چند توضیح در مورد چگونگی استفاده شرکتها در برقراری ارتباط با مشتریان است .

نتیجه گیری کلی از Buzz Marketing

بنابراین می توان گفت که بازاریابی همهمه ای یک تاکتیک فروش است که در ایجاد سطح سالم اعتماد ، اعتماد به نفس و وفاداری در مشتریان ایجاد شده است تا بتواند دسترسی ، بهینه سازی ایجاد مشتری و تقویت نرخ تبدیل را افزایش دهد.

برندها و کسب و کارهای مختلف در سراسر جهان نیاز دارند تا همهمه ای سالم را پیرامون محصولات و خدمات خود ایجاد کنند. نکاتی که در بالا ذکر شد مطمئناً شما را در اجرای یک کمپین بازاریابی همهمه ای موفق خواهد نمود .

بازاریابی Buzz همچنین در صدد تحریک بحث در مورد بخشهای مشتری هدف در مورد یک برند ، محصولات یا خدمات آن است. به همین دلیل است که بازاریابی همهمه ای مزایای قابل توجهی برای برندهایی است که قصد راه اندازی محصول را دارند.

منبع : marketing91