دلایل همکاری در مشارکت های راهبردی جهانی

دلایل همکاری در مشارکت های راهبردی جهانی

دلایل همکاری در مشارکت های راهبردی جهانی

چرا یک شرکت به ظاهر جهانی می خواهد با شرکت های دیگر ( محلی یا خارجی ) همکاری کند ؟

چرا شرکتی که در صنعت یا بازار خود مسلط است علاقمند به همکاری با رقبای خود می باشد ؟

برای این کار دو دلیل وجود دارد : یکی از این دلایل ، برخورد مناسب با چالش نفوذ و توسعه فعالیت ها در محیط های پیچیده ، متنشج و غیر قابل پیش بینی است. همکاری یکی از شیوه های اخذ مهارت ، منابع ، و دانش فنی جهت مواجهه با پیچیدگی ها در انجام کسب و کار در کشور هایی است که درک فرهنگ ، قوانین و شیوه فعالیت های محلی برای موفقیت شرکت ها ضروری می باشد.

شرکت با این تصمیم گیری مهم مواجه است که آیا می خواهد با استخدام کارکنان به صورت مستقیم فعالیت کند و یا این که با شرکایی مشارکت نماید و از تخصص و دانش محلی آنها بهره برداری کند ؟

برای این سؤال پاسخ ساده ای وجود ندارد ، با این حال ، بعضی از شرکت ها جهت انجام کسب و کار به صورت موفقیت آمیز در سطح جهانی همواره از شرکای محلی استفاده می کنند. باید توجه کرد که لازم است بعضی از شرکت ها در جستجوی شرکاء محلی باشند و شرکت های دیگر نباید این کار را بکنند. شرکت هایی وجود دارند که باید در جهت فعالیت در بعضی از کشور ها به دنبال شرکای محلی باشند و در کشور های دیگر نیازی به انجام این کار نیست. پاسخ به این سؤال که آیا شرکت باید همکاری مشترک و مشارکت را پی گیری کند ، یا خیر یک تصمیم گیری راهبردی زیر بنایی است و باید به دقت بررسی شود.

دلیل دوم برای همکاری ، استفاده از فرصت ها برای بهره برداری های اهرمی از سرمایه می باشد. شرکتی که دسترسی محدودی به سرمایه دارد ، جهت گسترش فعالیت ها به شرکایی نیازمند است. این وضعیت در شرکتهایی که دارای بخش های متعددی هستند و منحنی عمر هر یک از محصولات آنها در مراحل متفاوتی است ، بیشتر صدق می کند. شرکتی که رشد بالا و بازگشت سرمایه زیاد را جستجو می کند ، علاقه ای به سود دریافتی از سرمایه گذاری های تولیدی در صنایع مرحله بلوغ را ندارد. مدیریت شرکت ، با سهمیه بندی سرمایه بخش های مختلف برای سرمایه گذاری تولیدی ، آنها را وادار می کند تا مشارکت های اخلاقی را برای تولید در بازار های رو به گسترش توسعه دهند. اثر خالص این سهمیه بندی سرمایه ، افزایش بازگشت سرمایه در کسب و کار مرحله بلوغ است. در حقیقت ، با بهره برداری از راهبرد های مشارکتی ، یک کسب و کار در مرحله بلوغ می تواند از سرمایه و دانش فنی خود بهره برداری اهرمی می نماید تا بازگشت سرمایه مطلوبی را کسب کند.

مشارکت و پیوند های راهبردی جهانی

مشارکت و پیوند های راهبردی جهانی احتمال توسعه فعالیت های جهانی هر شرکتی را افزایش می دهد. کمبود سرمایه یا فقدان دانش فنی عذر و بهانه قابل قبولی برای عقب نشینی و امیدواری به این که جهانی شدن اقتصاد موقعیت ما را در بازار داخلی به خطر نخواهد انداخت ، نمی باشد. عقب نشینی و امیدواری به این که هیچ گونه مسئله ناگواری اتفاق نخواهد افتاد آغاز مشکل است. اگر شما در یک صنعت جهانی فعالیت می کنید و صنعت شما در حال جهانی شدن است و یا این که توانایی بالقوه را جهت جهانی شدن دارد ، باید به صورت فعال راهبرد جهانی خود را طراحی و توسعه دهید ، در غیر این صورت رقبا شما را شکست خواهند داد.

مشارکت و پیوند های راهبردی جهانی احتمال توسعه فعالیت های جهانی هر شرکتی را افزایش می دهد. کمبود سرمایه یا فقدان دانش فنی عذر و بهانه قابل قبولی برای عقب نشینی و امیدواری به این که جهانی شدن اقتصاد موقعیت ما را در بازار داخلی به خطر نخواهد انداخت ، نمی باشد. عقب نشینی و امیدواری به این که هیچ گونه مسئله ناگواری اتفاق نخواهد افتاد آغاز مشکل است. اگر شما در یک صنعت جهانی فعالیت می کنید و صنعت شما در حال جهانی شدن است و یا این که توانایی بالقوه را جهت جهانی شدن دارد ، باید به صورت فعال راهبرد جهانی خود را طراحی و توسعه دهید ، در غیر این صورت رقبا شما را شکست خواهند داد.

اگر شما فاقد سرمایه هستید و یا این که به سرمایه دسترسی ندارید و یا اگر می دانید که فاقد توانایی اداره مستقیم عملیات تحقیق ، تولید و بازاریابی در خارج از کشور هستید ، باید راهبرد مشارکتی را توسعه دهید. البته این کار باید بدون از دست دادن مزیت رقابتی شرکت انجام شود. از همکاری با شرکایی که به صورت رقیب در بازار داخلی و یا بازار کشور های خارجی ظاهر خواهند شد ، باید خودداری شود. شرکت های آمریکایی با انتقال فن آوری به شرکاء خارجی به ویژه شرکاء ژاپنی بارها مرتکب چنین خطایی شدند.

دلایل همکاری در مشارکت های راهبردی جهانی

مزیت های فعالیت در سطح جهانی بدون مشارکت

دلایل متعددی برای اجتناب از همکاری و مشارکت جهت فعالیت در سطح جهان وجود دارد. این کار دارای سه مزیت اساسی است:

• کنترل شرکت ، مالکیت کامل کسب و کار را در اختیار دارد و آن را هدایت می کند و هیچ گونه تعارضی در مورد افق های سرمایه گذاری کوتاه مدت و دراز مدت با بازار کشور های ثالث وجود ندارد. در این حالت ، شرکت در مورد کلیه موضوعات رأساً تصمیم گیری می کند.
• خطر انتقال فن آوری در صورتی که شرکت مالکیت کامل کسب و کار را در اختیار داشته باشد ، مخاطره انتقال فن آوری به رقبای بالقوه وجود نخواهد داشت. شرکاء امروز ممکن است رقبای فردا باشند. اگر شرکتی برای توسعه ی قدرت رقابتی جدیدش کمک کرده باشد ، وضعیت برای او در آینده دردناک خواهد بود.

• سهیم شدن در موفقیت در صورتی که شرکت مالک کامل کسب و کار باشد. از موفقیت های خود بهره برداری می کند و نیازی به تسهیم آن با دیگران ندارد. وقتی که شرکت به تنهایی فعالیت می کند کلیه خطر ها و کلیه سود ها به او تعلق خواهد داشت.

مواردی که در بالا به آنها اشاره شد بیشتر نگرانی شرکت های کشور های پیشرفته صنعتی می باشد. شرکت هایی که در کشور های در حال توسعه فعالیت می کنند و نیاز به سرمایه و دانش فنی دارند باید هوشیارانه چنین مشارکت هایی را جستجو کنند. شرکت هایی که می خواهند موضوع مشارکت را مورد توجه قرار دهند باید به دو سؤال زیر پاسخ دهند :

الف ) مبنای مزیت رقابتی شرکت ما چیست ؟

دلایل همکاری در مشارکت های راهبردی جهانی : شرکت ، چه کاری را باید انجام دهد تا مزیت رقابتی پایداری را حفظ کند ؟ اطمینان حاصل کنید که به منظور حفظ مزیت رقابتی ، نیاز های اساسی خود را نادیده نمی گیرید. این نکته را به خاطر بسپارید که اگر صنعت شما جهانی یا در حال جهانی شدن است ، مزیت رقابتی شما نیز باید جهانی باشد. شما باید قادر باشید با هر شرکتی در جهان در کلیه بازار ها رقابت کنید. اگر مبنای مزیت شما فن آوری است ، اطمینان حاصل کنید که می توانید فن آوری خود را در مشارکت توسعه دهید ، کنترل نمایید و مالک آن باشید. اگر مزیت شما در کانال توزیع است در این صورت اطمینان حاصل کنید که سازمان کانال توزیع در مشارکت در کنترل شماست. باید کاری کنید که سهم شما از مالکیت بیشتر باشد ( مثلاً 51 درصد به 49 درصد ) . اگر موضوع مشارکت عنصر حساسی در مزیت رقابتی پایدار شما در کسب و کار است باید اطمینان حاصل کنید که شریک شما در موقعیت اقلیت و شما در موقعیت کنترلی و اکثریت قرار داشته باشید.

ب ) آیا برای فعالیت در بازار داخل کشور نیاز به مشارکت وجود دارد ؟

اگر پاسخ به این سؤال منفی است ، دلایل خود را فهرست کنید. این دلایل هزینه مشارکت است که شرکت از دست می دهد. این فهرست اهمیت زیادی دارد زیرا بعضی از موارد جهت حفظ مزیت رقابتی شما مهم خواهد بود. این ابعاد مالکیت و کنترل باید در موافقت نامه مشارکت شما با شرکای خارجی گنجانده شود.

آموزش بازاریابی :  مارکتینگ پلاس