نقش قیمت در بازاریابی

نقش قیمت در بازاریابی

دیدگاه بازاریابی از قیمت

ما اغلب با اصطلاح قیمت مواجه می شویم. این یک اصطلاح رایج در زندگی روزمره است.

به طور کلی، قیمت را می توان مبلغی پولی در نظر گرفت که برای به دست آوردن چیزی مورد نظر از بازار (یعنی به دست آوردن یک محصول) هزینه می شود. اگر مصرف کنندگان ارزش (مزایای کافی یا راه حل مناسب برای نیازهای خود) را برای محصول با آن قیمت درک کنند، احتمال اینکه مشتری شوند بیشتر است.

کارکردهای قیمت گذاری در بازاریابی

نقش قیمت در بازاریابی : مدیریت برگه‌ های هزینه برای به حداقل رساندن هزینه‌های مواد اولیه و تولید، تا حمل و نقل و فروش، نتیجه نهایی را از نظر میزان هزینه‌ای که باید برای یک محصول پرداخت کنید، تعیین می‌کند. با این حال، این فقط یک نقطه شروع در تعیین استراتژی بازاریابی قیمت گذاری است.

تقاطع عرضه و تقاضا به ایجاد حداکثر سود برای هر واحد بازده کمک می کند. این یک اصل اصلی اقتصاد است، اما همچنین تنها نقطه شروع تعیین کارکرد های قیمت گذاری در بازاریابی است. بازاریابی عمل افزایش تقاضا برای محصول شما است که منجر به قیمت فروش هر واحد بالاتر یا سفارشات بزرگتر محصول شما در نقطه قیمت ایده آل می شود.

نقش قیمت در ارتباط با کیفیت

قیمت عامل مهمی در تعیین ارزش درک شده محصول (یا برند) برای مصرف کننده است. بسیاری از مصرف کنندگان قیمت را با کیفیت کلی محصول یکی می دانند – و به طور کلی محصول گران تر بهتر تصور می شود.

نقش قیمت در ایجاد سود

قیمت – همراه با حاشیه واحد مناسب – برای ارائه سودآوری کلی شرکت اساسی است. تصمیم گیری در مورد قیمت بسیار مهم است و باید در ارتباط با حجم فروش مورد انتظار اتخاذ شود تا موقعیت مناسبی از فروش واحد کسب شود.

اگر قیمت خیلی بالا باشد، فروش کاهش می یابد و در نتیجه درآمد کمتری به همراه خواهد داشت. اگر قیمت ها خیلی پایین باشد، ممکن است حاشیه کافی برای کمک به سود قابل توجه وجود نداشته باشد.

نقش قیمت در انتقال ارزش در بازاریابی

مصرف کنندگان در صورتی تبدیل به مشتری می شوند که ارزش خوبی از یک خرید بالقوه درک کنند. مصرف کنندگان مزایای بالقوه را در برابر هزینه های مختلف خرید محصول می سنجند. از آنجایی که قیمت مهم‌ترین هزینه‌ای است که مصرف‌کنندگان در نظر می‌گیرند، پس تعیین قیمت در سطح معینی بر درک ارزش تأثیر می‌گذارد.

به عنوان مثال، اگر یک مغازه پیتزاهای کوچک را با قیمت 5 دلار برای فروش ارائه دهد، بسیاری از مصرف کنندگان ممکن است ارزش خود را درک کنند و یکی را بخرند. اما اگر مغازه همان پیتزاهای کوچک را 20 دلار قیمت می‌داد، آنگاه اکثر مصرف‌کنندگان ارزش آن را درک نمی‌کردند و احتمالاً خرید نمی‌کردند.

استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی چطور کار می کند

ما در اینجا یک استراتژی قیمت گذاری را برای تکمیل کمپین های بازاریابی شما ارائه می کنیم. برای مثال، نفوذ در بازار زمانی است که برای ایجاد آگاهی از محصول، قیمت محصول خود را تا جایی که می‌توانید پایین می‌آورید. حتی اگر یک مشتری بالقوه معمولاً یک برند رقیب را خریداری کند، اغلب وسوسه می‌شود که یک محصول جدید و مقرون به صرفه‌تر را امتحان کند. هنگامی که بازار هدف شما درک کاملی از محاسن محصول شما داشته باشد، افزایش قیمت محصول باعث از دست دادن بخشی، اما نه همه، پایگاه مشتریان جدید شما می شود.

نقش قیمت در آمیخته بازاریابی

نقش قیمت در آمیخته بازاریابی، تعریف استراتژی قیمت گذاری است که به بهترین وجه کسانی را در بازار هدف کسب و کار جذب می کند. هنگام بحث در مورد این موضوع، قیمت محصول، تخفیف ها، تقسیم بندی و گزینه های تامین مالی گنجانده شده است. تعیین قیمت شامل تعیین این است که بازار هدف آماده پرداخت چه چیزی است. هزینه های تولید محصول و آنچه رقبا می پردازند.

توسعه بخش استراتژی قیمت آمیخته بازاریابی یک شرکت شامل انجام تحقیقات در بازار هدف آن شرکت است. کسب‌ و کار باید تعیین کند که مشتریانش مایل به پرداخت چه چیزی هستند. که اگر محصول یا خدمات منحصر به ‌فرد یا تفاوت قابل توجهی با آنچه در حال حاضر ارائه می‌شود، اغلب دشوار است. در این صورت، کسب ‌و کارها می‌توانند از نظرسنجی ‌ها و آزمایش تکنیک‌ های بازاریابی برای به دست آوردن بینشی در مورد قیمت ‌های بهینه استفاده کنند.