بازاریابی محتوای موضوعی و اضافی

بازاریابی محتوای موضوعی و اضافی

مقدمه

آیا با تکنیک­­های جدید بازاریابی محتوای موضوعی و اضافی آشنا هستید؟ چگونه برای وب سایت های خود می­توانید ترافیک­ غیرماشینی داشته باشید؟ ظهور صنعت بازاریابی محتوا در دهه گذشته به ما نشان داده است که محتوای مناسب و ارائه آن به مخاطبان هدف می تواند به طور قابل توجهی در نتیجه یک تجارت تأثیر بگذارد. محتوا می­تواند از طریق کانال­های گوناگونی جریان نقدی را ایجاد و رونق بخشد. اما یکی از کاربردهای ارزشمند تولید محتوا، کمک به ایجاد و بهبود ترافیک جستجوی ارگانیک یا غیرماشینی است. اما سوال اساسی این­جا مطرح می­شود که چگونه یک برند با ارائه اطلاعات لازم به گوگل، رتبه ی ارگانیک خود را افزایش می­دهد؟

بازاریابی محتوای موضوعی و اضافی

ترافیک­ غیرماشینی وب­ سایت

کاربران نهایی (مثل من و شما) از گوگل می خواهیم تا پاسخ سوالاتمان را تحت نتایج قابل اعتماد و اتکایی پیدا کند. گوگل نیز بر اساس رضایت دوسر قلاب پرس و جو، یعنی جستجو کننده و تولید کننده محتوا، وب سایت ها را در رتبه­ های  بالاتر یا پایین تری قرار می­دهد. زمانی که گوگل نتایجی را در صدر رتبه بندی قرار می­دهد، از نظر کیفیت (و ارتباط آن) محتوا و قابلیت اطمینان آن را مورد تایید قرار داده و به ایجاد شهرت و مدل تجاری کمک خواهد کرد.

مقالات بازاریابی

۱۸ تاکتیک بازاریابی که در سال ۲۰۲۰ به آن نیاز دارید

الگوریتم رتبه بندی گوگل به احتمال زیاد هرگز شناخته نخواهد شد. زیرا غول جستجوگر می­گوید که محتوا “تخصص، اقتدار و اعتماد به نفس” را نشان می دهد، ارزیابی می کند و به طور خاص لینک های دریافتی از وب سایت های معتبر تعیین می­کند که وب سایت معتبر است. در این­جاست که استراتژی های SEO (سئو) مانند ایجاد لینک و بک لینک از اهمیت خاصی برخوردار خواهند شد. برای اینکه برندها در بهره‌برداری از مزایای SEO با استفاده از محتوای فاخر موفق باشند، باید استراتژی­هایی را تدوین کنند که هدف تولید کننده و مخاطبان محتوا از جستجوی گوگل برطرف شود.

مؤثرترین راه برای انجام این کار در یک استراتژی محتوا شامل محتوای موضوعی و محتوای اضافی­ می­باشد. با استفاده از محتوای موضوعی و اضافی به طور همزمان، موجب خواهد شد تا پاسخ سؤالات مربوط به یک برند در موتور جستجوی گوگل موجود بوده و به ایجاد لینک­های معتبر کمک خواهد کرد.

ترافیک غیرماشینی وب سایت

بازاریابی محتوای موضوعی در مقابل محتوای اضافی

بیایید با مثالی درباره محتوای موضوعی شروع کنیم. فرض کنید شما صاحب فروشگاهی هستید که کفش­های گوناگونی را می فروشد. شما باید اطلاعاتی درباره ارتوتیک، میدل، پلی اورتان و حتی انواع پیاده رو را بدانید. بنابر این اگر می خواهید محتوایی خلق کنید، پیش فرض این است که آنچه شما می دانید بهترین است. پست های وبلاگی که نشان می دهد کفش مناسب برای انواع مختلف پا کدام است و یا راهنمایی درباره این که قبل از تعویض کفش پیاده روی چند مایل را می توانید بدوید؛ بسیار مناسب باشد. تولید محتوا با عنوان کفش مخصوص پیاده روی مثالی از تولید محتوای موضوعی است.

محتوای موضوعی برای تولید موضوعی معمولی به­کار می­رود زیرا به خصوصیات مخاطب اصلی و برند شما مربوط می شود. افرادی که این سؤالات را جستجو می کنند، احتمالاً دونده هستند و به طور خاص، دونده های جدی هستند: افرادی که نه تنها می دانند کفش باید بطور دوره ای تعویض شود، بلکه مسافت پیموده شده خود را نیز می شناسند. محتوای موضوعی تمایل دارد که برای مخاطبان هدف شما مفید باشد و حتی نقطه قوت بارزی در سایت شما خواهد بود که افراد به­راحتی می­توانند اطلاعات مورد نظر را پیدا و از آنها استفاده کنند.

محتوای موضوعی در مقابل محتوای اضافی

ارتباط تولید محتوای موضوعی و اضافی

تهیه محتوا برای مخاطبان اصلی موضوعی بسیار مهم است به این امر تولید محتوای موضوعی گویند. در این مثال اگر بتوانید به دوندگان، ورزشکاران و حتی افرادی که سعی دارند تا در سال جدید به لیست دوندگان بپیوندند، اطلاعات مناسبی ارائه دهید؛ فروش شما بیشتر خواهد شد. محدوده این مخاطب بسیار گسترده تر است و به همین دلیل مجموعه ای از علاقه های بسیار گسترده تری  را شامل می­شود.

برخی از آن­ها ممکن است خیلی به مسافت پیموده شده کفش اهمیت ندهند و در عوض به سمت موضوعات بزرگتر مانند سلامتی یا ورزش سوق پیدا کنند. شما می­توانید با استفاده از آمارهای المپیک، راهنماهای تغذیه و سلامتی، لیست های پخش مجدد یا حتی اینفوگرافیک ایجاد کنید. این­ها نمونه هایی از محتوای اضافی هستند زیرا آنها با برند شما ارتباط نزدیکی ندارند و به طور عام برای مخاطبان گسترده تری تهیه می­شوند.

با این حال، توجه داشته باشید که اگرچه ممکن است برخی قطعات محتوا مستقیماً به پیشنهاد اصلی شما (کفش مخصوص پیاده روی) مربوط نشده و یا قابل درک نباشند، با تکیه بر نام تجاری شما قابل اتکا خواهند شد. این نوع از محتواها تمایل دارند که جذاب تر شده و به صورت گسترده­ای به اشتراک گذاشته شوند چرا که به کسب وکارهای متعدد و موضوعات خاصی محدود نمی شوند. برخی اوقات این احتمال وجود دارد که محتوا به صورت غیر آفلاین نمایش داده و یا از آن برای ساختن لینک استفاده شود.

نکته اصلی که لازم است از خود بپرسید: حتی اگر محتوای تولید شده به طور مستقیم با برند من ارتباطی نداشته باشد (یعنی مخالف با اصول تولید محتوای موضوعی باشد)، آیا برای مخاطبان هدف من ارزشمند است؟ اگر جواب شما مثبت است پس شما وارد بازی منصفانه­ای شده اید!

تولید محتوای موضوعی و اضافی

چگونه محتوا می تواند به جستجوی ارگانیک کمک کند؟

بازاریابان محتوایی که به SEO اهمیت می دهند باید هنگام ایجاد محتوای موضوعی و اضافی به مطالب زیر توجه کنند:

1. تخصص  اهمیت دارد. 
2. اقتدار و اعتماد به نفس در نوشته­ هایتان داشته باشید.
3. گوگل از لینک­های وب سایت­های دیگر، به عنوان علامتی برای اعتماد به یک وب سایت استفاده می کند.
4. پیوندهای برخی سایتها (مانند سایت­های “برجسته”) بیش از سایرین اهمیت دارند.

این چهار مورد، برای تولید محتوای دلخواه شما مورد نیاز است. توصیه می کنیم ترکیبی از برند، محتوای موضوعی و همچنین مطالب اضافی که موجب جذاب­ترشدن می­شوند را استفاده کنید.

جستجوی ارگانیک

محتوای موضوعی

محتوای موضوعی هدفمند، بر یک برند خاص تمرکز کرده و از طریق لینک های مرتبط جایگاه خود را در وب مستقر می کند. از آنجایی که محتوای موضوعی به طور کلی با مخاطب خاصی هدایت می شود، ناشران و سایتهای دیگر از یک مکانی دیگر به عنوان موضوع ارجاع داده می­شوند. محتوای موضوعی باعث می­شود تا یک نام تجاری با عنوان متناسبی در وب قرار گیرد.

بیایید تا برای درک بیشتر محتوای موضوعی دوباره به پروژه فروشگاه کفش برگردیم. اگر لینک­های جهانی مثل Runner به پست­های وبلاگ ما پیوند بخورد، اتفاقی خارق العاده صورت پذیرفته چراکه یک منبع انتشار عالی موجود در جهان، در حال ارتباط با وب­سایت ماست. به نوبه خود، گوگل پیوند را به این صورت به رسمیت شناخته و پردازش می کند: “لینک معتبر جهانی Runner، باید معتبر و مرتبط با عملکرد و هدف وب­سایت ما باشد.”

البته، این یک نسخه ساده از آنچه انجام می­شود است و ارزش یک پیوند می تواند فراتر از رابطه “من به این سایت اعتماد دارم و بنابراین احتمالاً آنها مرتبط با من هستند” باشد، اما فکر پشت پرده آن نیز صحیح است: پیوندهای مربوط از سایتهای مرتبط به شناسایی تخصص و اختیارات کمک می کند. اگر با محتوای موضوعی، پاسخ سؤالاتی را که افراد در قسمت جستجوی وب­سایت به دنبال آن هستند، تولید کنید، نه تنها گوگل بلکه مشتریان شما نیز  مقتدرانه تر خواهند بود.

محتوای موضوعی

عملکرد موتورهای جستجو

اگر در مورد چگونگی ادامه سیر تحول SEO، اتفاق نظر وجود داشته باشد؛ باید اذعان کرد که موتورهای جستجو تلاش می کنند با درک بهتر نحوه جستجوی کاربران و آنچه کاربران جستجو می کنند نتیجه بهتری کسب کنند. این یک حلقه بازخورد ارزشمند برای برندها ایجاد می کند که برای تولید محتوای مناسب و با کیفیت ترغیب خواهند شد. با ایجاد محتوا در محدوده­ای خارج از برند تجاری، پتانسیلی برای به دست آوردن پیوندهای ارزشمند و مرتبط با محتوای خود از مخاطبان و سایر وب سایتهایی را که علاقه مند به محتوای شما هستند کسب خواهید کرد.

توجه به تولید محتواهای اضافی در کنار محتوای موضوعی، شانس بیشتری برای ایجاد لینک از دیدگاه با کیفیت بالا (سایتهای بسیار رعایت شده) و کمیت (حجم خام ناشی از مخاطبان گسترده تر) دارند. به طور خاص، احتمال زیادی وجود دارد که محتویات اضافی از ناشران خبرهای سطح بالا لینکی را بدست آورند، زیرا روزنامه نگاران بر مطالبی تاکید دارند که مورد توجه اغلب مردم باشد. همچنین روزنامه نگاران، محتوای تجاری را کم­تر منتشر می کنند و محتوای اضافی برای توده های مردم جذاب­تر خواهد بود.

ایجاد لینک مهم­ترین مزیت ایجاد محتوای اضافی است. محتوای اضافی در تلاش است تا مشتریان زیادی را با تکنیک هایی از قبیل در معرض قراردادن نام تجاری و PR (روابط عمومی) به­دست آورد در این صورت توانایی ارتباط با مشتریان در اولین تعامل با برند می­تواند منجر به خرید شود. هنگامی که فرایند تولید محتوا توسط نام تجاری به ثمر ننشسته است، محتوای اضافی در کنار محتوای موضوعی می تواند به علت برقراری ارتباط راحت­تر مخاطبان، در ایجاد محتوای جذاب تر و جذب سهم اجتماعی موفق تر عمل کند.

عملکرد موتورهای جستجو

نتایج برتر با محتوای موضوعی و اضافی

اکنون که دیدیم انواع مختلف محتوا و فواید آنها چیست، بیایید به نمونه ای از یک مثال واقعی از تولید محتوای یک برند با استفاده از بازاریابی محتوای موضوعی و اضافی بپردازیم. Porch.com یک وب­سایت در بازار نوسازی خانه است که صاحبان خانه را با متخصصان قابل اعتماد ارتباط می­دهد. از آنجا که تعمیر خانه یک خدمت خاصی در وب است و فقط برای افرادی خاص و در زمان خاصی کاربرد دارد، ما با دقت در مورد توسعه استراتژی محتوایی آن فکر کردیم به­طوری که هم بتواند برای مخاطبان اصلی ایجاد ارزش کند و هم اعتماد وب سایت­های برتر را بدست آورد.

پس از نگاهی به شیوه محتوای موجود در فضای نوسازی خانه، استراتژی تهیه شده بوسیله ما شامل خوشه­های موضوعی مربوط به خانه است. برخی از آنها برای بخش نوسازی خانه بسیار خاص بودند و برخی دیگر دارای محتوای اضافی و گسترده ای بودند؛ظ مثل کارهایی که شما در خانه، خانواده و مکان زندگی خود انجام می دهید. از طرفی ما می خواستیم روی تعمیر و نگهداری منازل، هزینه ها و نگهداری از خانه تمرکز کنیم. در حالی که این موارد فقط به صاحبان خانه و افرادی که ممکن است نیاز به نگهداری یک خانه داشته باشند؛ مربوط می شود و بدین ترتیب ما مطالب خود را برای استفاده مفید در بازارهای خود تنظیم کردیم.

ما به داده­ هایی مثل هزینه داخلی Porch برای کارهای تعمیر و نگهداری منزل توجه کردیم و از صاحبان خانه در مورد اینکه چقدر رهنمودهای وب سایت را انجام می دادند، سوالاتی پرسیدیم که در نتیجه توانستیم هزینه­های سالانه­ی تعمیر را برآورد نماییم. همچنین از ایجاد پست­های مهمان و روابط با دیگر برندها در Porch استفاده کردیم تا مطالب را به لینک­های مرتبط هدایت کنیم.

پست های مهمان در سایت های مربوطه، از نظر SEO و PR (روابط عمومی) ، اقتدار وب سایت و برند را در بازار موجود بسیار بالا می­برد. از آنجا که Homes.com در حال انتشار محتوای  Porch است، گوگل می تواند اعتماد کند که Homes.com و Porch با محتوای موضوعی و اضافی به هم مرتبط هستند و هر دو به تخصص خود در مورد مباحث و مطالب آورده شده اعتماد دارند. بنابر این می­توان با تولید محتوای موضوعی و اضافی تعداد بازدیدکنندگان و ب­سایت را افزایش داد.

نتایج برتر با محتوای موضوعی و اضافی

استراتژی تولید محتوای موضوعی و اضافی

ما در تولید محتوا با استفاده از استراتژی بازاریابی محتوای اضافی، به دنبال ایجاد مطالبی بودیم که نسبت به دیگر صاحبان خانه و نشریات منزل جذاب­تر باشد. برای به وجود آمدن ایده ها از خودمان سؤالاتی پرسیدیم، “در خانه چه می­کنیم؟”.

پاسخهای ما به طور معمول شامل غذا، پخت و پز، خانواده، دوستان، روابط و … بود. نویسندگان به­عنوان هدفگذاران و همچنین تعداد انتشار مطالب (خوانندگان)، آغاز کار بود. ما روی مطالب بسیار احساسی تمرکز کردیم. مثلا در یک نظرسنجی از افراد سؤال می کردیم که در روابط مهم با دیگران چکار می کنند؟ با گسترش مبحث و ارتباط با افراد بیشتر، ما پایگاه نشر دهنده خود را نیز گسترش دادیم و توانستیم بیش از 900 لینک در حوزه­های مختلف با انواع ناشران بدست آوردیم.

نتیجه

بهترین راه برای داشتن ترافیک غیر ماشینی با استفاده از محتوای موضوعی این است که محتوای مناسب با موضوع تولید کنید تا به بهترین نحو در خدمت مخاطبان در بلند مدت باشید. همچنین با ادغام محتوای موضوعی و اضافی، به موتورهای جستجو کمک می کنید تا برند اختصاصی شما را درک، چگونگی فعالیت شما در بازار را تعریف کرده و حیطه اختیارات شما را مشخص کنند.